商業(yè)銀行如何如進(jìn)一步提升中間業(yè)務(wù)收入

商業(yè)銀行如何如進(jìn)一步提升中間業(yè)務(wù)收入摘要：隨著利率市場行的不斷推進(jìn)，各銀行在中間業(yè)務(wù)上的競爭也越來越激烈，而中間業(yè)務(wù)收入水平不但是銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展程度的重要指標(biāo)，也與每一位員工的幸福指數(shù)息息相關(guān)。作為銀行中的一員，我們只有從“早”入手，迅速行動，才能占得先機(jī)，努力提升自身素質(zhì)的同時，把厚利產(chǎn)品這些“好鋼”又快又好地用在優(yōu)質(zhì)大客戶這些“刀刃”上，才能快速提升業(yè)務(wù)收入水平。

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；利率；中間業(yè)務(wù)

最近一段時間，央行對利率方面的調(diào)整引發(fā)了大家對利率市場化更加深刻的認(rèn)識與討論：2012年6月7日，中國人民銀行宣布降息，一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點(diǎn)，同時放寬了存款利率浮動上限，將此前受到嚴(yán)格管制的存款利率浮動區(qū)間上限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的1.1倍；緊接著在7月6日起央行再次分別下調(diào)金融機(jī)構(gòu)一年期存貸款基準(zhǔn)利率0.25和0.31個百分點(diǎn)，同時將金融機(jī)構(gòu)貸款利率浮動區(qū)間的下限擴(kuò)大為基準(zhǔn)利率的0.7倍，這是央行在不到一個月時間內(nèi)的第二次降息行動。

不到一個月的時間，兩次降息，同時擴(kuò)大利率浮動區(qū)間，這不但標(biāo)志著我國利率市場化改革的實(shí)質(zhì)推進(jìn)，同時也標(biāo)志著我國銀行將逐步告別以往以坐吃利差為主的盈利模式，并迫使商業(yè)銀行進(jìn)一步高度重視中間業(yè)務(wù)的重要性，只有加大中間業(yè)務(wù)的拓展力度，提高中間業(yè)務(wù)收入水平，才能適應(yīng)新的市場形勢。

那么商業(yè)銀行如何快速適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，在金融機(jī)構(gòu)競爭已經(jīng)慘烈的今天提升中間業(yè)務(wù)收入水平正是各家銀行在絞盡腦汁去思考的事情。記得有句諺語叫做“好鋼用在刀刃上”，細(xì)細(xì)琢磨一下，這應(yīng)該對銀行如何快速拓展中間業(yè)務(wù)有所啟示的，這需要我們從客戶、產(chǎn)品、人員三方面入手，更高效的拓寬中間業(yè)務(wù)收入水平，適應(yīng)利率市場化的需求。

一、客戶拓展方面

一直以來廈門分行國際業(yè)務(wù)在全國建行系統(tǒng)都非常出色，記得在一個國際業(yè)務(wù)方面的材料里看到這么一組數(shù)字，讓我印象深刻：2009年廈門建行對當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口前10強(qiáng)企業(yè)的業(yè)務(wù)承辦率是90%，對進(jìn)出口前100強(qiáng)企業(yè)的業(yè)務(wù)承辦率為75%，對進(jìn)出口前300強(qiáng)企業(yè)的業(yè)務(wù)承辦率為44%。這確實(shí)是個很不錯的成績，按照“二八定律”，營銷客戶就要“牽牛要牽牛鼻子”，每個行的人力物力都是有限的，只有把有限的人力物力盡可能集中在這些在當(dāng)?shù)嘏琶皫孜坏膬?yōu)質(zhì)大客戶身上，盡可能地把他們請進(jìn)來辦理大手筆業(yè)務(wù)，才會帶動本行業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入的快速增長。

二八定律是二十世紀(jì)初意大利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的：社會上80%的財(cái)富被20%的人占有，當(dāng)然從目前情況來看這種貧富差距可