現(xiàn)星商業(yè)模式規(guī)劃與招商提案課件

2011年1月11日安徽現(xiàn)星如何快速成為中國電腦茶第一品牌本案將針對(duì)現(xiàn)星的定位，渠道，品牌，業(yè)績提升等進(jìn)行初步的規(guī)劃與執(zhí)行描述并完全以上市為目標(biāo)進(jìn)行構(gòu)架提案目錄現(xiàn)星電腦茶一、電腦茶市場(chǎng)分析二、現(xiàn)星的機(jī)會(huì)點(diǎn)三、現(xiàn)星的商業(yè)模式四、電腦茶第一品牌打造五、現(xiàn)星招商規(guī)劃六、招商廣告投放七、合作服務(wù)內(nèi)容一、現(xiàn)星電腦茶市場(chǎng)分析A:高端電腦茶的目標(biāo)受眾分析誰在消費(fèi)電腦茶IT人群企業(yè)高管私營業(yè)主企業(yè)白領(lǐng)思考1：現(xiàn)星品牌和產(chǎn)品如何打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群？B:電腦茶的購買動(dòng)機(jī)分析購買電腦茶的人在做什么用送禮饋贈(zèng)個(gè)人家庭自用辦公接待辦公福利思考2：現(xiàn)星品牌和產(chǎn)品如何針對(duì)購買動(dòng)機(jī)來進(jìn)行規(guī)劃？C:電腦茶的購買渠道分析目標(biāo)客戶在哪里買電腦茶思考3：現(xiàn)星如何通過渠道創(chuàng)新構(gòu)建新的高端渠道體系？電腦茶產(chǎn)地工廠直銷茶專賣機(jī)場(chǎng)車站超市禮品店網(wǎng)絡(luò)直銷電話銷售二、現(xiàn)星的機(jī)會(huì)點(diǎn)現(xiàn)星的機(jī)會(huì)點(diǎn)就在于商業(yè)模式的創(chuàng)新。如果現(xiàn)星不進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，而是沿用傳統(tǒng)多元化保健茶組合操作思路，任何的推廣、營銷都將是低價(jià)值的！商業(yè)模式創(chuàng)新是現(xiàn)星沖出保健茶紅海的關(guān)鍵因素！產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化將是現(xiàn)星實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段在產(chǎn)品組合上，依托現(xiàn)星企業(yè)的技術(shù)與生產(chǎn)資源，構(gòu)建現(xiàn)星電腦茶全新的產(chǎn)品線加日常飲用的中低端零售產(chǎn)品線，主推電腦差暢銷的品種，多口味組合，多方式創(chuàng)新喝法、用法組合，并成為主營業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成。3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高中低結(jié)構(gòu)上應(yīng)該是3：5：24：4：2高中低最好是三、現(xiàn)星的新商業(yè)模式新商業(yè)模式——現(xiàn)星電腦茶配送中心打造電腦茶快速分銷平臺(tái)從保健茶多元化組合向電腦茶專一產(chǎn)品品牌提升的巨大機(jī)會(huì)保健茶市場(chǎng)龐大而零散，已有眾多領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)型品牌，產(chǎn)品品牌幾乎被大品牌所獨(dú)占，短期內(nèi)改變消費(fèi)者認(rèn)知困難，做企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之路遙遠(yuǎn)。除了高科技產(chǎn)品外，快消品領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌日漸衰落服務(wù)品牌逐漸興起電腦茶類新概念產(chǎn)品稀缺并無大牌競(jìng)爭(zhēng)品牌構(gòu)建電腦茶專屬系列產(chǎn)品將是一個(gè)巨大的商機(jī)！

