市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)法

第9章市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)法

本章主要介紹市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的一些常用的定性判斷預(yù)測(cè)方法，主要包括意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法、經(jīng)濟(jì)壽命周期預(yù)測(cè)法、市場(chǎng)景氣預(yù)測(cè)法、因素分析預(yù)測(cè)法、直接推算預(yù)測(cè)法等。這些預(yù)測(cè)方法運(yùn)用得當(dāng)，往往能夠收到較好的預(yù)測(cè)效果。9.1意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法是指對(duì)某一預(yù)測(cè)問(wèn)題先由有關(guān)的專(zhuān)業(yè)人員和行家分別作出預(yù)測(cè)，然后綜合全體成員的預(yù)測(cè)信息作出最終的預(yù)測(cè)結(jié)論。9.1.1銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法指企業(yè)直接將銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組織起來(lái)，先由預(yù)測(cè)組織者向他們介紹預(yù)測(cè)目標(biāo)、內(nèi)容、預(yù)測(cè)期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等情況，要求他們利用平時(shí)掌握的信息結(jié)合提供的情況，對(duì)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售前景提出預(yù)測(cè)意見(jiàn)和結(jié)果，最后綜合得出最終的預(yù)測(cè)結(jié)論。應(yīng)注意:〔1〕應(yīng)從選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的有預(yù)測(cè)分析能力的人參與預(yù)測(cè)?！?〕應(yīng)要求預(yù)測(cè)參與者經(jīng)常搜集市場(chǎng)信息，積累預(yù)測(cè)資料。〔3〕預(yù)測(cè)組織者應(yīng)定期將市場(chǎng)總形勢(shì)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況提供給預(yù)測(cè)參與者?！?〕預(yù)測(cè)組織工作應(yīng)經(jīng)常化，并對(duì)預(yù)測(cè)成績(jī)顯著者給予表彰，以調(diào)動(dòng)他們的積極性?！?〕對(duì)銷(xiāo)售人員的估測(cè)結(jié)果，應(yīng)進(jìn)行審核、評(píng)估和綜合。其綜合預(yù)測(cè)值的計(jì)算，可采用簡(jiǎn)單或加權(quán)算術(shù)平均法。

9.1.2業(yè)務(wù)主管人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法是指邀請(qǐng)本企業(yè)的經(jīng)理人員和采購(gòu)、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、籌劃、市場(chǎng)研究等部門(mén)的負(fù)責(zé)人作為預(yù)測(cè)參與者，向他們提供有關(guān)預(yù)測(cè)的內(nèi)容、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和其他預(yù)測(cè)資料，要求他們并結(jié)合自己掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出預(yù)測(cè)意見(jiàn)和結(jié)果，或者用會(huì)議的形式組織他們進(jìn)行討論，然后綜合作出最終的預(yù)測(cè)結(jié)論。應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：〔1〕應(yīng)選擇有關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)主管人員參與預(yù)測(cè)?！?〕要求業(yè)務(wù)主管人員熟悉市場(chǎng)、有較強(qiáng)預(yù)測(cè)分析能力?！?〕應(yīng)定期將市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況提供給業(yè)務(wù)主管人員?！?〕對(duì)定性描述的預(yù)測(cè)結(jié)果，應(yīng)進(jìn)行綜合分析和論證，以消除某些主觀因素的影響?！?〕對(duì)定量描述的預(yù)測(cè)結(jié)果，一般可采用簡(jiǎn)單或加權(quán)平均求綜合預(yù)測(cè)值。

【例9.1】某啤酒廠為了搞好明年市場(chǎng)啤酒供給，預(yù)測(cè)組織者事先向各部門(mén)負(fù)責(zé)人提供了歷年啤酒社會(huì)消費(fèi)量、居民消費(fèi)水平，本企業(yè)歷年啤酒銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率及其資源情況，然后要求他們分別對(duì)本企業(yè)的銷(xiāo)售量作出預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)結(jié)果見(jiàn)表9—1。在三種銷(xiāo)售量中，最可能的銷(xiāo)售量的準(zhǔn)確性最高，權(quán)數(shù)定為0.5，而最低與最高銷(xiāo)售量的準(zhǔn)確性較低，權(quán)數(shù)分別為0.2和0.3。各人的加權(quán)平均預(yù)測(cè)數(shù)見(jiàn)表最后一欄。9.1.3專(zhuān)家會(huì)議綜合預(yù)測(cè)法專(zhuān)家會(huì)議綜合預(yù)測(cè)法是由預(yù)測(cè)組織者召開(kāi)專(zhuān)家會(huì)議，在廣泛聽(tīng)取專(zhuān)家預(yù)測(cè)意見(jiàn)的根底上，然后綜合專(zhuān)家們的預(yù)測(cè)意見(jiàn)作出最終預(yù)測(cè)結(jié)論。應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：〔1〕應(yīng)根據(jù)預(yù)測(cè)內(nèi)容和任務(wù)選擇專(zhuān)家.〔2〕專(zhuān)家會(huì)議的規(guī)模要適中，一般以10人左右為宜。〔3〕應(yīng)向?qū)＜姨峁┯嘘P(guān)預(yù)測(cè)的的資料，以及需要討論研究的具體題目和要求。〔4〕預(yù)測(cè)組織者不宜發(fā)表影響會(huì)議的傾向性意見(jiàn)，只是廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，最后綜合專(zhuān)家意見(jiàn)確定預(yù)測(cè)結(jié)果?！?