【世界電子商務(wù)網(wǎng)的經(jīng)營計劃書】

【世界電子商務(wù)網(wǎng)的經(jīng)營計劃書】

目錄

一關(guān)于我們...................................................4

二世界電子商務(wù)網(wǎng)的主攻方向與進(jìn)展戰(zhàn)略.......................4

1世界電子商務(wù)網(wǎng)的主攻方向................................4

2從中國市場入手...........................................6

3世界電子商務(wù)網(wǎng)迅速進(jìn)展的要緊方式........................7

4世界電子商務(wù)網(wǎng)的遠(yuǎn)景目標(biāo)................................8

三世界電子商務(wù)網(wǎng)的進(jìn)展步驟..................................9

1網(wǎng)站的建設(shè)...............................................9

1.1商業(yè)信息版塊的制作....................................11

1.2網(wǎng)上超市版塊的制作....................................12

1.3商務(wù)旅游版塊制作......................................13

2資金的籌集..............................................14

3業(yè)務(wù)的運轉(zhuǎn)..............................................14

4進(jìn)展的保障..............................................17

四公司要緊管理人員..........................................23

五如何在市場競爭中取勝.....................................24

1“夾縫中”求生存..........................................24

2重視建立電子網(wǎng)絡(luò)之外的網(wǎng)絡(luò)是我們在市場中取勝的關(guān)鍵…..…25

六世界電子商務(wù)網(wǎng)的初、中期資金預(yù)算........................28

1初期資金需求全面列表...................................28

2先期的規(guī)模..............................................30

3中期的規(guī)模..............................................32

七世界電子商務(wù)網(wǎng)先期的收益預(yù)測............................33

八世界電子商務(wù)網(wǎng)征集風(fēng)險投資及其資金回收方案..............36

1A方案...................................................37

2B方案...................................................37

3C方案...................................................38

4D方案...................................................39

九進(jìn)一步融資及公司上市.....................................39

1資金的需求..............................................39

2上市后的規(guī)模展望........................................41

3公司的重組..............................................42

十聯(lián)系方法20

一關(guān)于我們

世界電子商務(wù)網(wǎng)有限公司(WorldE-CommerceNetworkInc.)是專

門為開發(fā)世界電子商務(wù)網(wǎng)在北美而成立的一家科技產(chǎn)業(yè)公司。

世界電子商務(wù)網(wǎng)的經(jīng)營方向是進(jìn)展電子貿(mào)易，電子商店及電子商務(wù)

服務(wù)。其目標(biāo)是將自己的產(chǎn)品與服務(wù)銷售到世界的每個角落。

公司的加拿大的總部要緊從事公司管理、公司進(jìn)展戰(zhàn)略的制定、資

金籌集及公司的形象建立與宣傳。

公司將在中國上海成立世界電子商務(wù)網(wǎng)中國區(qū)總部，要緊從事網(wǎng)站

的建設(shè)，進(jìn)展與指導(dǎo)中國大陸、香港、臺灣等地的網(wǎng)點建設(shè)。

二世界電子商務(wù)網(wǎng)的主攻方向與進(jìn)展戰(zhàn)略

1世界電子商務(wù)網(wǎng)的主攻方向

世界電子商務(wù)網(wǎng)的主攻方向是開展電子化的商務(wù)、貿(mào)易活動與幫助

企業(yè)實現(xiàn)貿(mào)易及商務(wù)的電子化。

信息網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)是當(dāng)今最熱門的一個領(lǐng)域，是一個有著無數(shù)個

開拓機會的領(lǐng)域。目前在這一領(lǐng)域成功的例子很多，網(wǎng)上比較著名的

如美國在線、亞馬遜書店、eBAY拍賣、XOOM網(wǎng)上直銷等。通常的

利用互聯(lián)網(wǎng)采購、交易成功的例子則不計其數(shù)。世界范圍內(nèi)的貿(mào)易及

商務(wù)的電子化勢在必行。世界電子商務(wù)網(wǎng)的主營方向是開展電子化商

務(wù)、貿(mào)易與幫助企業(yè)實現(xiàn)貿(mào)易及商務(wù)的電子化。開展電子化商務(wù)、貿(mào)

易的方式有：建立起自己的網(wǎng)上超市，建立起網(wǎng)上買賣、結(jié)算、商務(wù)

系統(tǒng)，建立起網(wǎng)上信息查詢系統(tǒng)等。幫助企業(yè)實現(xiàn)貿(mào)易及商務(wù)的電子

化的方式有：幫助企業(yè)建立網(wǎng)站，網(wǎng)站的多種語言建設(shè)，開展網(wǎng)站營

銷，企業(yè)接入因特網(wǎng)服務(wù)等。

APEC會議上各國首腦達(dá)成協(xié)議，決定從2000年起不對各國間的

信息產(chǎn)業(yè)及電子商務(wù)行為收稅，并爭取在APEC成員國間盡快達(dá)成

“零關(guān)稅”的協(xié)議，這將對網(wǎng)上交易提供進(jìn)一步的便利條件。

目前網(wǎng)上商店盡管已經(jīng)進(jìn)展得很多，但基本上都是“小”商店，象

亞馬遜這樣名譽全世界的網(wǎng)上商店也只是個書店而已，一個真正包含

各類各樣商品的超市并沒有。我們的網(wǎng)上超市就是要建立賣大而全商

品的網(wǎng)上大超市。我們建立網(wǎng)上超市的戰(zhàn)略是在網(wǎng)上建立起加盟的統(tǒng)

一的超市與建立起網(wǎng)上超市的搜索引擎兩者同時起步。配合網(wǎng)上超市

建立起網(wǎng)外的商品配送、營銷網(wǎng)絡(luò)。沒有網(wǎng)外的商品配送、營銷網(wǎng)絡(luò)

就建不起真正的網(wǎng)上大超市（只能是建立網(wǎng)上大展示）。

2從中國市場入手

從中國市場入手的含義有兩點：1,公司的設(shè)計制作、開展業(yè)務(wù)的

重心放在中國。2,公司的先期盈利收入依靠中國市場。

選擇從中國市場入手有下列兒點理由：

1.在99年?2001年間中國的電子商務(wù)有著很大的進(jìn)展空間；99年

被定為政府上網(wǎng)年，2000年底前，中國80%的政府機構(gòu)將建立

起他們的網(wǎng)上機構(gòu)。中國現(xiàn)在仍是一個計劃性占主導(dǎo)地位的國

家，與政府的計劃同步的話，公司的進(jìn)展將減少很多阻力。

2.電子商務(wù)盡管在世界各地都不是很成熟，但相比較普通的網(wǎng)絡(luò)

服務(wù)要在北美等發(fā)達(dá)國家賺錢卻是相當(dāng)困難的，中國則剛起

步，盡管有許多參與欲很強的公司及個人正在嘗試這一新興產(chǎn)

業(yè)，但由于中國缺乏在這方面的規(guī)劃、運營人才與條件，因此

從總體上來講有一哄而上的感受。因特網(wǎng)的信息服務(wù)是一個利

潤豐厚的行業(yè)，在充滿機會的中國起步不失為一個好的起點。

加上最近網(wǎng)上生存測試的結(jié)果。

3.中國有高水平的低成本的技術(shù)人員；

目前在北美的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員的每月工資大約在5000美元而在中國

5000元的人民幣已經(jīng)能夠請到很高級別的技術(shù)人員了，加上其他的費

用，差別在10倍左右。由于人員的缺乏，很多北美公司已經(jīng)開始把原

先在中國進(jìn)行的加工服務(wù)逐步向智力型加工服務(wù)轉(zhuǎn)移。公司在這方面

走在了大部分公司的前面。

3世界電子商務(wù)網(wǎng)迅速進(jìn)展的要緊方式

不斷地征集擴大投資，不斷地收購兼并有關(guān)的網(wǎng)站、現(xiàn)成的營銷網(wǎng)