茶零售技術(shù)含量不高，傳統(tǒng)渠道銷售利潤點(diǎn)較低。能否給顧客提供便捷度高、選擇性廣、品質(zhì)上乘的高級(jí)禮品茶服務(wù)，是現(xiàn)星電腦茶的成功關(guān)鍵！現(xiàn)星模式電腦茶配送店辦公終端B2B電子商務(wù)目錄銷售+呼叫中心2011年將通過新模式為從中國廣大的政府機(jī)關(guān)、國有企業(yè)、民營企業(yè)到家庭SOHO辦公族、中產(chǎn)以上家庭的各類客戶提供電腦茶采購、電腦茶禮品定制等增值服務(wù)?，F(xiàn)星電腦茶服務(wù)平臺(tái)新模式總體構(gòu)架1母帶10子電腦茶商鋪植入式渠道簡圖母店店面名稱：現(xiàn)星電腦茶速配店母店：100%品項(xiàng)，30平米以上形象店，設(shè)品牌文化區(qū)、品茶體驗(yàn)區(qū)、產(chǎn)品陳列區(qū)。子店：50%供貨，一個(gè)加盟商所在城市最少有10家子店。機(jī)場(chǎng)超市專賣店專柜、專區(qū)煙酒專賣單品專柜、專區(qū)滋補(bǔ)品專賣單品專柜、專區(qū)特產(chǎn)專賣單品專柜、專區(qū)超市單品專柜、專區(qū)旅游紀(jì)念品單品專柜、專區(qū)有機(jī)食品單品專柜、專區(qū)百貨專柜專賣店專柜、專區(qū)名茶專賣單品專柜、專區(qū)天然食品單品專柜、專區(qū)現(xiàn)星電腦茶服務(wù)平臺(tái)渠道模式示意1母10子的區(qū)域新連鎖電腦茶服務(wù)、分銷平臺(tái)。母店為核心產(chǎn)品展示點(diǎn)、服務(wù)點(diǎn)、配送點(diǎn)、品嘗點(diǎn)，子店是依托母店的分銷網(wǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)星（合資或獨(dú)資）現(xiàn)星城市代理商煙酒專柜特產(chǎn)專柜食品專柜禮品專柜補(bǔ)品專柜旅游專柜天然專柜名茶專柜機(jī)場(chǎng)專柜百貨專柜現(xiàn)星城市代理商煙酒專柜特產(chǎn)專柜食品專柜禮品專柜補(bǔ)品專柜旅游專柜天然專柜名茶專柜機(jī)場(chǎng)專柜百貨專柜現(xiàn)星渠道目標(biāo)和銷售預(yù)測(cè)年份2011~20122012~20132013~2014會(huì)所101010品牌專賣店50150300終端50015003000銷售收入3000萬7000萬15000萬現(xiàn)星電腦茶配送中心母店畫像現(xiàn)星電腦茶配送中心產(chǎn)品陳列區(qū)品牌文化區(qū)品茶體驗(yàn)區(qū)店內(nèi)設(shè)現(xiàn)星電腦茶單品、專柜、專區(qū)滋補(bǔ)品店名煙名酒機(jī)場(chǎng)超市現(xiàn)星電腦茶渠道店畫像特產(chǎn)商店四、圍繞模式打造電腦茶第一品牌產(chǎn)品概念系列規(guī)劃包裝提升電腦茶可以迅速清除體內(nèi)過量的自由基，阻止脂質(zhì)過氧化，具抗輻射、消除疲勞、明目健腦和排毒養(yǎng)顏?zhàn)饔玫取？谖叮核悾桀?，咖啡類建議20種用法：香囊類，穿帶類，擺放類建議20種文化：沖泡后廢茶包可養(yǎng)花，寵物等肥料快速，簡單，高端，清新。產(chǎn)品概念包裝提升系列規(guī)劃電腦茶唯現(xiàn)星獨(dú)尊目前產(chǎn)品口味、用法、包裝單一，缺乏消費(fèi)者價(jià)值抗輻射抗靜電，健腦明目——”

