2023年關(guān)于營銷策劃方案集合篇

2023年關(guān)于營銷策劃方案集合篇關(guān)于營銷策劃方案1

一、活動意義和活動目的

以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的高校生校內(nèi)“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的高校生實訓(xùn)實戰(zhàn)氛圍，高校生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項目，能夠激勵自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱忱，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前高校生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特實行高校生校內(nèi)“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

二、活動時間

報名時間：XX年11月10日---XX年11月15日

初賽截稿：XX年11月25日

決賽時間：XX年12月05日

三、參賽項目選取范圍

競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓旁邊某咖啡店。

參賽個人或者參賽隊伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，依據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn)，針對西安市鐘樓旁邊某咖啡店綻開能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的營銷策劃方案。

四、大賽細(xì)則

1.面對對象：西北工業(yè)高校明德學(xué)院全體學(xué)生。

2.報名方式：參賽選手以個人或者團(tuán)隊為單位填寫報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室，負(fù)責(zé)人：劉翩翩，。

報名留意事項：

①可以個人參賽也可組隊參與：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參與一個隊；

②每位參賽選手要把自己的詳細(xì)信息，根據(jù)大賽報名表格式寫清晰，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的，將當(dāng)作放棄處理。

③11月25日前，請報名的學(xué)生將作品交至計算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室

3．競賽方式：

本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評比出若干作品，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個工作日內(nèi)再次上交；決賽由初賽評比出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的PPT答辯相結(jié)合的形式評出獎項。

4.評分標(biāo)準(zhǔn)

本次競賽根據(jù)100分制來評比。

初賽：

①針對西安市鐘樓旁邊某咖啡店所綻開的能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性（60%）

②營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

決賽：

①PPT展示（20分）

②營銷策劃方案書的完善性（20分）

③個人或者團(tuán)隊的整體表現(xiàn)（20分）

④營銷方向的整體概述（20分）

⑤現(xiàn)場答辯（20分）

注：現(xiàn)場答辯：

1）正確理解營銷的`方向，闡述要具有針對性

2）剛好流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫、條理清晰。

3）方案必需精確可信，對評委特殊指出的方面能做出充分的說明和說明。

整體表現(xiàn)：

1）陳述和回答提問的內(nèi)容有條理，語言清楚明白。

2）團(tuán)隊成員在陳述時有較好的協(xié)作，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清晰。

3）展示團(tuán)隊整體精神，具有團(tuán)隊凝合力。

五、獎項設(shè)置

1、設(shè)立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創(chuàng)意獎若干。

2、嘉獎形式：

一等獎：獎金1000元榮譽(yù)證書；

二等獎：獎金800元榮譽(yù)證書；

三等獎：獎金500元榮譽(yù)證書；

創(chuàng)意獎：獎金300元榮譽(yù)證書；

六、大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：計算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運(yùn)營管理有限公司

七、參賽留意事項

本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品，同時嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)覺馬上取消競賽

計算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

XX年11月06日

關(guān)于營銷策劃方案2

前言

有人說，品酒圈子不肯定就是名流圈子，但名流圈子肯定是個品酒圈子。在廣州，飲葡萄酒的風(fēng)氣在1995年時已興盛一時，但當(dāng)時市面上沒有太多好酒，更重要的是沒有多少人真正懂得品嘗葡萄酒。然而進(jìn)去21世紀(jì)之后，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著葡萄酒文化的深化發(fā)展，廣州的葡萄酒酒品嘗家、保藏家已越來越多，玩家圈子正悄然出現(xiàn)。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的追求與享受，葡萄酒成為了宴會、酒席之必需品，傳統(tǒng)佳節(jié)時分，葡萄美酒芳香綻放，更為人們的生活增加幾分優(yōu)雅，名貴。

在丁雯老師的指導(dǎo)下，本小組對廣州白葡萄酒市場進(jìn)行了調(diào)查與分析，為更好地促進(jìn)葡萄酒文化的發(fā)展，滿意消費(fèi)者對時尚的追求，對生活的享受，以便在新的一年進(jìn)一步擴(kuò)大廣州白葡萄酒的市場，本小組依據(jù)當(dāng)代人們的對白葡萄酒的需求的真實狀況.擬定了今年廣州白葡萄酒營銷策劃方案.該方案僅供參考.

在本方案策劃過程中.小組成員參閱/引用了大量有關(guān)教材/報刊和網(wǎng)上資料.不便一一列出，在此僅代表全組成員向原作者一并致謝.誠心感謝丁雯老師的全程指導(dǎo)!感謝小組成員的共同努力!

由于閱歷不足，本方案的缺點(diǎn)與不成熟之處敬請老師寬恕與指證，同時也希望能夠促進(jìn)其他小組進(jìn)行溝通，相互學(xué)習(xí).相互促進(jìn).真誠地希望你們提出珍貴看法!

一、市場分析：

大家印象中的葡萄酒好像以紅葡萄酒居多。惹眼又迷人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運(yùn)氣的紅色相像。對于大部分中國消費(fèi)者來說，白葡萄酒還是顯得挺生疏的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場上”，主角始終是紅葡萄酒，探討話題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒始終跟在紅葡萄酒的后面。難怪，不少從事葡萄酒銷售商說，白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。口味清爽、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱情追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒折服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。變更一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會發(fā)覺感覺竟會如此奇妙，一種與紅葡萄酒迥然不同的味覺體驗。

