浙江省平湖市嘉興養(yǎng)生地產(chǎn)九龍山莊案例研究分析報(bào)告

浙江省平湖市嘉興休閑地產(chǎn)九龍山莊案例研究分析報(bào)告休閑地產(chǎn)開(kāi)展情況隨著人均可支配收入的不斷增長(zhǎng)，人們的休閑度假方式也在進(jìn)行著階段性的變化，我國(guó)休閑地產(chǎn)目前正處于開(kāi)展階段，潛力巨大。 目前我國(guó)國(guó)內(nèi)休閑地產(chǎn)進(jìn)入開(kāi)展階段〔如下表〕一些具有先天資源優(yōu)勢(shì)的休閑地產(chǎn)已逐步在市場(chǎng)上展露鋒芒。在城市近郊的工程因?yàn)榭蛇_(dá)性強(qiáng)、環(huán)境良好往往成為休閑地產(chǎn)的新寵。交通條件的改善及假期的增多，人們對(duì)休閑產(chǎn)品類的需求日益增加。人們逐步接受了“5+2〞的生活模式。目前休閑地產(chǎn)的購(gòu)置者主要是私企業(yè)主和高級(jí)白領(lǐng)，用于投資或者自己度假。因?yàn)槿藗儗?duì)生活質(zhì)量的追求，越來(lái)越多人渴望選擇城郊區(qū)休閑地產(chǎn)作為第一居所。嘉興九龍山莊概況九龍山海灣度假城位于嘉興平湖乍浦鎮(zhèn)，整體定位于國(guó)際一流的居住、度假型綜合社區(qū)。九龍山總規(guī)劃面積10平方公里，位于杭州灣北側(cè)，上海市西南角，距離上海市中心約45分鐘車程，距杭州市中心約半小時(shí)車程。中國(guó)旅游度假案例——嘉興九龍山莊

工程功能工程定位高端休閑配套，由五大板塊組成，滿足度假與生活的雙需求。威斯汀五星級(jí)酒店建筑面積7萬(wàn)多平方米，背山面海，酒店共有350余套客房，其中標(biāo)準(zhǔn)套房330余間，商務(wù)套10間，總統(tǒng)套房1間。五大主題區(qū)塊住宅產(chǎn)品工程居住產(chǎn)品分別墅與酒店公寓類，滿足不同層次度假需要。別墅區(qū)酒店區(qū)別墅產(chǎn)品一期開(kāi)發(fā)別墅50套，以大面積產(chǎn)品為主，均價(jià)2.5—3萬(wàn)元/㎡，獨(dú)棟總價(jià)最高可達(dá)6000萬(wàn)元/套。愷撒島別墅愷撒島毗鄰皇后島別墅區(qū)，由獨(dú)棟海景別墅12套組成。別墅分為A，B，C，3種款式，建筑面積1296㎡-2525㎡，共有3層，分為地下室，一層客廳和二層臥室，配有地面車庫(kù)和供游艇?？康牟次?。庭院配備獨(dú)立的高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)，每單元都有獨(dú)立的景觀花園，種植歐式的花卉并建有家庭游泳池?；屎髰u別墅

皇后島緊鄰?fù)雇【频旰褪ヱR可廣場(chǎng)，背山面海，由16棟38套聯(lián)體別墅構(gòu)成。別墅共有5個(gè)款式，每2-3個(gè)戶為一個(gè)單體別墅，建筑面積960㎡-1647㎡別墅2-3層，配有地面車庫(kù)和供游艇停靠的泊位，每單元都有獨(dú)立的景觀花園種植歐式的花卉，并建有家庭游泳池。愷撒島別墅皇后島別墅整體效果別墅產(chǎn)品工程充滿異域風(fēng)情、擁有頂級(jí)配置以及絕好的自然景觀，但細(xì)節(jié)粗糙，缺乏品質(zhì)感。公寓產(chǎn)品整體效果圣馬可公寓公寓產(chǎn)品酒店大堂凸顯異域風(fēng)情和富貴華美，但是設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品細(xì)節(jié)略顯陳舊落后。海神灣集居住、商務(wù)、展覽、購(gòu)物、美食、娛樂(lè)為一體的度假天堂。海洋花園海濱浴場(chǎng)威尼斯水城商業(yè)街海神灣占地2000畝，建筑面積100萬(wàn)㎡，是九龍山度假娛樂(lè)城與主題公園為一體的中心核心設(shè)施打造：九龍山莊擁有27洞錦標(biāo)賽級(jí)高品質(zhì)三大景觀系列主題球場(chǎng)九龍山將軍高爾夫俱樂(lè)部——分為莊園球道、海景球道、峽谷球道，可舉辦國(guó)際頂級(jí)PGA大賽、會(huì)員杯賽事，有會(huì)員1200名，年打球人數(shù)約8萬(wàn)人次；果嶺難度較大，富有挑戰(zhàn)，奢華、大氣的會(huì)所華東地區(qū)最美的濱海27洞球場(chǎng)高爾夫會(huì)所貴賓廳馬會(huì)會(huì)所中國(guó)獨(dú)一無(wú)二享有國(guó)際賽事規(guī)格的馬球場(chǎng)和賽馬場(chǎng)最大的游艇可停靠68尺

