東方紅系列銷售邏輯1126

少年智銷售邏輯東方紅“東方紅·少年智”秘籍2理念溝通概念強(qiáng)化方案推薦用愛的話題引發(fā)客戶對孩子未來的思考強(qiáng)化客戶通過保險提前準(zhǔn)備教育金的意愿和緊迫感東方紅·少年智“少年智”規(guī)劃第一步理念溝通愛他就給他最好的教育愛他就給他一生的承諾愛他就給他確定的未來用愛的話題引發(fā)客戶對孩子未來的思考理念溝通一:愛他就給他最好的教育

世界上最無私的愛即是父母之愛，所有的父母都希望自己的孩子擁有無憂的童年喜歡的工作完美的婚姻幸福的晚年5教育孩子的成長路上，離不開理念溝通一:愛他就給他最好的教育

教育是最劃算的投資

調(diào)查顯示，高學(xué)歷(本科及以上)者人均收入為11181元，小學(xué)文化程度者只有1708元，二者相差近7倍。該調(diào)查報道最后作出結(jié)論：曾幾何時‘腦體倒掛’現(xiàn)象已一去不復(fù)返了——據(jù)《中國青年報》世界銀行研究表明，高等教育對個人的回報率為14．8％，對社會的回報率為9．5％，個人收益率超過社會收益率。教育程度產(chǎn)生的巨大差異理念溝通一:愛他就給他最好的教育子女教育是每位家長必須承擔(dān)的責(zé)任“養(yǎng)不教父之過”是從古到今所有家長的普遍認(rèn)識高等教育水平＝求職起點理念溝通一:愛他就給他最好的教育劇本示例：張姐，有一個觀念不知道您是否認(rèn)同，世界上最無私的愛是父母之愛，每一個父母都希望自己的孩子擁有無憂的童年、喜歡的工作、完美的婚姻、幸福的晚年，這一切的前提是良好的教育，隨著社會競爭的激烈，需要的教育也越來越多元化。根據(jù)中國青年報統(tǒng)計，高學(xué)歷人群的平均收入是低學(xué)歷的7倍之多呢，可以說教育程度的不同將給孩子的未來帶來巨大的差異。所以說，子女教育是每位家長必須承擔(dān)的責(zé)任。8理念溝通二:愛他就給他一輩子的承諾有媽的孩子像塊寶沒媽的孩子像棵草10無論未來怎樣都必須給孩子最好的教育因為孩子是未來，

因為孩子是希望！理念溝通二:愛他就給他一輩子的承諾年僅4歲的小伊伊未來的路還很長可她從此卻將無依無靠未來的一切都要由她獨自面對……

2011年7月23日晚上20點30分左右，北京南站開往福州站的D301次動車遭遇特大事故，年僅4歲的小伊伊小失去了父母。無論我們在，還是不在對孩子的愛，都必須在！理念溝通二:愛他就給他一輩子的承諾劇本示例：張姐，都說“有媽孩子像塊寶，沒媽的孩子像棵草”，我們不一定能陪孩子一輩子，但我們的愛卻可以伴隨孩子一生。還記得在溫州動車事故中失去父母的小伊伊嗎，年僅4歲的她未來的路還很長，卻從此無依無靠，未來的一切都將由她獨自面對……所以，無論我們在還是不在，對孩子的愛都必須在！13理念溝通三:愛他就給他確定的未來給孩子足夠的安全感

當(dāng)孩子走進(jìn)社會后，總會有波峰和波谷，孩子事業(yè)發(fā)展順利的時候，我們只要默默祝福就可以了，但如果遇到困難，就需要我們扶一把。如果從現(xiàn)在為孩子打好基礎(chǔ)，免去他的后顧之憂，他才能放手去拼搏。父母需要做的是：打好基礎(chǔ)，免去他的后顧之憂用愛陪伴，給孩子一個確定的未來作為有責(zé)任心的父母，我們有義務(wù)幫助孩子設(shè)計人生、規(guī)劃未來：理念溝通三:愛他就給他確定的未來劇本示例：張姐，當(dāng)孩子走進(jìn)社會后，總會有波峰和波谷，孩子事業(yè)發(fā)展順利的時候，我們只要默默祝?？梢粤耍绻龅嚼щy，就需要我們扶一把。孩子沒有后顧之憂，才能放手去拼搏。您認(rèn)同嗎？16理念溝通回顧愛他就給他最好的教育愛他就給他一生的承諾愛他就給他一個確定的未來概念強(qiáng)化教育金必須?？顚Ｓ媒逃鸨仨毺崆皽?zhǔn)備教育金必須安全可靠強(qiáng)化客戶運用商業(yè)保險進(jìn)行教育金儲備的意愿“少年智”規(guī)劃第二步