1、國內(nèi)市場分析：

依據(jù)中國行業(yè)探討網(wǎng)的調(diào)查顯示，中國國內(nèi)始終不重視白葡萄酒的生產(chǎn)，但部分消費(fèi)者卻起先愛上白葡萄酒。雷司令和長相思等都是國產(chǎn)葡萄酒一向缺乏的產(chǎn)品。半干白在中國的起步，說明消費(fèi)者的口味在成熟，不斷追求更廣泛的口味，也可能是因為白葡萄酒一般都是冰鎮(zhèn)來喝，比較適合南方的氣候，而且更簡單搭配中國菜。綜合來看，白葡萄酒有望成為將來葡萄酒進(jìn)口的新增長點(diǎn)。

因為固有概念、傳統(tǒng)偏好以及對葡萄酒認(rèn)知的局限，當(dāng)前許多中國消費(fèi)者認(rèn)為葡萄酒就是紅酒。這也是造成國內(nèi)紅葡萄酒消費(fèi)占肯定優(yōu)勢的主要緣由，平均高達(dá)90%以上。但是這個數(shù)字隨經(jīng)營者專業(yè)性的不同，而有極大的改變。據(jù)統(tǒng)計，一些專業(yè)性高的酒商，白葡萄酒銷售可以達(dá)到二至三成。

2、國際市場分析：

白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。口味清爽、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱情追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒折服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。變更一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會發(fā)覺感覺竟會如此奇妙，一種與紅葡萄酒迥然不同的味覺體驗。

盡管葡萄種植區(qū)域在漸漸縮減，但是在過去的20年里，世界上葡萄酒的產(chǎn)量每年增長250到330億公升。一些國家用更高產(chǎn)出的葡萄品種替換了老品種。其間，歐洲國家像西班牙和意大利也于同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹。

從20xx到20xx年，世界上靜止葡萄酒的消費(fèi)增長將達(dá)6.3%，而產(chǎn)量將增長6.4%。依據(jù)英國詢問公司國際葡萄酒及烈性酒數(shù)據(jù)分析公司為葡萄酒及烈酒博覽會所做的探討：世界葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到237億5千1百50萬升。

從1999年到20xx年間，世界上葡萄酒消費(fèi)量增加了2.9%，從216億8千6百20萬升增加到223億2千3百50萬升。

世界上三個主要的葡萄酒生產(chǎn)國是意大利、法國和西班牙，其葡萄酒產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的50%。同時，這三個國家也是主要的葡萄酒消費(fèi)國，其葡萄酒消費(fèi)量占全球產(chǎn)量的31.4%。不過，他們消費(fèi)的主要是其國產(chǎn)酒，進(jìn)口酒只占消費(fèi)總量的0.4%到2%。

主要的出口葡萄酒消費(fèi)國是美國、英國和德國，占世界葡萄酒消費(fèi)量的25.4%(20xx年)。即5.383億升。據(jù)國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)料，到20xx年，這三個國家的葡萄酒消費(fèi)量將增長至9億公升，其中靜止葡萄酒的消費(fèi)份額將增加到28.7%。

在斯堪的那維亞國家(瑞典、芬蘭、挪威和丹麥)，靜止葡萄酒的消費(fèi)量從1999到20xx年間增長了22.7%。據(jù)預(yù)料，還將有一個21.2%的增長率。國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)料他們的葡萄酒消費(fèi)量將增長17%。

此外，巨大的亞洲市場顯示出了葡萄酒消費(fèi)可觀的增長。在1999到20xx年期間，增長率達(dá)3.3%。但是，鑒于在日本23.5%、南韓31.7%和中國2.7%的年銷量的增長，有預(yù)料從20xx到20xx年，這里的消費(fèi)量將達(dá)到15%的增長水平。

二、產(chǎn)品分析：

白葡萄酒(WhiteWine)：

用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經(jīng)去皮發(fā)酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣。這類酒的顏色色淡黃或金黃，澄清透亮，有獨(dú)特的典型性，它主要以黃色調(diào)為主，主要有近似無色、微黃帶綠、淺黃色、禾桿黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃!白葡萄酒一般在烹制海鮮菜肴中運(yùn)用。

飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿意人們的浪漫情調(diào)，又不至于因酒精含量而醉態(tài)百出，它含有250多種成份，能干脆被人體汲取。

白葡萄酒的養(yǎng)分成分(每100克中含)

成分名稱含量

水分(克)9.4

能量(千卡)66

能量(千焦)275

蛋白質(zhì)(克)0.1

脂肪(克)0.1

碳水化合物(克)0.01

膳食纖維(克)0.04

膽固醇(毫克)0

灰份(克)18

維生素A(毫克)2

胡蘿卜素(毫克)35

視黃醇(毫克)1.6

硫胺素(微克)3

核黃素(毫克)2

尼克酸(毫克)0.02

維生素C(毫克)0.06

維生素E(T)(毫克)0.06

a-E0.01

(β-γ)-E0

δ-E0

鈣(毫克)0

磷(毫克)0

鉀(毫克)0

鈉(毫克)0

鎂(毫克)0

鐵(毫克)0

鋅(毫克)0

硒(微克)0

銅(毫克)0

錳(毫克)0

碘(毫克)0

其功效：

1、滋補(bǔ)作用

葡萄酒可對神經(jīng)運(yùn)動中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的葡萄酒可以平靜焦慮的心情，又可避開有副作用的冷靜劑。

2、助消化作用

甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便秘。

3、利尿作用

一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高，可以利尿治水腫。

4、殺菌作用

防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由于它含有酚類物質(zhì)。

5、葡萄酒與心血管病的防治

葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起著重要作用。

6、美容養(yǎng)顏：

“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助于反抗蒼老，對女性有助于美容養(yǎng)顏;

7、調(diào)控血脂：

“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，上升有益的高密度脂蛋白;

8、保肝護(hù)肝：

“干白”含有多種人體必需的氨基酸;

9、養(yǎng)腎護(hù)腎：

“干白”富含酒石酸等有機(jī)酸，有利尿消腫作用;

