2023年培訓(xùn)招生策劃方案

2023年培訓(xùn)招生策劃方案培訓(xùn)招生策劃方案1

一、崗位培訓(xùn)：

1、xx省建設(shè)領(lǐng)域崗位培訓(xùn)：①、建設(shè)崗位取證培訓(xùn)：土建、設(shè)備安裝、裝飾裝修、市政的施工員和質(zhì)量員、平安員、材料員、機械員、資料員、勞務(wù)員等16個崗位。持二代身

份證原件報名，資深老師授課，考試合格率達85%.(報名截止時間：xxx6年3月6日)。②、建設(shè)崗位接著教化培訓(xùn)：xxx3年及以前取得的施工員、平安員、質(zhì)量員、材料員等資格證書，持二代身份證原件報名(報名截止時間：每個季度月底)。

2、特種作業(yè)(電工、焊工、高處作業(yè))取證及復(fù)審培訓(xùn)、電工進網(wǎng)作業(yè)許可證取證及復(fù)審培訓(xùn)(報名截止時間：xxx6年3月底)。

3、建筑工人職業(yè)培訓(xùn)：電工、鉗工、焊工等(報名截止時間：xxx6年3月底)。

二、全國職業(yè)資格考試和職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定：

1、人力資源管理師、物流師、職業(yè)指導(dǎo)師、營銷師、秘書等全國職業(yè)資格統(tǒng)一考試考前培訓(xùn)(報名截止時間：xxx6年3月底)。

2、電工、鉗工、焊工等職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定(可鑒定從初級到技師40余個工種，常年報名)。

三、其他培訓(xùn)：

1、特種設(shè)備焊接操作取證培訓(xùn)(報名截止時間xxx6年3月底)。

2、農(nóng)夫工品牌技能培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(報名截止時間xxx6年3月底)。

3、二級建立師考前培訓(xùn)(報名截止時間xxx6年3月底)。

培訓(xùn)鑒定處：xxxxxxxxxxxx(辦公室)

聯(lián)系人：陸老師：xxxxxxxxxxxx

何老師：xxxxxxxxxxxx

常老師：xxxxxxxxxxxx

報名地點：xxx市東區(qū)xxx職教中心老區(qū)二樓培訓(xùn)鑒定處。

培訓(xùn)招生策劃方案2

抽獎目的：

一、兌現(xiàn)當時對留號碼學(xué)生的承諾；

二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣揚；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣揚。

抽獎時間：

本周天晚上7:00----8:00

抽獎地點：

微遠教化延安路校區(qū)會議室

活動細則支配：

一、時間支配：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員支配：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參加，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參加。

三、目標任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個情愿來參與抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠詢問過但還沒來學(xué)習的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任老師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名嘉獎10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員假如再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等嘉獎實惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告知你一個好消息，我們這邊是微遠教化的，為了提高孩子的學(xué)習主動性，增加孩子的學(xué)習愛好，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的'親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛幻想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存實力和人際交往實力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參加。你假如確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好限制。

再次確認：

本周日在下午5:00前肯定要再一次確認意向過來參與的家長，參加者必需是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現(xiàn)場支配：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不須要太多，因為還有老師要打確認電話，只需支配兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30起先開展工作；入場的家長和孩子一律由負責老師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格根據(jù)活動流程和分工開展工作，并做好機動敏捷，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設(shè)備桌椅回來原位，做好會場衛(wèi)生整齊工作，詢問行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務(wù)做好賬目清楚，收支無誤。

嘉獎?wù)撸?/p>

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的嘉獎；報名參與“放飛幻想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，假如搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。假如乙同事在不知情的狀況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，假如協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成嘉獎的。）

附件一：活動流程及人員支配(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，全部人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位依次把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺共享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來全部老師起先攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。假如人數(shù)特別多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長支配到前四排，未報名的支配在后面，這個工作由郭老師負責支配座位，以便攻單時好舉薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

