2023碧水源時光匯項目統(tǒng)一說辭

2024碧水源時光匯項目統(tǒng)一說辭石家莊碧水源時間匯項目統(tǒng)一銷售說辭

客戶全流程接待

1、第三方公司（甲方指定的物業(yè)公司）工作人員咨客：

咨客崗：您好，歡迎光臨。您是第一次過來嗎？來之前有沒有置業(yè)顧問跟你聯(lián)系過？這邊做一下登記，稍后支配置業(yè)顧問接待您。

2、歡迎詞：

置業(yè)顧問：您好！歡迎光臨碧水源時間匯。我是您的專屬置業(yè)顧問：XX，這是我的名片（雙手呈遞名片）。這邊請，為您介紹一下我們開發(fā)商狀況。

3、開發(fā)商品牌說辭：

碧水源時間匯是由河北碧源房地產開發(fā)有限公司開發(fā)的商業(yè)綜合體項目，這個開發(fā)商是北京碧水源股份有限公司旗下的子公司?！氨趟垂煞荨庇蓺w國學者文劍平先生創(chuàng)立于2024年，它的主要業(yè)務是水處理，占全中國市場份額70%以上，是中國環(huán)保行業(yè)、水務行業(yè)的龍頭企業(yè)。在2024年在深圳創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。自上市以來，碧水源實現(xiàn)了年均50%以上的復合增長率。截止目前總資產超過600億?！氨趟垂煞荨碧貏e受資本市場的青睞，先后獲得多個國內大型銀行的綜合授信，總計達千億元，具有強大的融資力量和資金實力。

在2024年，中國城鄉(xiāng)控股集團成為碧水源其次大股東，由此邁開了“碧水源股份”房地產開發(fā)步伐的第一步，且將以“碧水源時間匯”項目為排頭兵，把好品質關，打造一個又一個的品質標桿樓盤。

4、區(qū)域價值說辭：

這邊請，為您介紹一下項目的地理位置和區(qū)域規(guī)劃狀況。

這是項目的整體區(qū)域圖，上北下南左西右東（用激光筆指明方位）。我們項目位于石家莊市東北方向的正定新區(qū)。藍綠色色塊兒部分就是我們項目所處位置，它詳細位于正定新區(qū)中心商務區(qū)與中心政務區(qū)的交匯處，新城大道與隆興路交匯處的西南角。

石家莊市于2024年獲國務院批準，規(guī)劃調整為“東延、西控、南優(yōu)、北跨”的城市空間進展戰(zhàn)略，其中正定新區(qū)就屬于北跨的重點進展區(qū)域。同時正定新區(qū)也是“京津冀區(qū)域”協(xié)同進展中的一個重要規(guī)劃，主要功能為“承接北京非首都功能疏解”和“京津產業(yè)轉移”的主平臺。石家莊進展首先要遵循京津冀一體化的整體趨勢，所以從地理位置上來說勢必要向京津地區(qū)靠近進展，也就是說要向北進展。

正定片區(qū)的功能定位是：重點進展臨空產業(yè)、生物醫(yī)藥、國際物流、高端裝備制造等產業(yè)，建設航空產業(yè)開放進展集聚區(qū)、生物醫(yī)藥產業(yè)開放創(chuàng)新引領區(qū)、綜合物流樞紐，即“兩區(qū)一樞紐”。

正定新區(qū)將規(guī)劃建設為：低碳、生態(tài)、才智新城，將來承載：會展、體育、總部經濟、文化訓練等現(xiàn)代服務業(yè)和新興服務職能，將成為將來城市進展的新中心，省會的新名片。

它總規(guī)劃面積為135平方公里，將來可容納140萬人口，分三期進行開發(fā)，目前正在進行的是一期的建設，也就是起步期。僅僅一期建設面積為30平方公里，可容納人口35萬。待將來三期全部完成開發(fā)后，正定新區(qū)的區(qū)域價值不行估量，將來升值潛力巨大。