〕對(duì)定性描述的預(yù)測(cè)結(jié)果，應(yīng)進(jìn)行綜合分析和論證，以消除某些主觀因素的影響。對(duì)定量描述的預(yù)測(cè)結(jié)果，一般可采用簡(jiǎn)單或加權(quán)平均求綜合預(yù)測(cè)值。專(zhuān)家會(huì)議綜合預(yù)測(cè)法的種類(lèi)1．交鋒式會(huì)議法:要求參加會(huì)議的專(zhuān)家通過(guò)各抒己見(jiàn)，互相爭(zhēng)論來(lái)預(yù)測(cè)問(wèn)題，以求到達(dá)一致或比較一致的預(yù)測(cè)意見(jiàn)。這種方法的局限性是“權(quán)威者〞可能左右與會(huì)者的意見(jiàn)，或者“口才〞好的人左右與會(huì)者的意見(jiàn)，有些人雖感自己意見(jiàn)欠妥，但不愿收回原意見(jiàn)。因此，最后綜合預(yù)測(cè)意見(jiàn)時(shí)難以完全反映與會(huì)者的全部正確意見(jiàn)。2．非交鋒式會(huì)議法:要求與會(huì)者可以充分發(fā)表自己的預(yù)測(cè)意見(jiàn)，也可以對(duì)原來(lái)提出的預(yù)測(cè)意見(jiàn)再提出修改或補(bǔ)充意見(jiàn)，但不能對(duì)別人的意見(jiàn)提出疑心和批評(píng)。這種非交鋒式會(huì)議法，國(guó)外稱之為“頭腦風(fēng)暴法〞。它可以克服交鋒式會(huì)議法的缺點(diǎn)，起到互相啟發(fā)、開(kāi)拓思路的作用，但最后處理和綜合預(yù)測(cè)意見(jiàn)比較難。3．混合式會(huì)議法:是交鋒式與非交鋒式會(huì)議法的結(jié)合，又稱“質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法〞。分兩階段:第一階段采用非交鋒式會(huì)議法，即實(shí)行直接頭腦風(fēng)暴法；第二階段實(shí)行質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法，用交鋒式會(huì)議法對(duì)第一階段提出的預(yù)測(cè)意見(jiàn)進(jìn)行質(zhì)疑，在質(zhì)疑過(guò)程中又提出新的預(yù)測(cè)意見(jiàn)或設(shè)想，經(jīng)過(guò)不斷討論，最后取得比較一致的預(yù)測(cè)結(jié)論。9.1.4特爾菲法特爾菲法是在專(zhuān)家會(huì)議意見(jiàn)測(cè)驗(yàn)法的根底上開(kāi)展起來(lái)的一種預(yù)測(cè)方法。它以匿名的方式通過(guò)幾輪函詢征求專(zhuān)家們的預(yù)測(cè)意見(jiàn)，預(yù)測(cè)組織者對(duì)每一輪意見(jiàn)都進(jìn)行匯總整理，作為參考資料再寄發(fā)給每個(gè)專(zhuān)家，供他們分析判斷，提出新的預(yù)測(cè)意見(jiàn)和結(jié)果。如此幾次反復(fù)，專(zhuān)家們的預(yù)測(cè)意見(jiàn)漸趨一致，預(yù)測(cè)結(jié)論的可靠性越來(lái)越大。特爾菲法具有三大特點(diǎn)：①匿名性，專(zhuān)家用書(shū)面形式答復(fù)預(yù)測(cè)問(wèn)題，不必寫(xiě)名字；②反響性，通過(guò)屢次輪回反響溝通信息；③統(tǒng)計(jì)性，即對(duì)每次的反響信息都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理。特爾菲法主要用于技術(shù)開(kāi)展、重大工程工程、重要經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等問(wèn)題的預(yù)測(cè)研究。特爾菲法的組織程序〔1〕確定預(yù)測(cè)課題和預(yù)測(cè)內(nèi)容，并成立預(yù)測(cè)負(fù)責(zé)小組?！?〕設(shè)計(jì)函詢調(diào)查表，準(zhǔn)備有關(guān)材料。〔3〕選擇與預(yù)測(cè)領(lǐng)域有關(guān)的專(zhuān)家。一般10—50人為宜?！?〕用函詢調(diào)查表進(jìn)行反響調(diào)查。反復(fù)三至四輪后，專(zhuān)家們的預(yù)測(cè)意見(jiàn)趨于一致時(shí)，即可停止反響調(diào)查。〔5〕對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理。處理方法主要有：①對(duì)于事件實(shí)現(xiàn)時(shí)間的預(yù)測(cè)問(wèn)題，通過(guò)采用中位數(shù)代表預(yù)測(cè)意見(jiàn)的集中度，用上、下四分位數(shù)之差表示預(yù)測(cè)意見(jiàn)的離散度?！纠?.2】例如某市電腦公司采用特爾菲法，選定31位專(zhuān)家對(duì)該市哪一年城鎮(zhèn)居民家庭電腦普及率到達(dá)75%進(jìn)行預(yù)測(cè)，經(jīng)三輪反復(fù)后，專(zhuān)家提出的時(shí)間答案匯總見(jiàn)表9—2。

①中位數(shù)為2023年，下四分位數(shù)為2023年，上四分位數(shù)為2023年，上、下四分位數(shù)之差為2年，說(shuō)明專(zhuān)家的預(yù)測(cè)意見(jiàn)集中度大，離散度小。②對(duì)于預(yù)測(cè)商品在未來(lái)時(shí)期的需求量、銷(xiāo)售量或生產(chǎn)量，可用算術(shù)平均法或主觀概率法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸納，求出平均預(yù)測(cè)值反映專(zhuān)家預(yù)測(cè)結(jié)果的集中度，用標(biāo)準(zhǔn)差和標(biāo)準(zhǔn)差系數(shù)反映專(zhuān)家意見(jiàn)的離散度。如例9.2中專(zhuān)家對(duì)某市2023年電腦需求的平均預(yù)測(cè)值為4.27萬(wàn)臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)差為0.55萬(wàn)臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)差系數(shù)為0.1288或12.88%，說(shuō)明專(zhuān)家預(yù)測(cè)意見(jiàn)離散度較大。③對(duì)于征詢產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的預(yù)測(cè)意見(jiàn)，可采用比重法(專(zhuān)家對(duì)某個(gè)意見(jiàn)贊成的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比率)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸納，或者用評(píng)分法(如對(duì)不同牌號(hào)的商品質(zhì)量給予評(píng)分)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸納。9.2商品經(jīng)濟(jì)壽命周期預(yù)測(cè)法9.2.1商品經(jīng)濟(jì)壽命周期概述1．