微遠教化市場部

20xx/3/18

培訓(xùn)招生策劃方案3

為滿意廣闊書法作者和愛好者學(xué)習書法和參與展覽的愿望，xxx協(xié)會展覽中心將舉辦展前培訓(xùn)班，對學(xué)員確定投稿作品的內(nèi)容理解和創(chuàng)作作品布局的設(shè)計再進行深度的.創(chuàng)作，找到適合自己的創(chuàng)作方向并創(chuàng)作出滿足的投稿作品。本展前培訓(xùn)班由xx天安文化傳播有限公司承辦。

詳細事項如下：

一、招生對象

年滿18周歲，具有肯定創(chuàng)作實力的書法作者和愛好者。名額有限(以匯款及報名勝利先后依次為準)。

二、教學(xué)方式

針對全國其次屆楷書作品展、全國第四屆草書作品展，依據(jù)學(xué)員個體狀況進行一對一面對面地創(chuàng)作指導(dǎo)。每日上午創(chuàng)作輔導(dǎo);下午創(chuàng)作輔導(dǎo);晚上點評作品。

三、培訓(xùn)導(dǎo)師

xxx協(xié)會專業(yè)委員會委員(恕不公布培訓(xùn)專家名單以影響評委的選定)

四、培訓(xùn)時間

xxx6年10月18日至24日(共7天)，10月17日報到(9：00—19：00)。

五、培訓(xùn)報到地址

地址：xx市北戴河區(qū)保一路一號。

2、xx火車站：乘坐34路到達終點站海濱汽車站下車，步行路途部分同上;

3、自駕：導(dǎo)航xx市北戴河區(qū)保一路一號。

六、費用

培訓(xùn)費每人：6500元(含7天食宿費)。統(tǒng)一支配培訓(xùn)食宿。

注：培訓(xùn)現(xiàn)場不收現(xiàn)金，學(xué)費一律工行匯款。

開戶行：中國xx銀行xx燕山高校支行

卡號：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

持卡人：王xx

匯款詢問電話：xxxxxxxx

報名截止至10月16日(匯款勝利并得到回復(fù)視為報名勝利)。

七、留意事項

1、報到時提交按展覽要求投稿創(chuàng)作作品一至二幅用于點評。

2、學(xué)員依據(jù)展覽投稿要求自選定規(guī)格自備常用和熟識創(chuàng)作用紙，(應(yīng)不少于30張)

3、學(xué)員自帶書寫工具、印章、書體字典、常用碑帖等資料，培訓(xùn)班供應(yīng)毛氈、墨汁及書寫練習用紙。

4、出行請攜帶有效身份證明和關(guān)注天氣改變。

八、媒體支持

中心數(shù)字電視書畫頻道、xx新聞網(wǎng)、xx報道、xxx都市報、xxxx網(wǎng)、xx書畫網(wǎng)微信公眾平臺

詢問電話：

xxxxxxxxxxxx張老師

xxxxxxxxxxxx馬老師

xxxxxxxxxxxx王老師

xxx協(xié)會展覽中心

培訓(xùn)招生策劃方案4

一、活動時間：

12月全月招生季

活動時間:1月1日9:00-12：00

二、活動對象：

學(xué)校全部在讀學(xué)生

幼兒段學(xué)員（須要家長陪伴）

在讀學(xué)生邀請的好摯友

招生老師邀請的意向?qū)W員

三、活動形式：

師生互動英語嬉戲唱歌\表演教學(xué)等大聯(lián)歡

活動預(yù)算和規(guī)模：

規(guī)模：激勵全部學(xué)員參與，實在不能參與的學(xué)員須提前請假。全部內(nèi)部學(xué)員建議實行提前報名的方法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)限制在最大教室能容納的范圍，假如報名人數(shù)較多，可以分班進行！

場地要求：最大教室

人員要求：全部任課老師和教務(wù)老師

四、成本預(yù)算及獎品設(shè)置：

1校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2圣誕帽10個（50元）

3幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎,獎品彩色橡皮;紀念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）4活動宣揚單3000張(500元)

5抽獎用乒乓球100個(100元)

6兼職宣揚人員3-5人,工資預(yù)料1000元

五、活動實施流程：

1、活動起先前三周支配老師在學(xué)校和幼兒園門口以抽獎的形式進行活動的宣揚招生。

2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標注好1-5的數(shù)字,參加抽獎即可100%中獎。

3、全部參加抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記具體名字和電話,,家長可憑扣過章的宣揚單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品

4、全部參加抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子,可以有機會參與元旦當天新年聯(lián)歡會,并可參與聯(lián)歡會當天的`再次抽獎!激勵孩子能夠參與聯(lián)歡會的排練,并最好跟隨合適的班聽課,從而達到招生的目的!

