創(chuàng)業(yè)大賽準(zhǔn)備參考資料

創(chuàng)業(yè)方案大賽——暨第九屆“挑戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)方案大賽校內(nèi)預(yù)選賽2021年12月16日中國(guó)上海決賽賽前培訓(xùn)主講：曾小斌深圳市國(guó)泰信息技術(shù)華東區(qū)高級(jí)總經(jīng)理|編輯課件目錄第一章如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞一、創(chuàng)業(yè)大賽的目的

二、什么是風(fēng)險(xiǎn)投資

三、VC眼中企業(yè)成功的條件

四、VC關(guān)注的重點(diǎn)

五、企業(yè)如何獲得VC青睞第二章如何贏得創(chuàng)業(yè)大賽一、決賽公開辯論的流程二、決賽工程PPT制作三、決賽辯論陳述指導(dǎo)四、決賽評(píng)委問答指導(dǎo)五、決賽其他本卷須知編輯課件How第一章如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞編輯課件

一、創(chuàng)業(yè)大賽的目的十八大提出“中國(guó)夢(mèng)〞，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的根底創(chuàng)業(yè)大賽圓“中國(guó)夢(mèng)〞，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁向創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)編輯課件

一、創(chuàng)業(yè)大賽的目的創(chuàng)業(yè)資金的獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞創(chuàng)業(yè)工程展示編輯課件

二、什么是風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資〔VentureCapital〕：簡(jiǎn)稱是VC，是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速開展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。由于其投資對(duì)象主要為初創(chuàng)企業(yè)，把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資可能更為妥當(dāng)。編輯課件

商業(yè)模式〔簡(jiǎn)單、清晰、可復(fù)制〕優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)〔專業(yè)、專注、激情、理想〕市場(chǎng)〔規(guī)模、成長(zhǎng)性〕技術(shù)的可行性和先進(jìn)性產(chǎn)品、效勞財(cái)務(wù)、法律狀況健康

三、VC眼中企業(yè)的成功條件編輯課件四、VC關(guān)注的重點(diǎn)工程具有高成長(zhǎng)性，企業(yè)才有投資價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)投資才有可能獲得高額回報(bào)。高成長(zhǎng)性的表達(dá)：市場(chǎng)份額增長(zhǎng)速度利潤(rùn)空間足夠大的市場(chǎng)容量高成長(zhǎng)性編輯課件四、VC關(guān)注的重點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是廣義上企業(yè)的綜合素質(zhì)或能力，是企業(yè)能否持續(xù)開展的關(guān)鍵。主要表達(dá)在：持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力市場(chǎng)拓展能力整合區(qū)域與全球資源能力

核心競(jìng)爭(zhēng)力編輯課件防范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的道德風(fēng)險(xiǎn)誠(chéng)信問題是任何VC都不喜歡的確認(rèn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力確認(rèn)團(tuán)隊(duì)的決策能力

管理團(tuán)隊(duì)四、VC關(guān)注的重點(diǎn)編輯課件

五、企業(yè)如何獲得VC青睞23清晰的盈利模式清楚地告訴投資者你靠什么賺錢。核心業(yè)務(wù)、客戶群體、經(jīng)銷渠道等，讓投資者判斷你的投資價(jià)值清晰的融資目的投資者關(guān)心企業(yè)在融資成功或不成功的情況下如何安排資金的使用完善的管理團(tuán)隊(duì)投資商看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、實(shí)施能力、目標(biāo)市場(chǎng)等綜合因素1312編輯課件Coach第二章如何贏得創(chuàng)業(yè)大賽編輯課件一、決賽公開辯論流程工程展示環(huán)節(jié)工程問答環(huán)節(jié)過程：以PPT的形式陳述時(shí)間：10分鐘過程：評(píng)委提問+答復(fù)以下問題時(shí)間：5分鐘編輯課件一、決賽公開辯論流程材料準(zhǔn)備：商業(yè)劃書工程展示的PPT編輯課件方案書內(nèi)容多VS.PPT篇幅有限