商品經(jīng)濟(jì)壽命的含義商品或產(chǎn)品一般有使用壽命和經(jīng)濟(jì)壽命之分。商品的使用壽命又稱自然壽命，是指商品的使用期限，即商品從投入使用到損壞報(bào)廢為止所經(jīng)歷的時(shí)間。商品的經(jīng)濟(jì)壽命又稱市場(chǎng)壽命，是指一種商品從投入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的時(shí)間。商品的經(jīng)濟(jì)壽命是與商品的更新?lián)Q代相聯(lián)系的。2．商品經(jīng)濟(jì)壽命周期的一般形態(tài)商品經(jīng)濟(jì)壽命周期是指商品的產(chǎn)生、開(kāi)展和衰亡的全過(guò)程。此過(guò)程大體可分為試銷(xiāo)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。一般形態(tài)如圖9—1所示?！?〕試銷(xiāo)期。是指新產(chǎn)品研制成功投入市場(chǎng)試銷(xiāo)的時(shí)期。〔2〕成長(zhǎng)期。是指新產(chǎn)品已被市場(chǎng)廣泛接受，產(chǎn)品大批量進(jìn)入市場(chǎng)的暢銷(xiāo)期?！?〕成熟期。是指產(chǎn)品經(jīng)歷暢銷(xiāo)時(shí)期后，開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售增長(zhǎng)逐漸減慢的平穩(wěn)時(shí)期?！?〕衰退期。是指產(chǎn)品持續(xù)滯銷(xiāo)，銷(xiāo)售量逐年遞減的時(shí)期。3．商品經(jīng)濟(jì)壽命周期的特殊形態(tài)〔1〕夭折型。夭折型是指某些產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，因性能、質(zhì)量和用途不適應(yīng)市場(chǎng)需要，還沒(méi)有進(jìn)入成長(zhǎng)期就被市場(chǎng)淘汰了?！?〕快速型。快速型是指某些產(chǎn)品由于質(zhì)量、功能和價(jià)格等都適應(yīng)市場(chǎng)需要，一投入市場(chǎng)就被消費(fèi)者接受，銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)，使試銷(xiāo)期與成長(zhǎng)期合二為一，兩者無(wú)明顯的區(qū)別?！?〕緩慢型。緩慢型是指某些產(chǎn)品經(jīng)試銷(xiāo)檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)上存在缺陷，通過(guò)修改設(shè)計(jì)和改進(jìn)產(chǎn)品后，雖適應(yīng)了市場(chǎng)需要，但已錯(cuò)過(guò)了成長(zhǎng)期的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，或由于價(jià)格高或原材料供給缺乏等原因，導(dǎo)致銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，無(wú)明顯的成長(zhǎng)期和成熟期。〔4〕延緩型。延緩型是指某些產(chǎn)品經(jīng)歷試銷(xiāo)期、成長(zhǎng)期和成熟期，進(jìn)入衰退期之后，由于替代產(chǎn)品未出現(xiàn)，或替代產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題未被市場(chǎng)接受，致使原產(chǎn)品經(jīng)過(guò)衰退期前期之后，又出現(xiàn)了一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的銷(xiāo)售平穩(wěn)期?！?〕雙峰型。雙峰型是指某些商品經(jīng)濟(jì)壽命周期的再循環(huán)，即某些產(chǎn)品進(jìn)入經(jīng)濟(jì)壽命周期的衰退期后，由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和革新，使產(chǎn)品又獲得了新的生命力，銷(xiāo)售量重新贈(zèng)長(zhǎng)，并出現(xiàn)了第二個(gè)經(jīng)濟(jì)壽命周期。〔6〕多峰型。多峰型是指某些商品經(jīng)濟(jì)壽命周期的屢次反復(fù)循環(huán)。由于企業(yè)對(duì)某些產(chǎn)品不斷改進(jìn)，使產(chǎn)品不斷具有新的特性和用途，其經(jīng)濟(jì)壽命周期連續(xù)不斷，產(chǎn)品經(jīng)久不衰。4．影響商品經(jīng)濟(jì)壽命周期的因素〔1〕商品本身的性質(zhì)和用途。〔2〕消費(fèi)需求變化。〔3〕科學(xué)技術(shù)進(jìn)步程度。?！?〕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。〔5〕國(guó)家政策的制約。9.2.2商品經(jīng)濟(jì)壽命周期所處的階段的判斷1.商品銷(xiāo)售狀況判斷法商品銷(xiāo)售狀況判斷法是根據(jù)商品銷(xiāo)售變化過(guò)程的趨勢(shì)來(lái)判斷商品經(jīng)濟(jì)壽命周期所處的階段，并對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)前景作出預(yù)測(cè)。其判斷的一般原那么如下。(1)試銷(xiāo)期：商品銷(xiāo)售量小，增長(zhǎng)緩慢。(2)成長(zhǎng)期：商品銷(xiāo)售量迅速擴(kuò)大，增長(zhǎng)幅度大。(3)成熟期：前期商品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)減慢，后期商品銷(xiāo)售量趨于穩(wěn)定或徘徊不前。(4)衰退期：商品銷(xiāo)售量逐年下降?！纠?.3】根據(jù)表9—3的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)繪制的某地1980--2007年彩色電視機(jī)社會(huì)零售量的動(dòng)態(tài)曲線圖如圖9-2所示，可以判斷某地彩色電視機(jī)經(jīng)濟(jì)壽命周期已進(jìn)入成熟期，未來(lái)銷(xiāo)售主要是以舊換新，其銷(xiāo)售前景在將來(lái)一定時(shí)期內(nèi)徘徊不前。假設(shè)用近五年的平均值作為2023年的預(yù)測(cè)值，那么為86.4萬(wàn)臺(tái)。2.耐用消費(fèi)品普及率判斷法耐用消費(fèi)品普及率一般是指一定時(shí)空范圍內(nèi)平均每百戶家庭擁有某種耐用消費(fèi)品的數(shù)量。通常根據(jù)城鄉(xiāng)居民家庭收支抽樣調(diào)查資料進(jìn)行測(cè)算。計(jì)算公式為:

