紹興縣稽東鎮(zhèn)農(nóng)資零售實惠店課件

紹興縣稽東鎮(zhèn)農(nóng)資零售實惠店第一PPT模板網(wǎng)，PPT素材下載/sucai/自我分析開店前開店后1.營銷策略的調(diào)整，促銷活動等2.不斷學(xué)習(xí)與自我提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠓治?.競爭情況和發(fā)展方向分析4.完成農(nóng)資零售店的程序開店前.1.本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析稽東鎮(zhèn)位于紹興市柯橋區(qū)南部，距城區(qū)47公里。東接王壇鎮(zhèn)，南界嵊州市，西與諸暨市接壤，北與平水鎮(zhèn)相毗鄰。全鎮(zhèn)有耕地面積166650畝，茶園面積20696畝，香榧10867畝，板栗8195畝，竹園26849畝，山林140420畝。2003年全鎮(zhèn)實現(xiàn)生產(chǎn)總值2.18億元，工業(yè)總產(chǎn)值4.12億元，財政收入643.5萬元，農(nóng)民人均收入5500元。2003年，全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。按照“主攻特色，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，拓展思路”的農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，積極發(fā)揮稽東傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，注重抓好“一榧一葉”支柱產(chǎn)業(yè)。通過抓基地、抓培訓(xùn)、抓園區(qū)建設(shè)，促使香榧、茶葉增產(chǎn)，農(nóng)民增收。2.當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠓治鋈?zhèn)有耕地面積166650畝，基本都是以小型的經(jīng)濟(jì)作物的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，并且有許多特色的農(nóng)業(yè)例如茶、香榧，所以當(dāng)?shù)剡€是有很大的市場需求3.競爭情況和發(fā)展方向分析當(dāng)?shù)刂挥幸患肄r(nóng)資店，生意火爆。具體觀察后發(fā)現(xiàn)其存在不少的問題。比如，對待客人比較冷淡服務(wù)態(tài)度欠缺。競爭壓力一般，有一點(diǎn)的壓力也給我們更多的動力方向就是慢慢的要比這家農(nóng)資老板開的大，開的好。良好的服務(wù)態(tài)度，踏踏實實的為顧客服務(wù)，引進(jìn)強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)品。開店后一.營銷策略1、產(chǎn)品

品牌產(chǎn)品開店容易守店難，一定要有持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的發(fā)動機(jī)那就是產(chǎn)品，選擇好的產(chǎn)品可以因為效果好，所以能放心賣，能上量，形成口碑品牌，從未帶動店內(nèi)生意，而且做廠家戰(zhàn)略性長線商品，有各類的支持，做好一個強(qiáng)勢品牌。特色產(chǎn)品緊抓當(dāng)?shù)卣吆彤?dāng)?shù)匕l(fā)展的特色產(chǎn)品例如由于特色產(chǎn)業(yè)香榧的種子，農(nóng)藥等

一個好的品牌不是它消滅競爭對手的結(jié)果，而是消費(fèi)者選擇的結(jié)果。------牛根生香榧的蟲害害1.白蟻危害根部和樹身，用白蟻專用誘殺包在蟻路上誘殺。2.銹蝸榧葉邊緣脫綠成黃褐色似鐵銹。

防治方法：用蟲螨光1.8%乳油2000倍噴霧；或達(dá)螨靈15%乳油3000倍噴霧

規(guī)劃有競爭力的產(chǎn)品組在開店后，不斷的經(jīng)驗積累中，在確定自己精力的情況下做多個產(chǎn)品。因為太少，不能做大；太多則精力不濟(jì)---貪多必失。我們將學(xué)習(xí)應(yīng)用一些市場方法來組建最適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品體系。產(chǎn)品組合=撐門面的產(chǎn)品（豎立品牌，顯示實力）+跑量的產(chǎn)品（薄利多銷，加快資金周轉(zhuǎn)，支撐現(xiàn)金流）+掙錢的產(chǎn)品（有市場前景的新產(chǎn)品）8020法則：把80%的精力放在20%的產(chǎn)品上，推廣核心長線品種。關(guān)注產(chǎn)品生命周期，尋找核心替代品種。2、待客

誠實守信，為人正派，自己保持積極的態(tài)度，介紹產(chǎn)品要實事求是，不弄虛作假，不給過多承諾及時出貨，保證貨物質(zhì)量，不得罪顧客客戶進(jìn)店就要和善對待，不買也聊聊家常增加了解服務(wù)創(chuàng)新，完善售后服務(wù)3、促銷活動和廠家和經(jīng)銷商聯(lián)系組織各種促銷活動，吸引顧客例如：免費(fèi)贈送、買一送一、抽獎、滿送、優(yōu)惠券等4、顧客的信息化管理將顧客資料都錄入電腦，姓名聯(lián)系電話種植面積類型等，更方便為農(nóng)戶服務(wù)，或者節(jié)假日短信問候也可宣傳一些顧客分類：例如一些大戶，和種植特殊產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶等顧客分析：分析某些顧客性格比較暴躁，需要更加耐心的對待、哪些顧客需要何時去其田里走訪等一切的目的都是為了更好的與農(nóng)戶共處，建立友好長久的關(guān)系，更好的獲得利益5、微信平臺的創(chuàng)建

現(xiàn)在的農(nóng)民也越來越新潮，開車種田手拿蘋果又陌陌又微信。所以創(chuàng)建微信平臺在平臺上每天發(fā)一些基本的農(nóng)業(yè)知識，和生活故事新聞等，或者促銷活動，給農(nóng)資店做了無形的廣告，既給農(nóng)戶豐富農(nóng)閑后生活，拉近與農(nóng)戶之間的關(guān)系二、自我提升俗話說“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，農(nóng)資是專業(yè)人才能干好的專業(yè)事，不然出現(xiàn)假種子，假肥料，假農(nóng)藥，藥害肥害等問題就很麻煩，所以在開店后空閑時候也要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，忙時才能派上用場。1.樹立自身專業(yè)形象。醫(yī)院里有專家門診，價格高也受歡迎，同樣的道理，農(nóng)戶也信賴到有專業(yè)背景，技術(shù)過硬的農(nóng)資零售店買東西，所以也要繼續(xù)提升，豐富專業(yè)知識2.改善硬件條件，加強(qiáng)技術(shù)咨詢和互動。在不懂的情況下，咨詢母校老師，在網(wǎng)上查詢，高效快捷，農(nóng)戶也會對此也比較好奇和信賴。所以我想在我們的農(nóng)資零售店都能夠購置電腦，買些光碟，或者籌辦個小型的農(nóng)業(yè)圖書室，這樣既可以讓農(nóng)民朋友