《供應(yīng)商開發(fā)》課件

供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商開發(fā)概述供應(yīng)商評(píng)估與選擇供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商質(zhì)量控制供應(yīng)商開發(fā)案例分析總結(jié)與展望contents目錄01供應(yīng)商開發(fā)概述供應(yīng)商開發(fā)的定義供應(yīng)商開發(fā)是指企業(yè)通過評(píng)估、選擇、培育潛在的供應(yīng)商，以滿足自身采購(gòu)需求的過程。供應(yīng)商開發(fā)的目標(biāo)是建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。通過供應(yīng)商開發(fā)，企業(yè)可以找到價(jià)格更低、質(zhì)量更好的產(chǎn)品，從而降低采購(gòu)成本。降低采購(gòu)成本與優(yōu)秀的供應(yīng)商合作，可以獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系可以確保產(chǎn)品的按時(shí)交貨，避免生產(chǎn)中斷。確保交貨期供應(yīng)商開發(fā)是供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，有助于優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。優(yōu)化供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商開發(fā)的重要性明確采購(gòu)需求，分析市場(chǎng)供應(yīng)情況。供應(yīng)商開發(fā)的流程需求分析通過各種渠道尋找潛在的供應(yīng)商。供應(yīng)商搜尋對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選和評(píng)估。供應(yīng)商評(píng)估與潛在供應(yīng)商建立合作關(guān)系，進(jìn)行能力提升和質(zhì)量控制。供應(yīng)商培育根據(jù)評(píng)估結(jié)果選擇合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商選擇與選定的供應(yīng)商簽訂合同，并確保合同的有效執(zhí)行。合同簽訂與執(zhí)行02供應(yīng)商評(píng)估與選擇ABCD供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量保證評(píng)估供應(yīng)商是否具備穩(wěn)定的質(zhì)量保證體系，能否提供符合要求的產(chǎn)品。交貨期評(píng)估供應(yīng)商的交貨期是否滿足采購(gòu)需求，以及供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和庫(kù)存狀況。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力比較供應(yīng)商的價(jià)格水平，是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)能力評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)實(shí)力、研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，能否提供符合技術(shù)要求的解決方案。競(jìng)標(biāo)法通過組織多家供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，比較價(jià)格、質(zhì)量、交貨期和技術(shù)實(shí)力等方面的綜合表現(xiàn)，選擇最優(yōu)的供應(yīng)商。談判法與多家供應(yīng)商進(jìn)行談判，深入了解供應(yīng)商的實(shí)際情況，根據(jù)需求選擇最合適的供應(yīng)商。推薦法通過行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)機(jī)構(gòu)或已有合作供應(yīng)商的推薦，選擇具有良好信譽(yù)和實(shí)力的潛在供應(yīng)商。供應(yīng)商選擇方法在談判前要做好充分的準(zhǔn)備工作，了解供應(yīng)商的需求和利益，制定談判策略和底線。充分準(zhǔn)備靈活運(yùn)用建立信任在談判過程中要靈活運(yùn)用各種技巧，如讓步、威脅、誘惑等，以達(dá)成最有利的協(xié)議。在談判中要與供應(yīng)商建立互信關(guān)系，增強(qiáng)合作意愿，為未來的合作打下良好基礎(chǔ)。030201供應(yīng)商談判技巧03供應(yīng)商關(guān)系管理基于短期利益和需求，不涉及長(zhǎng)期合作和戰(zhàn)略規(guī)劃。短期交易型建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同制定戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共贏。長(zhǎng)期伙伴型深度合作，共同投資、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和分享收益。戰(zhàn)略聯(lián)盟型供應(yīng)商關(guān)系類型123建立有效的溝通機(jī)制，及時(shí)解決合作中的問題，促進(jìn)雙方協(xié)作。溝通與協(xié)作建立互信關(guān)系，互相支持，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)。信任與支持保持公平交易，信息透明，避免利益沖突和暗箱操作。公平與透明供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，確保滿足企業(yè)要求。質(zhì)量評(píng)估交貨期評(píng)估價(jià)格與成本評(píng)估服務(wù)與支持評(píng)估評(píng)估供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時(shí)率，確保生產(chǎn)線的穩(wěn)定和訂單的及時(shí)交付。對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格水平和成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，尋求合理的采購(gòu)成本。評(píng)估供應(yīng)商在售后服務(wù)和技術(shù)支持方面的表現(xiàn)，確保長(zhǎng)期合作的可靠性。供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估04供應(yīng)商質(zhì)量控制供應(yīng)商應(yīng)建立一套完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)到交付等各個(gè)環(huán)節(jié)都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。