馮曉強nlp商戰(zhàn)智慧筆記

馮曉強nlp商戰(zhàn)智慧課程筆記研究老板在哪個時空角做了什么。學智慧，不是能力，要學說服力。讓員工把能力掏出來，客戶把錢掏出來。找客戶進行價值交換，成交是價值交換的過程，跟誰交換，給誰提供服務以及在什么時空角提供服務。學生成長也很重要，學生服務誰。跟什么樣的圈子決定這一生的成長的前途?？蛻糍I誰的產(chǎn)品，受他相信的人的影響關于客戶以及產(chǎn)品：萃取理論：營銷理論四階段：產(chǎn)品定位：需求理論：結(jié)果導向：馬蹄理論：唯一策略：發(fā)現(xiàn)策略（速度領先法則）：瀑布理論：品牌策略：同心多元化：賣點升級：貼樹皮策略：14.1P理論：一度法則：雜交理論（產(chǎn)品賣點策略）：產(chǎn)品廣告：以小博大：異業(yè)聯(lián)盟：定價策略：半步領先法則：產(chǎn)品打兩端：切割營銷：項鏈原理：亂中取勝：速度領先法則：焦點法則：產(chǎn)品廣告：價值鏈：二八定律：產(chǎn)品測試：戰(zhàn)斗機策略：營銷金鉆：以小博大：金蟬脫殼：復制的威力：異業(yè)聯(lián)盟：送附加值產(chǎn)品:重定意義：藍海策略：定價策略：判斷趨勢：腦筋激蕩：產(chǎn)品打兩端半步領先法則:切割營銷：通路為王：縮短價值鏈：整合高品牌：伺機找賣點：項鏈原理：借勢營銷：結(jié)點策略：借大魚塘：信任資產(chǎn)：造勢營銷：漏斗原理：渠道海陸空：主顧互惠：信譽捆綁：捆綁銷售：小蜜蜂：杠桿原理：亂中取勝：關于成交率：成交五度：賣點證明：廣告語言設計：標題定天下：廣告扭曲：信任的三個通道：視覺聽覺感覺.廣告植入：廣告渠道：廣告捆綁：高價策略：低價策略：漲價策略：降價策略：傻瓜營銷：三贏策略：即時獎勵：情感營銷：決勝終端：七次要求：蠶食策略：會議營銷：危機轉(zhuǎn)機：風險逆轉(zhuǎn)：故事營銷：關于人才：.人才免費:.招聘渠道（用人才找人才）老板解放鸚鵡策略人才需求離職挽留（員工離職）.面試應答不了了之托時間框架超越框架.感恩文化.自發(fā)程序.榜樣的力量.備胎儲備.目標確定.心理預期.增股配股和退股薪酬制度.競選機制（升遷機制）硬件要件、軟件天地人.扁平化管理（微信會議）.情感賬戶.場域的力量.確定目標.人盡其才.崗位輪換.28啟我設限.29.即時獎勵.30.心理預期.關于客戶以及產(chǎn)品：營銷的鐵三角：產(chǎn)品客戶營銷萃取理論：客戶群很雜（工人、工長），軍人、政府官員、領導等客戶群，將一切計策應用到自己的時空角，那才是自己的東西，在自己的圈內(nèi)篩選出來，進行定位。注：把周圍的一切人群他的框架，轉(zhuǎn)移到你的框架中，再進行定位營銷理論四階段：A、渠道爭奪戰(zhàn)B、差異口水戰(zhàn)C、價格肉搏戰(zhàn)D、品牌修復戰(zhàn)，新產(chǎn)品誕生：一個新產(chǎn)品的成功推出，就是歷經(jīng)這四個階段A、 產(chǎn)品：怎么玩，怎么玩項目B、 客戶：怎么擴大客戶數(shù)量，怎么發(fā)現(xiàn)準客戶C、 成交率：怎么提高成交率D、 人怎么安排（人力的問題）：怎么引人、用人、育人、留人（為我所用）產(chǎn)品定位：A、 三只眼睛（多一些發(fā)現(xiàn)的眼睛）B、 比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！我們應該去想：客戶為什么買競爭對手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。注：一切營銷的問題都在目標客戶大腦里，目標客戶購買產(chǎn)品是基于購買理由你要找到目標客戶的購買選擇項，你就知道怎么搞定競爭對手和產(chǎn)品如何差異化定位，變成唯一需求理論：滿足客戶的生理需求和心理需求，所以一定要定位好，產(chǎn)品出來前把定位群確定。注：新產(chǎn)品的開發(fā)是在已經(jīng)研究客戶需求才開發(fā)出來的，先定位好你的產(chǎn)品客戶人群，進行市場測試，用收錢為測試結(jié)果結(jié)果導向：凡事要問問自己想要什么結(jié)果，凡事要結(jié)果導向，要的是結(jié)果不是過程，要的是效果，不是道理。馬蹄理論：產(chǎn)品只是一個好處的載體。產(chǎn)品的唯一性（不斷的創(chuàng)新）。