10、含有豐富的維生素。

11、富含多種礦物質(zhì)元素。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析：

白葡萄酒養(yǎng)分分析

1.葡萄酒含有糖、醇類、有機(jī)酸、無機(jī)鹽、維生素等養(yǎng)分物質(zhì)，對人體發(fā)育有不同的補(bǔ)益;

2.葡萄酒是唯一的堿性酒精性飲品，可以中和現(xiàn)代人每天吃下的大魚大肉以及米面類酸性食物，降低血中的不良膽固醇，促進(jìn)消化;

3.葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類化合物，可防止動脈硬化和血小板凝聚，愛護(hù)并維持心腦血管系統(tǒng)的正常生理機(jī)能，起到愛護(hù)心臟、防止中風(fēng)的作用;

4.飲用葡萄酒對女性有很好的美容養(yǎng)顏的功效，可養(yǎng)氣活血，使皮膚富有彈性;

5.葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好。這種成分可以防止正常細(xì)胞癌變，并能抑制癌細(xì)胞的擴(kuò)散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀制的，故是預(yù)防癌癥的佳品;

6.葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，能消退或?qū)寡踝杂苫?，所以具有抗老防病的作用，常常飲用還可以預(yù)防老年癡呆。

四、產(chǎn)品劣勢分析：

飲用白葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過250ml，否則會危害健康。

五、消費(fèi)者分析：

不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟(jì)收入的凹凸，功能食品和養(yǎng)分補(bǔ)充劑的消費(fèi)群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟(jì)更加達(dá)的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬敞。另外嬰幼兒人群對功能食品和養(yǎng)分補(bǔ)充劑需求也不斷在增加。最終，上世紀(jì)70年頭起先，婦女參與就業(yè)市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。

以下就是不同國家的不同消費(fèi)群：

國家主要消費(fèi)群

中國女性，老人家，小孩，白領(lǐng)階級

美國老人家，嬰幼兒人群，女性

歐盟老人家，兒童

日本老人家，兒童

六、營銷戰(zhàn)略分析

葡萄酒市場蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特殊是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：到20xx年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確，有一點(diǎn)可以確定：將來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。

但運(yùn)作高端葡萄酒和運(yùn)作中低端葡萄酒迥然不同。始終以來，我們的市場充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場的消費(fèi)實力沒有干脆的關(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場中許多消費(fèi)者的消費(fèi)一直不夠理性，許多有錢的個人或者不花自己錢消費(fèi)的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。

挺進(jìn)高端是一個永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特別性在肯定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度。但我們還是要鼓起志氣去做，只有英勇的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的將來。

一、國產(chǎn)高端葡萄酒滯后的緣由

1、母品牌的大眾化

以張裕、長城、王朝為主的眾多國內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場多年的運(yùn)作中，采納的是大眾化經(jīng)營手段，在向高端品牌延長的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當(dāng)張裕想推出高檔產(chǎn)品的時候，也要借助卡斯特的力氣或者單獨(dú)采納副品牌為主的全新運(yùn)作形態(tài);當(dāng)長城要向高端延長的時候，也要采納副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進(jìn)行爭奪，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。

2、經(jīng)營意識不夠

雖然有許多中國葡萄酒企業(yè)做得很勝利，但其實在品牌經(jīng)營方面還是比較落后的。這些勝利的企業(yè)或多或少地都具有階段性的勝利因素。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對品牌運(yùn)營很在行。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張裕開發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來說，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營方面都還不夠。同時，人們在意識中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的相識。其實國外的許多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國，我們的一般消費(fèi)者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導(dǎo)致許多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心。

3、資源不配套

從目前本土葡萄酒品牌的運(yùn)營水平來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)實力、生產(chǎn)條件、

人力資源配置等不支持高端運(yùn)營，假如進(jìn)入高端，必需首先進(jìn)行運(yùn)營條件的高端化，這須要肯定的時間成本和運(yùn)營成本，也導(dǎo)致許多企業(yè)欲進(jìn)又止，左右犯難。

中國的消費(fèi)者不是沒錢。有錢的中國人消費(fèi)的都是國外知名品牌。僅僅一個中國市場就可以貢獻(xiàn)給國外一個企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場，無論從哪一個角度看，高端品牌都具有廣袤市場前景，中國葡萄酒市場也須要自己高端品牌的誕生。

二、對高端產(chǎn)品相識的誤區(qū)

1、高端產(chǎn)品就是高價格產(chǎn)品

挺進(jìn)高端，價格是一個標(biāo)記性要素，也是高端意義的最干脆體現(xiàn)。但二者不能劃等號。高端品牌的價格當(dāng)然是比較高的，但更高的也是更重要的應(yīng)當(dāng)是高價值。高價格只是高價值的外在表現(xiàn)。本土葡萄酒品牌以往的定價策略是基于競爭的，要挺進(jìn)高端，定價的基點(diǎn)就須要轉(zhuǎn)向以品牌為核心。

2、高端產(chǎn)品就是高利潤產(chǎn)品

利潤的凹凸要通過運(yùn)營成原來核算。常規(guī)人們會認(rèn)為高端品牌的利潤肯定特別高，但這要看你的.運(yùn)營成本。往往高端品牌的市場營銷費(fèi)用也更高，其成本自然更高。更重要的是，高端品牌往往是須要時間累積的，其隱性的時間成本很高。目前經(jīng)銷企業(yè)對高檔產(chǎn)品的相識過于表面化，只看到高檔葡萄酒相對于生產(chǎn)成本而言的驚人的毛利率，但是忽視了一個重要問題：運(yùn)作高檔產(chǎn)品的總成本并不低，實際利潤率不肯定高。

3、高端品牌就是靠廣告打出來的

常規(guī)品牌往往依靠廣告?zhèn)鞑ゾ湍茉诙唐讷@得消費(fèi)者的關(guān)注，甚至獲得較好的銷售。但對于高端品牌來說，單純靠廣告是打不來的。高端品牌更注意的是品牌的“調(diào)性”和“賣相”，注意品牌背后的價值，注意目標(biāo)消費(fèi)群的內(nèi)心感受，有時看高端品牌是否高端，甚至不是看產(chǎn)品價值，而在于消費(fèi)者心態(tài)。

三、什么樣的經(jīng)銷商可以運(yùn)作高檔品牌?