六、元旦大聯(lián)歡的活動流程:

1、組織學(xué)員及家長入場就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT,宣揚片的播放。

2、各班選送節(jié)目表演(每個節(jié)目限制時間在10-15分鐘),由校長對節(jié)目進行打分!

3、集體英文嬉戲,公開課(達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4、集體抽獎

5、校長講話,頒發(fā)獎品,給得分最高的班頒發(fā)獎狀!

培訓(xùn)招生策劃方案5

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據(jù)校內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃和培育目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；是面對應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面對社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初中學(xué)畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初中學(xué)畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們打算采納以下渠道進行招生：

1、校內(nèi)的老生帶新生，校內(nèi)全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進行宣揚、推銷。

3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招朝氣構(gòu)、招生代表。

4、到生源地校內(nèi)開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

5、各種實物廣告、宣揚單等。

6、新聞媒體宣揚，樹立形象。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有安排地透過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校內(nèi)優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、勸服、提示為目標，起到喚起目標群體的留意、引起愛好、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思索其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們打算從兩個方面做好廣告宣揚：

1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣揚單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校內(nèi)也能夠自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家進步行溝通溝通并傳播校內(nèi)信息，校內(nèi)組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)須要自覺維護校內(nèi)形象，提高教學(xué)質(zhì)量和老師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場斗爭的成功。

四、招生步驟及活動策劃

1、校內(nèi)聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹校內(nèi)總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)料工作，了解基本招生信息。

3、依據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對招生人員帶給宣揚工具（宣揚單）并利用傳播媒介進行宣揚（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。

5、校內(nèi)自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家進步行溝通溝通并傳播校內(nèi)信息，校內(nèi)組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

效果預(yù)料

1、創(chuàng)建良好的'傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播校內(nèi)品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力氣。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣揚活動都是建立在校內(nèi)教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個中心。老師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、校內(nèi)優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的校內(nèi)管理模式、專心的校風、學(xué)風及好的校長才是好校內(nèi)的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務(wù)必增加執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校內(nèi)生源廣進，笑傲江湖！

培訓(xùn)招生策劃方案6

一、招生安排背景概述:

學(xué)校簡介：

當前，隨著初中學(xué)階段教化的快速發(fā)展和教化這個特別市場的逐步建立，各類職校之間，還有一般初中學(xué)之間以及職校和一般初中學(xué)之間的競爭越來越激烈，特殊是面對廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的斗爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道供應(yīng)給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教化”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到肯定的時間，最終實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教化”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)覺有就讀意愿的`學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在須要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、安排、執(zhí)行和限制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最終達成學(xué)生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應(yīng)當是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)當了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的相識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個依次及層面。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和限制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕袒块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行探討分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)狀況，如生源數(shù)削減或增長緣由，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校供應(yīng)較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學(xué)校依據(jù)自身條件和實力，辨別出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以一般中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成果中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教化產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)探討的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清楚的最佳形象.

而實行的步驟有：

（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教化系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系探討來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、依據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培育，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素養(yǎng)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣揚和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)當是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣揚，使自身特色、辦學(xué)理念、教化觀為大眾認同。宣揚手段必需與定位相吻合，如宣揚學(xué)校樸實校風就不能渲染奢華，宣揚現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作襯托。宣揚就業(yè)率就必需有足夠依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣揚中肯定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大狀況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如比照某一有顯明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機連接，比重新建立形象要簡單。

也可以采納新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培育目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如高校擴招、普高熱等，也須要依據(jù)實際狀況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，簡單培育友情，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、愛好、能把握學(xué)生思想，有較好的語言實力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹杉{職校校長、老師、學(xué)生的綜合