首先我們來了解一下項目的交通配套狀況。

正定新區(qū)道路建設有一個亮點，那就是主干道下面全部鋪設有綜合管廊，這個是一個特別先進的建設理念。全國第一批試點城市10個、其次批15個，石家莊正定新區(qū)就是其次批試點城市。（地下建筑一個隧道空間，將電力/通信/燃氣/供熱/給排水等各種工程管線集于一體，設有特地的檢修口、吊裝口和監(jiān)測系統(tǒng)，能實施統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設計、統(tǒng)一建設和管理，是保障城市運行的重要基礎設施和“生命線”。）正定新區(qū)的交通網絡已越來越便捷，擁有“三橫三縱”的立體交通網絡。三橫包括河陽路（河北大道）、迎旭路、隆興路，三縱包括太行大街、新城大道、園博園大街。

河陽路也叫河北大道，是連接正定新區(qū)和老城區(qū)重要主干道之一，東起奧體中心，西至107國道，沿途分布有奧體中心、青少年活動中心、會展中心、正定南門等一批地標建筑。

隆興路是新區(qū)內一條重要的景觀大道，迎賓大道。從東向西依次分布有碧水源廣場、行政審批中心、圖書館、河北出版?zhèn)髅郊瘓F等。

迎旭路是新區(qū)內較早的一條主干道。途徑有省二院、新區(qū)一中、園博園等一些大型的公建設施配套。

太行大街是城市東部一條特別重要的南北向主干道，雙向8車道，欒城直通正定新區(qū)。是鏈接欒城區(qū)高新區(qū)正定新區(qū)的主干道。

新城大道位于項目東側，是連接主城區(qū)與新區(qū)重要主干道，雙向8車道，從項目地到東北二環(huán)緊10分鐘車程。

園博園大街是新區(qū)西側的一條主干道?？蛇B接體育大街直達主城區(qū)。

項目周邊已實現(xiàn)多條共同交通線路的通車，目前樓盤四周有143路，177路和微1路，

143路從朱河到正定公交公司

177路從園博園到南郊客運站

微1路從奧體中心到正定汽車站

重點一提的是：本項目是地鐵上蓋物業(yè)，且與地鐵1號線商務中心站C站口無縫連接，地鐵站口就在這個位置（激光筆指示）。正定新區(qū)合計規(guī)劃了三條地鐵線與老城區(qū)相連，分別是沿著新城大街的地鐵一號線，沿著正無路（安濟路）的地鐵二號線，以及一條從市區(qū)直接斜向進入新區(qū)內的地鐵四號線，相關站點已預留并正在進行施工。將來將實現(xiàn)正定新區(qū)與石家莊主城區(qū)軌道交通的無縫連接和換乘。

正定新區(qū)規(guī)劃建設一座高鐵站——正定新區(qū)站，它是京石城際鐵路的始發(fā)站。京石鐵路是京津冀地區(qū)連接北京市、雄安新區(qū)、石家莊市的一條重要城際鐵路，已列入十三五規(guī)劃。

我們再來了解一下項目周邊的公建配套狀況。

項目北側緊臨正定新區(qū)行政服務中心、海關大廈、石家莊日報社、園博園、新區(qū)一中、省二院等。

①市政府2024年5月已正式投入使用，目前正定縣的機關單位及部分市區(qū)單位已遷入辦公。

②海關大廈：監(jiān)管進出口運輸工具貨物行李物品的征收關稅或其他稅費。

③石家莊日報社主樓已竣工、副樓正在施工中。

④園博園占地1500畝，已于2024年投入使用。

⑤新區(qū)一中已于2024年9月開學；

⑥醫(yī)院配套為省二院分院，目前已經奠基，已經動工；

項目西側緊臨市政府前中心湖公園、河北出版?zhèn)髅絼?chuàng)意中心、國際會展中心。

①中心湖公園：總占地60萬平米，相當于一個大型的城市綠肺，自然?大氧吧，空氣清爽，環(huán)境美麗。

②河北出版?zhèn)髅街行氖恰昂颖背霭鎮(zhèn)髅郊瘓F”出版產業(yè)創(chuàng)新工程重點項目之一，被列入河北省文化產業(yè)振興規(guī)劃項目。

③會展中心已竣工投入使用，2024年全年舉辦大型會展接近80場，僅2024年10月就有10場各行各業(yè)的大型展覽。

項目南側沿河陽路規(guī)劃是將來的文化中心，規(guī)劃有建設大劇院、美術館、市青少年宮；

①市青少年宮已建成并投入使用，建筑面積5.8萬㎡，用途是供應進展青少年課外活動的場所，提高青少年的素養(yǎng)訓練（建筑內容有體育訓練館/游泳訓練館/小劇場/科技展廳/天象廳/藝術類教室/體育類教室）。