醒腦、健腦、明目、抗輻射，計(jì)算機(jī)茶，保健茶IT白領(lǐng)的保護(hù)傘

計(jì)算機(jī)簇必喝的茶

【產(chǎn)品介紹】電腦是為人們生活不可缺少的一部分，尤其是一些因?yàn)楣ぷ餍枰鸵源藠蕵返娜巳?，更是長時(shí)間地與電腦接觸。然而，電腦給人們生活帶來方便的同時(shí)，也有很多的副作用，如輻射、眼睛疲勞、皮膚變差等現(xiàn)象。本品采用天然野生植物，以漢方獨(dú)特工藝精致配伍而成，含決明子等中草藥成分，適合于經(jīng)常使用電腦的白領(lǐng)人士飲用，有醒腦護(hù)目，抗輻射的保健作用。

【主要原料】

決明子、桑葉、枸杞子、富硒野山茶等

【飲用方法】每次取一袋放入杯中，用開水沖泡3-5分鐘，即可飲用?？煞磸?fù)沖泡，至色淡為止。

電腦茶已開發(fā)有六大系列近百個(gè)品種（水果口味系列、原味茶口味系列、咖啡口味系列、茶枕香囊系列、穿戴系列等。。。）

我公司在同行業(yè)中率先通過ISO9001認(rèn)可，首獲電腦茶生產(chǎn)許可證QS，品質(zhì)有保證！

關(guān)鍵詞：電腦茶、計(jì)算機(jī)茶、醒腦明目、防輻射、抗疲勞、預(yù)防近視

現(xiàn)星電腦茶賣點(diǎn)提煉現(xiàn)星的品牌塑造品牌塑造，例如：用現(xiàn)星千年電腦茶，讓電腦輻射遠(yuǎn)離LOGO的重塑要體現(xiàn)出現(xiàn)星文化，品位、現(xiàn)代、尊貴?，F(xiàn)星品牌故事塑造：電腦茶是某某教授經(jīng)過數(shù)位專家經(jīng)萬余案例研究打造。。。。。。?！，F(xiàn)星的唯一性現(xiàn)星電腦茶的多種口味，多種用法，多種功能，世界唯一，電腦茶之尊。五、現(xiàn)星招商規(guī)劃現(xiàn)星招商網(wǎng)站表現(xiàn)形式

滿足加盟商和終端消費(fèi)者不同的資訊需求。官方招商網(wǎng)站是面向潛在加盟商的營銷型網(wǎng)絡(luò)宣傳工具，招商網(wǎng)站可以對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行全面、詳實(shí)的推介，具有互動(dòng)性和信息傳播廣泛的特點(diǎn)，是潛在投資商快速了解項(xiàng)目詳情的捷徑。一切從營銷角度出發(fā)！針對(duì)現(xiàn)星的招商網(wǎng)站的板塊結(jié)構(gòu)、風(fēng)格設(shè)計(jì)、動(dòng)畫效果、圖片效果、視覺色彩、功能模塊、方便實(shí)用、穩(wěn)定運(yùn)行等全方位制作。