怎么辦？編輯課件二、決賽工程PPT制作工程PPT制作原那么主題明確重點(diǎn)、要點(diǎn)突出內(nèi)容可靠，數(shù)據(jù)說話邏輯清晰，結(jié)構(gòu)合理層次清楚，架構(gòu)合理重點(diǎn)突出，思路明晰文字精煉圖文并茂界面簡(jiǎn)單整潔一個(gè)好的PPTPPT的形式PPT的結(jié)構(gòu)PPT的內(nèi)容編輯課件工程PPT的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品與技術(shù)：產(chǎn)品與技術(shù)如何轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)是創(chuàng)業(yè)的根本，而這局部主要也是通過講解與PPT演示的形式展示給投資者，是工程展示中的重點(diǎn)之一市場(chǎng)：良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)意味著更多的利潤(rùn)，是風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)考慮的首要因素，也是產(chǎn)品與技術(shù)盈利的大環(huán)境財(cái)務(wù)：資金是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的根底。風(fēng)險(xiǎn)投資家需要通過了解工程，與企業(yè)家商討完主要融資條件之后才能有結(jié)論，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根底但是不應(yīng)是展示中的重點(diǎn)內(nèi)容管理：一只優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)開展的保證，合作性、實(shí)施能力、專業(yè)能力、激情等都是投資者的關(guān)注點(diǎn)邏輯思路清晰層次結(jié)構(gòu)清楚二、決賽工程PPT制作編輯課件產(chǎn)品與技術(shù)作為描述性最強(qiáng)，與市場(chǎng)利益關(guān)系最直接的局部，可以作為重點(diǎn)重點(diǎn)突出市場(chǎng)與管理所占比例都應(yīng)當(dāng)比財(cái)務(wù)大所有比例配置可根據(jù)具體需求與工程特點(diǎn)調(diào)整二、決賽工程PPT制作工程PPT的結(jié)構(gòu)編輯課件PPT究竟該包括哪些內(nèi)容呢？二、決賽工程PPT制作編輯課件工程PPT的內(nèi)容投資〔財(cái)務(wù)〕效益分析融資金額及用途目前開展?fàn)顩r〔具備哪些資源或條件，進(jìn)展到什么階段，取得什么業(yè)績(jī)？〕經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)5678競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〔與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？〕商業(yè)模式〔如何賺錢？客戶是誰？研、產(chǎn)、銷的思路策略？〕業(yè)務(wù)/產(chǎn)品〔是什么？滿足以及解決什么問題〕市場(chǎng)需求及開展趨勢(shì)134……風(fēng)險(xiǎn)防范910二、決賽工程PPT制作2編輯課件工程PPT的內(nèi)容重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)工程的優(yōu)勢(shì)演講思路的側(cè)重點(diǎn)TextinhereTextinhere工程自身獨(dú)特的、有創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)與投資點(diǎn)，一定要重點(diǎn)提出來。商業(yè)模式、盈利模式、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等對(duì)投資者有吸引的內(nèi)容可以作為重點(diǎn)說明。重點(diǎn)重點(diǎn)二、決賽工程PPT制作編輯課件風(fēng)險(xiǎn)投資家最想了解是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決問題的能力！絕不是提出問題和發(fā)現(xiàn)問題的能力！創(chuàng)業(yè)不是為創(chuàng)新而創(chuàng)新，產(chǎn)品能為顧客做什么才是關(guān)鍵！二、決賽工程PPT制作編輯課件“預(yù)測(cè)取數(shù)要有依據(jù)，別跟著感覺走，而是實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)。〞事實(shí)上你算出什么樣的結(jié)果都不重要，重要的是你的數(shù)據(jù)會(huì)讓臺(tái)下的投資方知道都是怎么取出來的，讓他們感覺扎實(shí)。“這不僅僅是財(cái)報(bào)的問題，還關(guān)乎你的誠(chéng)信。〞

數(shù)據(jù)比話語更有說服力！二、決賽工程PPT制作編輯課件工程PPT的形式文字精煉簡(jiǎn)單整潔圖文并茂二、決賽工程PPT制作編輯課件三、決賽辯論陳述指導(dǎo)怎么做？10分鐘的陳述，5分鐘的問答，這么短的時(shí)間……

編輯課件三、決賽辯論陳述指導(dǎo)重點(diǎn)突出:10分鐘的展示不可能面面俱到，PPT制作要有重點(diǎn)，陳述時(shí)要有重點(diǎn)中的重點(diǎn)——投資者真正需了解的關(guān)鍵信息。激情但不吹噓:激情能使企業(yè)家即使面臨困境，也能堅(jiān)持到底。辯論陳述時(shí)要有一定的激情，但絕不能吹噓，給投資家留下傲慢的壞印象。精通業(yè)務(wù)，坦白直率:工程本身質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，精通自己所從事的業(yè)務(wù)，正視自己工程的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，不欺騙、不做假。重點(diǎn)激情老實(shí)編輯課件三、決賽辯論陳述指導(dǎo)辯論陳述中本卷須知團(tuán)隊(duì)分工時(shí)間管理語句陳述[]團(tuán)隊(duì)分工：分工明確，配合默契時(shí)間管理：控制到位，合理分配語句陳述：自信積極，語句簡(jiǎn)練編輯課件四、決賽評(píng)委問答指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)投資家與高校專家組成的專業(yè)評(píng)委團(tuán)編輯課件四、決賽評(píng)委問答指導(dǎo)評(píng)委問答賽前有準(zhǔn)備答復(fù)根本原那么團(tuán)隊(duì)合作對(duì)可能的問題有預(yù)測(cè)以及相應(yīng)的答復(fù)準(zhǔn)備針對(duì)問題作答，不爭(zhēng)論、不跑題答復(fù)準(zhǔn)確、敏捷、簡(jiǎn)練根據(jù)問題類型分工合作，精彩應(yīng)答的同時(shí)表達(dá)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，增強(qiáng)投資者信心編輯課件五、決賽其他本卷須知3OUTSIDEORDERTAKER1.良好的形象有助于成功

-穿著整齊干凈的正裝-適當(dāng)?shù)膴y容2.姿勢(shì)得體，肢體語言適當(dāng)

-站姿得體，不左搖右晃-適當(dāng)合理的肢體動(dòng)作有利于表達(dá)陳述

3.參賽禮儀-尊重評(píng)委、老師、觀眾與其他參賽者-上場(chǎng)下場(chǎng)時(shí)有相應(yīng)的參賽禮儀著裝與禮儀編輯