望子成龍望女成鳳孩子的“教育之路”省重點高中？清華、北大？美國、加拿大？概念強(qiáng)化一:教育金必須專款專用概念強(qiáng)化一:教育金必須?？顚Ｓ脛”臼纠好恳粋€父母都望子成龍、望女成鳳，希望孩子考上重點中學(xué)、名牌大學(xué)、甚至出國深造，張姐，您覺得是這樣嗎？這一切都需要充足的教育費用，而現(xiàn)在的教育費用越來越高，教育金必須提早準(zhǔn)備，且專款專用，來不得半點馬虎。您說是嗎？21概念強(qiáng)化二:教育金必須提前準(zhǔn)備教育金的準(zhǔn)備有兩種方式：一種是等到要用的時候再說（如果到時候因為沒有足夠資金而放棄學(xué)業(yè)，影響的可就是一輩子的事情了）一種是從現(xiàn)在就開始存（孩子現(xiàn)在還小，每年存一點，等到需要用的時候，就是一大筆錢了）您認(rèn)為哪種方案更科學(xué)更輕松呢！沒有人失敗于規(guī)劃卻止步于沒有規(guī)劃概念強(qiáng)化二:教育金必須提前準(zhǔn)備劇本示例：張姐，教育金準(zhǔn)備有兩種方式，一種是孩子18歲的時候一次性拿出一大筆錢；還有一種就是每年存兩三萬，到孩子上大學(xué)的時候孩子的學(xué)費生活費也就夠了。您覺得那種方式更合適呢？教育金的準(zhǔn)備就像這幅圖，越早準(zhǔn)備越輕松。24儲備教育金的主要方式股市有風(fēng)險，教育成懸念

儲蓄太靈活，消費誘惑大

房產(chǎn)固然好，變現(xiàn)能力差概念強(qiáng)化三:教育金必須安全可靠教育金必須是——?？顚Ｓ?、穩(wěn)定、可抵御通貨膨脹的現(xiàn)金！概念強(qiáng)化三:教育金必須安全可靠保值增值安全可靠保險概念強(qiáng)化二:教育金必須安全可靠劇本示例：張姐，我們不能拿孩子的未來作賭注，教育金是必須是?？顚Ｓ谩⒎€(wěn)定、可抵御通貨膨脹的現(xiàn)金。目前很多人都把保險作為教育金儲備的首選，您知道為什么嗎？因為分紅型保險能夠保值增值、還安全可靠。28概念強(qiáng)化回顧教育金必須?？顚Ｓ媒逃鸨仨毺崆皽?zhǔn)備教育金必須安全可靠方案推薦東方紅·少年智通過東方紅·少年智的介紹和計劃書講解，幫助客戶做好教育金規(guī)劃“少年智”規(guī)劃第三步Unitofmeasure *

資料來源： 至終身30天-18周歲5、10年、20年交按份計算，每份年交1萬元萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)東方紅·少年智教育財富計劃+附加投保人意外保費豁免

保險利益？誰能保？保多久？怎樣繳？教育儲備金（合同生效后至18歲，每年領(lǐng)保額的9%）祝福金（合同生效后每年領(lǐng)保額9%至終身）分紅金（年年參與）祝壽金（可選60.65.70歲一次性還本）復(fù)利金（免費財富管家，萬能賬戶日計息、月復(fù)利）保障金（祝壽金領(lǐng)取前身故或全殘，按所交保費和現(xiàn)金價值取大給付；祝壽金領(lǐng)取后，給付現(xiàn)金價值）投保人意外身故或全殘保費豁免未成年人每年合計領(lǐng)取18%！第一個保單年度合計領(lǐng)取36%！市場上最給力的產(chǎn)品！領(lǐng)取最多：教育金雙倍領(lǐng)領(lǐng)取最快：生效即領(lǐng)，年年都領(lǐng)領(lǐng)取最長：活多久領(lǐng)多久還本最早：60.65.70.任意選收益最高：免費財富管家，日計息、月復(fù)利保障最全：教育.創(chuàng)業(yè).婚嫁.還本.養(yǎng)老.貸款…讓孩子贏在起跑線，呵護(hù)孩子一生幸福更能讓擁有的“鴻系列”老產(chǎn)品財富升級！東方紅·少年智—市場上最好的教育保險五福盈門第一福：教育金第二福：祝福金第三福：分紅金第四福：祝壽金第五福：復(fù)利金保障：教育.創(chuàng)業(yè).婚嫁.還本.養(yǎng)老…讓孩子贏在起跑線，呵護(hù)孩子一生幸福東方紅·少年智—產(chǎn)品特色五福盈門教育金祝福金祝壽金分紅金復(fù)利金東方紅·少年智--快速說明法一分鐘說東方紅彩頁或計劃書說東方紅一幅圖說東方紅一分鐘說東方紅·少年智陳先生：東方紅-少年智，這是市場上最好的孩子教育保險，這個產(chǎn)品的特點用一句話來說就是“五福盈門”，我來給您介紹一下第一福：生效教育金雙倍領(lǐng)，每年領(lǐng)保額18%，至18歲第二福：一年一領(lǐng)祝福金，從19歲起每年領(lǐng)保額9%，活得久領(lǐng)多久第三福：年年還有分紅金，共享世界500強(qiáng)收益第四福：六十還本祝壽金，第五福：財富管家復(fù)利金，日計息月復(fù)利保障：教育.創(chuàng)業(yè).婚嫁.還本.養(yǎng)老…讓孩子贏在起跑線，呵護(hù)孩子一生幸福更能讓擁有的“鴻系列”老產(chǎn)品財富升級?。ㄏ陆硬薯摶蛴媱潟f明）五福盈門教育金祝福金祝壽金分紅金復(fù)利金一幅圖說東方紅·少年智0歲9

