2021頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文（8篇）

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2021頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)最新范文1

一、實(shí)習(xí)目的

通過房地產(chǎn)銷售的實(shí)習(xí)把握當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，為畢業(yè)之后進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)做好充分的預(yù)備！也盼望通過銷售崗位的熬煉，把自己的腦子變得更敏捷一些。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20**年*月*日到20**年*月*日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

**房地產(chǎn)集團(tuán)

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

跟隨房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行房地產(chǎn)銷售的實(shí)習(xí)，主要的工作內(nèi)容是通過集團(tuán)內(nèi)部開展的各項(xiàng)活動(dòng)積累客戶資源，再通過社交軟件將這些客戶從潛在的客戶培育成有朝一日肯定會(huì)來(lái)我們集團(tuán)買房的客戶。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

不得不說(shuō)，在實(shí)習(xí)之前，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的了解和我實(shí)習(xí)之后對(duì)房地產(chǎn)銷售的了解已經(jīng)完全不同了。過去我總覺得銷售這個(gè)行當(dāng)，只要性分外向，腦子轉(zhuǎn)得快就可以了。實(shí)習(xí)了之后才知道，要想做好銷售，尤其是房地產(chǎn)銷售，沒有足夠高的情商，還真不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活。過去身邊許多人對(duì)銷售不好的評(píng)價(jià)，在實(shí)習(xí)之后都被打破了。

過去身邊許多人都覺得銷售不外乎是一個(gè)騙子，騙走你的錢財(cái)。實(shí)習(xí)了之后，我覺得這是一個(gè)特別大的誤會(huì)。那些覺得自己被騙的人，只是自己不了解自己，不知道自己要什么，甚至有著那種愛占小廉價(jià)的人類劣根性。當(dāng)一個(gè)客戶真正認(rèn)可一個(gè)房地產(chǎn)銷售，從他的手里購(gòu)買一套房產(chǎn)時(shí)，那其實(shí)根本就不算被騙，那是一種正值的交易，是一場(chǎng)聰慧對(duì)聰慧的較量，要是沒有點(diǎn)腦子，或者涉世不深太單純，也就簡(jiǎn)單被騙了。

在實(shí)習(xí)的過程中，我看到我的房地產(chǎn)銷售前輩也有過以極低價(jià)格賣給別人一套房源的經(jīng)受，那個(gè)房地產(chǎn)銷售前輩還自愧不如，說(shuō)對(duì)方把房地產(chǎn)行業(yè)都已經(jīng)了解的足夠透徹的，你任何"套路'對(duì)方都不吃，對(duì)方就是有自己明確的目標(biāo)，要買什么樣的房，而且肯定要用什么樣的價(jià)格買房，這樣的目標(biāo)讓那個(gè)買家一點(diǎn)虧都不會(huì)吃，最末還感謝我們房產(chǎn)銷售給他的援助。這樣的事情也讓我明白了銷售不是騙子，而是在商言商的原則。

通過這次在**房地產(chǎn)集團(tuán)的實(shí)習(xí)，我不僅認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)銷售這個(gè)行當(dāng)，也足夠了解了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，畢業(yè)之后，我還是會(huì)選擇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，為自己想要實(shí)現(xiàn)的抱負(fù)生活而努力！

2021頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)最新范文2

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也到了頭，這五月的酒店實(shí)習(xí)，給了我很大地援助，讓我收獲到了很多的酒店工作閱歷，也讓我知道了職場(chǎng)的艱辛，是跟學(xué)校迥乎不同的一種體驗(yàn)。實(shí)習(xí)給我的一個(gè)感想，就是：還是學(xué)校好！肯定好好學(xué)習(xí)，這樣才能找好的公司，才能找好的工作，才能在工作上面做的更好！

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20**年**月**日20**年**月**日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

**國(guó)際大酒店

三、實(shí)習(xí)目的

讓我們把在學(xué)校里面學(xué)習(xí)到的相關(guān)理論知識(shí)，運(yùn)用到詳細(xì)的崗位工作當(dāng)中去，檢驗(yàn)自己在學(xué)校里面的知識(shí)是否完整，查漏補(bǔ)缺。

在一個(gè)就是通過在工作中的詳細(xì)操作，讓我們知道我們所學(xué)知識(shí)的詳細(xì)操作方法，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的詳細(xì)流程，進(jìn)一步加深理論知識(shí)的了解。理論與實(shí)踐并行，而不是變成只存在于口頭上面，"理論上的巨人，行動(dòng)上的矮子'，這是我們要堅(jiān)決避開的。

四、實(shí)習(xí)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)過面試我進(jìn)入到了**國(guó)際大酒店實(shí)習(xí)，從事的崗位是酒店的領(lǐng)班。**國(guó)際大酒店是**市的一家五酒店，接待的客人都是來(lái)自五湖四海的人事，還有國(guó)外游客等等，所以酒店對(duì)我們?nèi)繂T工的工作要求都是非常地嚴(yán)格。每一天都需要要做好儀容儀表的工作，不能隨隨意便弄一下就出門上班，無(wú)論男女，都需要要畫一下淡妝才行，這個(gè)對(duì)我一個(gè)男生還是比較難的，之前從沒有接觸過這一塊，后面還是找了據(jù)點(diǎn)的一位女生幫忙才買齊的大略化妝用品，才學(xué)到了一點(diǎn)粗陋的化妝技巧。

每一天，我們都需要穿上酒店制服，無(wú)論有沒有客人，我們都需要站的筆直，不能偷懶，隨時(shí)保持一個(gè)端莊的姿態(tài)，呈現(xiàn)我們酒店的服務(wù)水平。迎接客人的時(shí)候，要做到有理有度，照看好客人。援助客人那好行李，定車票機(jī)票，以及預(yù)約車輛等等，這些都是我的工作。再就是，我還需要對(duì)本市的環(huán)境熟識(shí)，知道有哪些好玩的、好吃的地方，這樣在客人需要的時(shí)候，才能依據(jù)客人的要求作出的建議。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

五個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，讓我知道了自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的不足，學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我需要不斷的學(xué)習(xí)，才能更加強(qiáng)大地面對(duì)各種挑戰(zhàn)紛至沓來(lái)。再就是援助我知道了在職場(chǎng)上面，絕對(duì)不能夠不仔細(xì)，這樣是會(huì)讓公司和領(lǐng)導(dǎo)又