絡(luò)是世界電子商務(wù)網(wǎng)迅速進(jìn)展的要緊方式。

為什么要不斷的融資？道理很簡單，為了進(jìn)展！為了快速地進(jìn)展！

我們的融資方式將要通過風(fēng)險資金的投資而不是借債。只有風(fēng)險資金

的投資才能使我們在進(jìn)展過程中不受利息還債等困繞，使我們?nèi)硇?/p>

地投入進(jìn)展而無后顧之憂。

不斷地汲取資金、人才，不斷地擴大項目是世界上電子商務(wù)快速進(jìn)

展的要緊途徑。現(xiàn)在世界上企業(yè)的進(jìn)展早已從原始積存以求進(jìn)展變?yōu)?/p>

由金融資本在早期介入以求快速進(jìn)展。世界電子商務(wù)網(wǎng)要成為世界著

名的電子商務(wù)網(wǎng)站，沒有人才不行，沒有資金也不行。沒有一定的規(guī)

模關(guān)于當(dāng)今的信息行業(yè)來說是沒有任何出路的。

要建立起一個大型的電子商務(wù)系統(tǒng)及網(wǎng)上大超市，僅靠自己自身的

慢慢進(jìn)展是不夠的，我們一定要借助于現(xiàn)成的一些電子網(wǎng)絡(luò)與營銷網(wǎng)

絡(luò)的力量，讓他們加盟到我們的陣營中來，形成一股強大的力量才能

有所作為。這個時候假如有足夠的經(jīng)濟實力，關(guān)于一些有一定收益的

營銷網(wǎng)絡(luò)對其進(jìn)行收購或者對他們實行控股。

我們的電子商務(wù)系統(tǒng)與網(wǎng)上大超市需要龐大的后臺支持，如設(shè)立在

世界各地的商品配送網(wǎng)點、服務(wù)網(wǎng)點等等都是必不可少的，否則，電

子商務(wù)網(wǎng)會成為一個電子展示網(wǎng)，將會失去利用現(xiàn)代電子技術(shù)對商務(wù)

活動提供支持的實際功效。而我們各地的商品配送網(wǎng)點、服務(wù)網(wǎng)點依

靠我們從零去建立是不現(xiàn)實的，只有在以尋求合作為主，并收購或者

操縱一批已具規(guī)模的傳統(tǒng)貨品營銷網(wǎng)絡(luò)來達(dá)到我們迅速形成各類網(wǎng)點

的最終目的。

我們對資金的需求是非常大的，同時我們的最終收益也將是不可估

量的。

4世界電子商務(wù)網(wǎng)的遠(yuǎn)景目標(biāo)

籌集資金是世界電子商務(wù)網(wǎng)要走的第一步，無法完成第一步，任何

目標(biāo)都是空談。

商務(wù)活動包含了商品買賣信息的公布與傳遞，洽談，簽約，單證傳

遞，結(jié)算，商品倉儲、運輸，與商務(wù)旅行中的訂房、訂票等等。簡化

商品流通領(lǐng)域的步驟，是現(xiàn)代商務(wù)要考慮的課題。比如直接地通過網(wǎng)

絡(luò)讓生產(chǎn)商或者一級銷售商與消費者直接接觸，以減少流通領(lǐng)域的費

用降低成本。建立起真正的網(wǎng)上大超市是我們最終的目標(biāo)，我們的目

標(biāo)不是要使多年來進(jìn)行傳統(tǒng)交易的大小批發(fā)商、零售商消失，人們還

是要依靠于傳統(tǒng)的商務(wù)活動來完成商品從生產(chǎn)商到批發(fā)商到零售商再

到消費者手中的流通過程。我們在建立起真正網(wǎng)上大超市的同時，還

希望能幫助各生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、零售商利用現(xiàn)代的電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來

逐步改變及擴充他們傳統(tǒng)的商務(wù)活動方式。

世界電子商務(wù)網(wǎng)要做的是一個前所未有的事業(yè)，在目前的世界上還

沒有一個公司能將自己的商店開遍世界的每一角落，將自己的商品、

服務(wù)銷售到世界的每一角落。世界電子商務(wù)網(wǎng)希望通過電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

及待建的、現(xiàn)有的各類網(wǎng)絡(luò)做到這一點，世界電子商務(wù)網(wǎng)有能力做到

這一點。世界電子商務(wù)網(wǎng)將成為下世紀(jì)的商業(yè)巨人、網(wǎng)絡(luò)巨人與信息

巨人。

三世界電子商務(wù)網(wǎng)的進(jìn)展步驟

1網(wǎng)站的建設(shè)

首先，我們要搞好世界電子商務(wù)網(wǎng)的“中文版”與“英文版”的

建設(shè)。以后世界電子商務(wù)網(wǎng)將按順序開出“日文版”、“法文版”、

“德文版”等其它語種的版本。成為名副事實上的服務(wù)于世界的電子

商務(wù)網(wǎng)。要想讓自己的網(wǎng)站成為世界著名的網(wǎng)站，有無內(nèi)容是關(guān)鍵。

做信息庫是我們務(wù)必要走的第一步。我們建立信息庫先期的著重點是

商業(yè)信息，而不是象YAHOO等一樣是包羅萬象的搜索引擎。

先期世界電子商務(wù)網(wǎng)的內(nèi)容將包含下列四大塊：

1,商業(yè)信息版塊；我們要建一個包含世界工商企業(yè)信息的大型

數(shù)據(jù)庫，經(jīng)濟信息及新聞，買賣公告板，世界金融股市行情等。

2,網(wǎng)上超市版塊；我們先要建成一個超市的雛形，要緊做法是

我們來辦市場，生產(chǎn)廠商來提供貨源，使商品從生產(chǎn)廠家出來經(jīng)配送

網(wǎng)絡(luò)直接送到消費者手中。我們的最終目標(biāo)是通過我們的網(wǎng)上超市能

訂到大多數(shù)常用的商品與服務(wù)。我們將配合網(wǎng)上大超市建立起完善的

商品儲運配送網(wǎng)。同時還將鏈接其他的已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)上訂貨功能的或者

局部實現(xiàn)網(wǎng)上訂貨功能的網(wǎng)上超市，建立網(wǎng)上超市指南。

3,商務(wù)旅游版塊；通過網(wǎng)絡(luò)推薦旅游路線、旅游方式等及訂

房、訂票、訂旅游路線及所需的因此有關(guān)服務(wù)使旅游者在準(zhǔn)備旅游更

加方便、經(jīng)濟。

4,電子商務(wù)技術(shù)支持版塊；這里將包含電子商務(wù)技術(shù)論壇，客

戶指南，網(wǎng)絡(luò)通訊，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)結(jié)算及其他信息等內(nèi)

容。

針對網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，我們的制作部人員將分商業(yè)信息、網(wǎng)上超

市、商務(wù)旅游三大制作組，負(fù)責(zé)不一致的制作項目。

1.1商業(yè)信息版塊的制作

建立起世界各地的包含企業(yè)名稱、全面聯(lián)系方法、產(chǎn)品的工商企

業(yè)信息數(shù)據(jù)庫是這一版塊的要緊內(nèi)容。建立這個數(shù)據(jù)庫有幾方面好

處，首先是能夠使網(wǎng)站具有更高的可讀性，其次是建立龐大的有用的

商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫具有很高的商業(yè)價值；另外，我們還能夠通過建立商