耐用消費(fèi)品普及率與商品經(jīng)濟(jì)壽命周期各階段之間的數(shù)量對(duì)應(yīng)關(guān)系如下:(1)試銷(xiāo)期：普及率5%以內(nèi)。(2)成長(zhǎng)期：前期普及率5%—50%，后期50%—80%。(3)成熟期：普及率80%—90%。到達(dá)90%以上時(shí)，那么市場(chǎng)需求根本滿足，商品經(jīng)濟(jì)壽命周期轉(zhuǎn)入衰退期。假設(shè)無(wú)新產(chǎn)品替代，那么以以舊換新者為主要購(gòu)置對(duì)象，銷(xiāo)售量將在一定時(shí)期內(nèi)徘徊波動(dòng)。(4)衰退期：普及率逐漸遞減。因新產(chǎn)品出現(xiàn)，老產(chǎn)品逐漸消亡，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)置新產(chǎn)品,新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的暢銷(xiāo)期?！纠?.4】表9—4是某市城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶耐用消費(fèi)品年底擁有量，從表中可看出，2007年主要耐用品擁有量中:摩托車(chē)25.0輛/百戶，處于成長(zhǎng)前期；洗衣機(jī)95.5臺(tái)/百戶，處于成熟期。電冰箱90.8臺(tái)/百戶，處于成熟期；彩電134.8臺(tái)/百戶，處于成熟期〔按平均百戶擁有1.5臺(tái)計(jì)算，那么普及率為86.2%〕；空調(diào)80.6臺(tái)/百戶〔按平均百戶擁有2臺(tái)計(jì)算，那么普及率為40.3%〕，處于成長(zhǎng)期；家用電腦33.2臺(tái)/百戶，處于成長(zhǎng)前期；88.6臺(tái)/百戶，處于成長(zhǎng)期后期；家用汽車(chē)3.4臺(tái)/百戶，處于起步期。因此，摩托車(chē)、家用電腦、家用汽車(chē)的市場(chǎng)需求潛力很大，電冰箱、空調(diào)、的市場(chǎng)需求仍有較大的空間；洗衣機(jī)和彩電的市場(chǎng)需求為以舊換新為主。利用耐用消費(fèi)品普及率亦可預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的需求量，預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)先估計(jì)未來(lái)市場(chǎng)普及率，然后用以下公式推算市場(chǎng)需求量。

其中下期與本期市場(chǎng)普及率之差為需求率。下期市場(chǎng)普及率估計(jì)的方法主要有:購(gòu)置意向調(diào)研法、如例9.4中，2007年城鎮(zhèn)彩色電視機(jī)普及率134.8臺(tái)/百戶；預(yù)計(jì)2023年底到達(dá)136.3臺(tái)/百戶;城鎮(zhèn)居民家庭為58.6萬(wàn)戶,年增長(zhǎng)率0.35%;居民彩色電視機(jī)需求均占社會(huì)需求量的87%，那么2023年彩電社會(huì)需求量為彩電社會(huì)需求量﹦3.比照類(lèi)推法(1)國(guó)際比照類(lèi)推法是指將所要預(yù)測(cè)的商品或經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與國(guó)外某些國(guó)家的同類(lèi)商品或經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的開(kāi)展過(guò)程和趨勢(shì)進(jìn)行類(lèi)比，找出某些共同的類(lèi)似的變化規(guī)律，借以類(lèi)推預(yù)測(cè)目標(biāo)的變化趨向。(2)區(qū)際比照類(lèi)推法是指將同類(lèi)商品或同類(lèi)事物在國(guó)內(nèi)同其他地區(qū)進(jìn)行類(lèi)比，找出某些共同的類(lèi)似的變化規(guī)律或開(kāi)展變化差異，借以推斷本地區(qū)預(yù)測(cè)目標(biāo)的開(kāi)展趨向和前景?！?〕品際比照類(lèi)推法是指以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上同類(lèi)或類(lèi)似產(chǎn)品的開(kāi)展過(guò)程、開(kāi)展趨勢(shì)或經(jīng)濟(jì)壽命周期，推斷某種商品的開(kāi)展趨向和經(jīng)濟(jì)壽命周期?！?〕產(chǎn)品升級(jí)換代類(lèi)推法利用產(chǎn)品更新?lián)Q代的規(guī)律，類(lèi)推預(yù)測(cè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間，探索新產(chǎn)品的開(kāi)展趨向，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化前景?！纠?.5】從表9—5可知，甲地空調(diào)普及率2007年已到達(dá)81.6臺(tái)/百戶，已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)壽命周期的成熟期，而乙地處在經(jīng)濟(jì)壽命周期的成長(zhǎng)期。根據(jù)表列資料可推斷乙地空調(diào)普及率再過(guò)4—5年即可到達(dá)甲地2007年的水平,而進(jìn)入經(jīng)濟(jì)壽命周期的成熟期。即到達(dá)甲地普及率現(xiàn)有水平所需的時(shí)間〔n〕為9.3市場(chǎng)景氣預(yù)測(cè)法9.3.1市場(chǎng)景氣預(yù)測(cè)的意義市場(chǎng)景氣通常是指市場(chǎng)運(yùn)行的狀態(tài),是市場(chǎng)繁榮，還是與市場(chǎng)蕭條〔疲軟〕。市場(chǎng)景氣循環(huán)是指市場(chǎng)周期性波動(dòng)的重復(fù)再現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)過(guò)程.市場(chǎng)總是按照“擴(kuò)張——緊縮——擴(kuò)張〞的規(guī)律作周期性的運(yùn)動(dòng)。市場(chǎng)景氣預(yù)測(cè)是指對(duì)整個(gè)市場(chǎng)或某類(lèi)商品市場(chǎng)的形勢(shì)和運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評(píng)價(jià)和預(yù)警，揭示市場(chǎng)周期變動(dòng)的規(guī)律；反映市場(chǎng)形勢(shì)和運(yùn)行狀態(tài)的冷熱程度或正常與否，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策和宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控提供依據(jù)。主要有景氣擴(kuò)散指數(shù)法、景氣綜合指數(shù)法、企業(yè)景氣調(diào)查法、壓力指數(shù)法等等。9.3.2市場(chǎng)景氣循環(huán)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)市場(chǎng)景氣預(yù)測(cè)應(yīng)從大量的經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)中選擇能靈敏反映市場(chǎng)周期性波動(dòng)走勢(shì)的假設(shè)干指標(biāo)作為市場(chǎng)景氣循環(huán)測(cè)度的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，并區(qū)分為同步指標(biāo)、先行指標(biāo)和滯后指標(biāo)。