151718212224306061708090…高中大學(xué)研究生創(chuàng)業(yè)婚嫁祝壽還本終身養(yǎng)老繳費期身故金財富管家月復(fù)利生息財富線生命線2萬/年2萬/年，X30年2萬/年X4年2萬/年X3年8萬20萬1萬/年X3年40萬25歲26萬元50歲102萬元80歲460萬元90歲730萬元一幅圖說東方紅·少年智0歲9

1517.1821.2224306061708090…高中大學(xué)研究生創(chuàng)業(yè)婚嫁祝福還本終身養(yǎng)老繳費期身故金財富管家月復(fù)利生息財富線生命線2萬/年2萬/年，X30年2萬/年X4年2萬/年X3年8萬20萬1萬/年X3年40萬25歲26萬元50歲102萬元80歲460萬元90歲730萬元陳先生：“東方紅少年智”，是市場上最好的孩子教育保險（拿出白字邊講邊畫）,我給您介紹一下：這是一條生命線（畫橫坐標(biāo)寫生命線，表上年齡），這是一條財富線（畫縱坐標(biāo)，寫財富線）孩子現(xiàn)在0歲，每年為孩子的儲備2萬元，交10次（寫繳費期），即可享受以下利益：15-17周歲，每年領(lǐng)1萬元高中教育金（邊講邊畫），共領(lǐng)3年，累計領(lǐng)取3萬元18-21周歲，每年領(lǐng)2萬元大學(xué)教育金（邊講邊畫），共領(lǐng)4年，累計領(lǐng)取8萬元22-24周歲，每年領(lǐng)2萬元研究生教育金（邊講邊畫），共領(lǐng)3年，累計領(lǐng)6萬元30周歲，可一次性支取8萬元創(chuàng)業(yè)婚嫁金（邊講邊畫），以上合計25萬元了60周歲還本，一次性領(lǐng)取20萬元（邊講邊畫）61歲起，每年領(lǐng)取2萬元養(yǎng)老金（邊講邊畫），活得久領(lǐng)多久,若活到90歲，30年又領(lǐng)了60萬元！如90歲身故，孩子都還有近40萬元做資產(chǎn)傳承（邊講邊畫）以上金額若不領(lǐng)取，自動進(jìn)入萬能賬戶，享受日計息月復(fù)利，讓財富不斷增值（邊講邊畫）10年總投入20萬元，到25歲賬戶價值中檔有26萬元（邊講邊畫）到50歲賬戶價值中檔有102萬元，是百萬富翁了（邊講邊畫）

80歲就更高了，達(dá)到460萬元收益率達(dá)到230%！時間越長，財富就升值越快?。ㄟ呏v邊畫）

90歲就更富有，達(dá)到730萬元，免稅財富傳承給下一代，多好啊?。ㄟ呏v邊畫）一幅圖說東方紅·少年智陳先生：“東方紅少年智”，是市場上最好的孩子教育保險（拿出白字邊講邊畫）,我給您介紹一下：只是一條生命線（畫橫坐標(biāo)寫生命線，表上年齡），這是財富線（畫縱坐標(biāo)，寫財富線）孩子現(xiàn)在0歲，每年為孩子的儲備2萬元，交10次（寫繳費期），即可享受以下利益：15-17周歲，每年領(lǐng)1萬元高中教育金（邊講邊畫），共領(lǐng)3年，累計領(lǐng)取3萬元18-21周歲，每年領(lǐng)2萬元大學(xué)教育金（邊講邊畫），共領(lǐng)4年，累計領(lǐng)取8萬元22-24周歲，每年領(lǐng)2萬元研究生教育金（邊講邊畫），共領(lǐng)3年，累計領(lǐng)6萬元30周歲，可一次性支取8萬元創(chuàng)業(yè)婚嫁金（邊講邊畫），以上合計25萬元了60周歲還本，一次性領(lǐng)取20萬元（邊講邊畫）；61歲起，每年領(lǐng)取2萬元養(yǎng)老金（邊講邊畫），活得久領(lǐng)多久，若活到90歲，30年又領(lǐng)了60萬元！如90歲身故，孩子都還有近40萬元做資產(chǎn)傳承（邊講邊畫）以上金額若不領(lǐng)取，自動進(jìn)入萬能賬戶，享受日計息月復(fù)利，讓財富不斷增值，10年總投入20萬元，到25歲賬戶價值中檔有26萬元；到50歲賬戶價值中檔有102萬元，是百萬富翁了；80歲就更高了，達(dá)到460萬元，收益率達(dá)到230%！而且，時間越長，財富就升值越快！90歲就更富有，達(dá)到730萬元，免稅財富傳承給下一代，多好?。。ㄟ呏v邊畫）一幅圖說東方紅·少年智0歲9