業(yè)信息數(shù)據(jù)庫來為我們制造一定的經(jīng)濟收益。

數(shù)據(jù)庫的建立能夠從多處入手，這要緊是制作人員的投入問題，

我們既能夠利用我們自己采集到的信息源，又能夠借用現(xiàn)有的但仍沒

有上因特網(wǎng)的商業(yè)信息，同時我們還能夠與其它數(shù)據(jù)擁有者進(jìn)行交

換，在網(wǎng)上采集或者交換已經(jīng)上網(wǎng)的商業(yè)信息或者購買有一定經(jīng)濟價

值的有關(guān)的數(shù)據(jù)庫?？傊?，采集信息源方法很多，利用各類方法，我

們絕對能夠完成世界性的龐大的商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的建立。由于我們有

著龐大、多樣的經(jīng)濟信息源，因此我們完全有能力經(jīng)營與建立大型的

買賣公告板與制作部分的經(jīng)濟信息。買賣公告板的建立與進(jìn)展要緊依

靠網(wǎng)上營銷，我們開始能夠與在各類公告板上公布買賣信息的世界各

地的商家進(jìn)行直接的聯(lián)系，并主動地將他們的買賣信息與我們的買賣

公告板作免費的連接，直到他們能主動地到我們的公告板上公布信息

為止。其他的一些經(jīng)濟信息及新聞、世界金融股市行情及點評等日常

信息我們能夠向世界上具有權(quán)威性的信息機構(gòu)購買。商業(yè)信息版塊先

免費上一段時間，等有了一定的用戶群，我們的自身建設(shè)也已經(jīng)比較

完善后，我們能夠?qū)嵭杏袃敃T制，這將是我們的一塊可觀的收入。

1.2網(wǎng)上超市版塊的制作

我們先要建成一個超市的雛形，要緊是做好超市規(guī)則的制訂、網(wǎng)

上超市編程的設(shè)計，盡量地確保網(wǎng)絡(luò)結(jié)算順利及網(wǎng)絡(luò)的安全等問題。

網(wǎng)上超市的建立要緊不在于網(wǎng)站制作的投入，而在于網(wǎng)絡(luò)營銷的投

入、與廠家聯(lián)系的投入與商品配送網(wǎng)的投入。網(wǎng)上超市在制作上是比

較簡單的。只要確定了超市的各項規(guī)則，設(shè)計好網(wǎng)上超市的一套程

序，盡量地注意網(wǎng)絡(luò)結(jié)算網(wǎng)絡(luò)安全問題，余下的就是往超市里添加商

品的問題了。只是我們的超市與其他的網(wǎng)上超市不一致，其他的網(wǎng)上

超市都是單獨的孤立開來的；這可能有兩方面原因吧！一是網(wǎng)上超市

經(jīng)營者考慮網(wǎng)上超市的專業(yè)性原因與自身精力的原因，另外一個原因

可能是同行相妒忌吧。而我們的超市要做各地的網(wǎng)上超市的鏈接工

作，只要能真正實現(xiàn)網(wǎng)上超市功能的世界各地的超市，不管是品種大

而全的還是品種單一的，不管是全國性的還是地方性的，只要是能真

正實現(xiàn)網(wǎng)上即時訂貨功能的，我們都與他們簽訂協(xié)議。事實上這樣做

有幾點好處：1,能夠擴大影響，給人一種感受就是要訂東西就到世界

電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)上超市里找；2,能夠督促自己更上一層樓；3,具有

一定影響后能夠輕而易舉地聯(lián)合地方超市，兼并一些缺乏影響但有一

定效益的大型超市以完成自身的快速擴張。我們的目標(biāo)是世界各地的

人能夠通過我們的網(wǎng)上超市訂到普遍的商品與服務(wù)。

1.3商務(wù)旅游版塊制作

商務(wù)旅游在現(xiàn)在的商務(wù)活動中占有越來越重要的地位。假如我們

的客戶能夠在我們的網(wǎng)站上訂到各類的商品與服務(wù)而訂不到房間、機

票、旅游線路等，這就不是一個完整的商務(wù)網(wǎng)。我們的商務(wù)旅游版塊

將分賓館飯店旅行社預(yù)定，列車飛機輪船時刻表查詢，當(dāng)?shù)毓ど唐髽I(yè)

查詢，各地天氣預(yù)報、時間查詢，各地有關(guān)法規(guī)、旅游常識介紹及各

地風(fēng)景名勝、特產(chǎn)名品、地圖的展示等。使游客通過我們的網(wǎng)站熟悉

他想明白的東西，我們將使客戶通過網(wǎng)絡(luò)訂房訂票訂旅游路線更加方

便、經(jīng)濟。

電子商務(wù)技術(shù)支持版塊的制作：這里將包含電子商務(wù)技術(shù)論壇，

客戶指南，網(wǎng)絡(luò)通訊，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)結(jié)算及其他信息等

內(nèi)容。

關(guān)于網(wǎng)站的建設(shè)是相當(dāng)于完善我們進(jìn)行經(jīng)營的門面，我們將不斷

地改正與完善。

2資金的籌集

資金的籌集將關(guān)系到我們能否成功及成功速度的關(guān)鍵。沒有資金的

籌集其他任何情況將無從談起。我們打算通過風(fēng)險投資與發(fā)行股票來

籌集我們所需的一切資金。

由于開始的風(fēng)險大于以后的風(fēng)險，我們在起步階段準(zhǔn)備以每股

0.4?0.6美元的價格轉(zhuǎn)讓相應(yīng)的股票給投資人。在準(zhǔn)備策劃上市的前半

期我們將根據(jù)情況以不低于1美元的價格轉(zhuǎn)讓公司相應(yīng)的股票。在臨

近上市的時候我們將以每股不低于3美元的價格轉(zhuǎn)讓公司的股票。我

們會盡量提高公司股票的“含金量”，在股票上市交易時使我們各股

東得到最大的收益。

3業(yè)務(wù)的運轉(zhuǎn)

要緊業(yè)務(wù)的運轉(zhuǎn)將從中國入手，要緊做五大塊的業(yè)務(wù)；

一、與當(dāng)?shù)厝撕献鬟M(jìn)展各地的服務(wù)中心；

二、進(jìn)展企業(yè)會員；

三、進(jìn)展消費會員；

四、進(jìn)展旅游單位（賓館酒店等）會員；

五、開展其他的業(yè)務(wù)如：網(wǎng)頁制作，網(wǎng)站建設(shè)，廣告，信息咨詢等

服務(wù)。

1）與當(dāng)?shù)厝撕献鬟M(jìn)展各地的服務(wù)中心

與當(dāng)?shù)厝撕献鬟M(jìn)展各地的服務(wù)中心是我們進(jìn)展自己，有效開拓市場

的要緊方式。我們首先在每個省設(shè)立起我們的總代理及當(dāng)?shù)胤?wù)中心

的進(jìn)展機構(gòu)，在每個地級市設(shè)立起我們的服務(wù)中心，地級市下屬的每

個縣市應(yīng)當(dāng)有服務(wù)中心的分支機構(gòu)，由分支機構(gòu)、服務(wù)中心、省級總

代理機構(gòu)構(gòu)成我們的網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在各地有意于網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的公司與個人很

多，但他們沒有很好的技術(shù)支持及營銷策劃支持，我們需要他們的當(dāng)

地優(yōu)勢，他們需要我們的技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；他們的工作任務(wù)是根據(jù)我

們的工作手冊及營銷策劃方案開展業(yè)務(wù)，拓展當(dāng)?shù)厥袌?。我們的工?/p>

任務(wù)是不斷根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r研究策劃修改更有利的營銷方案，指導(dǎo)

幫助服務(wù)中心開展業(yè)務(wù)，開發(fā)整個區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)，提供技術(shù)上的支持

等。各地服務(wù)中心的建立，能夠由當(dāng)?shù)厝苏即蠊煞?，我們占小股份?/p>

在我們沒有建成大的網(wǎng)絡(luò)口寸，當(dāng)?shù)氐姆?wù)中心能夠憑借當(dāng)?shù)氐氖袌錾?/p>

存與進(jìn)展，當(dāng)我們建成大網(wǎng)絡(luò)時，當(dāng)?shù)氐姆?wù)中心能夠利用大網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)