1．同步經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。是指周期波動(dòng)過(guò)程、形態(tài)和周期長(zhǎng)度與周期變動(dòng)指標(biāo)根本一致的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，具有同步性變動(dòng)的特征。同步指標(biāo)可佐證和指示市場(chǎng)周期波動(dòng)的過(guò)程和當(dāng)前所處的階段。2．先行經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是指在時(shí)間上領(lǐng)先市場(chǎng)周期變動(dòng)的指標(biāo)。由于先行指標(biāo)在市場(chǎng)波動(dòng)到達(dá)頂峰或低谷之前，先出現(xiàn)頂峰或低谷，因而可利用先行指標(biāo)判斷、預(yù)警和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)運(yùn)行的景氣狀況，揭示周期變動(dòng)的原因。3．滯后經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是指時(shí)間上落在市場(chǎng)周期波動(dòng)后面的指標(biāo)，滯后指標(biāo)可作為經(jīng)濟(jì)失衡的標(biāo)志。9.3.3景氣擴(kuò)散指數(shù)法通常是指研究時(shí)期內(nèi)(月、季、年)的一組領(lǐng)先統(tǒng)計(jì)指標(biāo)中上升的和持平的指標(biāo)數(shù)目占全部指標(biāo)數(shù)目的比重。擴(kuò)散指數(shù)〔DI〕的計(jì)算公式為：擴(kuò)散指數(shù)=(上升的指標(biāo)數(shù)目+持平的指標(biāo)數(shù)目×0.5)/全部指標(biāo)數(shù)目×100%擴(kuò)散指數(shù)的取值在0到100之間，其數(shù)值大小與經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的關(guān)系一般為:(1)擴(kuò)散指數(shù)由50向100上升時(shí)，經(jīng)濟(jì)加速增長(zhǎng)，處在擴(kuò)張期(2)擴(kuò)散指數(shù)由100向50下降時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢，處在收縮期(3)擴(kuò)散指數(shù)由50向0下降時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下降，處在蕭條期(4)擴(kuò)散指數(shù)由0向50上升時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)上升，進(jìn)入復(fù)蘇期。設(shè)計(jì)擴(kuò)散指數(shù)注意以下幾點(diǎn)：(1)應(yīng)選擇一組先于經(jīng)濟(jì)周期變動(dòng)的領(lǐng)先指標(biāo)計(jì)算擴(kuò)散指數(shù)，以便用于判斷和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的景氣狀況。假設(shè)領(lǐng)先指標(biāo)的逐期變化不規(guī)那么影響擴(kuò)散指數(shù)的預(yù)警能力時(shí)，擴(kuò)散指數(shù)中也可包括一些同步指標(biāo)。此外，指標(biāo)數(shù)目應(yīng)為兩位數(shù)，以保證指標(biāo)的代表性。(2)擴(kuò)散指數(shù)的計(jì)算時(shí)距，有月、季、年之分，采用何種時(shí)距，取決于預(yù)警的目的和期限。當(dāng)采用月距和季距計(jì)算擴(kuò)散指數(shù)時(shí)，為了消除季節(jié)變動(dòng)的影響，應(yīng)考察各指標(biāo)與上年同期比照的增減變化，然后計(jì)算擴(kuò)散指數(shù)。(3)擴(kuò)散指數(shù)是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中大量經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的抽象，用它進(jìn)行預(yù)警時(shí)，一些重大事件的影響可能被忽略。因此，應(yīng)注意分析其他重要因素或事件的影響。此外，擴(kuò)散指數(shù)只能預(yù)警經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的趨向，不能預(yù)測(cè)市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的幅度(定性預(yù)警)。〔4〕設(shè)計(jì)假設(shè)干地區(qū)(部門(mén)、行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品品種、股票種類(lèi)等)組成的擴(kuò)散指數(shù)，既要注意所選指標(biāo)的同一性，又要注意地區(qū)(部門(mén)、行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品品種、股票種類(lèi)等)的代表性。同時(shí)，觀察數(shù)目應(yīng)盡可能多一些，代外表盡可能大一些?！纠?.6】表9—6是某市消費(fèi)品零售額與擴(kuò)散指數(shù)關(guān)系分析表，其中擴(kuò)散指數(shù)是根據(jù)GDP、工業(yè)增加值、居民人均收入、建筑業(yè)生產(chǎn)指數(shù)、財(cái)政收入、就業(yè)人數(shù)、貨幣供給量、銀行信貸余額等指標(biāo)變動(dòng)情況測(cè)定的。擴(kuò)散指數(shù)的變動(dòng)大約領(lǐng)先消費(fèi)品零售額指數(shù)變動(dòng)1年，即當(dāng)年擴(kuò)散指數(shù)的大小直接影響下一年消費(fèi)品零售額的增減變化。2007年擴(kuò)散指數(shù)為88.12%，比上年上升15.76個(gè)百分點(diǎn),因而可判斷2023年消費(fèi)品零售額的增長(zhǎng)將加快。9.3.4景氣綜合指數(shù)法景氣綜合指數(shù)又稱合成指數(shù)，通常分別計(jì)算一致指數(shù)、先行指數(shù)和滯后指數(shù)。編制時(shí)，可先計(jì)算各指標(biāo)的環(huán)比開(kāi)展速度或環(huán)比增長(zhǎng)率，然后用加權(quán)平均的方法求得綜合指數(shù)。計(jì)算和應(yīng)用合成指數(shù)時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：〔1〕一致指數(shù)、先行指數(shù)和滯后指數(shù)所包括的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)都應(yīng)具有重要性、代表性、敏感性、時(shí)效性和可操作性，同時(shí)，指標(biāo)數(shù)目應(yīng)具有充分性?！?