渠道主管崗位的職責內容模版

第頁共頁渠道主管崗位的職責內容模版一、崗位概述渠道主管是負責管理和協(xié)調公司渠道資源的人員，負責制定和實施渠道發(fā)展戰(zhàn)略，監(jiān)督渠道銷售業(yè)績，提升渠道服務質量，促進渠道銷售增長。主要職責包括渠道招商、渠道管理、渠道銷售及渠道合作等。二、主要職責1.制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略計劃：根據(jù)公司發(fā)展目標和市場需求，制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略計劃，確定渠道銷售目標和策略，提出渠道發(fā)展的具體方案，以實現(xiàn)公司業(yè)務發(fā)展目標。2.招募和管理渠道合作伙伴：負責渠道合作伙伴的招募和管理工作，根據(jù)公司規(guī)定的合作伙伴要求，尋找符合條件的合作伙伴，并與其進行談判、簽約和管理，確保合作伙伴的營銷行為符合公司的政策和要求。3.管理渠道銷售團隊：建立和管理渠道銷售團隊，負責團隊的組織架構、人員培訓和績效考核等工作，制定銷售目標和銷售計劃，并監(jiān)督團隊的銷售業(yè)績，確保團隊的銷售目標的完成。4.定期評估渠道銷售業(yè)績：定期進行渠道銷售業(yè)績評估，對銷售團隊的績效進行評估，并提出改進建議，以提高渠道銷售的效果和效益。5.提供渠道服務支持：與渠道合作伙伴保持密切的合作關系，提供必要的銷售支持和服務支持，包括產品培訓、銷售培訓、市場推廣支持等，以提高渠道合作伙伴的銷售能力和服務質量。6.進行渠道市場調研和競爭分析：定期進行渠道市場調研，了解市場發(fā)展趨勢、競爭對手的動態(tài)和產品優(yōu)勢等情況，以提供參考和決策支持，促進渠道銷售的深度和廣度。7.渠道銷售數(shù)據(jù)分析和報告編寫：對渠道銷售數(shù)據(jù)進行分析和統(tǒng)計，制作銷售報告和分析報告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持，并及時反饋銷售情況和問題，制定相應的改進措施和調整方案。8.渠道合作伙伴關系維護：與渠道合作伙伴保持良好的合作關系，定期進行合作伙伴關系維護工作，包括聯(lián)絡、溝通、反饋等，解決合作伙伴在渠道銷售過程中的問題和需求，以增強合作伙伴的忠誠度和合作意愿。三、任職要求1.本科及以上學歷，市場營銷、管理等相關專業(yè)優(yōu)先。2.具備較強的渠道拓展能力和渠道管理經驗。3.熟悉相關行業(yè)市場動態(tài)和競爭狀況。4.具備良好的溝通能力、團隊合作精神和組織協(xié)調能力。5.具備較強的分析和解決問題的能力，能夠獨立制定銷售策略和行動計劃。6.較強的抗壓能力和工作動力，能夠適應一定的工作強度和節(jié)奏。7.精通使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，熟練使用CRM系統(tǒng)者優(yōu)先。以上