生幾倍的經(jīng)濟效益。這是我們能夠進(jìn)展服務(wù)中心的必要的條件。也是

我們之因此有把握進(jìn)展服務(wù)中心的強有力的保證。

建立了服務(wù)中心，服務(wù)中心就要負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展企業(yè)會員、旅游單

位（賓館酒店等）會員與消費會員，開展一系列的電子商務(wù)服務(wù)。

1)進(jìn)展企業(yè)會員

進(jìn)展企業(yè)會員能夠有兩種方式，1,我們?yōu)槠髽I(yè)提供一些公布信

息、定期提供信息、網(wǎng)絡(luò)通訊、組織企業(yè)負(fù)責(zé)人活動等服務(wù)，收取企

業(yè)一定的會員費。2,企業(yè)成為我們的商品提供者，企業(yè)根據(jù)我們的要

求保證產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)，我們?yōu)槠髽I(yè)免費提供企業(yè)會員享受的服

務(wù)及銷售企業(yè)產(chǎn)品。進(jìn)展企業(yè)會員不僅為我們提供了企業(yè)信息源，而

且為我們未來的網(wǎng)上超市及實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易提供了貨源保障。

進(jìn)展賓館酒店、票務(wù)中心、旅行社等會員能夠建立起我們的商務(wù)旅

游系統(tǒng)。我們將與酒店賓館訂立互利互惠的合作協(xié)議，通過網(wǎng)上訂房

能夠享受較高的折扣等。能夠通過收購現(xiàn)成的旅游消費服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來加

快我們網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

1)進(jìn)展消費會員

進(jìn)展消費會員是我們最終的目的，消費會員的消費是我們業(yè)績的要

緊來源。我們將從三方面考慮汲取消費會員。1,優(yōu)惠；2便利；3,增

值服務(wù)。假如成為我們的消費會員沒什么特別，那么消費會員就難以

進(jìn)展了。我們能夠向消費會員發(fā)放會員卡，會員卡在開始時還能夠作

為網(wǎng)上付款的支付手段。用會員卡就可得到優(yōu)惠、便利與增值。我們

的會員不一定是網(wǎng)民，會員不僅能夠通過電腦網(wǎng)絡(luò)得到服務(wù)，也可通

過電話得到想要的服務(wù)。首先是優(yōu)惠：通過電話、電腦訂貨能夠享受

比市場更低的價格。只要手中有我們的會員卡，就能夠享受來自與購

物、旅游、住宿等多方面的優(yōu)惠。消費到多少以上能夠享受更大的優(yōu)

惠或者得到一些獎勵等等，另外會員需要服務(wù)相當(dāng)便利，足不出戶便

可讓我們送貨上門。由于我們跨行業(yè)跨地區(qū)地結(jié)盟，使我們的消費會

員得到了更多的更優(yōu)惠的更便利的服務(wù)，使他們感受到得到的是高于

自巳所付出價值服務(wù)，是一種增值的服務(wù)。只有能讓會員能真正地體

會到這一點，我們的會員將會越來越多，我們的進(jìn)展?jié)摿εc末來的潛

在收益將是巨大的。

除了這些之外，我們要能夠進(jìn)展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，信息制作

傳播等服務(wù)。

4進(jìn)展的保障

上面我們談各個階段的進(jìn)展目標(biāo)與規(guī)模，用什么來保障我們的進(jìn)

展，我們認(rèn)為有三點；一、人才，二、資金，三、市場。

首先我們要有良好的人才為我們所用，我們不僅需要技術(shù)上的人

才，我們還需要更多的管理上的人才，其它各方面的人才。我們的目

標(biāo)不僅是在辦大公司，實際上我們也在辦小社會，沒有各類各樣的人

才不行。什么情況都是靠人做出來的，好的規(guī)劃，好的創(chuàng)意是人搞出

來的，規(guī)劃與創(chuàng)意要靠人來實行；沒有資金，靠人去外面搞資金，好

的人才，從零開始照樣能夠辦大事。我們開始急需的是技術(shù)上的人

才，管理上的人才，業(yè)務(wù)上的人才與籌款的人才。網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，管理

與宣傳，我們依靠技術(shù)人才，公司不斷擴大，不斷進(jìn)展（而不是萎

縮）。我們要依靠優(yōu)秀的管理人才，業(yè)務(wù)開拓，市場要去占領(lǐng)，我們

需要大量的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人才，要攏絡(luò)這些人才，首先離不開錢，其次是

離不開對末來的希望，對未來的希望我們能夠給，但錢的問題，我們

務(wù)必要靠籌款的人才為我們完成。當(dāng)然，作為公司的發(fā)起人，最高決

策者，他開始創(chuàng)業(yè)時應(yīng)該是各方面的全才。管理、業(yè)務(wù)、技術(shù)、籌款

都應(yīng)懂一點，這樣公司才有從零起步的可能。

我們?nèi)绾蔚玫饺瞬胚@層保障呢？我們的辦法是高薪+高末來收益值+

高發(fā)揮機會。目前技術(shù)人員跳槽的特別多，除了其它各方面因素之外

薪水是最要緊的，薪水是表達(dá)人才價值的最佳辦法，是人才，我就應(yīng)

花高薪聘請，在我們投資預(yù)算中，薪水是我們預(yù)算的大頭。我們是靠

人才打天下的，假如不是人才，就算我們每月只花500元我們也不聘

用他，假如是人才，花5000元也不是問題。留住一個好的人才，可能

會感召一大批的人才進(jìn)入公司；人才堆里往往比較更容易養(yǎng)人才留人

才。高末來收益值就是讓職工參股，讓他們成為事業(yè)的主人；給職工

發(fā)股票。股票可分為普通股與職工特殊股，在公司的職位越高奉獻(xiàn)越

大，他分到的股票也越多，將來股票上市，公司進(jìn)展，他們都是受益

者。職員特殊股要緊根據(jù)職位的不一致、業(yè)績的不一致發(fā)給每個在職

職員的（要緊分紅）特殊在職股。職員離職，該股即取消。關(guān)于已發(fā)

行的多少時間以上的職員特殊股可轉(zhuǎn)為普通股（可上市交易）。這關(guān)

