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文檔簡介

第十一章競爭性市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié)基本競爭戰(zhàn)略成本領先標歧立異市場“聚焦”戰(zhàn)略基礎成本差別全部局部市場范圍第二節(jié)市場領導者戰(zhàn)略一、擴大總需求（一）開發(fā)新用戶1、轉變未使用者2、進入新的細分市場3、地理擴展（二）尋找新用途（三）增加使用量

1、提高使用頻率2、增加每次使用量3、增加使用場合和機會4、有計劃廢棄二、保護市場份額陣地防御側翼防御先發(fā)制人的防御反擊式防御以靜制動運動防御收縮防御二、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略正面進攻側翼進攻包圍進攻繞道進攻游擊進攻第四節(jié)市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略一、市場追隨者戰(zhàn)略（一）緊密跟隨（二）距離跟隨（三）選擇跟隨二、市場利基者戰(zhàn)略Niche利基補缺基點精心服務于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在小市場上通過專業(yè)化經營來占據有利市場位置專業(yè)化經營：市場、產品、渠道第五節(jié)戰(zhàn)略聯盟兩個或兩個以上的企業(yè)，為實現某一戰(zhàn)略目標而建立起的合作性的利益共同體技術開發(fā)聯盟合作生產聯盟市場開拓聯盟多層次合作聯盟世界聯盟：美國航空公司、國泰航空、英國航空公司、加拿大航空公司、澳洲航空公司星星聯盟：聯合航空公司、漢莎航空公司伊藤忠商社、泰森食品（美國）、Provemex（墨西哥）日本式烤雞肉串出口到亞洲國家勞動密集型產品伊藤忠商社：遍布亞洲的分銷系統(tǒng)泰森食品（美國）

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