擁有159艘游艇的游艇俱樂(lè)部現(xiàn)成為華東地區(qū)最大的游艇俱樂(lè)部專業(yè)的維修站及其它完整的配套設(shè)施九龍山莊針對(duì)非會(huì)員有很強(qiáng)的區(qū)隔性，雖不直接排斥但有較強(qiáng)限制，顯示極強(qiáng)的私密性區(qū)域大門，保衛(wèi)嚴(yán)格——會(huì)員證即為交通通行證，區(qū)域會(huì)員可以自由出入，旅游訪客可以進(jìn)入，但需要購(gòu)置門票，形成了一定區(qū)隔性低調(diào)，但顯示較強(qiáng)的高端意向訪客和游客有固定的游覽線路高端工程可遠(yuǎn)觀而不可進(jìn)享，保證會(huì)員的專享性游覽線路區(qū)域入口旅游人群是為宣傳區(qū)域和房產(chǎn)作用，用高綠化帶隔離，指定參觀地點(diǎn)，不影響會(huì)員使用九龍山莊運(yùn)營(yíng)特征：俱樂(lè)部＋會(huì)員制商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)區(qū)域，保證區(qū)域?qū)偬卣?，塑造頂?jí)圈層高爾夫俱樂(lè)部游艇俱樂(lè)部俱樂(lè)部開(kāi)展俱樂(lè)部＋會(huì)員制的意義通過(guò)俱樂(lè)部塑造區(qū)域高端活動(dòng)平臺(tái)培養(yǎng)早期會(huì)員會(huì)員圈層營(yíng)銷會(huì)員參與區(qū)域俱樂(lè)部活動(dòng)喜歡認(rèn)可區(qū)域購(gòu)置物業(yè)占有資源專享區(qū)域俱樂(lè)部對(duì)物業(yè)業(yè)主和會(huì)員進(jìn)行專屬效勞九龍山莊會(huì)員權(quán)益：嚴(yán)格保障會(huì)員權(quán)益，周末會(huì)員獨(dú)立接待，組織豐富的會(huì)員活動(dòng)，非周末訪客才可以進(jìn)入，但消費(fèi)較高，客群會(huì)員權(quán)益特征非會(huì)員非周末日旅游訪客可以接待，但需要預(yù)訂；費(fèi)用較高：高爾夫1600元；騎馬1000元/小時(shí)；游艇出海8000元/小時(shí)；只能游覽一定地點(diǎn)；游覽過(guò)程需要購(gòu)置旅游套票；九龍山莊案例總結(jié)：通過(guò)區(qū)域高端配套和俱樂(lè)部＋會(huì)員制商業(yè)模式以及配套與物業(yè)的權(quán)益捆綁提升區(qū)域價(jià)值，同時(shí)驅(qū)動(dòng)物業(yè)銷售通過(guò)俱樂(lè)部塑造高端活動(dòng)平臺(tái)；通過(guò)會(huì)員的一系列權(quán)益形成價(jià)值圈層，提升區(qū)域價(jià)值；區(qū)域整體環(huán)境意向讓高端人士真正的對(duì)區(qū)域認(rèn)同；專屬、圈層感的度假生活環(huán)境促進(jìn)其參與、擁有區(qū)域的欲望；區(qū)域價(jià)值的