現(xiàn)星現(xiàn)有產(chǎn)品網(wǎng)站僅可作為企業(yè)形象與產(chǎn)品展示的一個(gè)窗口，無法作為招商之用。并且網(wǎng)站系統(tǒng)也沒有大的改版價(jià)值。我們建議獨(dú)立建設(shè)一個(gè)招商網(wǎng)站作為招商專用。系統(tǒng)無需動(dòng)態(tài)功能，完全從設(shè)計(jì)角度出發(fā)。通路快鍵的建議一是讓企業(yè)省錢，二是用最低廉的價(jià)格給出最好的效果。招商網(wǎng)站可采用動(dòng)感的表現(xiàn)形式，從傳統(tǒng)的看得見突破到摸得著，將公司資質(zhì)，產(chǎn)品詳細(xì)的動(dòng)感介紹，招商模式，招商廣告利益點(diǎn)的提煉，將通過網(wǎng)站360度全方位的表現(xiàn)出來。刺激吸引目標(biāo)加盟者眼球。讓目標(biāo)客戶看到網(wǎng)站或廣告就不想走，看下去就有加盟欲望?？纱蟠筇嵘覀兊恼猩趟俣取，F(xiàn)星招商網(wǎng)站表現(xiàn)形式什么生意財(cái)源如水源？什么生意賺所有人的錢？什么生意可以躺著賺錢？加盟現(xiàn)星千年電腦茶坊，賺高端人群的錢，一母帶十子，年入50萬現(xiàn)星電腦茶配送中心現(xiàn)星電腦茶配送中心招商手冊(cè)設(shè)計(jì)制作招商手冊(cè)是一個(gè)投入小見效快、強(qiáng)大的招商宣傳工具，可以圖文并茂、引人入勝的生動(dòng)展現(xiàn)招商產(chǎn)品/項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等，把企業(yè)想要傳達(dá)的意思完整清晰地傳達(dá)給客戶。從結(jié)構(gòu)邏輯、廣告標(biāo)題、內(nèi)容正文、設(shè)計(jì)思路、整體風(fēng)格、圖片展示、色調(diào)等方面，全面打造一本有殺傷力的招商手冊(cè)！推廣文案廣告語組合設(shè)計(jì)門戶網(wǎng)加盟網(wǎng)直復(fù)營銷新聞?lì)悘V告語：現(xiàn)星茶*********加盟現(xiàn)星財(cái)源如水源********朋友，推薦您一個(gè)財(cái)源滾滾的項(xiàng)目********門戶網(wǎng)加盟網(wǎng)直復(fù)營銷高級(jí)廣告創(chuàng)意文案撰寫的軟文類廣告20篇以上。針對(duì)各類網(wǎng)站發(fā)布的廣告所表達(dá)的不同廣告話術(shù)遙相呼應(yīng)。空中與地面的結(jié)合，品牌與精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)。線下報(bào)紙雜志廣告設(shè)計(jì)規(guī)劃

報(bào)紙類簡單的話術(shù)，軟性的語言，轟動(dòng)的效果，讓目標(biāo)看到一個(gè)過目不忘不舍得扔報(bào)紙的廣告。DM類

雜志類360度呈現(xiàn)出現(xiàn)星最大的利益點(diǎn)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加盟優(yōu)勢(shì)。將老同品牌形象得到快速提升，讓目標(biāo)客戶快速與我們電話溝通。報(bào)紙、雜志的版面不同，版位不同，針對(duì)的人群與話術(shù)的不同，表現(xiàn)的廣告形式就不同。六、招商廣告投放《中國經(jīng)營報(bào)》第一招商版廣告投放加盟現(xiàn)星電腦茶配送中心，賺白領(lǐng)人群的錢，一母帶十子，年入50萬廣告投放各類加盟網(wǎng)站首頁第一屏廣告位：本廣告位十分醒目，根據(jù)項(xiàng)目與策劃的內(nèi)容，每日不小于500人次的高端創(chuàng)業(yè)人群與經(jīng)銷商訪問量，只要您的項(xiàng)目夠好，得到的反饋與結(jié)果就更火。生意街的廣告是最具質(zhì)量的，是同類網(wǎng)站無法比擬的。加盟現(xiàn)星年賺50萬現(xiàn)星競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞推廣電腦茶等關(guān)鍵詞投放月預(yù)算10000,00元電腦茶等關(guān)鍵詞投放月預(yù)算2000,00元電腦茶等關(guān)鍵詞投放月預(yù)算2000,00元關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)百度谷歌搜搜小本創(chuàng)業(yè)網(wǎng)類廣告投放78.cnsouyi各類加盟網(wǎng)首頁圖片月預(yù)算5.4萬元首頁二屏圖片廣告，月預(yù)算1.5萬元首頁首屏大幅廣告展示，月預(yù)算1萬78.cn招商加盟網(wǎng)souyi招商加盟網(wǎng)其他加盟網(wǎng)78.Cn搜易等是專業(yè)的中小創(chuàng)業(yè)人群找項(xiàng)目的一個(gè)重要網(wǎng)站，每日最少5萬人次中小創(chuàng)業(yè)人群找項(xiàng)目登陸的網(wǎng)站。中高創(chuàng)業(yè)人群品牌招商類門戶廣告組合創(chuàng)業(yè)人群數(shù)據(jù)庫廣告直投

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