1、有劇烈的品牌意識

高端品牌的運(yùn)作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以勝利的，而更重視品牌文化的建設(shè)。高端品牌帶給消費(fèi)者的是高附加值，這種附加價值要通過品牌的特性與形象來表現(xiàn)出來。所以在運(yùn)作高端品牌時，對經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作意識有更高的要求。以往運(yùn)作中低檔產(chǎn)品的時候，更多注意的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢。只有劇烈的品牌意識，才能在運(yùn)作中注意消費(fèi)者的感受，用品牌的力氣獲得消費(fèi)認(rèn)可。

2、有較強(qiáng)的渠道運(yùn)作實力

高端品牌的運(yùn)作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群確定不會在傳統(tǒng)的、常規(guī)的渠道中來消費(fèi)，更多的具有一種“圈子里消費(fèi)”特性，所以運(yùn)作高端品牌的時候，和以往運(yùn)作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷商必需有實力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價值的體現(xiàn)。

3、有較強(qiáng)的品牌推廣實力

這種推廣實力不是簡潔地買贈和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌特性的張揚(yáng)。其推廣的內(nèi)涵在于“推廣一種理念、一種價值觀、一種生活看法”，這更須要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必需和品牌地位、品牌形象、品牌主見相吻合。

4、有資源整合的實力

運(yùn)作高端品牌必需要有對應(yīng)的運(yùn)作體系，它和運(yùn)作中低檔品牌最好要分開。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場推廣，都必需符合高端品牌的運(yùn)作要求?？隙ú荒苡靡酝\(yùn)作中低端品牌的方式來運(yùn)作高端品牌。資源的整合實力將確定了能否走得長遠(yuǎn)。

關(guān)于營銷策劃方案3

一、活動組委會

(一)負(fù)責(zé)：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部

(二)成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動時間：9月18日至9月30日

三、活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場其次個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：略

六、場景布置：

(一)場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣揚(yáng)活動內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)場內(nèi)布置：

1.分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣揚(yáng)指示牌。

2.在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由選購 部洽談);

3.在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳設(shè)月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4.在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5.在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6.樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時加強(qiáng)對電梯口布置。

7.中廳中心吊一個大型(2、5米寬)的.燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣揚(yáng)策略

(一)DM海報宣揚(yáng)

(二)電視媒體宣揚(yáng)

(三)宣揚(yáng)內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;

(四)時間：

(五)費(fèi)用收?。?/p>

(六)宣揚(yáng)形式：動畫圖片加文字。

(七)場外巨幅、展板宣揚(yáng);

(八)場內(nèi)播音宣揚(yáng);

(九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)歡樂;中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

?活動一：購物滿20留住歡樂瞬間

活動時間：9月1---9月30日

活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影詢問處參加抽獎活動。

獎項設(shè)置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影詢問處詢問。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助老師節(jié)

進(jìn)行。

關(guān)于營銷策劃方案4

一、前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求好像恒久沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

二、簡介

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿意你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運(yùn)動休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

三、市場分析

（一）市場調(diào)查

①實行的手段：

a、詢問調(diào)研

b、視察調(diào)研

c、調(diào)查問卷

②在確定詳細(xì)調(diào)查手段后，公司詳細(xì)制定了調(diào)研的步驟：

a、預(yù)備調(diào)研階段

b、正式調(diào)研階段

c、結(jié)果處理階段

（二）消費(fèi)者分析

依據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校內(nèi)內(nèi)開設(shè)的`服裝店購買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校內(nèi)內(nèi)開設(shè)的服裝店。

（三）競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪許多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必需靠我們自身的實力去獲得市場。

四、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。

2、市場定位：依據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

4、提升品牌知名度：通過校內(nèi)BBS，QQ群，廣告宣揚(yáng)單頁，廣播站加大對本公司的宣揚(yáng)。

5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：找尋更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增加好感度。

五、促銷策略

1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：全部進(jìn)店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

2、其次期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

3、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意選擇店內(nèi)不超過50元的衣服一件。

關(guān)于營銷策劃方案5

一、活動背景

可口可樂和香港迪士尼樂園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機(jī)，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更簡單被充溢夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動形式

除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司細(xì)心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心愿卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會，給父母一個驚喜。

每個心愿卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心愿卡進(jìn)行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心愿卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心愿卡（）個，消費(fèi)者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心愿卡。便利了消費(fèi)者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點(diǎn)分析

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最宏大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)建自己的天地時，同時也深深感謝父母對我們的哺育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參加這次促銷活動，我們將以心愿卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點(diǎn)。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅供應(yīng)了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。

五、活動目標(biāo)

1、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣揚(yáng)，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個提升即時性銷量及達(dá)成再次銷售的目的.。

3、通過特別通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

六、傳播場所

為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校（中學(xué)/高校）及網(wǎng)吧。

七、傳播策略：

1。心愿卡設(shè)計

心愿卡采納印刷品，設(shè)計和宣揚(yáng)文案由凱路公司供應(yīng)，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣揚(yáng)主題并制作。

2。校內(nèi)推廣

A、校以售點(diǎn)、走道等活動場所的海報、宣揚(yáng)單頁等地面方式進(jìn)行告知。

B、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，依據(jù)各學(xué)校不憐憫況，制定宣揚(yáng)方式

