WAIT智能手表市場營銷方案

WAIT智能手表市場營銷方案目錄界定問題摘要環(huán)境分析（PEST分析）政治法律環(huán)境經濟環(huán)境社會文化環(huán)境技術環(huán)境SWOT分析策劃目標營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇STP模式細分市場目標市場產品市場定位3、銷售渠道線上渠道零售渠道4、廣告宣傳七、行動方案八、財務分析九、控制方案十、附錄一、界定問題智能手表是數字世界的新產品，具有著很廣闊的市場空間，有著非常大的發(fā)展機遇；然而，國內外市場遲遲沒有出現令人矚目的市場行為，各個商業(yè)巨頭都在埋頭苦干，籌備著前期進入市場占據有利地位。作為WAIT智能手表的生產企業(yè)，我們將要打響這個全新市場的第一炮，成為這個市場的佼佼者！二、摘要2013年3月，不斷有報道稱，蘋果、三星、谷歌等科技巨頭都將在2013年晚些時候發(fā)布智能手表?！拔艺J為已經到達臨界點?！泵绹袌鲅芯抗綜urrentAnalysis分析師艾維·格林加特(AviGreengart)說。格林加特認為，2013年可能會成為智能手表元年，因為“零部件的體積已經足夠小，價格也已經足夠便宜”，而且很多消費者已經擁有智能手機，完全可以推動這種穿戴式設備的發(fā)展。到2013年為止，智能手表已經可以與手機無線連接，為用戶提供新消息的提醒，并可以實現一定的上網功能。但分析師認為，一旦走上正軌，應用開發(fā)者就會為這類產品引入很多新功能，有可能會具備健康和健身監(jiān)控功能。三、環(huán)境分析（PEST分析）1、政治法律環(huán)境（十二五規(guī)劃中電子行業(yè)的機遇）國家大力支持把科技進步與產業(yè)結構優(yōu)化升級、改善民生緊密結合起來，增強原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新能力，在信息網絡、核心電子器件、系統軟件、等領域攻克一批核心關鍵技術。互聯網智能終端：智能終端(智能手機、智能手表、平板電腦、GPS等)將迎來爆發(fā)拐點，就如同;高速公路已鋪好，汽車銷量將大幅增長;。而智能終端產業(yè)具有人力、工藝密集型，管理要求高，產業(yè)集群效益顯著的特點，我國具有長期優(yōu)勢，并且在產業(yè)鏈內已經占有重要地位。2、經濟環(huán)境2012年3月份，全國居民消費價格總水平同比上漲3.6%。其中，城市上漲3.6%，農村上漲3.6%；非食品價格上漲1.8%；消費品價格上漲4.4%，服務項目價格上漲1.5%。一季度，全國居民消費價格總水平比去年同期上漲3.8%。3、社會文化環(huán)境隨著中國經濟的飛速發(fā)展,國民的素質也在不斷提高,消費意識越來越強;消費者更加追求新感官主義與新品牌體驗。消費者對時尚的關注已經不再停留在翻翻時尚雜志就能解渴的初級階段了，如今，走進品牌的體驗店、全自動高科技產品的追求越加突出，賣場終端的體驗型設計對于品牌的意義也越來越突出。4.技術環(huán)境隨著移動技術的發(fā)展，許多傳統的電子產品也開始增加移動方面的功能，比如過去只能用來看時間的手表，現今也可以通過智能手機或家庭網絡與互聯網相連，顯示來電信息、Twitter和新聞feeds、天氣信息等內容。這種新手表可被稱作智能手表，某些已經上市銷售，某些還處于樣品測試階段。這類產品主要是為消費者在不方便使用智能手機的情況下使用而設計的，比如正在騎自行車或手上提滿了東西的時候2013年可能會成為智能手表元年，因為“零部件的體積已經足夠小，價格也已經足夠便宜”，而且很多消費者已經擁有智能手機，完全可以推動這種穿戴式設備的發(fā)展。四、SWOT分析 優(yōu)勢劣勢機遇1.中國十二五規(guī)劃中指出，鼓勵發(fā)展創(chuàng)造新興電子產品品牌2.中國經濟快速增長，擁有更多的資金、技術和人才等資源3.智能手表市場逐漸飽和，消費者目光轉向新鮮的科技產品1.智能手表市場一片空白，需要耗費更多資源去培育市場2.競爭對手都是國際科技巨頭，缺乏產品自主創(chuàng)新優(yōu)勢威脅1.智能手表行業(yè)新育市場發(fā)展緩慢2.國際巨頭企業(yè)后來者居上，竊取市場培育果實3.國內山寨企業(yè)爭奪市場份額1.消費者對國產品牌質量信任不足2.產品價格過高，導致消費者駐足觀望態(tài)度3.智能手表市場群起相爭，進行慘烈的市場競爭五、策劃目標市場占有率：2年內占據國內智能手表行業(yè)的25%市場占有率市場覆蓋：覆蓋中國大陸一、二、三線城市及港澳地區(qū)銷售水平：具有很強的競爭力，銷售水平穩(wěn)步上升渠道建設：全國扶持5至6個大經銷商并建成網購平臺內部管理：形成一支有戰(zhàn)斗力的隊伍，具有外企的管理文化品牌建設：培養(yǎng)一大批忠實的品牌粉絲六、營銷戰(zhàn)略1.戰(zhàn)略選擇WAIT智能手表作為新興市場產品，主要采取市場推廣戰(zhàn)略。推廣戰(zhàn)略主要包含STP模式，及按照目標市場營銷過程中的細分市場、選擇目標市場產品及市場定位三個步驟。2.STP模式1）細分市場：20歲——35歲人群2）目標市場產品a)產品功能：看短信、接電話、上網、聊、安卓系統、運動檢測等功能b)產品包裝：設計獨特，使消費者擁有著顛覆感的第一印象c)產品價格：1999元/部d)產品服務：維修服務三包；免費系統升級和應用安裝；免費體驗使用；預約定制e)產品品牌：WAIT3）市場定位WAIT智能手表定位中高端，代表電子科技的潮流，引領時尚3.銷售渠道1)線上渠道在天貓、京東、當當網上開旗艦店2)零售渠道a)與中國移動合作，通過它的龐大的移動網絡，覆蓋更加廣闊的市場b)與小米智能手機合作，可以與小米手機綁定，攻占廣大“發(fā)燒友”的心c)直營連鎖工廠店：北上廣等一線城市d)扶植東北、沿海省區(qū)和中原地區(qū)經銷商4.廣告宣傳1)“病毒式”營銷通過新浪微博、搜狐新聞客戶端、、微信等社交平臺，進行品牌推廣，利用用戶口碑傳播，“病毒”蔓延更加迅速。2)媒體營銷邀請知名媒體舉行產品發(fā)布會，更快地讓消費者了解產品3)體驗營銷在一、二線城市多建WAIT智能手表體驗店，向消費者普及更先進的科普知識，幫助消費者學習使用智能手表4)微電影營銷近幾年來，特色專題的微電影紅遍網絡，消費者也更加樂于接受這種方式所獲得的產品品牌信息，我們的微電影宣傳主題《我在未來等著你》，一部關于穿越的古裝現代微電影。5)名人代言邀請影視明星孫紅雷代言，宣傳我們的狂野系列邀請體育健將林丹代言，宣傳我們的運動系列邀請當紅歌星吳莫愁代言，宣傳我們的時尚系列6)TV廣告宣傳宣傳主題：“WAIT!我在未來等著你！……一次跨時空的相遇七、行動方案將營銷戰(zhàn)略和策略付諸實踐，將其落成具