建立完善的質(zhì)量管理體系供應(yīng)商應(yīng)明確質(zhì)量目標(biāo)，制定質(zhì)量策劃，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的策劃、控制和改進(jìn)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。質(zhì)量目標(biāo)與質(zhì)量策劃供應(yīng)商應(yīng)建立嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)與監(jiān)控體系，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面、細(xì)致的質(zhì)量檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品符合質(zhì)量要求。質(zhì)量檢驗(yàn)與監(jiān)控供應(yīng)商質(zhì)量管理體系全數(shù)檢驗(yàn)對(duì)于關(guān)鍵或重要的產(chǎn)品，供應(yīng)商應(yīng)進(jìn)行全數(shù)檢驗(yàn)，即對(duì)所有產(chǎn)品逐一進(jìn)行檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。過程控制供應(yīng)商應(yīng)對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，通過監(jiān)控關(guān)鍵工藝參數(shù)、設(shè)備狀態(tài)等，確保生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。抽樣檢驗(yàn)供應(yīng)商可以采用抽樣檢驗(yàn)的方法，按照規(guī)定的抽樣方案和檢驗(yàn)方法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，以判斷整批產(chǎn)品的質(zhì)量狀況。供應(yīng)商質(zhì)量控制方法03質(zhì)量培訓(xùn)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)，提高員工對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)和重視程度，增強(qiáng)員工的質(zhì)量責(zé)任感和執(zhí)行力。01質(zhì)量分析供應(yīng)商應(yīng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定期分析，找出影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵因素和薄弱環(huán)節(jié)，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。02持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商應(yīng)持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)工藝、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高生產(chǎn)效率等，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)措施05供應(yīng)商開發(fā)案例分析通過有效的供應(yīng)商開發(fā)策略，成功地與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。總結(jié)詞某公司通過市場(chǎng)調(diào)研，篩選出符合其采購(gòu)需求的潛在供應(yīng)商，進(jìn)行初步評(píng)估和篩選。經(jīng)過談判和協(xié)商，與其中一家供應(yīng)商達(dá)成合作協(xié)議，確保了采購(gòu)質(zhì)量和交貨期的穩(wěn)定性。通過持續(xù)的溝通和協(xié)作，雙方實(shí)現(xiàn)了互利共贏，建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。詳細(xì)描述案例一：成功的供應(yīng)商開發(fā)案例總結(jié)詞缺乏有效的供應(yīng)商開發(fā)策略，導(dǎo)致與不良供應(yīng)商合作，造成損失。詳細(xì)描述某公司未進(jìn)行充分的供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)研，直接選擇了一家報(bào)價(jià)較低的供應(yīng)商。在合作過程中，發(fā)現(xiàn)該供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，交貨期也無法保證。多次溝通協(xié)商無果后，公司不得不重新選擇供應(yīng)商，同時(shí)面臨生產(chǎn)延誤和客戶投訴的困境。案例二：失敗的供應(yīng)商開發(fā)案例VS跨國(guó)公司與本土供應(yīng)商合作，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)和共贏。詳細(xì)描述某跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)一家具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的本土供應(yīng)商合作，共同研發(fā)新產(chǎn)品。跨國(guó)公司提供資金和市場(chǎng)渠道，本土供應(yīng)商提供技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)能力。通過雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成功推出新產(chǎn)品并在市場(chǎng)上獲得良好反響。這種合作模式促進(jìn)了技術(shù)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了互利共贏?？偨Y(jié)詞案例三：跨國(guó)公司與本土供應(yīng)商的合作06總結(jié)與展望總結(jié)供應(yīng)商開發(fā)是一個(gè)持續(xù)的過程，需要不斷評(píng)估和改進(jìn)。供應(yīng)商開發(fā)需要跨部門合作，以確保整個(gè)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)和優(yōu)化。建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估和持續(xù)改進(jìn)是供應(yīng)商開發(fā)的重要環(huán)節(jié)。隨著全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，供應(yīng)商開發(fā)將越來越重要