如：校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心愿卡信息等方式。

C、不采納報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

D、海報采納印刷品，設(shè)計和宣揚(yáng)文案由凱路公司供應(yīng)，以可口可樂公司供應(yīng)的廣告宣揚(yáng)畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣揚(yáng)主題并制作。

3。網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采納廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕愛護(hù)形式，設(shè)計和宣揚(yáng)文案由凱路公司供應(yīng)，以可口可樂公司供應(yīng)的廣告宣揚(yáng)畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣揚(yáng)主題并制作。

4。大型賣場推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣揚(yáng)單頁等地面方式進(jìn)行告知。

大型賣場采納路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日實行。

八、路演策劃

1、活動的意義及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好;

B、現(xiàn)場大型活動協(xié)作促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信念;

C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占據(jù)陣地;

D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊;

E、為"多喝多中趕快行動"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

2。路演活動主題

1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的憧憬;

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心愿卡的作用，激起即時購買的欲望;

3、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4。活動地點(diǎn)

1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，依據(jù)營業(yè)部批準(zhǔn)的活動方案由廣告部統(tǒng)一支配;

2、各地市主要大型超市廣場或旁邊廣場（不超過步行非常鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道;

3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場地費(fèi)，管理費(fèi)等場地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付;

5、活動形式及促銷組合

1、時間：20xx年4—6月，此時間段內(nèi)前期先做好地面的活動宣揚(yáng)推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光足夠，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證;

2、依據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式，物料打算，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等;

3、活動以周六或周日一場，以巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動嬉戲為主;

4、促銷內(nèi)容：依據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商支配更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等;

活動流程

1、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動安排，包括時間、地點(diǎn)、場地、促銷內(nèi)容;

2、營業(yè)部審批;

3、廣告部依據(jù)各線路匯總狀況，統(tǒng)一支配安排并書面答復(fù)，知照代理商;

4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝;

內(nèi)容支配

10：00活動起先;

內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動狀況及呼吁大家踴躍參加。煽情小品、互動嬉戲活動、銷售、詢問、等

12：00午休

14：30下午起先

內(nèi)容：文藝表演、互動嬉戲活動、銷售、詢問、等

17：00退場

互動嬉戲：

1、速飲比快

競賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

競賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子相互走進(jìn)一步，三次后干杯，勝利干杯為贏

3、鏘鏹三人行

競賽規(guī)劃：兩組三人六足競賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏

4、其它小嬉戲

名稱、規(guī)則等

活動監(jiān)控

為了使路演活動更能適合客戶的須要，須要銷售代表大力的協(xié)作，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將支配以下的方法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1、每次路演，支配廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行狀況;

2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性;

3、每次活動至少打算4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié);

4、每次活動禮品消耗數(shù)量供應(yīng)具體報表;

5、人員到場狀況供應(yīng)精確的合影及簽到表;

九、費(fèi)用預(yù)算（略）

十、活動效果預(yù)料

1、快速增加消費(fèi)者對"多喝多中趕快行動"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、干脆促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升;

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費(fèi)者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內(nèi)容參加感強(qiáng)，實現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動，加大關(guān)注度;

促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新奇，影響深遠(yuǎn)。

關(guān)于營銷策劃方案6

一、活動背景

汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)供應(yīng)更高品質(zhì)服務(wù)滿意消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應(yīng)的、最有影響力的服務(wù)，成了汽車的志向與理想。汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的確定，最終成為汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、平安性、高品位的特性完備結(jié)合，滿意消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出特性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點(diǎn)

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗生活真諦，突出特性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣揚(yáng)的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)建品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對汽車有了更高層次明確的相識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點(diǎn)支配（待定）

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小摯友熱忱地參加，小摯友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的汽車——“我心中寵愛的兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及酷愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美妙的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)幻想”——完備駕乘共享活動，為期一天的'從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車平安公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味平安嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安學(xué)問生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動

8、現(xiàn)場征集看法和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎元代金券，購車時可抵現(xiàn)金運(yùn)用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理折修理會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣揚(yáng)、互動與銷售。

關(guān)于營銷策劃方案7

核心傳播概念提煉完成，接下來，須要把困難的作用機(jī)理重新梳理?！白饔脵C(jī)理”一詞，西藥里面的化學(xué)成分作用過程，是西藥的專業(yè)術(shù)語。

那么，為什么一般的產(chǎn)品也須要這樣的“作用機(jī)理”呢？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。

我們所知道的碧生源牌常潤茶，核心的傳播概念可能許多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”，那么，為什么要洗？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢？我們須要把這個過程用特別通俗的話語告知我們的購買人群。

為什么要洗？我們住的房子，須要定期的打掃衛(wèi)生，假如不打掃，就會很臟。腸道和房子一樣，也須要定期的打掃，假如不打掃干凈，就會積累許多宿便，宿便就會滋生許多“毒素”，這些“毒素”就會使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂，女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人干脆是便秘。那么，你要不要洗了呢？

怎么洗呢？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的`功能。常潤茶里面就含有許多XX藥物分子，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立即清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干凈的同時，又舒適，而且還很芳香。

樂無煙為什么沒有油煙？因為里面的純鋼材料是用德國航天技術(shù)生產(chǎn)的，溫度始終限制在350度，再經(jīng)過XX工序，這樣就沒有任何的油煙了。

20xx年有個真味如煙的電視購物產(chǎn)品，用動畫和做試驗的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來。我在策劃雷達(dá)筆（防近視）的時候，在拍攝片子的時候，特殊在作用機(jī)理的那個段落做了許多反復(fù)的試驗。