于減少人才的流失將起到一定的作用。再一個要人才加盟留住人才的

就是要給人才提供發(fā)揮其特長的機會。我們的事業(yè)不容許老總從上管

到底，也只有每個人人盡其責(zé)，放心大膽地發(fā)揮自身的特長，才能夠

使我們的公司得以迅猛地進(jìn)展。

資金對我們創(chuàng)業(yè)來講，與人才處在同樣重要的地位，沒有起步資金

我們以上的一切都是空談，沒有進(jìn)展資金，我們實現(xiàn)目標(biāo)的建設(shè)可能

要放慢，有的目標(biāo)可能由于時間的推延，機會的流失而無法實現(xiàn)。。

因此我們務(wù)必給予投資者更大的利益，使我們的籌款計劃變?yōu)楝F(xiàn)實。

我們的初中期籌款目標(biāo)是400?500萬美元，實現(xiàn)這個目標(biāo)，務(wù)必要有

一套班子通過艱難努力才能做到。我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是無限大的，而更

多錢能幫助我們實現(xiàn)更大的目標(biāo)。

有很多人需要投資，由于資本市場資本的再投資將是永無止境的，

因此說我們得到人家投資的機會將很多。與我們合作投資風(fēng)險減少，

收益增大，我想投資人確信樂于與我們合作。以開辦杭州公司作一個

例子。開辦杭州公司大約要10萬美元的資金，假如有人投資，我們的

經(jīng)營計劃是現(xiàn)成的，杭州公司將有比較高的市盈率，我們的海外公司

還有上市的可能，你投資10萬美元，全部投在杭州。我們給你10萬

股（每股面值1美元）海外公司的股票。還給你杭州公司49%的股

份。假如我們海外公司股票三年內(nèi)無法上市，海外公司將以150%的價

格收購?fù)顿Y人手中的股票，假如海外公司無法兌現(xiàn)收購承諾，我們在

杭州公司51%的股權(quán)將無償轉(zhuǎn)讓給投資人。從好處分析，你實際上一

投資就得到了149%的現(xiàn)值。二三年后你手中的股票可能變成百萬元

（以每股發(fā)行價10計），甚至幾百萬元。杭州公司你還能得到49%的

分紅（我們每年的盈利可能會在10萬美元以上）。從壞處分析，你投

的10萬美元仍在杭州，海外公司無法上市你仍能夠以150%的價格收

回出讓來收回資金，假如無法回收，杭州公司的100%股權(quán)將都是你

的，我們幾年來是白白為你做嫁衣裳。從收益來分析假如你自己來投

資，首先你要化精力來操作你的資本，你還要造投資計劃，投資的回

報率又會是多少呢？假如你投資與我們同樣的公司（就算你每年的盈

利10萬美元以上吧）。你能夠每年得到10萬美元以上的收益，二

年，你的收益將在二十萬以上。你沒有其它的支持（要緊是沒有總體

的，全國性甚至世界性的規(guī)劃的支持）。這樣的風(fēng)險該有多大。要掙

20萬美元，你將會多付出多少努力。而與我們合作，你只需監(jiān)督就行

了。再來看看我們的收益預(yù)測，二年的正常收益是十來萬美元，二年

后上市收益將是60萬美元以上的收益。通常網(wǎng)絡(luò)股上市價會在10元

左右。那你就是100萬的收益。加上正常的十來萬美元盈利，你的實

際收益將是110萬美元，相差在五倍以上。我們還有全國性甚至世界

性大規(guī)劃的支持，我們的投資計劃是誘人的，由于我們明白，當(dāng)你的

投資稍有風(fēng)險時，我們會把很多的利益都讓給您。同時我們將利用一

切方法減少風(fēng)險與避免風(fēng)險。投資者的成功就是說我們的成功，我們

的成功就是投資者的成功。

人才與資金只能使我們在一定的時間內(nèi)形成這么一種規(guī)模，而市場

才是我們今后進(jìn)展的重要保障。首先應(yīng)明確一點，我們的經(jīng)營思路是

否具有市場，我認(rèn)為，回答是確信的，有！有著大大的市場。要緊有

一點就是電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易是趨勢，并不是那個國家那個公司說了

算的。道理很簡單，當(dāng)通訊雙方都有E-mail、電話時，你們還會用寫

信的方式嗎？當(dāng)你在家里的電腦上、電視上能隨便買到任何東西時你

還會坐上幾十分鐘的車到擁擠的街頭商店買東西嗎？當(dāng)刷卡與輸入口

令就能完成支付時，你還樂意去跑銀行領(lǐng)鈔票然后一張一張地點錢付

款嗎？至于網(wǎng)絡(luò)安全，網(wǎng)上超市缺乏商品，條件不成熟等等理由也只

能是暫時的。這實際上不是條件不成熟，而是市場有這么個空缺等著

你去占據(jù)。精明的投資者！當(dāng)我們電子信息網(wǎng)絡(luò)還剛剛起步但大家又

認(rèn)識到這種網(wǎng)絡(luò)的重要性時，這在短時間的市場需求會有多大。這不

是什么幾百億、幾千億的市場，這應(yīng)當(dāng)是幾萬億、幾十萬億、幾百萬

億的市場了。

中國政府目前已經(jīng)認(rèn)識到這一點，進(jìn)展電子政府，利用電子交流將

是中國政府要進(jìn)展的方向，政府與民眾，政府與政府之間的交流，一

部分將通過電子信息傳輸方式進(jìn)行。由此可見，這是一個多么大的市

場，很多的有條件的、沒條件的都等著分這碗羹，我們需要的就是說

這種大方向。我們將培養(yǎng)大量的去分這碗的人，到時還怕沒有我們的

份？

現(xiàn)在網(wǎng)上商店很多，但形成規(guī)模的卻沒有幾家，象亞馬遜這么成功

的網(wǎng)上商店也只是個書店，我想網(wǎng)上商店不成功的問題要緊出在網(wǎng)上

的東西與網(wǎng)外的東西脫節(jié)。因此才形不成大氣候，網(wǎng)外不是有很具規(guī)

模的商品運輸網(wǎng)嗎？網(wǎng)外不是有很多的銷售網(wǎng)、小件物品配送網(wǎng)嗎？

我們?yōu)槭裁床患右岳?，高新科技不是至高無上的東西，他不能脫離

現(xiàn)實生活而存在，脫離現(xiàn)實生活，高新科技也就不靈了。我們的任務(wù)

是要做這方面的銜接工作，我們建網(wǎng)上商店，我們要有人為我們供

貨，我們要人們（不管是網(wǎng)民還是非網(wǎng)民）明白我們這里有他們要的

東西，我們要讓現(xiàn)有的物品傳輸網(wǎng)為我們送貨，我們要讓普通的商

店、普通的人為我們宣傳，我們也可能利用紙張宣傳這種落后的手段

來宣傳我們網(wǎng)上商店那么新鮮概念的商品，不管是網(wǎng)民還是非網(wǎng)民都

能夠向我們買東西，同意我們的服務(wù)。我們不自命清高，我們能夠從

實際出發(fā)，新舊觀念結(jié)合，我們的目的是做好新舊市場的銜接，是搶

占市場，推動新觀念市場的進(jìn)展。

因此我們面臨的市場很大，是一個永無止境的大市場。

分析了人才、資金、市場這三層保障，應(yīng)該說，我們的成功是完全

有希望的。

四公司要緊管理人員

林奇，公司法人代表、董事，現(xiàn)居住加拿大亞伯達(dá)省卡爾加里市；

工學(xué)博士、高級系統(tǒng)設(shè)計師、加中科技產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、卡爾加里大陸

專家協(xié)會理事。

趙珠峰，公司董事，現(xiàn)居住杭州；全權(quán)負(fù)責(zé)公司各項中國事務(wù)的處

理。

隨著先、中期目標(biāo)的實現(xiàn)，將有更多的具有高資歷的證券市場行

家、技術(shù)專家、律師、金融投資專家等專業(yè)人員被汲取、邀請進(jìn)入公

司的管理層。

五如何在市場競爭中取勝

1如休“夾縫中”求生存

現(xiàn)在已經(jīng)在因特網(wǎng)上站穩(wěn)腳跟的公司已經(jīng)很多了，象YAHOO、

LYCOS>EXCITE>INFOSEEK等搜索引擎；象AMAZON、XOOM、

eBUY等網(wǎng)上商店拍賣行；還有INKTOMI、SUN、ALLAIRE等網(wǎng)絡(luò)軟

件開發(fā)商……等等；總之已經(jīng)靠因特網(wǎng)進(jìn)展成名的公司已經(jīng)很多了，

我們還能依靠因特網(wǎng)來實現(xiàn)我們的夢想嗎？當(dāng)然能，因特網(wǎng)的進(jìn)展史

上并沒有規(guī)定依靠因特網(wǎng)成功的名額，誰現(xiàn)在會說，當(dāng)工業(yè)開始進(jìn)展

的時候，我們不能有太多的人去從事工業(yè)呢？因特網(wǎng)的進(jìn)展初期，就

象工業(yè)剛開始進(jìn)展時一樣，先從紡織開始，再煉鋼，再進(jìn)展到石油化

工，再慢慢地到各類細(xì)小的行業(yè)。因特網(wǎng)的進(jìn)展從布線開始，再開發(fā)