151718212224306061708090…高中大學(xué)研究生創(chuàng)業(yè)婚嫁祝福還本終身養(yǎng)老繳費期身故金財富管家月復(fù)利生息財富線生命線2萬/年2萬/年，X30年2萬/年X4年2萬/年X3年8萬20萬1萬/年X3年40萬25歲26萬元50歲102萬元80歲460萬元90歲730萬元計劃書說東方紅·少年智百萬寶貝保障計劃產(chǎn)品組合：（東方紅少年智2份+附加投保人意外保費豁免+寶寶安康2份+個意5份+個意醫(yī)5份+附加住院安心A）備注：以上計劃在計劃書系統(tǒng)中由于保費豁免的產(chǎn)品沖突，應(yīng)分兩單生成！年繳保費：如0歲男性，每年24299元，共繳10次；以后年繳在500元以下。險種名稱保險期間投保份數(shù)交費方式保險金額首期保費東方紅-少年智（60歲）終身210年21722元20000附加財富管家終身1年附加投保人意外保費豁免9年208寶寶安康30歲210年299708元3600個意5年繳50000元90附加個意醫(yī)5年繳5000元75附加住院安心A1檔年繳10000元326

首期保費合計24299東方紅·少年智--百萬寶貝保障計劃組合優(yōu)勢：1、全面教育保障，讓孩子贏在起跑線（高中.大學(xué).研究生教育金合計領(lǐng)取17萬元）2、創(chuàng)業(yè)婚嫁金，了卻父母的心愿（30歲婚嫁金12萬元）3、還本祝壽金，安心放心（60周歲，20萬元）4、終身養(yǎng)老金：確保孩子晚年幸福（61歲起，每年2萬元，至90歲合計60萬）5、財富管家復(fù)利金：享受日計息月復(fù)利，讓財富不斷增值，靈活方便6、全面醫(yī)療保障：大病、小病、意外醫(yī)療不用愁7、保費豁免：一張保單保兩代，確保孩子健康成長，一生幸福！總投入：24.3萬元總收益：教育金17萬+婚嫁金12萬+祝壽金20萬+養(yǎng)老金60萬+身故金40萬+重疾金30萬.=至少179萬

還有：住院金、意外醫(yī)療金、豁免金、復(fù)利金……教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、大病、小病、意外、還本、養(yǎng)老、增值、保費豁免、財富傳承、保障孩子一生幸福！計劃書說東方紅·少年智百萬寶貝計劃基本資料：陳先生，企業(yè)白領(lǐng)，事業(yè)順利，家庭美滿。投保情況：為自己剛出生滿30天的兒子陳貝貝投保了《東方紅-少兒智百萬寶貝計劃》繳費情況：年繳保費24299元，只需交10次，就給孩子請了一位忠實的衛(wèi)士，守護(hù)孩子的健康與平安，保佑孩子一生幸福！險種名稱保險期間投保份數(shù)交費方式保險金額首期保費東方紅-少年智（60歲）終身210年21722元20000附加財富管家終身1年附加投保人意外保費豁免9年208寶寶安康30歲210年299708元3600個意5年繳50000元90附加個意醫(yī)5年繳5000元75附加住院安心A1檔年繳10000元326

首期保費合計24299計劃書說東方紅·少年智百萬寶貝計劃陳先生：這個產(chǎn)品是專門送給孩子的最好的綜合教育保障計劃，讓孩子贏在起跑線上。您每年投24299元（在20208處畫圈），只需投10次（在10年交費處畫圈），錢一投入，孩子就能享受到六福盈門的利益，守護(hù)孩子一生幸福！計劃書說東方紅·少年智百萬寶貝計劃第二福，一年一領(lǐng)祝福金：19歲開始每年可領(lǐng)取1955元（祝福金列19歲處畫圈至終身），直至終身。第三福，年年還有分紅金：每年參與公司分紅（在年度紅利中檔列處畫圈至終身），共享世界五百強(qiáng)之收益第一福，生效教育金雙倍領(lǐng)：18歲以前，每年領(lǐng)取教育儲備金1955元（把少兒教育金列畫圈至18歲處）和祝福金1955元（把祝福金列畫圈至18歲處），合計3910元第四福，六十還本祝壽金：

