合伙人話術(shù)及溝通技巧

合伙人話術(shù)及溝通技巧一、 說明來意周總您好，今天我們來拜訪您因?yàn)槲覀児緞偝隽艘粋€新政策，我認(rèn)為這個政策實(shí)實(shí)在在的來說能為我們的企業(yè)解決問題。我們這個政策叫合伙人政策，也叫權(quán)益股東政策，下面我為您介紹一下我們這個政策能為我們企業(yè)帶來的好處二、 講解合伙人優(yōu)惠政策（我們能給合伙人帶來什么）第一為我們的企業(yè)解決融資成本難的問題，如果您能成為我們的權(quán)益股東我們半年之內(nèi)給您授信500萬，一年授信1000萬第二給我們的企業(yè)解決融資成本高的問題，我們最低是1.5分，如果單純的看利息的話，我們這個錢可能比銀行的要高點(diǎn)，但是如果企業(yè)用長期用的話我們這個利息也可以，為什么這么說呢，銀行雖然表面上利息低，其實(shí)綜合利息一點(diǎn)都不低，舉例我們在銀行借1000萬，其實(shí)到我們手里沒有1000萬，以農(nóng)信銀行為例，現(xiàn)在正常利率在1.333然后還可能上浮，上浮之后還不算完，有時還要給我們承兌。如果一千萬給我們300萬的承兌，這三百萬貼現(xiàn)有需要一部分費(fèi)用。還有就是平時過年過節(jié)要送禮走動走動，現(xiàn)在銀行又出了一個新政策叫捆綁銷售，舉個例子，銀行給你下1000萬，你要買銀行200萬理財(cái)產(chǎn)品，我們做企業(yè)的都知道每年最難的時候就是還銀行貸款的時候，企業(yè)很少有足夠流動資金來還銀行貸款，一般都是企業(yè)間相互拆解，或者用民間的資金，現(xiàn)在過橋一般在千分之四核算到月息就是1.2毛，也是相當(dāng)高的一部分費(fèi)用。如果這幾點(diǎn)加起來的時候綜合成本在年利率在15%-16%、我們是月息1.5分、年綜合成本在18%但是我們的這個政策與銀行相比還有一個好處，那就是第三點(diǎn)好處。第三，只要我們的企業(yè)經(jīng)營正常，老板的信譽(yù)好，企業(yè)經(jīng)營正常。我們這個資金可以一直用下去，您再也不會為銀行過橋而發(fā)愁。第四，平臺共享，我們通過我們平臺們的合伙人企業(yè)進(jìn)行企業(yè)宣傳，拓寬業(yè)務(wù)渠道，舉例，我們?yōu)槲覀兊暮匣锲髽I(yè)北京現(xiàn)代兩個月就買了二十多輛車，加上我們公司采購的就有四十余量。第五，如果你周圍的企業(yè)有用錢的介紹到我們這邊來我們成功放放款了，給你我們公司純利潤5%的分紅。給我們介紹三商客戶還能提取三商保證金2%的分紅。舉例：甚至于你的下游企業(yè)，如果欠你錢，你可以讓你的下游企業(yè)向我們借款，我們下款給他，他再還你錢，我們只是控制好風(fēng)險就可以了，你還能拿到分紅。第六，我們公司現(xiàn)在與興業(yè)、大通等國內(nèi)知名券商合作，可以為你們提供企業(yè)上市服務(wù)。第七，我們可以利用商會平臺為你們提供企業(yè)轉(zhuǎn)型升級服務(wù)。三、 講解怎樣成為我們的合伙人想成為我們的合伙人，首先要繳納50萬做為風(fēng)險保證金，如果合同一年合同結(jié)束50萬可以退還。第二，老板人品一定要好，企業(yè)資源要好。我們分公司一年一共八個名額。一個季度就兩個。我們發(fā)展這個合伙人就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們公司擅長的就是整合資金，那我們企業(yè)家擅長什么，我們看重的是你的社會資源和人脈關(guān)系。如果您不放心，我可以先給你授信放款，你再交這50萬保證金，也就是說你用我的錢給我交保證金。你感覺怎么樣，如果你覺得行抓緊成為我們的合伙人，我們一季度就兩個。如果這個季度滿了，就需要排到下一個季度了。四、 講解為什么要發(fā)展合伙人為什么發(fā)展合伙人，一年到1000萬，月息1.5，長期使用不用還，平臺資源共享，5%的分紅，說實(shí)話我們給我們企業(yè)1.5分，我們做的是中介，我們在我們的投資客戶手中拿這個資金也是1.5分，我們?yōu)槭裁床粧赍X來尋找我們的合伙人？我們的目的有兩個、通過這種形式來整合我們的資源。