軟件，再搜索信息，再進(jìn)展網(wǎng)上買賣等等。開始進(jìn)展了幾家ISP,有人

可能就認(rèn)為因特網(wǎng)再沒什么能夠進(jìn)展了，YAHOO就想出了將因特網(wǎng)的

信息歸類，一下子帶動了搜索引擎事業(yè)的進(jìn)展，搜索引擎讓他們搶先

了，難道沒有進(jìn)展機會了？后來又出現(xiàn)了AMAZON（亞馬遜）XOOM

等網(wǎng)上商店，再后來eBAY拍賣也出來了，在網(wǎng)上倒賣信息的

INFOSALE,也倒出了1300萬的收益額；有些人干脆做起了網(wǎng)站間的

廣告生意，DOUBLECLICK做出了8900萬美元的收益。等等等等……

因特網(wǎng)剛開始進(jìn)展，機會很多。我們世界商電子務(wù)網(wǎng)要搞的實際是一

個電子網(wǎng)絡(luò)大社會區(qū)，因特網(wǎng)的功能在于人與人的交流，人與社會的

交流，通過它能做到學(xué)習(xí)知識，索取信息，雙向傳遞交易、情感等信

息，現(xiàn)在從表面上看是計算機之間的交流，程序比較復(fù)雜，再過段時

間，因特網(wǎng)將會改變成人與人之間的交流，就象現(xiàn)在人手一只手提電

話那么簡單。假如我們能抓住時機，難道還怕沒有進(jìn)展的機會嗎？因

特網(wǎng)上的信息沒有完善，因特網(wǎng)上的社區(qū)還沒有形成，因特網(wǎng)真正的

網(wǎng)絡(luò)還沒形成（特別是無線的網(wǎng)絡(luò)），這些等等的工作都要靠大大小

小的公司去做，當(dāng)然也包含我們。有多少人能夠想到幾年前由兩個大

學(xué)生創(chuàng)建的Yahoo能夠進(jìn)展到目前這樣的規(guī)模！

盡管目前我們的四周強手林立，但他們只能代表一個時代的旗手，

在這個領(lǐng)域，今天我們是一個碌碌無聞的小輩，明天，我們可能就是

領(lǐng)導(dǎo)潮流的強者。

2重視建立電子網(wǎng)絡(luò)之外的網(wǎng)絡(luò)是我們在市場中取勝的關(guān)鍵

目前僅僅在電子網(wǎng)絡(luò)上做文章是不夠的，我們還要考到做好新事物

與舊事物之間的銜接工作。電子網(wǎng)絡(luò)有人在設(shè)立，軟件有人在開發(fā)，

信息有人在搜集，但很少有人去搞電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)成傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之間

的這層銜接，大家眼睛盯上的就是如何增加網(wǎng)民數(shù)量，而我們則在建

立起電子網(wǎng)絡(luò)的同時，不光盯著現(xiàn)有的網(wǎng)民，更要緊的還要把電子網(wǎng)

絡(luò)與現(xiàn)有的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合到一起，我們的眼睛更多的要盯上網(wǎng)外60億

大眾。我們要搞主流經(jīng)營，而不是搞非主流，電子網(wǎng)絡(luò)只是我們進(jìn)展

的一種手段，而不是最終目的。

首先，我們要建立起我們的營銷網(wǎng)與商品配送網(wǎng)，這是非常重要

的，也是我們進(jìn)展的基礎(chǔ)與不斷壯大的資本。目前，一些網(wǎng)上商店盡

管在媒體報刊上被炒得沸沸，但并沒有配套的配送網(wǎng)絡(luò)。假如我們能

按計劃建起了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)、商品配送網(wǎng)絡(luò)，那么他們在我們面前

就顯得黯然失色了。我們開始進(jìn)展四類會員在我們的進(jìn)展過程中是相

當(dāng)重要的，進(jìn)展我們的服務(wù)中心（會員），一個服務(wù)中心，就是一個

開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌龅母鶕?jù)地，我們將利用整體的力量，利用我們網(wǎng)絡(luò)分布

區(qū)域廣的優(yōu)勢，幫助服務(wù)在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)市場，我們的服務(wù)中心越多，就

意味著我們掌握的市場在擴大。我們的服務(wù)中心省去了自己建站，自

己策劃經(jīng)營計劃，省去了走彎路等很多的精力，在技術(shù)等方面幾乎無

任何的后顧之憂。同時背靠我們逐步壯大的世界性網(wǎng)絡(luò)，它會在當(dāng)?shù)?/p>

占不到市場嗎？當(dāng)然這樣的條件我們也不怕找不到建立當(dāng)?shù)胤?wù)中心

的合作者了。當(dāng)?shù)胤?wù)中心可通過下列幾種方式建立，1、與有資金有

經(jīng)營頭腦的人合作建立。2、在原先當(dāng)?shù)氐囊恍┚W(wǎng)絡(luò)公司的基礎(chǔ)上改

建。3、購買現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)改建各地服務(wù)中心。4、其它的一些可行的辦

法。進(jìn)展企業(yè)廠家會員（包含商業(yè)會員），能夠使我們有了很可靠的

商品來源。我們的進(jìn)展廠家會員越多，我們選擇商品的余地就越多，

我們拿到的價格可能也就越低，質(zhì)量也就越好。最要緊的是進(jìn)展我們

的消費會員，我們的消費會員不一定是網(wǎng)民，我們的消費會員既能夠

通過網(wǎng)絡(luò)也能夠通過電話、傳真來要求得到我們的服務(wù)。成為我們的

會員是優(yōu)惠，便利，增值的，他能夠通過我們買到價廉的，甚至當(dāng)?shù)?/p>

商場上買不到的東西，商場有商品賣，但我們的商品價格比他們更

低，商店沒有賣的東西我們這里有，商店要自己去買，我們能夠送上

門。我們的會員不僅能買到東西，我們的會員還能在我們這里投資，

能夠憑我們的會員證出門打折旅游，還能夠憑會員證中獎得驚喜……

總之，他們得到的東西與服務(wù)將根據(jù)我們的進(jìn)展而變得越來越多。我

們還將與廠家，服務(wù)提供商之間訂立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保消費者的利益，

消費者有什么理由不成為我們的會員呢？我們進(jìn)展會員能夠從高收入

階層逐步地向下進(jìn)展，我們的消費會員也能夠先從有償?shù)綗o償入會，

我們的市場很大，我們消費會員的進(jìn)展是無止境的。進(jìn)展旅游單位會

員，要緊為我們的消費會員服務(wù)。我們各地服務(wù)中心開始將做下列幾

項工作；1、網(wǎng)上服務(wù)，2、當(dāng)?shù)匦畔⒔M織，3、進(jìn)展當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商會員，

4、進(jìn)展當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)會員，5、進(jìn)展縣一級分支機構(gòu)，6、進(jìn)展當(dāng)?shù)叵?/p>

費會員，7、為會員提供信息快報，8、組建宣傳及商品配送隊伍。

設(shè)想一下，一個簡單的網(wǎng)上超市有我們這樣充實的貨源嗎？他們的

送貨速度有我們快捷嗎？他們的結(jié)算有我們方便嗎（結(jié)算落后的地區(qū)

我們有人上門結(jié)算，結(jié)算發(fā)達(dá)地區(qū)我們能夠信用卡直接劃帳，我們的

消費會員間還將建立信用卡結(jié)算系統(tǒng)）。價格有我們低嗎？服務(wù)有我

們周全嗎？有這樣的優(yōu)勢，我們還怕在未來的市場中沒有一席之地

嗎？

我們不僅要組建以上這些網(wǎng)絡(luò)，我們還將不斷地融資，不斷地擴

大，我們?nèi)谶M(jìn)的資金越多，我們的進(jìn)展就越迅速，我們也有可能壟斷

某方面的市場，我們永遠(yuǎn)不能有吃飽的感受，我們對資金的需求是永

無止境的，由于我們的市場永無止境。

六世界電子商務(wù)網(wǎng)的初、中期資金預(yù)算

1初期資金需求全面列表

世界電子商務(wù)網(wǎng)初期將需要100萬美元的投資。中期將需要300~

400萬美元的投資?，F(xiàn)將資金需求全面列表如下：

杭州公司投資預(yù)算：（以人民幣計）

1、租用辦公樓及按裝空調(diào)，購買地毯等簡單裝修約為10萬

元；

其中：電腦12臺X7000=84000元；

打印機兩臺，復(fù)印機一臺，掃描儀一臺，數(shù)字像機一臺約16000

元；

上網(wǎng)設(shè)備（包含布線，調(diào)制解調(diào)器，軟件等）約需3000元；

電話7門，一個小總機，一臺傳真機約需17000元。

2、員工工資的人均每月2000元算義20人X10個月=40萬；

3、上網(wǎng)費用，電話通訊費用；（每月上網(wǎng)250小時）每月

7000元X10個月=70000元;

