沙盤模擬實驗資料

包括總裁（CEO）、營銷總監(jiān)（CSO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、財務(wù)總監(jiān)（CFO），沙盤模擬實驗報告

為了使大學(xué)生把所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合，提高大學(xué)生運用知識和實踐的能力，我們系開設(shè)了了期三天的沙盤模擬實驗課。在三天的課程中，同學(xué)們積極參與，取得了良好的效果。

實驗簡介：

整個實驗將企業(yè)各動作要素用沙盤形象的表示出來，涉及企業(yè)的物流，資金流，信息流。每個企業(yè)由6名人員管理，他們分別是總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財務(wù)經(jīng)理，銷售經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理。6名管理人員各行其事，共同管理企業(yè)，同時實驗有相應(yīng)的游戲規(guī)則，并提供模擬的市場環(huán)境。

實驗操作：

——企業(yè)基本情況分析

1、企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)較落后。整個企業(yè)共有4條生產(chǎn)線，其中三條為手工生產(chǎn)線，一條為半自動生產(chǎn)線，由于生產(chǎn)技術(shù)落后，成本相對較高，缺乏競爭力。手工制造P1成本為4M，而全自動生產(chǎn)線僅為2M。企業(yè)的產(chǎn)品為低端產(chǎn)品，在某些市場面臨淘汰局面。

2、財務(wù)狀況良好，但資金仍是不足，在我們接手B企業(yè)時，企業(yè)盈利4M，資產(chǎn)負(fù)債率為40%，尚處于合理范圍，流動比率為2，償債能力較強，但是現(xiàn)有生產(chǎn)線，生產(chǎn)周期大，生產(chǎn)成本大，占用資金較多，用現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)P1，每年產(chǎn)量為4個，占用資金為15M，同時每年的管理費用維修費用，利息總計10M，成本和費用就占總資金的62.5%。

——市場狀況分析

1、P1在非國際市場近幾年看好，但長期面臨要求萎縮局面，同時價格亦呈下降趨勢。P4在國際市場上長期看好，價格穩(wěn)定。

2、P2作為P1的改進(jìn)品，可以彌補P1的要求下降。在國內(nèi)市場以及國際市場上需求量較大。

3、P3，P4作為高技術(shù)含量產(chǎn)品，但市場還未成熟，可以作為以后的轉(zhuǎn)型方向。

——企業(yè)的戰(zhàn)略和措施

1、要用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。針對企業(yè)產(chǎn)品成本較高情況，我企業(yè)果斷采取變賣A廠房獲得32M的額外收入，變賣3條手工生產(chǎn)線，獲得3M收入，并購買兩條P1的全自動生產(chǎn)線。經(jīng)過生產(chǎn)線的有效改造，盈利明顯。如下

預(yù)計P1價格為6（按市場價格估計）

計算公式

年利潤=銷售收入-成本-費用

按原方式

年利潤=6*4-(3*4+3)-(6+4+4+2)=-7M……1

按改進(jìn)方式

年利潤=6*9-(8*2+3)-(13+4+3+2)=13M……2

2>1

2、積極吸納資金：杠桿經(jīng)營。為了解決資金不足的問題，我企業(yè)按權(quán)益比貸款為1：4的原則，爭取40M的貸款，有效解決生產(chǎn)改造階段的成本和費用問題。

3、奪取市場集中戰(zhàn)略。針對國際市場對P1P2需要大，價格穩(wěn)定的特點，我企業(yè)積極開拓國際市場，4年共計投入4M，并利用先發(fā)優(yōu)勢成為國際市場的壟斷者，獲得了豐厚的利潤。

4、依據(jù)實力漸進(jìn)式開發(fā)P2P3，由于產(chǎn)品需要不斷變化，以及各市場的特點，我企業(yè)采取漸進(jìn)式開發(fā)戰(zhàn)略，并先后開發(fā)了P2，P3。并將P3打入國際市場，取得了賅人的成績。

二、ERP沙盤模擬對抗課程魅力體現(xiàn)

在ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)中，學(xué)生們深刻感受到其放射的魅力，具體可以表述為以下幾個方面：

1、

團(tuán)隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生們由衷體會到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、市場總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個角色要各負(fù)其責(zé)，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、

哲學(xué)思維的運用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對抗課程中，尤其是CEO的思維理念中得到充分體現(xiàn)。譬如“中庸之道”、“全局觀念”“穩(wěn)扎穩(wěn)打，出奇制勝”等哲學(xué)與軍事理念的應(yīng)用。即在市場中情況不明朗的情況下，不去生產(chǎn)風(fēng)險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準(zhǔn)備，一旦其他企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，迅速進(jìn)入，即“中庸之道”，“不做踩雷者”。

3、

個性能力的滲透。在學(xué)習(xí)中，學(xué)生性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程顯得異彩紛呈。有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。學(xué)生個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

此外，學(xué)生們還感悟到做人的道理以及個性特點與角色勝任的關(guān)聯(lián)性。在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險及責(zé)任面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底就是勝利”？這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，在這里做人與企業(yè)經(jīng)營具有一定的相通性?！安煌男愿襁m合不同的角色?！辈簧賹W(xué)生意識到性格特點會影響角色的正常發(fā)揮，因此，招聘中的心理測試是不無道理的。

4、

共贏理念的培養(yǎng)。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

5、

誠信原則的堅持。這是一個我們在學(xué)習(xí)過程中不斷強調(diào)的原則。誠信原則的堅持在ERP沙盤模擬對抗課程中具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等等，雖然在課程中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本，誠信也是一個經(jīng)濟(jì)體系正常之本，有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是必要且重要的。

6、

職業(yè)定位的思考。我們在學(xué)習(xí)分組的時候，采取了學(xué)生自愿的基本原則，但也有個別同學(xué)沒有如愿得到喜歡的角色。但是，這些同學(xué)最后卻都獲得了意外的收獲，有的同學(xué)從小組的“UFO---Unknow

financial

officer”成為真正的CFO，有的從隨大流成為稱職的生產(chǎn)經(jīng)理……他們的體驗讓同學(xué)們認(rèn)識到，在實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的需要大家去“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。

三、ERP沙盤模擬對抗課程缺陷彌補

在ERP沙盤模擬對抗課程學(xué)習(xí)中，我們發(fā)現(xiàn)該課程在設(shè)計上還存在一些不足，并嘗試進(jìn)行彌補。該課程存在的主要缺陷有：

1．控制缺失。作為一個企業(yè)，從年初市場競標(biāo)獲取訂單開始，到企業(yè)正常生產(chǎn)運營年末財務(wù)匯總為止，這樣周而復(fù)始持續(xù)經(jīng)營，要經(jīng)歷市場開拓、ISO資格獲取、產(chǎn)品研發(fā)、申請貸款、償還貸款，訂購材料、生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、購買設(shè)備、設(shè)備轉(zhuǎn)產(chǎn)等一系列的決策和行動，在具體執(zhí)行過程中，難免會出現(xiàn)有意或無意的差錯，如P2的年產(chǎn)能本來只有4，但生產(chǎn)違規(guī)操作，產(chǎn)能達(dá)到6；或者長期貸款到期卻不償還，在沙盤上故意不移動貸款期限等，因此，有必要對上述問題進(jìn)行適當(dāng)控制，尤其是市場開拓狀況、產(chǎn)品研發(fā)狀況以及貸款控制顯得更為重要，它們分別影響到競標(biāo)資格、生產(chǎn)資格以及資金狀況。對控制缺失的彌補，我們主要通過增加控制表，及時登記、更新相關(guān)控制表來實現(xiàn)。我們增加的控制表具體見文后的附表。

2．審計缺位。一個完善的市場體系，除了市場主體以外，還要有有效的監(jiān)管機(jī)構(gòu)或監(jiān)督機(jī)構(gòu)；一個完善的市場主體，應(yīng)當(dāng)有內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)，這樣可以有效的節(jié)約交易成本。上述問題最有效的解決辦法是設(shè)置審計部門，就ERP沙盤模擬對抗課程而言，可以通過增加小組成員----審計人員來解決監(jiān)督的不足。