說到這里，其它行業(yè)的，不是醫(yī)藥類的估計會說，很難提煉“作用機(jī)理”，其實不然。

只要有核心的傳播概念，就會有作用機(jī)理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理。

科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成，左腦動手動腳，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%，每個孩子都有可能超過愛因斯坦，那就須要開發(fā)。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來，讓孩子左右腦開發(fā)，6天把課本背完是不是就很簡潔了呢？

范志峰：中國策劃學(xué)院客座教授、聞名營銷策劃專家、蜥蜴團(tuán)隊長官親傳弟子，10年營銷策劃閱歷，精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報、21世紀(jì)藥店報、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。

關(guān)于營銷策劃方案8

前言

飲料在日前人們的生活中扮演著不行或缺的角色，這也造成中國飲料行業(yè)的激烈競爭，在這個競爭的時代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產(chǎn)品進(jìn)行激烈拼殺。哇哈哈集團(tuán)在這種惡劣的競爭環(huán)境下，須要進(jìn)行全面而有針對性的市場營銷調(diào)研和策劃。在此針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，以解決現(xiàn)階段存在的問題，本策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了探討報告。此策劃書對于現(xiàn)今存在的問題，著力提出有利于解決存在的問題的方法和建議。主要通過SWOT分析方法，明確哇哈哈集團(tuán)的現(xiàn)狀與問題，針對其問題探討出對策和發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)進(jìn)行市場推廣，樹立企業(yè)良好的形象。

一、企業(yè)概況

娃哈哈——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，主要生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，20xx年銷售額達(dá)200多億元，占據(jù)中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在

資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)XX年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。娃哈哈堅持誠信經(jīng)營，常常進(jìn)行慈善活動，資助教化和各類社會公益事業(yè)2億多元；解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。

二、現(xiàn)狀分析（微觀分析）

（1）市場潛力

哇哈哈集團(tuán)多年來形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團(tuán)內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥當(dāng)經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣袤的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍嵙?qiáng)大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強(qiáng)，知名度較高，市場滲透率較高。

（2）競爭者

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，因此，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必需采納多元化戰(zhàn)略。

（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)

消費(fèi)者的口味和消費(fèi)方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)供應(yīng)了足夠的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純自然產(chǎn)品越來越熱衷，果汁的消費(fèi)正在逐步增長，因此，哇

哈哈必需關(guān)注市場的變動和消費(fèi)者的心理需求，保持其在潛在市場中矗立不倒。

三、結(jié)果分析（SWOT分析）

1、優(yōu)勢（S）

（1）較強(qiáng)的市場競爭力，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場的.技術(shù)

（2）新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%

（3）產(chǎn)品跟進(jìn)速度快，創(chuàng)新意識強(qiáng)，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、特別可樂等都是典型的跟進(jìn)產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)新

（4）其形成的一套扁平而又集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)促成公司內(nèi)部管理和諧，管理者管理實力較強(qiáng)，員工素養(yǎng)普遍較高，人才流失率低

（5）廣袤的銷售渠道，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍嵙?qiáng)大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點(diǎn)，實行“聯(lián)銷體”

（6）產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品

2、劣勢（W）

（1）國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強(qiáng)，威逼較大

（2）品牌的創(chuàng)新實力較弱，跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力，簡單形成“山寨”的印象

（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣揚(yáng)度不夠高

（4）營銷渠道模式的優(yōu)勢漸漸減弱，其廣闊銷售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購買力相對較弱

3、機(jī)會（O）

（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚便利快捷的飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的實惠政策

4、威逼（T）

（1）市場競爭日益激烈，外商不斷進(jìn)軍使得中國內(nèi)地市場并已造成了肯定的影響力，占據(jù)了肯定的市場份額

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新奇的，能為消費(fèi)者接受和寵愛的新產(chǎn)品

四、營銷策略

（一）產(chǎn)品分析策略

1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量始終位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地。

2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新，不高超，但有效，不肯定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但肯定能夠快速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力氣成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、接著發(fā)展的源動力。

3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷

體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。

4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的改變，例如爽歪歪，其包裝瓶的形態(tài)為了吸引兒童消費(fèi)群體，設(shè)計成可愛的葫蘆形態(tài)。

5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如養(yǎng)分快線，八寶粥；企業(yè)在長期運(yùn)作中必需不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要留意，假如不是準(zhǔn)備打造新的獨(dú)立品牌，就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡潔，利于長久。

（二）定價策略

哇哈哈集團(tuán)一般實行快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本快速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，實行“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略

采納網(wǎng)絡(luò)銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)約大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強(qiáng)，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但假如管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。

（四）促銷策略

主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費(fèi)者的刺激作用。采納全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu)，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中心電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。

五、營銷實施方法和步驟

1、首先，加強(qiáng)新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)，利用跟進(jìn)與創(chuàng)新的方式研制，立志推出新奇的能被消費(fèi)者接受和喜愛的新產(chǎn)品

2、在新產(chǎn)品開發(fā)之后，加大對廣告的投放力度，大力進(jìn)行宣揚(yáng)，增加哇哈哈這一品牌效力，增加其影響度和品牌知名度

3、在廣告促銷起到肯定作用的同時，完善其價格的制定，擺脫低價和低端產(chǎn)品的不利影響，與此同時進(jìn)軍城市市場，實行“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象

4、增加銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素養(yǎng)貫穿始終

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用：200萬

2、廣告費(fèi)用：300萬

3、拓寬銷售渠道費(fèi)用：600萬

關(guān)于營銷策劃方案9

一、旅游消費(fèi)者特點(diǎn)

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2、由近及遠(yuǎn)，近距離流淌較多，遠(yuǎn)距離流淌相對較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少)。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

4、在具有某種特別關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感愛好.