60歲時一次性還本金20萬元（在20萬元處畫圈）；計劃書說東方紅·少年智百萬寶貝計劃第五福，財富管家復(fù)利金：以上四金不領(lǐng)取，進(jìn)入萬能賬戶（在萬能賬戶欄處畫圈），有免費財富大管家為您投資，日計息、月復(fù)利，高不封頂，低有2.5%保底，（在萬能賬戶中檔列處畫圈至終身）陳先生，10年總投入20萬元，到25歲賬戶價值中檔有26萬元（在對應(yīng)的261038處畫線）；到50歲賬戶價值中檔有102萬元；（在對應(yīng)的1024247處畫線），是百萬富翁了；65歲就有235萬元了（在對應(yīng)的2346268處畫線),

80歲就更富有，達(dá)到460萬元（在對應(yīng)的4597848處畫線），收益率達(dá)到230%！而且，時間越長，財富就升值越快！計劃書說東方紅·少年智百萬寶貝計劃靈活的萬能賬戶還能幫助我們規(guī)劃好孩子的一生：1、規(guī)劃好孩子的教育金：高中：孩子年滿15-17周歲，每年領(lǐng)取10000元高中教育金，共領(lǐng)3年，累計領(lǐng)取30000元大學(xué)：孩子年滿18-21周歲，每年領(lǐng)取20000元大學(xué)教育金，共領(lǐng)4年，累計領(lǐng)取80000元研究生：孩子年滿22-24周歲，每年領(lǐng)取20000元研究生教育金，共領(lǐng)3年，累計領(lǐng)取60000元，以上合計領(lǐng)取教育金17萬元！2、創(chuàng)業(yè)婚嫁金：30周歲，可一次性支取婚嫁金80000元，以上合計領(lǐng)取25萬元，早把投入的資金領(lǐng)回來了！3、祝壽金：60周歲，一次性領(lǐng)取200000元（還本）4、養(yǎng)老金：61歲起-90歲，每年領(lǐng)取20000元養(yǎng)老金5、身價金：如90歲身故，孩子都還有近40萬元做資產(chǎn)傳承；計劃書說東方紅·少年智百萬寶貝財富計劃第六福，健康保障金：30歲前，還有30+1種大病保障近30萬元，拿錢看病，得到及時有效治療，以后寶寶安康3600元的保費不用再交，但視同已交。30歲時110%還本39600元！除此之外，如投保人發(fā)生意外，還可免繳所有的保費，孩子的一切利益都不會受到影響；如發(fā)生資金周轉(zhuǎn)困難，還可以質(zhì)押貸款，解燃眉之急；你看，現(xiàn)在投資東方紅-少年智百萬寶貝財富計劃，孩子在未來成長過程中方方面面都有了保證，并且還有高額回報，不僅能讓孩子贏在起跑線，保佑孩子一生幸福！還能免稅避債，讓財富安全傳承。一張保單三代受益，您說送給孩子這個保險好不好？更好的是，您以前買的鴻X保險，能一同享受財富升級！張姐，“東方紅”是市場上最好的教育保險！這個計劃能讓您的愛陪伴孩子終身，馬到成功，現(xiàn)在我們就讓它生效吧！促成總結(jié)理念溝通概念強(qiáng)化方案推薦愛他就給他最好的教育愛他就給他一生的承諾愛他就給他確定的未來教育金必須?？顚Ｓ媒逃鸨仨毺崆皽?zhǔn)備教育金必須安全可靠東方紅·少年智老來福銷售邏輯東方紅理念溝通概念強(qiáng)化方案推薦引發(fā)客戶對于退休生活的擔(dān)憂，建立客戶對于養(yǎng)老規(guī)劃的意識強(qiáng)化客戶運用商業(yè)保險進(jìn)行養(yǎng)老金儲備的意愿通過老來福的介紹和計劃書講解，幫助客戶做好養(yǎng)老規(guī)劃“老來?！币?guī)劃三步走“老來?！币?guī)劃第一步理念溝通有錢沒錢都花錢年輕掙錢老來花幸福晚年靠規(guī)劃引發(fā)客戶對于養(yǎng)老的擔(dān)憂，建立客戶對于養(yǎng)老規(guī)劃的意識理念溝通一：有錢沒錢都花錢1、人一定會老嗎？2、老了要不要花錢呢？3、我們養(yǎng)老的錢從哪兒來呢？年輕時為年老生活準(zhǔn)備年老時為當(dāng)下生活繼續(xù)拼命我們養(yǎng)老的錢從哪兒來？您選哪一種？理念溝通一：有錢沒錢都花錢劇本示例：張姐，請教您一個問題：人一定會老嗎？老了要不要花錢呢？養(yǎng)老的錢從哪兒來呢？您有兩種選擇，一種是年輕時為年老生活