3．招標(biāo)改進(jìn)。當(dāng)前ERP沙盤模擬對抗課程設(shè)計招標(biāo)規(guī)則是市場總監(jiān)持各市場模板及競標(biāo)訂金統(tǒng)一競標(biāo)，雖然是分市場開標(biāo)，但是各組在各個市場的投標(biāo)是已經(jīng)確定的不能進(jìn)行調(diào)整的，這樣一旦一個小組在某一市場失標(biāo)，則可能沒有補救機(jī)會。這與實際狀況相差太大，因此建議競標(biāo)時，仍然分市場進(jìn)行，但每次只投一個市場，這樣一旦丟標(biāo)，還有補救的機(jī)會。

4．業(yè)績評價的完善。ERP沙盤模擬對抗課程設(shè)計的最終業(yè)績評價采用公式：

各隊經(jīng)營價值綜合評估分

=

所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）

其中“企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Α庇墒袌龅匚慌琶S房、生產(chǎn)線、成品庫、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證幾部分評分確定，我們認(rèn)為這種評價充分考慮了企業(yè)未來持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，是比較有益的。但是，“企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Α钡脑u分又存在粗陋的不足，如不同的產(chǎn)品研發(fā)、市場的開拓以及ISO認(rèn)證，由于它們獲得時的投入是不同的，因此評分應(yīng)有所區(qū)別?？傮w情況分析：

通過兩天的努力，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成。在這短短的兩天里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。

獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少，就拿我來說吧，作為小組的CEO，沒有很好的把小組的每個成員協(xié)調(diào)組織好，使小組運作有些混亂，以致于我們小組的財務(wù)報表沒法如期的做好。使我們對市場的掌控處于被動，導(dǎo)致前兩年大量商品的積壓，后兩年資金周轉(zhuǎn)困難，甚至出現(xiàn)現(xiàn)金斷流的現(xiàn)象。最終導(dǎo)致我們產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓以及生產(chǎn)線更新都不能如期的完成。當(dāng)然，我們并沒有坐以待斃，比如說在前兩年，我們通過我們的信息總監(jiān)和市場總監(jiān)將我們部分商品轉(zhuǎn)賣給其他小組獲的我們正常運作所需要的現(xiàn)金，第一、二年的存貨我們也通過大量的廣告投入和市場的研發(fā)在第三年前部清空，而在第四年，雖然我們用完所有的資金，但幾乎同時拿下國內(nèi)市場、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)、ISO的兩個認(rèn)證，以及一條全自動生產(chǎn)線；在第五年我們只要在產(chǎn)品的生產(chǎn)和廣告方面作大量的投入，我們將在第五年獲得大量的資金。以保證后期的生產(chǎn)和運作。事實被證明我們這一決策是正確的，在這一年雖然沒有獲利，但我們走上了快速發(fā)展的軌道上來，只要沒有太大的失誤。我們都會在以后幾年里快速的發(fā)展起來。

二．企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行情況：

第一年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品是市場的主流產(chǎn)品，本地市場對P1產(chǎn)品的需求最大，同時我們也受到實際情況的限制，比如：我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品。同時我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的龍頭，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，投資區(qū)域市場。

第二年：基于去年同樣的原因，我們應(yīng)該把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品。但是由于上年的廣告相比其他組偏低，我們的訂單有限，積壓了一部分產(chǎn)品，以及犯了一個操作錯誤我們沒有得到銀行貸款，所以我們只能以僅有的一個幣投了廣告。有了第一年的鋪墊，我們繼續(xù)投資研發(fā)P2產(chǎn)品及區(qū)域市場，但是要進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，顧客會對產(chǎn)品的ISO9000和ISO14000