7、旅游者消費(fèi)水平不高，參與標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。

二、旅游產(chǎn)品的'主要特點(diǎn)

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路途為主，特種路途為輔。

2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求漸漸具有特性化，因此對散客的服務(wù)也不行忽視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三、市場競爭狀況

1、質(zhì)量和價格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高，雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快復(fù)原旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭。

3、集團(tuán)化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團(tuán)化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち?。

關(guān)于營銷策劃方案10

圣誕節(jié)（每年12月25日）對于我們來說是一個新穎 而熟識的節(jié)日，越來越多的中國人起先慶祝圣誕節(jié)。圣誕節(jié)的前一夜被成為“平安夜”，在當(dāng)天，包裝精致的“平安果”受到許多消費(fèi)者的追捧，更是給許多銷售商帶來了商機(jī)。假設(shè)在“平安夜”當(dāng)晚，我們學(xué)校要實行一次晚會，你作為一位營銷精英，你會發(fā)覺哪些商機(jī)呢？又會怎樣把握住它呢？

一、競賽主題

營銷實戰(zhàn)之“歡樂圣誕”營銷策劃競賽

二、競賽目的

為了使市場營銷專業(yè)的同學(xué)更好地運(yùn)用所學(xué)市場營銷基礎(chǔ)學(xué)問，明白課堂上理論學(xué)問教學(xué)的重要性。通過對平安夜和圣誕節(jié)期間的.營銷活動策劃，更加了解學(xué)校這個市場，讓學(xué)生學(xué)有所用，增加所學(xué)學(xué)問的好用性。

三、競賽內(nèi)容

參賽同學(xué)對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動進(jìn)行策劃，上交策劃書。

注：假如參賽人數(shù)較多，將在全部策劃書中通過評分選擇一部分進(jìn)入其次輪的解說答辯環(huán)節(jié)（詳細(xì)實施會剛好通知）。

四、參賽對象

14級市場營銷專業(yè)學(xué)生

五、報名時間

20xx年11月3日-11月7日

六、活動步驟

1、籌劃階段：由指導(dǎo)老師到班級進(jìn)行動員宣揚(yáng)及激勵學(xué)生報名參與其次課堂培訓(xùn)和競賽

2、培訓(xùn)階段：

第一次培訓(xùn)：老師解讀競賽規(guī)則和留意事項，現(xiàn)場確認(rèn)各隊負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)時間：11月10日下午16：30

培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511

其次次培訓(xùn)：“營銷策劃書寫作培訓(xùn)”

培訓(xùn)時間：11月13日下午16：30

培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511

3、實施階段：

第一階段：學(xué)生制定市場營銷策劃方案

方案上交時間：11月27日

其次階段：入選學(xué)生解說答辯（必要時進(jìn)行）

時間：另行通知

4、評比階段：評委老師進(jìn)行評分。

七、競賽規(guī)則

1、參賽學(xué)生自行組隊，每個隊伍人數(shù)不得多于5人；

2、參賽學(xué)生需圍繞“歡樂圣誕”這一主題，所策劃的營銷活動也是針對圣誕節(jié)和平安夜進(jìn)行的；

3、所做策劃書必需是原創(chuàng)的，嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)覺，取消評獎資格。

八、競賽嘉獎

一等獎、二等獎、三等獎各一名，發(fā)放獲獎證書；

最佳創(chuàng)意獎一名，發(fā)放獲獎證書；

最佳組織獎（給班級），發(fā)放獎狀。

九、組織部門與指導(dǎo)老師

組織部門：

指導(dǎo)老師：

評委：

關(guān)于營銷策劃方案11

一、前言

大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更須要品牌，更須要在做好市場營銷的同時，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補(bǔ)提升。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威逼較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。

二、品牌營銷

xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年頭中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作主動性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效快速擴(kuò)張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的聞名品牌地位。

1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培育家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦實力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部依據(jù)自己的業(yè)務(wù)閱歷而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定銷售部市場信息收集安排，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必需完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順當(dāng)?shù)膶⒖蛻糍Y料收集齊全，并通過園長探究到競爭品牌的許多有價值信息。

9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體探討，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路途安排。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了運(yùn)用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下，根據(jù)時間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有安排有步驟進(jìn)行。

2、合理的策略出臺，須要與企業(yè)一線人員的'探討確立

9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會探討調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈探討，最終定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價值選擇和品牌營銷安排。

一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定;

二次會議制定目標(biāo)客戶階段品牌營銷方案，特殊是在客戶品牌推行策略上綻開了激烈的探討，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點(diǎn)，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務(wù)，使銷售部不情愿去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)切銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不行能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此探討會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護(hù)等工作，也是為其區(qū)域銷售協(xié)作及提升;

三次會議制定了詳細(xì)的品牌營銷安排和安排分解，根據(jù)季度進(jìn)行主題探討會，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參與，匯報工作和提出問題。每個部門都根據(jù)各自職能支配品牌營銷安排關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。

3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、面

實施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是特別正確和剛好的，每次月度會議都在晚7點(diǎn)起先，要進(jìn)行到深夜1，2點(diǎn)結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和主動探討，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線閱歷和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果漸漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進(jìn)行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售狀況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調(diào)整工作安排。品牌營銷會議開在后，可以補(bǔ)充市場開拓中的空點(diǎn)，灌輸一些簇新的理論學(xué)問，做一些好玩的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是剛好依據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。

三、品牌營銷走上良性軌道，須要市場營銷策略同步支持

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場閱歷和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。

經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

依據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域精確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，許多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在主動商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿足之余，各位對品牌營銷抱有懷疑看法的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊去迎接，競爭對手的市場沖擊確定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以快速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場份額。

關(guān)于營銷策劃方案12

冰淇淋是個小產(chǎn)品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得多數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌屈指可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存奄奄一息，隨時可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競爭之激烈可想而知。相同的過程，相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。