準(zhǔn)備，一種是年老時候繼續(xù)為當(dāng)下生活繼續(xù)

拼命，您希望是哪一種呢？如果老無所依，

長壽也是風(fēng)險，您同意嗎？理念溝通二：年輕掙錢老來花老不可怕可怕的是又老又病又沒錢晚年生活費用，是年輕的你填寫的一張支票！理念溝通二：年輕掙錢老來花安享晚年是一種權(quán)利！58一生辛勞，只為一家人幸福。安享晚年，更是對自己負(fù)責(zé)！理念溝通二：年輕掙錢老來花劇本示例：張姐，養(yǎng)老生活一定需要錢，可是這錢從哪來呢？當(dāng)然是提前準(zhǔn)備了，如果晚年生活是一張空頭支票，那我們用什么去保證幸福的晚年呢？理念溝通三：幸福晚年靠規(guī)劃不同的生活源自不同的規(guī)劃劇本示例：張姐，您知道為什么有的老人白發(fā)蒼蒼還全球旅游，而有的老人卻含辛茹苦繼續(xù)奔波嗎？美好的晚年生活，不能僅靠微薄的社保和不多的存款。如果您想擁有幸福的晚年生活，就要有充足的養(yǎng)老金做保障。理念溝通回顧有錢沒錢都花錢年輕掙錢老來花幸福晚年靠規(guī)劃概念強(qiáng)化老來幸?？孔约豪蟻硇腋２蝗卞X老來幸福要趁早強(qiáng)化客戶運用商業(yè)保險進(jìn)行養(yǎng)老金儲備的意愿“老來福”規(guī)劃第二步還得靠自己！概念強(qiáng)化一：老來幸福靠自己85年：只生一個好，政府來養(yǎng)老95年：只生一個好，政府幫養(yǎng)老05年：養(yǎng)老不能靠政府12年：推遲退休好，自己來養(yǎng)老三十年后誰養(yǎng)你？養(yǎng)兒防老靠不??！當(dāng)養(yǎng)兒防老遭遇社會現(xiàn)實：婚前：父母供養(yǎng)結(jié)婚：父母操辦婚后：回家蹭飯生子：繼續(xù)父母供養(yǎng)……概念強(qiáng)化一：老來幸?？孔约浩鋵崈号豢欣弦呀?jīng)是一種幸福了劇本示例：張姐，中國人有一個傳統(tǒng)觀念就是養(yǎng)兒防老，其實現(xiàn)在的兒女不啃老已經(jīng)是一種幸福了！前段時間有人整理了這三十年的老報紙，85年的標(biāo)題：只生一個好，政府老養(yǎng)老95年的標(biāo)題：只生一個好，政府幫養(yǎng)老05年的標(biāo)題：養(yǎng)老不能靠政府去年的標(biāo)題：推遲退休好，自己來養(yǎng)老您說幸福的晚年我們能靠誰啊？還得靠自己！概念強(qiáng)化二：老來幸福不缺錢您準(zhǔn)備好了嗎？老了要花多少錢？養(yǎng)老金從哪兒來？社會保險打基礎(chǔ)商業(yè)保險作后盾銀行儲蓄做補(bǔ)充子女孝順錦上添花概念強(qiáng)化二：老來幸福不缺錢社保拿一點!銀行存一點!保險一點!幸福晚年補(bǔ)概念強(qiáng)化二：老來幸福不缺錢這樣的幸福晚年才不給子女添負(fù)擔(dān)！劇本示例：張姐，幸福的晚年就是要在年輕的時候為年老的自己多準(zhǔn)備點錢。所以，最好就是“社保拿一點，銀行存一點，保險補(bǔ)一點”。年老的我們才能想去哪兒就去哪兒，過上有尊嚴(yán)的老年生活。理念溝通三：老來幸福要趁早掙錢一陣子，花錢一輩子越早準(zhǔn)備越輕松理念溝通三：老來幸福要趁早養(yǎng)老費用是筆龐大的支出劇本示例：張姐，常話說：“掙錢一陣子，花錢一輩子”。養(yǎng)老金的準(zhǔn)備就像爬山，年輕的時候收入高，準(zhǔn)備起來更輕松；但要到年齡大了再準(zhǔn)備，用錢的地方很多，準(zhǔn)備起來難度更大。所以說，養(yǎng)老金的準(zhǔn)備是越早準(zhǔn)備越輕松。概念強(qiáng)化回顧老來幸?？孔约豪蟻硇腋２蝗卞X老來幸福要趁早太平洋隆重推出東方紅·老來福養(yǎng)老財富保障計劃市場上最好的養(yǎng)老財富保險！Unitofmeasure *