〕統(tǒng)計(jì)價(jià)值指標(biāo)應(yīng)進(jìn)行價(jià)格因素的調(diào)整，使不同時(shí)期的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一致?！?〕采用月距和季距數(shù)據(jù)時(shí)，為了消除季節(jié)變動(dòng)的影響，應(yīng)考察各指標(biāo)與上年同期比照的環(huán)比開(kāi)展速度或環(huán)比增長(zhǎng)率來(lái)計(jì)算合成指數(shù)。亦可用其他方法進(jìn)行季節(jié)調(diào)整。(4〕合成指數(shù)〔HC〕的權(quán)數(shù)確實(shí)定可采用各統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的相關(guān)系數(shù)作權(quán)數(shù)，亦可采用專(zhuān)家評(píng)分法確定各統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的權(quán)數(shù)。合成指數(shù)〔HC〕的計(jì)算公式為:(5〕應(yīng)以景氣綜合指數(shù)波動(dòng)的峰和谷的持續(xù)時(shí)間作為基準(zhǔn)循環(huán)〔基準(zhǔn)周期〕擴(kuò)張長(zhǎng)度和收縮長(zhǎng)度的劃分依據(jù)，而以峰和谷出現(xiàn)的具體時(shí)間作為基準(zhǔn)日期?！?〕可借助景氣綜合指數(shù)走勢(shì)圖描述周期波動(dòng)的過(guò)程和形態(tài),確定基準(zhǔn)循環(huán)和基準(zhǔn)日期,測(cè)度周期長(zhǎng)度和波動(dòng)幅度,綜合判斷、預(yù)警和監(jiān)測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)運(yùn)行所處的階段和未來(lái)市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的走勢(shì)。景氣綜合指數(shù)走勢(shì)圖一般有綜合景氣指數(shù)走勢(shì)圖〔如圖9-3〕，先行指數(shù)和一致指數(shù)走勢(shì)圖〔如圖9-4〕，滯后指數(shù)和一致指數(shù)走勢(shì)圖〔如圖9-5〕三種.〔7〕根據(jù)景氣綜合指數(shù)數(shù)值的大小，可將景氣狀況區(qū)分為過(guò)熱、趨熱、穩(wěn)定、趨降和過(guò)冷等5個(gè)區(qū)間〔如圖9-3〕，亦可用紅燈表示經(jīng)濟(jì)過(guò)熱、用黃燈表示經(jīng)濟(jì)趨熱或偏熱、用綠燈表示經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、用淺藍(lán)燈表示經(jīng)濟(jì)趨降或偏冷、用藍(lán)燈表示經(jīng)濟(jì)過(guò)冷，進(jìn)而繪制景氣綜合指數(shù)數(shù)信號(hào)圖，借以判斷、預(yù)警和監(jiān)測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)運(yùn)行所處的階段和未來(lái)的走勢(shì)?！?〕利用進(jìn)行景氣綜合指數(shù)外推預(yù)測(cè)，即根據(jù)領(lǐng)先指標(biāo)變化的領(lǐng)先時(shí)間和變動(dòng)方向，推測(cè)預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)的變動(dòng)趨向。預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)注意：領(lǐng)先指標(biāo)一般只能用于預(yù)示市場(chǎng)行情的走勢(shì)或轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者說(shuō)只能指示未來(lái)落后指標(biāo)的變動(dòng)方向，但不能直接預(yù)測(cè)變化的幅度。9.3.5企業(yè)景氣指數(shù)企業(yè)景氣指數(shù)是通過(guò)對(duì)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)匯總處理，計(jì)算有關(guān)景氣指數(shù)來(lái)反映本期的實(shí)際景氣狀況和下期的景氣狀況的走勢(shì)。主要有以下兩種指數(shù)：1．企業(yè)家信心指數(shù)企業(yè)家信心指數(shù)又稱“宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)〞，是根據(jù)企業(yè)家對(duì)企業(yè)外部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與宏觀政策的認(rèn)識(shí)、看法、判斷與預(yù)期〔通常為對(duì)“樂(lè)觀〞、“一般〞、“不樂(lè)觀〞的選擇〕而編制的指數(shù)，用以綜合反映企業(yè)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的感受與信心。2．企業(yè)景氣指數(shù)企業(yè)景氣指數(shù)也稱“企業(yè)綜合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)景氣指數(shù)〞，是根據(jù)企業(yè)家對(duì)本企業(yè)綜合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的判斷與預(yù)期〔通常為對(duì)“好〞、“一般〞、“不佳〞的選擇〕而編制的綜合指數(shù)，用以綜合反映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。通常將好或樂(lè)觀、一般、不佳或不樂(lè)觀的標(biāo)準(zhǔn)值分別定為為200、100、0，然后用問(wèn)卷調(diào)查得到的頻率作權(quán)數(shù)，采用加權(quán)平均法計(jì)算綜合指數(shù)。當(dāng)景氣指數(shù)大于100時(shí)，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)狀況趨于上升或改善，處于景氣狀態(tài)；當(dāng)景氣指數(shù)小于100時(shí)，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)狀況趨于下降或惡化，處于不景氣狀態(tài)。【例9.7】某地某年對(duì)1200名工業(yè)企業(yè)家進(jìn)行第三季度和第四季度的企業(yè)外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境判斷調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷資料匯總處理，得到表9—7的數(shù)據(jù)。