然而，就在XX年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個小產(chǎn)品救活了一家面臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個品牌從誕生到成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個月的時間；是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動預(yù)算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)建了在6個的時間內(nèi)啟動200萬人口的市場，完成銷售額500萬、區(qū)域市場占有率高達(dá)40%的奇跡，成為XX年的一顆市場新星，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇。

這個品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。

事情還要從頭起先說起。

經(jīng)摯友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開宗明義，沒有多余的話語，王總干脆將a食品公司的問題擺在了我們的面前。

a食品公司是個小公司，只有三十多個生產(chǎn)工人，十個銷售人員。經(jīng)過幾年的激烈競爭，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下，售價低，形成了嚴(yán)峻的價格倒掛，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力，幾個品種銷量均偏低，銷量始終無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，很多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)峻；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今日，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬元的流淌資金。雖然公司仍舊在堅持，但已經(jīng)名存實亡，陷入了絕境。

消費(fèi)旺季就要到了，公司是要接著運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢？要接著運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個十幾年的老冷飲，王總對這個行業(yè)和自己的公司充溢了難以割舍的感情，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為奇妙，能給a食品公司一次重生的機(jī)會。望著王總充溢期盼的眼神，不知是被王總的精神打動了，還是想向我們自己這群信任智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們確定為a食品公司服務(wù)一次。

可是該怎么來運(yùn)做呢？

沒有資金，沒有品牌，沒有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期盼與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了。

很快，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白，我們接受了一項幾乎不行能的任務(wù)。開弓沒有回頭箭，我們起先了自己的無本營銷之路。

冰淇淋市場：一半是海水，一半是火焰

通過簡潔的調(diào)查后，我們發(fā)覺，任何的快速消費(fèi)品都是個驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場的增長速度特別快，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳），將來20年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人紛繁蕪雜。除了品牌、口味外，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰激凌市場日益細(xì)分化的競爭領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用更加重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭起先浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。

在各巨頭的炒做下，隨著消費(fèi)者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚(yáng)歡樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是依據(jù)百姓須要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為確定市場輸贏的關(guān)鍵。

一切從頭來過

在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一次感到了束手束腳，埋怨無法解決任何的問題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，必需創(chuàng)新。

重新切入市場必需在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費(fèi)用，怎么辦？唯一的一個免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必需能讓消費(fèi)者在最短的`時間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡察a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必需推新品，通過新品來傳播品牌打開市場。

1．反璞歸真的差異化賣點(diǎn)：新品誕生

對于別的公司來說推出新品易如反掌，但對于a食品公司來說談何簡單，撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路途，可5萬元能推出什么新品呢？

低檔產(chǎn)品雖然售價低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費(fèi)用至少0.2元，假如再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無利潤可言，干脆進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年頭流行而現(xiàn)在早已消逝的冰棍了嗎?，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異樣豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流南轅北轍的口味，消費(fèi)者能接受嗎？

我們就像發(fā)覺新大陸一樣，眼睛立即亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)覺，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但變更了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿意消費(fèi)者原始需求，這種偏離事實上創(chuàng)建了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機(jī)會所在。

經(jīng)過分析我們還發(fā)覺，冰淇淋不解渴、油膩就好像因為原料中奶油的存在，假如去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一——解渴，涼快，與市場競品訴求點(diǎn)迥然不同，形象特性顯明，過口不忘。一個石頭，擊中了兩只鳥，好！

雖然這是個絕好的機(jī)會和產(chǎn)品，但我們在最終確定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機(jī)會，我們輸不起，一旦確定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走究竟了。

2．產(chǎn)品命名

在給新品命名時，我們一揮而就。

良好的開端是勝利的一半，發(fā)覺了市場的空白，找到了企業(yè)卷土重來的機(jī)會，那種仿佛勝利就在眼前觸手可及的感覺太棒了，猶如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。

其實，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案確定是否定的。我們的新品就是要你涼究竟，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對于缺糧少鹽的我們尤為重要。

3．目標(biāo)消費(fèi)者

冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場?！八钡南M(fèi)者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年頭的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美妙的印象。我們對爽實行了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美妙的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯誤的，只能作為其次消費(fèi)目標(biāo)人群儲備，因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會中堅，對冰淇淋消費(fèi)很少，對于他們只能走懷舊路途，而這須要大量的傳播宣揚(yáng)費(fèi)用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標(biāo)。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費(fèi)水平仍舊一般，尤其在非生活必需品上。中高檔冰淇淋的市場主要是高校生和社會青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依舊是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜愛簇新事物，愛好轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國內(nèi)有許多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，始終在走平價這條路途，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。假如這時我們突然以別出心裁的口味獨(dú)樹一幟的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么干脆快速，立竿見影，根本不用我們多做說明和宣揚(yáng)，印象自然深刻。

最終，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學(xué)生喜愛甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。

免費(fèi)比利潤重要

與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有遮天蔽日的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這當(dāng)然受條件所限，但另一方面我們也特別清晰，這塊市場是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進(jìn)入，第一個進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動肯定要快，要隱藏，削減中間環(huán)節(jié)，渠道干脆確定為廠家——終端——消費(fèi)者的扁平化

模式。冰淇淋市場競爭特別激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信念和希望，所以干脆鋪貨特別困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種狀況下，我們確定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)分的，我們干脆從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起，啟動市場拉動終端。

進(jìn)入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。在市場啟動階段，免費(fèi)比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品德業(yè)，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。

1．新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然勝利能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，須要精思熟慮，四平八穩(wěn)，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。

a市共六個行政區(qū)，學(xué)校眾多，面積大，假如在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談，我們確定縮小范圍，集中力氣，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用，而活