資料來源： 至終身19周歲-60周歲5、10年、20年交按份計算，每份年交1萬元萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)東方紅·老來福養(yǎng)老財富計劃保險責(zé)任投保年齡保險期間交費期間祝福金（合同生效至59周歲，每年返還基本保額的9%）分紅金（年年參與）祝壽金（可選擇在60、65或70周歲時一次性還本）養(yǎng)老金：被保險人60周歲以后每年返還基本保額的10%復(fù)利金（萬能賬戶月復(fù)利）身故全殘金（還本前，按所交保費和現(xiàn)金價值取大給付；還本后，給付現(xiàn)金價值）伙伴們最給力的武器！領(lǐng)取最快：生效即領(lǐng)，年年都領(lǐng)還本最早：60.65.70，任意選擇養(yǎng)老最好：60起增加領(lǐng)，一生都在領(lǐng)收益最高：免費財富管家，月復(fù)利生息保障最全：保險法、合同法、稅法等保護(hù)…….質(zhì)押貸款：解決資金周轉(zhuǎn)的燃眉之急保障幸福養(yǎng)老保障財富的安全與傳承…東方紅·老來?！袌錾献詈玫酿B(yǎng)老財富保險東方紅·老來?！a(chǎn)品特色五福盈門第一福：祝福金第二福：分紅金第三福：祝壽金第四福：養(yǎng)老金第五福：復(fù)利金保障幸福養(yǎng)老保障財富的安全與傳承…五福盈門祝福金祝壽金養(yǎng)老金分紅金復(fù)利金東方紅·老來福--快速說明法一分鐘說東方紅彩頁或計劃書說東方紅一幅圖說東方紅一分鐘說東方紅·老來福張姐：東方紅-老來福，是市場上最好的養(yǎng)老財富保險，這個產(chǎn)品的特點用一句話來說就是“五福盈門”，我來給您介紹一下第一福：生效即領(lǐng)祝福金，每年領(lǐng)保額9%，至59歲第二福：六十開始養(yǎng)老金，從60歲起每年領(lǐng)保額10%，活得久領(lǐng)多久第三福：年年還有分紅金，共享世界500強(qiáng)收益第四福：定時還本祝壽金，最早60歲就能選擇還本第五福：財富管家復(fù)利金，日計息月復(fù)利保障幸福養(yǎng)老保障財富安全與傳承…（下接彩頁或計劃書說明）五福盈門祝福金祝壽金養(yǎng)老金分紅金復(fù)利金一幅圖說東方紅·老來福

（以30歲男性，年繳2萬，10年繳清為例）30歲39

50607080……祝壽金還本養(yǎng)老金繳費期身故金財富管家月復(fù)利生息財富線生命線2萬/年20萬12.8萬60歲47萬元80歲121萬元2萬/年X20年一幅圖說東方紅·老來福

（以30歲男性，年繳2萬，10年繳清為例）30歲39

50607080……祝壽金還本養(yǎng)老金繳費期身故金財富管家月復(fù)利生息財富線生命線2萬/年20萬12.8萬60歲47萬元80歲121萬元2萬/年X20年這是一條財富線（畫縱坐標(biāo)，寫財富線）您現(xiàn)在30歲，每年為自己的養(yǎng)老儲備2萬元，交10次（寫繳費期），即可享受以下的利益：金先生：“東方紅老來福”，是市場上最好的養(yǎng)老財富保險（拿出白字邊講邊畫）,我給您介紹一下：這是一條生命線（畫橫坐標(biāo)寫生命線，表上年齡），定時還本祝壽金，最早60歲就能選擇還本20萬元（邊講邊畫）還本后，從61歲起，每年還要領(lǐng)取2萬元養(yǎng)老金，至80歲，合計領(lǐng)取40萬元，讓我們養(yǎng)老無憂，安享晚年。如80歲身故，還有近12.8萬元做資產(chǎn)傳承如果不領(lǐng)取，進(jìn)入財富管家，享受月復(fù)利生息，讓財富源源不斷，火爆升值（邊講邊畫）你看，10年總投入20萬元，到60歲賬戶中檔收益就有47萬元（邊講邊畫）到80歲，財富高達(dá)121萬元，您就是百萬富翁了！時間越長，升值越快！多好?。。ㄟ呏v邊畫）一幅圖說東方紅·老來?！皷|方紅老來?！保鞘袌錾献詈玫酿B(yǎng)老財富保險（拿出白字邊講邊畫）,我給您介紹一下：只是一條生命線（畫橫坐標(biāo)寫生命線，表上年齡），這是財富線（畫縱坐標(biāo)，寫財富線）您現(xiàn)在30歲，每年為自己的養(yǎng)老儲備2萬元，交10次（寫繳費期），即可享受以下的利益：定時還本祝壽金，最早60歲就能選擇還本20萬元（邊講邊畫）還本后，從61歲起，每年還要領(lǐng)取2萬元養(yǎng)老金，至80歲，合計領(lǐng)取40萬元，讓我們養(yǎng)老無憂，安享晚年。（邊講邊畫），如80歲身故，還有近12.8萬元做資產(chǎn)傳承（邊講邊畫）以上金額若不領(lǐng)取，自動進(jìn)入萬能賬戶，享受日計息月復(fù)利，讓財富源源不斷，火爆升值，你看，10年總投入20萬元，到60歲賬戶中檔收益就有47萬元（邊講邊畫）；到80歲，財富高達(dá)121萬元，您就是百萬富翁了！時間越長，升值越快！多好?。。ㄟ呏v邊畫）一幅圖說東方紅·老來福