由表9—7可知，1200名企業(yè)家認(rèn)為第四季度的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的頻率為79.17%，比第三季度提高19.17個(gè)百分點(diǎn)；認(rèn)為一般的頻率為18.83%，比第三季度減少17個(gè)百分點(diǎn)；認(rèn)為差的頻率為2.0%，比第三季度減少2個(gè)百分點(diǎn)。因此，企業(yè)家們對(duì)第四季度宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的信心大大增強(qiáng)。假設(shè)計(jì)算企業(yè)家信心指數(shù)，那么好、一般、差的標(biāo)準(zhǔn)值分別為200、100、0，用頻率作權(quán)數(shù)，那么有9.3.6壓力指數(shù)法1．需求對(duì)供給的壓力指數(shù)其比率越大，那么求大于供，價(jià)格趨于上漲；比率越小，那么求小于供，價(jià)格趨于下跌；比率為100%時(shí)，那么供求平衡，價(jià)格趨于均衡。計(jì)算公式為

2．需求對(duì)生產(chǎn)的壓力指數(shù)其比率越大，那么生產(chǎn)缺乏，價(jià)格趨于上漲；比率越小，那么生產(chǎn)過(guò)剩，價(jià)格趨于下跌。此壓力指數(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)尤為合適。計(jì)算公式為3．零售市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的壓力指數(shù)其比率越小，那么市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品供給充足，物價(jià)總水平趨于穩(wěn)定；比率越大，那么市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品供給缺乏，市場(chǎng)壓力大，物價(jià)總水平趨于上升。計(jì)算公式為4．結(jié)余購(gòu)置力對(duì)零售市場(chǎng)的壓力指數(shù)其比率值越大，市場(chǎng)壓力越大；比率值越小，市場(chǎng)壓力越小。特別是每百元零售額分?jǐn)偟慕Y(jié)余購(gòu)置力過(guò)大，那么意味著有較多的貨幣停留在流通中，物價(jià)總水平趨于上漲，通貨膨脹較嚴(yán)重。計(jì)算公式為5．結(jié)余購(gòu)置力對(duì)商品存貨的壓力指數(shù)其比率越小，結(jié)余購(gòu)置力對(duì)商品存貨的壓力越小；比率越大，結(jié)余購(gòu)置力對(duì)商品存貨的壓力越大。計(jì)算公式為9.4因素分析預(yù)測(cè)法因素分析預(yù)測(cè)法是憑借經(jīng)濟(jì)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分析影響預(yù)測(cè)目標(biāo)的各種因素的作用大小與方向，對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)的開(kāi)展變化作出推斷。9.4.1因素列舉歸納法是指將影響預(yù)測(cè)目標(biāo)變動(dòng)的因素逐一列舉，區(qū)分各種因素的性質(zhì)、作用大小和方向然后加以綜合、歸納，推斷預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)的變化趨向：因素列舉歸納法的根本程序是：〔1〕列舉能觀察到的影響預(yù)測(cè)目標(biāo)變化的各種主要因素，并搜集有關(guān)資料?！?〕區(qū)分各種因素的性質(zhì)、作用大小、方向和程度?！?〕推斷預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)變化的趨向。當(dāng)有利因素居主導(dǎo)地位時(shí)，那么未來(lái)前景看好；假設(shè)不利因素居主導(dǎo)地位時(shí)，那么未來(lái)前景暗淡，或市場(chǎng)疲軟。

例如，列舉和分析本年糧食總產(chǎn)量、年末生豬存欄和母豬存欄量、飼料供給與價(jià)格、生豬購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格、豬肉市場(chǎng)需求、養(yǎng)豬本錢(qián)與收益、生豬流通等因素的變動(dòng)，可推斷下一年生豬市場(chǎng)的行情變化：是出欄增加，市場(chǎng)供給看好；還是出欄下降，市場(chǎng)供給趨緊.9.4.2相關(guān)因素推斷法相關(guān)因素推斷法是根據(jù)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象間的相互聯(lián)系和相互制約關(guān)系，由相關(guān)因素的變動(dòng)方向判斷預(yù)測(cè)目標(biāo)的變動(dòng)趨向。1．順相關(guān)系判斷法順相關(guān)系是指兩個(gè)現(xiàn)象間的變動(dòng)方向?yàn)橥鐾瑴p的關(guān)系。據(jù)此可以由相關(guān)現(xiàn)象的增加或減少，推斷預(yù)測(cè)目標(biāo)也會(huì)相應(yīng)增加或減少2．逆相關(guān)系判斷法逆相關(guān)系是指兩個(gè)現(xiàn)象間的變動(dòng)方向表現(xiàn)為此長(zhǎng)彼消或一增一減的關(guān)系。據(jù)此可由相關(guān)現(xiàn)象的增加或減少，推斷預(yù)測(cè)目標(biāo)會(huì)向相反的方向變動(dòng)。9.4.3因素分解推斷法是指將預(yù)測(cè)目標(biāo)按照一定的聯(lián)系形式分解為假設(shè)干因素指標(biāo)，然后分別研究各種因素未來(lái)變動(dòng)的方向、程度和結(jié)果，最后綜合各種因素變動(dòng)的結(jié)果，求出預(yù)測(cè)目標(biāo)的總變動(dòng)趨向和結(jié)果?！纠?.8】某市本年年末人口為124.582萬(wàn)人，人口自然增長(zhǎng)率為3.5%o，豬肉人均消費(fèi)量為20.5Kg。由于牛羊肉、水產(chǎn)品、家禽、鮮蛋消費(fèi)趨增，豬肉消費(fèi)水平呈減少趨勢(shì)，預(yù)測(cè)明年為18.5公斤，而居民豬肉需求量占社會(huì)需求量的比重約為85%。據(jù)此預(yù)測(cè)該市明年豬肉需求總量為:(萬(wàn)Kg)