4、辦公費用，廣告，差旅費用每月約1萬元又10個月=10萬

元；

5、其它如注冊公司，招工組織等開辦費約2萬元左右，預(yù)算

外資金2萬元左右；

合計約需人民幣83萬元。（相當(dāng)于10萬美元左右）。

南京公司的預(yù)算基本上與杭州公司相同。

上海公司預(yù)算：（以人民幣計）

1、租用辦公房及簡單裝修約為30萬；

2、購買各類設(shè)備投資約為25萬;

其中電腦26臺，手提兩臺，打印機兩臺，復(fù)印機一臺，電話10

門，傳真機一臺，上網(wǎng)設(shè)備等；

3、員工工資以人均每月3000元算X40人X10個月=120萬

元；

4、上網(wǎng)費用，電話費用等每月約為1.5萬元X10=15萬元；

5、辦公、廣告、差旅費用每月約5萬元又10個月=50萬；

6、留用預(yù)備資金10萬元；

合計為人民幣250萬元。

上海、杭州、南京三家公司的成立由籌資的情況決定，假如開始只

能籌到一、二十萬美元的資金，應(yīng)先建立杭州公司，作為臨時國內(nèi)業(yè)

務(wù)總部；再上海公司，再南京公司。假如一下子能籌到三十美元資

金，我們就先成立上海公司。假如上海、杭州、南京公司利用國內(nèi)的

風(fēng)險資金成立并開展業(yè)務(wù)，加拿大公司在海外籌集風(fēng)險資金來投資應(yīng)

該不成問題。

2先期的規(guī)模

先期實到的總投資為100萬美元（估計市場價值為1000萬美

元）。其中中國大陸投入資金50萬美元、北美投入50萬美元。

中國大陸的規(guī)模：通過50萬美元的投資，在上海、杭州、南京三

地單獨或者合作成立三家公司，以上海為總部基地向全國輻射。以杭

州、南京為浙江、江蘇總部，分別根據(jù)我們的各地設(shè)立服務(wù)中心的設(shè)

想與當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況建立起我們的浙江、江蘇、上海市場網(wǎng)絡(luò)。中國

大陸公司的總的直接從業(yè)人員大約為80人左右。不包含服務(wù)中心人

員，假如包含服務(wù)中心人員，估計會有200人左右的從業(yè)人員直接為

我們網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

杭州公司開始需投入10萬美元資金，從業(yè)人員20人左右。兩年內(nèi)

設(shè)立服務(wù)中心10家左右，汲取企業(yè)普通會員3000家，為企業(yè)制作信

息公布1000家，進(jìn)展賓館酒店等會員300家，消費會員10000家。這

是杭州公司的規(guī)模。南京公司開始需投入的資金、工作任務(wù)與杭州公

司相同。上海公司投入約30萬美元，估計開始從業(yè)人員為40人左

右，兩年內(nèi)上海公司將建立起上海的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展消費會員20000

家。進(jìn)展企業(yè)會員4000家、旅游單位（賓館酒店等）會員3000家

（全國）。同時上海公司還將在全國范圍內(nèi)建立分公司，以浙江、江

蘇的模式向全國推廣。建立起全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

先期投入大陸的50萬美元將成為大陸進(jìn)展的啟動資金，隨者網(wǎng)絡(luò)

的進(jìn)展與業(yè)績的增加，我們的收入能夠解決我們的進(jìn)展問題。

要實現(xiàn)公司在北美上市。在北美沒有影響力不行，在北美沒有市場

份額更不行，我們在初期務(wù)必籌集50萬美元的資金用于在北美的再集

資。開展市場營銷、策劃上市等費用。

先期的上海、杭州、南京公司將在上海、浙江、江蘇三個省市與當(dāng)

地人合作成立服務(wù)中心30家左右，汲取普通企業(yè)會員10000家，賓

館、酒店會員4000家，消費會員40000家。我們將構(gòu)成一個包含商品

提供商、商品消費者、商品配送點構(gòu)成的中國沿海三省市的商品營銷

及信息網(wǎng)絡(luò)。

100萬美元的籌資成功及加拿大、上海、杭州、南京公司的組建并

按計劃地開展工作。標(biāo)志著先期工作的完成。我們接著將投入到中期

的工作及公司上市的工作。

3中期的規(guī)模

中期不再在杭州、南京兩公司投入。也就是說，杭州、南京務(wù)必依

靠10萬左右美元的啟動資金與啟動后的業(yè)績養(yǎng)活與擴大自己。中期要

緊投資在建立北京公司、西安公司、廣州公司、重慶公司、武漢公

司、香港公司及上海國內(nèi)總部與加拿大總部上，有一部份資金將用于

收購現(xiàn)成的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)。估計北京、西安、廣州、重慶、武漢公司

將投入70萬美元左右，香港公司投資30萬美元左右，上海國內(nèi)總部

將增加從業(yè)規(guī)模與工作力度，將追加50萬美元左右的投資，加拿大總

部將增加50萬美元的的投資以擴大我們在北美的市場與影響，另外我

們還將投入150萬左右的資金用于直接收購一些具有影響性的區(qū)域網(wǎng)

絡(luò)。中期共需投資350萬美元左右。

北京公司要緊展開北京、河北、天津、山西、內(nèi)蒙古及東北三省的

聯(lián)系及拓展以上區(qū)域的部分市場；西安公司要緊聯(lián)系與開拓陜西、寧

夏、青海、甘肅、新疆等區(qū)域的市場。武漢、重慶、廣州公司等均有

自己的市場開拓任務(wù)與工作方向，這樣國內(nèi)共有我們的直屬公司8

家，將大陸市場劃為6塊分別由以上8家公司開拓與進(jìn)展。香港公司

要緊是開拓香港市場及擴大公司在東南亞的影響，同時還將作為公司

駐香港的資金籌集機構(gòu)。

中期我們的市場開拓目標(biāo)是在全國各地進(jìn)展普通企業(yè)會員30000

家，賓館酒店會員5000家，真正的消費會員10萬家。我們的公司預(yù)

估值的目標(biāo)將是3000~5000萬美元。

七世界電子商務(wù)網(wǎng)先期的收益預(yù)測

現(xiàn)根據(jù)經(jīng)營計劃就先期世界電子商務(wù)網(wǎng)的收益作下列預(yù)測。

上海、杭州、南京公司兩年間將進(jìn)展服務(wù)中心30?50家，各級代

理商300家以上，企業(yè)普通會員10000家以上，為企業(yè)制作信息4000

家以上，組織賓館飯店等旅游單位會員4000家以上，消費會員5萬家

以上。這些是三家公司兩年間要緊的工作任務(wù)。除設(shè)立服務(wù)中心與業(yè)

務(wù)代理商不能直接見到收益之外，其它的如進(jìn)展企業(yè)會員、制作企業(yè)

信息、進(jìn)展旅游單位會員、進(jìn)展消費會員等均能得到直接的收益。進(jìn)