做到品牌和壟斷程度，錢就好賺了，空氣價值很高，但不值錢。解決營銷品牌（信念）和產(chǎn)品賣點創(chuàng)新（好處價值觀）大于解決產(chǎn)品（工廠能力）本身。唯一策略：想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個時空角的唯一或者第一（從營銷角度至少可以做到某個時空角的唯一）發(fā)現(xiàn)策略（速度領先法則）：比競爭對手更早的發(fā)現(xiàn)不同框架里面的資源（時間框架超前），第一時間整合。瀑布理論：當你的產(chǎn)品給的好處足夠多而客戶付出的成本又足夠低的時候，自然成交簡單，因為我不往我這流，沒地方流，周圍都有障礙，我這唯一的低。品牌策略：馮曉強=總裁商戰(zhàn)，一提到你，就知道你是做什么的，二者在群體里相互聯(lián)想。11.同心多元化：營銷就是把客戶帶進你的框架里面！圓心一定是一批客戶，一批員工，多元就是這些客戶還能購買什么項目，把客戶資源最大化！賣點升級：客戶的需求就是我的方向！產(chǎn)品不斷的升級，發(fā)掘市場需求，吸收資源，吸收框架外的資源進行雜交，你的困惑其實就是別人的商機。但你一直處于困惑框架，你就是客戶，當你跳出來找到解決辦法的時候，你就是商家！懂得換框，自然商機無限！貼樹皮策略：對手在哪里我就在哪里開店，我比對手的質(zhì)量好，價格還便宜！吸收對方的客戶資源甚至是優(yōu)秀員工！結(jié)合1P理論，把對方的核心送給客戶，更能吸收對手的資源1、你擁有財富的能力取決于你能給別人創(chuàng)造痛苦的能力！2、了解別人就要了解別人的信念價值觀，了解對方的行為，并且了解對方行為背后的動力！3、讓更多的人相信一分耕耘一分收獲，對方就會成為普通人!4、 學習不能以空杯的心態(tài)學習，只有思路的碰撞才會產(chǎn)生智慧的火花?。敫缰v干擾）5、 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路！但是如果你沒有以上經(jīng)歷，大師怎么指路都白指（秒哥講的經(jīng)歷）6、 如果你能學會給你的老公換程序，你就能領導你的老公，如果小三學會給你老公換程序，小三就能領導他！你給老公換程序，就是告訴他，能夠幫助他事業(yè)的是好女人，能夠幫他打理家庭的是好女人……總之是你能做到的，都灌輸給你的老公，那是好的！如果小三裝程序就會說，年輕漂亮是好的，身材好的是好的……即使這些是小三的優(yōu)勢，但是沒有唯一性，所以小三轉(zhuǎn)正的不多，即使轉(zhuǎn)正也會

被拋棄，因為這個男人總會找更加年輕漂亮的女孩，年輕漂亮絕對是一個紅海競爭的行業(yè)，而思想智慧絕對是藍海的行業(yè)！、7、如何讓員工對你死心塌地，就是你的權(quán)力加上魅力就是你的魔力！權(quán)力指外在，你能給他收入也能開除他！魅力指內(nèi)在，你身上有別人永遠想學卻是學不會的東西！8、 企業(yè)做大做強，不是要研究事，而是要研究人！9、 一家之言容易讓你走進死胡同，只有雜交多個成功大師的內(nèi)容，然后結(jié)合自己的人生經(jīng)驗和實踐結(jié)論，形成自己的一套成功體系！10、營銷的核心是解決相信的問題，如果相信的問題解決，任何問題迎刃而解！那么解決大眾的相信問題，就需要迎合你目標客戶的固有信念！你成為他信念的載體，一旦他需要，就會決定購買你的產(chǎn)品！所以，說服別人，一定要了解對方相信什么！非常重要11、別人的危機就是你的商機，別人的痛苦就是你的財富！12、你說什么不重要，重要的是對方聽到了什么？溝通的關鍵在于對方的回應！13、你說行，你的潛意識就會自動搜索所有行的證據(jù)，于是行就成了事實！你說不行，你的潛意識也會搜索不行的證據(jù)，于是結(jié)果就是不行！14、 你設定自己明天成為什么樣的人，你就能成為什么樣的人，這就是信則靈，不信則不靈！15、 企業(yè)家最重要的是要武裝自己的腦袋一一才蔡先培16、 學費遲早要交，就看你是選擇交給老師學習，還是交給失敗的經(jīng)驗來學習！17、發(fā)現(xiàn)對方的情緒，挖掘?qū)Ψ角榫w背后的起因，隨即幫他解決這個問題!18、抱怨者：向外攻擊你應該……給別人痛苦受害者不感恩領導力差做事被動消極負面含冤而死19、 責任者：向內(nèi)承擔我應該……給人快樂感恩領導力強積極主動開心快樂