認(rèn)證有較高的要求，因此我們也對兩個資格認(rèn)證投資。這一年，我們的市場總監(jiān)支了一個高招：別人都順著思路投資，到第四年都研發(fā)了p3,同分一塊蛋糕，勢必受到限制，我們跳過p3產(chǎn)品研發(fā)p4產(chǎn)品，豈不獨領(lǐng)風(fēng)騷，我們也在第二年投資研發(fā)p4產(chǎn)品。

第三年：我們預(yù)測p1產(chǎn)品在本地市場雖有下滑趨勢，但仍占有大量份額，p2產(chǎn)品在第三年在本地以及區(qū)域市場都占較重比例，于是我們的廣告重點放在本地p1產(chǎn)品,本地p2產(chǎn)品，及區(qū)域p2產(chǎn)品。并繼續(xù)投資研發(fā)p4產(chǎn)品，我們也進(jìn)一步開拓市場，著手投資國內(nèi)市場。

第四年：該年p1產(chǎn)品在本地市場依然有大份額，p2產(chǎn)品在本地市場也有大份額，尤其在區(qū)域市場達(dá)到了最高峰，于是，我們在區(qū)域市場加大對p2產(chǎn)品的投資，在本地市場對p1產(chǎn)品，p2產(chǎn)品也保持投資?？蛇z憾的是資金有限，沒能繼續(xù)市場開拓。

第五年：我們認(rèn)為p1產(chǎn)品已經(jīng)在本地及區(qū)域市場淡出，但p2產(chǎn)品尚有市場，就重點給p2產(chǎn)品在兩個市場打廣告。

三.心得

通過這次試驗，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認(rèn)識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必須及時準(zhǔn)確了解市場的變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬的廣告費在P1產(chǎn)品上，結(jié)果只那拿了兩個產(chǎn)品的訂單，而第二年在兩個市場上只投了四百萬，結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大面積虧損。

通過這次試驗，我了解到，一個企業(yè)的運營必須周密的預(yù)算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導(dǎo)致機(jī)會的喪失。

如果再給我們一個機(jī)會的話，我們第一年還是要投八百萬廣告費，同時將開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際等市場，還將購買一條全自動生產(chǎn)線，并且從第一季度就開始研發(fā)P4產(chǎn)品。當(dāng)然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn)，為了保證生產(chǎn)，我們會在第二季度短期貸款兩千萬，同時我們下一年可能需要六千萬的現(xiàn)金，所以在年末我們必須長期貸款四千萬，

第二年，通過我們商業(yè)情報，在這一年我們還將投入所有小組第一的P1廣告在本地市場和我們剛拿下的區(qū)域市場，這樣我們就會成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時候還可以以三百萬到四百萬的價格到別的小組購買P1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個產(chǎn)品上獲得兩到三百萬的利潤，同時我們還要投資一條全自動生產(chǎn)線，如果資金也許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動或半自動生產(chǎn)線。

第三年，我們的市場的兩個認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時還獲得國內(nèi)市場的銷售權(quán)，所以我們將在幾個市場投P4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。因為P4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄P1產(chǎn)品，我們的一條全自動生產(chǎn)線還將繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但除了國內(nèi)市場外，其他兩個市場只要做少量的投入就會獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產(chǎn)。因為在幾個市場我們的P1和P4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。在這一年我們還將大量更新我們的生產(chǎn)線。

第四年，我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向P4產(chǎn)品，因為通過前三年的努力，我們將有可能獨享絕大多數(shù)P4產(chǎn)品的市場，這樣我們就避開和別的小組競爭P2、P3產(chǎn)品的市場。

第五年，我們將繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，盡量淘汰手工線，但我們依然不會放棄P1產(chǎn)品，并且力保我們P1、P4產(chǎn)品在幾個市場都保持領(lǐng)先地位。