我們公司一路走來六年的時間學(xué)會的就兩個本領(lǐng)，第一個就是合法合規(guī)的在民間拿錢。整合民間資金。第二個就是風(fēng)控。我們作為一個新的分公司最大的痛點(diǎn)是是什么就是沒有資源關(guān)系，沒有人脈。我們就是通過我們合伙人這種模式來找到人脈關(guān)系廣，人品好的這種優(yōu)質(zhì)的企業(yè)家，我們通過我們的優(yōu)勢給企業(yè)家解決問題，我們企業(yè)家為我們做什么呢，如果我們企業(yè)家在當(dāng)?shù)匦枰恍╆P(guān)系的協(xié)調(diào)，我們企業(yè)家為我們提供幫助。第二個就是為了控制風(fēng)險，我們分公司一年就是發(fā)展八個合伙人，一個季度就兩個，如果說我們都是合伙人那我們公司就不掙錢了。我們六年放貸總結(jié)出來一個經(jīng)驗(yàn)，什么樣的單子風(fēng)險最高，那就是自己找上門來的單子，為什么呢，不知根，不知底。對老板不了解。雖然有抵押物，但是處理抵押物也十分麻煩，對公司影響也不好。所以我們通過這種合伙找到我們的優(yōu)質(zhì)借款客戶，為什么這么說呢，什么樣的人和什么樣的人玩，我們合伙人優(yōu)質(zhì)，他的圈子也是不錯的，我讓我們的合伙人得到利益了、也成為我們的權(quán)益股東了、通過他們給我們介紹的借款客戶，最起碼他們對他知根知底。這樣我們的風(fēng)險就降低了。第三個介紹借款客戶?？梢宰屇愫湍愕纳舷掠慰蛻舾用芮?。舉例，甲和乙是賣手機(jī)的，丙是買手機(jī)的，甲和乙賣的手機(jī)一樣的價格，但是如果你買甲的手機(jī)，由于甲是我們合伙人，我們還能為丙提供資金支持，你說丙會買誰的？什么意思就是我們通過我們這種合伙人模式讓我們企業(yè)的上下游客戶更加密切。你可以把你周圍企業(yè)介紹過來，不讓你白介紹，還給你一個5%的分紅。第五步客戶的抗拒點(diǎn)?？咕茳c(diǎn) 抵押物。抵押物一定要有，有房子做房子，有車子做車子。原材料好變現(xiàn)就可以。你的產(chǎn)品放在我的倉庫，如果說你的產(chǎn)品放到你的倉庫是沒有價值的，你的產(chǎn)品放在我們倉庫是能給你創(chuàng)造價值的，什么價值？就是不壓你的成本。你什么時候賣產(chǎn)品，什么時候出貨，還可以隨時調(diào)貨，我們這么多年總結(jié)一個經(jīng)驗(yàn)，有抵押物的不一定是好單子，沒有抵押物的不一定是孬單子，其實(shí)好與壞重要的是看企業(yè)，但是為什么我們的合伙人還要抵押物呢，說實(shí)話就是還不了解，第一次提供300萬抵押物可能給你授信200萬、半年就能授信到500萬，為什么這么說。因?yàn)榘肽甑臅r間對你了解了。你也給我?guī)椭??？咕茳c(diǎn) 利息高。（第一次2分利息高客戶閑高）我們的利率最低1.5分，我們?yōu)槭裁吹谝淮问?分說實(shí)話還是不了解啊，我們需要相互磨合一下，說實(shí)在的就是你對我支持越大，我對你支持越大、要不你先簽一個月，如果第一個月磨合的好，第二個就到1.8分，第三個月就到1.5分，說白了就是通過這個看看是否真正的是想和我們公司合作，如果你想和我們公司建立長期的合作，別在乎這2分，來日方長。等到我們上線給你降到1.2分甚至更低的時候比用銀行的都舒服?？咕茳c(diǎn) 什么時候放款。（客戶擔(dān)心放款等待時間長）如果感興趣，我們組織我們的合伙人對我們集團(tuán)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一個參觀，不能光聽我在這里講，到我們集團(tuán)看看我們到底有沒有這個實(shí)力。你感覺行就先交1萬元排號費(fèi)，交上之后準(zhǔn)備資料，準(zhǔn)備完畢三天之內(nèi)我們對你進(jìn)行一個初審，初審三個工作日之后復(fù)審。復(fù)審?fù)戤呏笃邆€工作日之后，做我們的手續(xù)，我們放款之后你交我們的保證金。第一次慢一些，以后就簡便了。抵押物重點(diǎn)1---比如你在我們公司抵押了500萬的產(chǎn)品，按原來的政策只能給您按50%抵押率放款，但成為合伙人后，我們根據(jù)你的資源，會把抵押率提高到100%，能放款500萬，如果你能在二、三個月內(nèi)你能提供更好的合伙人