證券業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷

二〇一三年六月保險(xiǎn)課題大綱保險(xiǎn)是什么大家對(duì)保險(xiǎn)的幾個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類混業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)于證券業(yè)的契機(jī)總結(jié)課題大綱保險(xiǎn)是什么大家對(duì)保險(xiǎn)的幾個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類混業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)于證券業(yè)的契機(jī)總結(jié)保險(xiǎn)是什么保險(xiǎn)的定義保險(xiǎn)的功用保險(xiǎn)，是指投保人根據(jù)合同的約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的保險(xiǎn)行為。從經(jīng)濟(jì)角度看，保險(xiǎn)是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財(cái)務(wù)安排；從法律角度看，保險(xiǎn)是一種合同行為，是一方同意補(bǔ)償另一方損失的一種合同安排；從社會(huì)角度看，保險(xiǎn)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障制度的重要組成部分，是社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)生活“精巧的穩(wěn)定器”；從風(fēng)險(xiǎn)管理角度看，保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的一種方法保險(xiǎn)是什么保險(xiǎn)的定義保險(xiǎn)是什么保險(xiǎn)的功用安然公司前董事長(zhǎng)兼CEO肯尼思-萊美國(guó)安然公司：2002年破產(chǎn)，安然集團(tuán)董事長(zhǎng)肯尼思·萊在2000年2月購(gòu)買了年繳370萬(wàn)美元的人壽保險(xiǎn)。破產(chǎn)清算了公司的所有資產(chǎn)，但這些保險(xiǎn)受法律保護(hù)，債權(quán)人無(wú)法以此為由起訴肯尼思·萊進(jìn)行追償?？夏崴肌とR每年從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取

97萬(wàn)美元的養(yǎng)老金，生活瀟灑，美國(guó)總統(tǒng)年薪也只不過(guò)

43萬(wàn)美元！究其原因、因?yàn)榘踩还径麻L(zhǎng)在保險(xiǎn)公司投保了很多的人壽保險(xiǎn)，而人壽保險(xiǎn)是免于債務(wù)追償?shù)摹?/p>

課題大綱保險(xiǎn)是什么保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)誤區(qū)保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類混業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)于證券業(yè)的契機(jī)總結(jié)有的人購(gòu)買保險(xiǎn)之后出了險(xiǎn)，見(jiàn)保險(xiǎn)公司不進(jìn)行賠付或理賠手續(xù)繁多，就認(rèn)為：“投保容易理賠難，保險(xiǎn)都是騙人的?！逼鋵?shí)，很多時(shí)候是因?yàn)橥侗Ｈ俗约簺](méi)有弄清保險(xiǎn)的責(zé)任范圍，以為自己買了保險(xiǎn)，只要出了事，保險(xiǎn)公司就得進(jìn)行賠付。很顯然，這種想法是不正確的。保險(xiǎn)種類細(xì)分有幾十種，它們都是“各司其職”的。每個(gè)保險(xiǎn)合同都有約定的保險(xiǎn)責(zé)任和免除責(zé)任，投保人在投保前先了解“保險(xiǎn)責(zé)任”是至關(guān)重要的。切勿盲目聽(tīng)信保險(xiǎn)代理人的說(shuō)辭。保險(xiǎn)公司自然有權(quán)要求投保人補(bǔ)充相關(guān)的資料或者親自調(diào)查和核實(shí)事故的情況，由此導(dǎo)致的理賠時(shí)間延長(zhǎng)也在情理之中

誤區(qū)一：投保容易理賠難保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)保險(xiǎn)理財(cái)絕對(duì)不是“發(fā)橫財(cái)”。通過(guò)保險(xiǎn)進(jìn)行理財(cái)，是指通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)對(duì)資金進(jìn)行合理安排和規(guī)劃，防范和避免因疾病或?yàn)?zāi)難而帶來(lái)的財(cái)務(wù)困難，同時(shí)可以使資產(chǎn)獲得理想的保值和增值。一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)產(chǎn)品的主要功能是保障，而一些投資類保險(xiǎn)所特有的投資或分紅則只是其附帶功能，而投資是風(fēng)險(xiǎn)和收益并存的。之前一些購(gòu)買了投資連結(jié)、分紅保險(xiǎn)等投資類保險(xiǎn)的保戶發(fā)現(xiàn)收益與預(yù)期相差太遠(yuǎn)后紛紛退保，這固然與一些營(yíng)銷員只強(qiáng)調(diào)投資收益前景的誤導(dǎo)有關(guān)，但是一些人購(gòu)買保險(xiǎn)只圖賺錢的不成熟投保心態(tài)也是一個(gè)重要原因。