（以30歲男性，年繳2萬，10年繳清為例）30歲39

50607080……祝壽金還本養(yǎng)老金繳費期身故金財富管家月復(fù)利生息財富線生命線2萬/年20萬12.8萬60歲47萬元80歲121萬元2萬/年X20年險種名稱保險期間投保份數(shù)交費方式首期保費鴻發(fā)年年A（60歲）終身210年20000附加財富管家終身綜合保障1681年1年繳168附加投保人豁免保險9年208

首期保費合計20376基本情況：金先生，30歲，某國企主管，年親有為，家庭責(zé)任感投保情況：愛人為自己投保“東方紅老來?！别B(yǎng)老計劃，具體方案如下繳費情況：年繳保費20376元，只需交10年投保示例：計劃書說東方紅·老來福養(yǎng)老保障計劃金先生：東方紅-老來福是最適合您的養(yǎng)老財富保障計劃，您只需每年投入20376元（在20376處畫圈），共投10次（在10年處畫圈），錢一存入，即可擁有“五福臨門”的財富利益：計劃書說東方紅·老來福養(yǎng)老保障計劃第一福：生效即領(lǐng)祝福金，每年領(lǐng)保額9%，至59歲（在祝福金列處畫圈至59歲）。第四福：年年還有分紅金，共享世界500強(qiáng)收益第二福：定時還本祝壽金，最早60歲就能選擇還本而且還本后還要繼續(xù)領(lǐng)取祝福金與紅利金，多好?。∮媱潟f東方紅·老來福養(yǎng)老保障計劃第三福：六十開始養(yǎng)老金，從60歲起每年領(lǐng)保額10%，活得久領(lǐng)多久（在養(yǎng)老金列處畫圈至終身）。計劃書說東方紅·老來福養(yǎng)老保障計劃到70歲就更高了，達(dá)到76萬元（在對應(yīng)的762963處畫線）；你看，10年總投入20萬元，到60歲賬戶中檔收益就有47萬元（在對應(yīng)的472863處畫線）；第五福，財富管家復(fù)利金：以上四金不領(lǐng)取，進(jìn)入萬能賬戶（在萬能賬戶欄處畫圈），有免費財富大管家為您投資，日計息、月復(fù)利，高不封頂，低有2.5%保底，讓財富源源不斷，火爆升值（在萬能賬戶中檔列處畫圈至終身）到80歲，財富高達(dá)121萬元（在對應(yīng)的1211844處畫線），您就是百萬富翁了！時間越長，升值越快！計劃書說東方紅·老來福養(yǎng)老保障計劃靈活的萬能賬戶還能幫助我們規(guī)劃養(yǎng)老，如需要養(yǎng)老，我們可以領(lǐng)?。?、祝壽金：60周歲，一次性領(lǐng)取20萬元（還本）（在對應(yīng)的20萬元處畫圈）2、養(yǎng)老金：還本后，從61歲起，每年還要領(lǐng)取2萬元養(yǎng)老金（在對應(yīng)的2萬元列處畫圈），至80歲，合計領(lǐng)取40萬元，讓我們養(yǎng)老無憂，安享晚年。3、身價金：如80歲身故，還有近12.8萬元做資產(chǎn)傳承（在80歲對應(yīng)的生存金賬戶余額102073萬元處與身故給付25932處畫圈）；計劃書說東方紅·老來福養(yǎng)老保障計劃除此之外，每年還有全面的意外保障17.75萬元：

其中：意外身故10萬元、意外燒傷5萬元、意外傷害門診費用5000元、意外住院補(bǔ)貼2500元；如投保人發(fā)生意外，還可免繳保費，財富利益不會受到影響；如發(fā)生資金周轉(zhuǎn)困難，還可以質(zhì)押貸款，解燃眉之急；還能免稅避債，讓財富安全傳承；計劃書說東方紅·老來福養(yǎng)老保障計劃金先生10年總投入：20萬元至80歲的總收益：

祝壽金20萬+養(yǎng)老金40萬+身故金12.8萬=72.8萬

如月復(fù)利生息，到80歲中檔賬戶收益達(dá)121萬元除此之外，每年還有15.75萬元的綜合意外保障至65歲

合計意外保障=15.75