在這幾年里我們暫時不會研發(fā)P2、P3，因為它們可能競爭是最劇烈的。但如果在過兩三年后，如果我們需要擴(kuò)大規(guī)模的話，可能會考慮研發(fā)。只要保證P4產(chǎn)品，我們在幾個市場的領(lǐng)導(dǎo)者。我們就會做得更大更成功在這幾天的學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識到ERP沙盤模擬試驗是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。它是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。短短幾天學(xué)習(xí)中。我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)了學(xué)習(xí)的潛能，并體驗到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性！一、總體情況分析：通過兩天的努力，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間學(xué)習(xí)，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得知識很多，但因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面的知識并不是太多，以至我們每個人留下的遺憾也不少。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，沒有競爭到有利的市場地位，對市場的掌控處于被動地位，導(dǎo)致前兩年商品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在開發(fā)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約，沒有如期完成。但我們并沒有坐以待斃，我們在適當(dāng)?shù)臅r候，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的廠房和向銀行獲取長期和短期貸款，獲得了我們正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得合適的市場份額。雖然在經(jīng)營的這幾年中，我們獲利不是太多，但我們也在不斷的學(xué)習(xí)和實踐過程中，慢慢的讓我們的企業(yè)走上正軌，相信在以后的經(jīng)營過程中，我們會比現(xiàn)在更好！二、企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行情況：第一年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品是市場的主流產(chǎn)品，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品。但因為對市場了解的不是很透徹，我們投入的廣告費用不高，沒能取得標(biāo)王地位，拿到的訂單有限，沒能為后面幾年打下一個好基礎(chǔ)。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就開始著手研發(fā)P3產(chǎn)品，投資國內(nèi)市場。第二年：基于去年同樣的原因，我們還是把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，但是由于上年的廣告比其他組低，沒有競爭到有利的市場地位，導(dǎo)致我們的訂單數(shù)量有限，積壓了一部分產(chǎn)品，而且我們沒有很好的利用銀行貸款，所以資金周轉(zhuǎn)困難。但有了第一年的鋪墊，我們繼續(xù)投資研發(fā)P3產(chǎn)品及國內(nèi)市場，但是要進(jìn)入國內(nèi)市場，顧客會對產(chǎn)品的ISO認(rèn)證有較高的要求，因此我們投資了ISO9000的認(rèn)證。第三年：我們預(yù)測P1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)能。第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。第五年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，但P3產(chǎn)品尚有市場，就重點把廣告投到P3產(chǎn)品的兩個市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們研發(fā)了

P2產(chǎn)品和開拓了區(qū)域市場，雖然有點遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，增大市場份額，所以我們?nèi)〉昧撕芎玫氖找妫I回了我們的大小廠房，還加大了我們的生產(chǎn)線投資，相信如果給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營好。三、課程學(xué)習(xí)心得通過這次試驗，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷經(jīng)理，但我也深刻的認(rèn)識到，要成為一名成功的CMO，要有的整體觀念，我們必須及時準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取大的市場份額，又要熟練市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈殘酷的市場競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷。這次試驗，讓我學(xué)習(xí)到了許多知識，主要有以下幾方面：1、有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊相配合，注重人才的培養(yǎng)。人才是社會的根本，人才匱乏是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，所以首先要把自己鍛造成為有用之才。2、進(jìn)行有效的市場調(diào)研?！秾O子兵法》云：“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃）。3、對市場進(jìn)行分析，作出正確的決策。市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種危機(jī)，對企業(yè)的生產(chǎn)和市場的需求進(jìn)行預(yù)算，是為了使企業(yè)之舟能購穩(wěn)健航行，但一味的保守發(fā)展會令企業(yè)停滯不前，漸而競爭力下降，導(dǎo)致企業(yè)倒閉。因此。我們應(yīng)時刻關(guān)注市場變化，對企業(yè)的運營進(jìn)行全面的監(jiān)控，在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)（接訂單、采購原材料、貸款、制定審核報表等階段時）的決策與監(jiān)控，讓企業(yè)很好的運營。4、汲取教訓(xùn)。在試驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年的生產(chǎn)經(jīng)營，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出有效決策。四、對ERP沙盤模擬試驗的認(rèn)識和其的魅力體現(xiàn)1、團(tuán)隊