②大劇院和美術館屬于規(guī)劃中，建成后將成為整個石家莊市接受文化訓練熏陶的重要場所和承接重大文體訓練的場地，也將為整個正定新區(qū)帶來大量人口和人才的遷入。

總之正定新區(qū)從地理位置和功能定位上是具備特別強大的進展空間的。同時相應的交通配套、公建配套設施也是特別齊全而且高端的。正定新區(qū)的配套是承接省會大型會議、展覽、活動的舉辦地，同時政府也全力進展古城正定旅游。正定新區(qū)將來以此為依托，也會衍生出相應的旅游配套。針對如此多的商務會展人流及旅游人口，我們項目也引入了世界知名品牌的溫德姆酒店以及全國連鎖的朵約公寓對本項目的公寓產品進行運營管理。所以碧水源時間匯項目，將來的投資潛力是顯而易見的。

下面為您詳細介紹一下碧水源.時間匯項目本身的狀況，這邊請（手位指引）。

5、項目沙盤說辭：

這是碧水源時間匯的項目沙盤，它的擺放位置同自然方位是全都的，上北下南左西右東，北側為城市主干道隆興路，東側為城市主干道新城大街，我們現(xiàn)在所處的位置在這。

項目總占地面積約23.4畝，總建筑面積約8.99萬㎡。容積率為：，綠化率為：。由負二\負三

樓均為地下停車場，負一樓為商業(yè)（16套，套內面積段：41-138平方米。方案引入瑞天超市作為項目和周邊的配套超市）、一樓為底商（約46套，套內面積段為：109平方米）、4層的裙樓和一棟主樓（24層）和一棟輔樓（9層）所構成；

項目整體遵循了正定新區(qū)“低碳、生態(tài)、才智”的建設理念和規(guī)劃要求。我們在新城大街與隆興路的街角設置了大型城市景觀廣場，地鐵1號線C出入口與項目下沉式廣場的主體建筑是無縫連接的。同時景觀廣場有效解決了后期的交通壓力，并美化了城市環(huán)境，使城市地上與地下、室內與室外的空間有機的結合在一起。

項目外立面在設計理念、施工工藝以及成本付出方面，開發(fā)商是很下功夫的。首先整體外立面的設計理念是采納水波，水聚財，寓意很好且與開發(fā)商的主力業(yè)務相呼應。同時采納全景玻璃幕墻為主要材料，在施工過程中，對施工工藝有很高的要求且玻璃幕墻的選購成本較高，高于市面上的面磚、真石漆、小石材等。建筑裙樓局部采納淡黃色花崗巖，簡潔優(yōu)雅，體現(xiàn)了底座的厚重感和尊貴感。整體形象和色調跟一街之隔的政務服務中心的建筑形象相呼應。

主體建筑以景觀廣場為圓心呈弧形布置，以便獲得更寬闊的觀湖視野?；⌒伪倍藶椋嚎倢訑禐?4層、總高度為120米的塔式結構主樓，南側為4層裙房，在裙房近湖的一面設置總層數9層、總高度48.7米的輔樓。通過主樓、輔樓和裙房的奇妙連接以及過渡，形成了建筑物與中心湖的視線通廊。

項目定位：

負一樓商業(yè)：擬引進正定瑞天超市，彌補正定新區(qū)周邊沒有生活配套超市的缺陷；

公寓：互商務居住區(qū)，把居住功能和商務配套相結合；能夠在塔樓辦公和居住。使用人群：辦公及其衍生行業(yè)、政務人士的居住配套、青年公寓、酒店式公寓、小微企業(yè)辦公。

商業(yè)街/配套主題美食街：項目及周邊配套食街，滿意辦公休閑商務需要；同時依托古城資源，打造特色餐飲街。

我們項目是一個中型的商業(yè)綜合體項目，也是區(qū)域的地標建筑。所以它不單單是公寓、寫字樓，更是為石家莊北跨進展，新區(qū)的將來進展供應相應的配套功能。現(xiàn)在這個區(qū)域的房價相對市區(qū)而言，目前還處