美團(tuán)網(wǎng)電子商務(wù)案例分析

美團(tuán)網(wǎng)電子商務(wù)案例分析組員：王培峰錢(qián)恒王肖肖目錄01020304美圖網(wǎng)的背景概述美團(tuán)網(wǎng)的商業(yè)模式美團(tuán)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新美團(tuán)網(wǎng)的SWOT分析05總結(jié)與建議一、美團(tuán)網(wǎng)背景概述網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種新興的電子商務(wù)模式，是指消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。最早的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是美國(guó)的Groupon,創(chuàng)立于2021年11月。美團(tuán)網(wǎng)是由王興于2021年3月4日成立的國(guó)內(nèi)首家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。美團(tuán)網(wǎng)始終遵循著“消費(fèi)者第一、商家第二，美團(tuán)第三〞的理念。美團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)是爭(zhēng)做第一，效勞最好。向消費(fèi)者承諾團(tuán)購(gòu)無(wú)憂，并且始終遵守著消費(fèi)第一，商家第二，美團(tuán)的原那么的原那么。讓美團(tuán)在成立之初就有著良好的信譽(yù)和口碑。

戰(zhàn)略目標(biāo)二、美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式盈利模式產(chǎn)品與效勞目標(biāo)用戶戰(zhàn)略目標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力18至40歲之間有接受一定文化教育的中產(chǎn)或中產(chǎn)以上的階層的用戶。這局部人群具有強(qiáng)大的消費(fèi)力，也是當(dāng)今網(wǎng)民的主體。目標(biāo)用戶線上顧客線上已消費(fèi)顧客線上未消費(fèi)顧客線下顧客顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)“返利活動(dòng)〞推廣美食電影酒店旅游本地生活效勞休閑娛樂(lè)精品購(gòu)物產(chǎn)品類(lèi)型效勞承諾美團(tuán)網(wǎng)自2021年3月4日上線以來(lái)，一直努力為美團(tuán)網(wǎng)會(huì)員提供“本地精品消費(fèi)指南〞效勞，同時(shí)美團(tuán)網(wǎng)推出“團(tuán)購(gòu)無(wú)憂〞消費(fèi)者保障方案，為您提供貼心的權(quán)益保障。利用網(wǎng)站的高訪問(wèn)量，在網(wǎng)站中設(shè)立廣告位提供頁(yè)面的鏈接至產(chǎn)品所屬的公司，收取費(fèi)用付費(fèi)會(huì)員制度，提供差異化的效勞，折扣優(yōu)惠，個(gè)性話的效勞成交提成廣告收入轉(zhuǎn)介費(fèi)模式效勞費(fèi)模式主要盈利模式，與商家協(xié)議銷(xiāo)售商品抽成盈利模式1強(qiáng)大的技術(shù)力量2健康充足的資金流3高效的線下團(tuán)隊(duì)

核心競(jìng)爭(zhēng)力三、美團(tuán)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新01應(yīng)用社會(huì)化媒體02打造精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站03傳遞優(yōu)質(zhì)品牌形象效勞保障貼近消費(fèi)者需求團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品滿足團(tuán)購(gòu)特質(zhì)精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品主要是效勞消費(fèi)類(lèi)，消費(fèi)群體廣泛，消費(fèi)頻率大，價(jià)格廉價(jià)，可為消費(fèi)者提供“最低折扣〞的優(yōu)惠。提供完善優(yōu)質(zhì)的效勞，推出“團(tuán)購(gòu)無(wú)憂〞售后效勞方案。優(yōu)質(zhì)品牌形象創(chuàng)始人宣傳企業(yè)形象打造網(wǎng)站設(shè)計(jì)美團(tuán)網(wǎng)的代言人，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷展示過(guò)人的風(fēng)采，得到人們的信任。成立“誠(chéng)信監(jiān)督委員會(huì)〞，邀請(qǐng)公眾參與監(jiān)督美團(tuán)。設(shè)計(jì)分類(lèi)明確，簡(jiǎn)單、大方、真實(shí)四、美團(tuán)網(wǎng)的SWOT分析時(shí)機(jī)：1.團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額巨大2.良好的口碑和聲譽(yù)3.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展4.風(fēng)投對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)充滿興趣，尋找時(shí)機(jī)介入威脅：1.團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)混亂2.行業(yè)內(nèi)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)3.缺乏政策法規(guī)總結(jié)美團(tuán)網(wǎng)的當(dāng)前成功是我們可見(jiàn)的，不過(guò)美團(tuán)網(wǎng)需要在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗必須加快組織創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。不拘于傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式，創(chuàng)立不同于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售模式，同時(shí)為客戶提供增值效勞也是十分重要的一件事。01020304