展企業(yè)會員以每年每家500元計，每年能收益500萬；企業(yè)信息制作

以每家2000元計，將制造收益800萬元，賓館飯店等旅游單位會員以

每家2000元計，亦能制造收益800萬元。就三家公司的人力配備、資

金投入等，完全能獨立直接產(chǎn)生以上的效益（還不包含網(wǎng)上的、來自

代理商的、來自國外市場的效益）。杭州、南京公司將著重進(jìn)展消費

會員，上海公司也將有十人專門負(fù)責(zé)進(jìn)展上海的消費會員。關(guān)于進(jìn)展

消費會員與會員商品銷售我們將使用網(wǎng)上與網(wǎng)下雙管齊下的方式。我

們的步驟是先高消費、高文化層次者，后進(jìn)展大眾消費者；先城市后

農(nóng)村；先是有償入會，以后甚至能夠無償入會。我們的目標(biāo)是每年進(jìn)

展會員2萬人。以每個會員每年消費1000元人民幣計算，我們兩年將

制造5000萬?1億的營業(yè)額，以5%的利潤計（對零售行業(yè)的利潤額來

說是相當(dāng)?shù)偷?，我們將占到相?dāng)?shù)氖袌觯覀儗⒚磕曛圃?25萬元

的利潤。加上企業(yè)會員收益、制作信息收益、進(jìn)展旅游單位會員收益

等，每年我們將制造1150萬元的收益。同時不包含通過網(wǎng)絡(luò)的收益與

開展大宗貿(mào)易的收益。我們的會員將不斷地擴大，我們未來的收益也

將會成倍數(shù)地增長。加上網(wǎng)上經(jīng)營的神奇效應(yīng)，三家公司兩年間制造

300萬美元的收益是不成問題的。

預(yù)測的可行性如何呢？先讓我們來分析一下進(jìn)展企業(yè)會員的可行

性。我們對企業(yè)會員的收益期望是每家企業(yè)每月50元人民幣左右。我

們將為企業(yè)提供在我們網(wǎng)絡(luò)上免費公布企業(yè)名稱、地址、電話、網(wǎng)

址、產(chǎn)品等諸多內(nèi)容的信息，利用我們的網(wǎng)絡(luò)免費張貼買賣公告，定

時向他們提供商業(yè)經(jīng)濟信息，代理銷售企業(yè)產(chǎn)品及結(jié)算，提供一些成

熟的電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)等等。我們在這方面直接地投入業(yè)務(wù)人力10人

左右，間接地通過服務(wù)中心、分支機構(gòu)投入人力50人左右，事實上每

人每年分?jǐn)偟降膬H為100家不到。從投入的人力與此項目的收益來

看，我們將無法賺到什么錢，但假如我們再加上少許的信息處理人

員、技術(shù)支持人員等少量的人力，就可將進(jìn)展企業(yè)信息制作客戶、組

織貨源等工作一并做了，這能產(chǎn)生一定的效益。在進(jìn)展旅游單位會員

上我們將直接投入業(yè)務(wù)人員10人左右，間接通過服務(wù)中心、分支機構(gòu)

等投入人力約30人左右，每人每月約進(jìn)展5家不到的會員，關(guān)于會員

的待遇，我們除了為其進(jìn)展客戶之外，我們還將為其制作出一套完全

能在網(wǎng)上提供銷售服務(wù)的方案，同時制作費用能夠在客房、酒店消費

中抵消。這些工作任務(wù)都是比較容易的。至于進(jìn)展消費會員，這是我

們工作重點中的重點，我們將直接投入20名市場開發(fā)者，間接地通過

各地服務(wù)中心投入100人左右的上門服務(wù)營銷員，每人平均每二、三

天才進(jìn)展一家消費會員，這能夠說是相當(dāng)平庸的業(yè)績。為什么我們要

以如此低的業(yè)績來預(yù)測我們的收益呢？要緊是為了讓投資者明白，我

們的計劃是能夠?qū)崿F(xiàn)的，我們投資的最差的結(jié)果也就這樣。

我們投資股東除了在股份中獲得正常的股息、分紅等回報之外，我

們最大的回報應(yīng)該是股市的回報；未來的回報。

我們的每個公司都有很高的收益，同時收益率將會成倍地增長，但

我們的持股人每股得到的紅利可能不可能很高。由于我們要考慮到進(jìn)

展，我們不能只顧眼前的利益，我們開始務(wù)必要給消費者讓利，這樣

我們就能夠保證我們未來市場的占有率，保證我們的迅猛進(jìn)展。

我們投資的收益是比較高的，我們的投資風(fēng)險是能夠預(yù)見的，我們

的市場是無限的，我們的各類方案也是切實可行的。希望各投資者能

支持我們的事業(yè)，您將得到豐厚的回報。

八世界電子商務(wù)網(wǎng)征集風(fēng)險投資及其資金回收方案

我們將使用一些可行的方式方法征集風(fēng)險投資者，除我們下列的方

案外，也可按照投資方提出的一些可行的方案進(jìn)行合作?，F(xiàn)將我們的

方案列出供參考。

1A方案

直接出資購買我們海外公司（WECN公司）股票。我們公司可將面

值1美元的股票以0.4?0.6美元的價格出讓給投資方。如一次性投

資投資10萬美元下列者，我們將以每股0.6美元的價格出讓。一次

性投資10萬美元?50萬美元者，我們將以每股0.5美元價格出讓。

一次性投資50萬美元以上的，我們將以每股0.4美元的價格出讓。

首期WECN公司將出讓200萬股的普通股股票。

我們公司計劃在三年內(nèi)上市，以便投資者可通過股票市場回收所投

的資金。假如我們的股票三年內(nèi)無法上市，我們能夠以出讓價150%的

價格回收我們的股票。該方案以投資協(xié)議作為保障。

2B方案

出資人確定投資項目投資。我們已經(jīng)明確先期在上海、杭州、南京

三地建立公司；三家公司根據(jù)計劃是能制造利潤的。投資人能夠以一

個公司或者多個公司作為投資對象，我們將給予投資人出資額100%面

值的股票（如投資人投資10萬美元就可拿到我們公司10萬美元面值

的股票）；再得到指定公司的所投資值的49%的股份（比如杭州公司

需要10萬美元的投資，你將10萬美元投資在杭州公司，那么你將得

到WECN公司10萬股的股票與杭州公司49%的股份。再比如你將10

萬美元的資金分別投到杭州公司5萬、投到南京公司5萬，那么你將

得到WECN公司10萬股的股票與杭州公司24.5%的股份、南京公司

24.5%的股份）。投資者占公司20%以上股份的還將無條件進(jìn)入項目公

司董事會，根據(jù)股份享受表決權(quán)。

B方案將比A方案得到更大的風(fēng)險保障。投資人手中的股票能夠在

公司上市時轉(zhuǎn)讓，得到可觀的收益。另外還將始終占有杭州（或者上

海、或者南京）公司的股份，享受雙重的分紅與收益。假如我們的公

司股票三年內(nèi)無法順利上市，我們能夠以股票面值150%的價格回收投

資人手中的股票。假如我們無法兌現(xiàn)回收諾言，我們將上海、杭州、

南京公司的全部股權(quán)根據(jù)投資人手中的股份比例無償轉(zhuǎn)讓給原出資

人。假如你在杭州投入10萬美元資金，得到10萬股WECN公司股票

與49%杭州公司的股權(quán)，當(dāng)你手中的股票在三年后仍無法兌現(xiàn)時，我

們將我們在杭州公司擁有的51%股權(quán)全部無償轉(zhuǎn)讓給你。你就是杭州

公司100%的股權(quán)搦有人。

3C方案

能夠以實物與公司業(yè)績投資。如一些形成規(guī)模的但又覺得前途不甚

明了的公司能夠以現(xiàn)有的投資與收益作價投資，WECN公司將給予作

價100%面值的股票，并讓原股東仍保持49%的公司股份，WECN將通

過改造與再投資來重組該公司。

同上幾個方案，