誤區(qū)二：買保險(xiǎn)可以賺大錢保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)首先，保險(xiǎn)保障的不是疾病或死亡，而是在發(fā)生不幸時(shí)的資金財(cái)務(wù)保障。目前的壽險(xiǎn)產(chǎn)品有終身壽險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和大病、住院醫(yī)療等健康保險(xiǎn)。終身壽險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人死亡、全殘時(shí)，受益人可領(lǐng)取一筆保險(xiǎn)金。而養(yǎng)老壽險(xiǎn)則是除了保險(xiǎn)期間有死亡或全殘的保障外，在滿期時(shí)，還有一筆滿期金可以作為被保險(xiǎn)人的養(yǎng)老金。健康險(xiǎn)產(chǎn)品的保障功能更強(qiáng)，是在被保險(xiǎn)人患病時(shí)由保險(xiǎn)公司支付醫(yī)療費(fèi)用或保險(xiǎn)金，“雪中送炭”的意味非常明顯。因此，一項(xiàng)調(diào)查表明，大部分的城市居民都傾向于投保重大疾病保險(xiǎn)。

誤區(qū)三：壽險(xiǎn)產(chǎn)品大部分是死后或快死時(shí)才能得到的保險(xiǎn)，所以保了也沒(méi)用保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)課題大綱產(chǎn)生歷史根源保險(xiǎn)是什么大家對(duì)保險(xiǎn)的幾個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類混業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)于證券業(yè)的契機(jī)總結(jié)按照保險(xiǎn)保障對(duì)象分類，商業(yè)保險(xiǎn)可分為：1.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（PropertyInsurance)2.責(zé)任保險(xiǎn)（LiabilityInsurance）3.信用保險(xiǎn)（CreditInsurance）保證保險(xiǎn)（Bonds）4.人身保險(xiǎn)（PersonalInsurance)保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類1.海上保險(xiǎn)2.貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)3.火災(zāi)保險(xiǎn)4.運(yùn)輸工具保險(xiǎn)5.工程保險(xiǎn)6.科技保險(xiǎn)7.農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是以各種物質(zhì)財(cái)產(chǎn)為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)人對(duì)物質(zhì)財(cái)產(chǎn)或者物質(zhì)財(cái)產(chǎn)利益的損失負(fù)賠償責(zé)任。目前，世界保險(xiǎn)業(yè)對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的分類大致如右表：保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類

1、責(zé)任保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人的民事?lián)p害賠償責(zé)任作為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。2、信用保險(xiǎn)是以商品賒銷和貨幣借貸中債務(wù)人的信用作為保險(xiǎn)標(biāo)的，以債務(wù)人到期不能履行其契約中的債務(wù)清償義務(wù)為保險(xiǎn)事故，由保險(xiǎn)人承擔(dān)被保險(xiǎn)人因此遭受的經(jīng)濟(jì)損失的賠償責(zé)任的保險(xiǎn)。

責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類人身保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)意外傷害保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)疾病保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷住院補(bǔ)貼失能收入損失保險(xiǎn)護(hù)理保險(xiǎn)課題大綱保險(xiǎn)是什么大家對(duì)保險(xiǎn)的幾個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類混業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)于證券業(yè)的契機(jī)總結(jié)混業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)證券業(yè)的契機(jī)保險(xiǎn)與證券的關(guān)系與保險(xiǎn)公司可能的合作方式保險(xiǎn)與證券的關(guān)系混業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)證券業(yè)的契機(jī)若把理財(cái)比作一個(gè)家庭：證券——父親保險(xiǎn)——母親

保險(xiǎn)與證券的關(guān)系混業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)證券業(yè)的契機(jī)若把理財(cái)比作一場(chǎng)球賽：證券——前鋒保險(xiǎn)——后衛(wèi)

一、互相介紹客戶二、利用雙方的客戶資源以客戶座談會(huì)的形式進(jìn)行客戶營(yíng)銷三、利用保險(xiǎn)公司強(qiáng)大的營(yíng)銷培訓(xùn)體系，提高證券業(yè)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷能力與保險(xiǎn)公司可能的合作方式混業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)證券業(yè)的契機(jī)課題大綱保險(xiǎn)是什么大家對(duì)保險(xiǎn)的幾個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)