【例9.9】某市本年消費(fèi)品零售額為83.7億元，其中城市零售額占55%，農(nóng)村零售額占45%。據(jù)預(yù)測(cè)明年城市零售額將增長(zhǎng)15.8%農(nóng)村零售額將增長(zhǎng)13.6%，那么明年消費(fèi)品零售總額為:〔億元〕9.4.4購(gòu)置力區(qū)域指數(shù)法購(gòu)置力區(qū)域指數(shù)是衡量不同地區(qū)需求程度的綜合性評(píng)價(jià)指標(biāo)，又稱市場(chǎng)潛在需求指數(shù)。購(gòu)置力區(qū)域指數(shù)的綜合計(jì)算有以下兩種。1．比重法購(gòu)置力區(qū)域指數(shù)比重法購(gòu)置力區(qū)域指數(shù)，通常是以各地區(qū)的總戶數(shù)、居民收入或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、商品零售額的比重指標(biāo)為根底，采用加權(quán)平均法合并為一個(gè)綜合性的指數(shù)來(lái)作為購(gòu)置力區(qū)域指數(shù)。權(quán)數(shù)一般為：總戶數(shù)為2，收人性指標(biāo)為5，商品零售額為3?！纠?.10】以表9—8資料為例，用比重法計(jì)算購(gòu)置力區(qū)域指數(shù)如表9—8所示，其中A市購(gòu)置力指數(shù)計(jì)算如下。其他縣的購(gòu)置力指數(shù)計(jì)算方法相同。從表中可看出A市購(gòu)置力最高，其次是D縣和E縣，C縣的購(gòu)置力最弱。假設(shè)汽車(chē)在該地區(qū)的總需求量為44千臺(tái)，那么可用購(gòu)置力指數(shù)推算各縣、市的銷(xiāo)售潛量，如表最右一欄。2．比較法購(gòu)置力區(qū)域指數(shù)通常選擇假設(shè)干反映購(gòu)置力大小的因素指標(biāo)，區(qū)分為質(zhì)因素和量因素兩大類(lèi)，并以某典型地區(qū)的水平作為基準(zhǔn)，通過(guò)計(jì)算比較相對(duì)數(shù)來(lái)構(gòu)造綜合性的購(gòu)置力指數(shù)。其中質(zhì)因素主要是一些平均指標(biāo)，如人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、職工年均工資、農(nóng)民年均收人、人均儲(chǔ)蓄余額；人均商品零售額等。量因素主要是反映消費(fèi)規(guī)模的因素指標(biāo)，如總?cè)丝诨蚣彝タ倯魯?shù)?！纠?.11】表9—9是某地區(qū)比較法購(gòu)置力指數(shù)計(jì)算表，其中以甲縣作為比照的基準(zhǔn)(購(gòu)置力指數(shù)定為100%)，其他地區(qū)的購(gòu)置力指數(shù)計(jì)算公式為購(gòu)置力指數(shù)=質(zhì)因素平均值×占甲縣人口百分率假設(shè)要預(yù)測(cè)某一商品在各地的市場(chǎng)需求潛量，即以各地的購(gòu)置力指數(shù)分別乘商品在甲地的估計(jì)需求量即可。某地市場(chǎng)需求潛量=甲地的估計(jì)需求量×某地購(gòu)置力指數(shù)假設(shè)甲縣某商品的估計(jì)需求量為8500噸，那么其他各縣潛在需求量分別為8066.5噸、5744.3噸、8857噸。如乙縣潛在需求量=8500×94.9%=8066.5噸.9.5直接推算預(yù)測(cè)法9.5.1進(jìn)度判斷預(yù)測(cè)法是根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)度，通過(guò)分析今后的開(kāi)展趨勢(shì)、有利因素與不利因素，對(duì)今后和全時(shí)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況作出預(yù)測(cè)。1．增減趨勢(shì)推算法在前段實(shí)際水平的根底上，綜合分析后段各種變化因素，判斷變化趨勢(shì)以確定后段的增減率，進(jìn)而預(yù)測(cè)后段和全期可能到達(dá)的總水平，并判斷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的一種預(yù)測(cè)方法。【例9.12】某企業(yè)某年商品銷(xiāo)售目標(biāo)為5100萬(wàn)元，1—3季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額為3850萬(wàn)元，其中第3季度為1280萬(wàn)元。預(yù)計(jì)第4季度商品銷(xiāo)售處于旺季，將比第3季度增長(zhǎng)3%。據(jù)此判斷全年銷(xiāo)售目標(biāo)的完成程度為2．序時(shí)平均法先計(jì)算前段時(shí)期的實(shí)際(日、月、季)平均數(shù)，然后分析后期各種變化因素的影響，在前期序時(shí)平均數(shù)的根底上預(yù)計(jì)后期可能到達(dá)的序時(shí)平均水平，根據(jù)剩余時(shí)間推算后期及全期可能到達(dá)的總水平的一種預(yù)測(cè)方法?！纠?.13】某企業(yè)某月銷(xiāo)售目標(biāo)為800萬(wàn)元，全月30個(gè)營(yíng)業(yè)日，1—20日累計(jì)銷(xiāo)售額540萬(wàn)元，日平均銷(xiāo)售額27萬(wàn)元。根據(jù)有關(guān)資料分析，現(xiàn)有商品存貨缺乏，因運(yùn)輸問(wèn)題商品采購(gòu)又不能及時(shí)到貨，下旬日銷(xiāo)售將減少3萬(wàn)元。據(jù)此推算預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)完成程度為

3．季節(jié)比重推算法先計(jì)算本年內(nèi)前期實(shí)際累計(jì)數(shù)，再根據(jù)歷史資料分析已往同期累計(jì)數(shù)占已往全時(shí)期實(shí)際數(shù)的比重(季節(jié)比重)，最后用前期實(shí)際累計(jì)數(shù)除以季節(jié)比重，即可預(yù)測(cè)全時(shí)期可能到達(dá)的總水平及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。【例9.14】某企業(yè)某年商品銷(xiāo)售目標(biāo)為8500萬(wàn)元，1—3季度累計(jì)銷(xiāo)售額5985萬(wàn)元，據(jù)歷史資料分析，1—3季度銷(xiāo)售額約占全年的69.5%，因而可預(yù)計(jì):9.5.2比重推算法在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，比重推算法主要應(yīng)用于以下幾個(gè)方面：1．需求構(gòu)成預(yù)測(cè)在分析判斷未來(lái)需求構(gòu)成變化趨向的根底上，根據(jù)預(yù)測(cè)期的社會(huì)消費(fèi)品購(gòu)置力推算各類(lèi)商品購(gòu)置力?！纠?.15】某縣預(yù)測(cè)期消費(fèi)品購(gòu)置力30億元。根據(jù)歷史資料分析，預(yù)測(cè)期各類(lèi)商品購(gòu)置力的比重將分別為：食品類(lèi)55.0%、衣著類(lèi)18.5%、用品類(lèi)21.2%、燃料類(lèi)2.1%、藥品類(lèi)3.2%。據(jù)此推算各類(lèi)商品購(gòu)置力分別為16.5、5.55、6.36、0.63和0.96億元。2．市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率是指一個(gè)企業(yè)的商品銷(xiāo)售額(量)在一定范圍的市場(chǎng)銷(xiāo)售中所占的比重。比重越大；企業(yè)的市場(chǎng)占有率越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)；反之，那么不然。計(jì)算公式為:

首先根據(jù)歷史資料分析本行業(yè)或本企業(yè)市場(chǎng)占有率的變化趨向，結(jié)合預(yù)測(cè)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，確定適宜的市場(chǎng)占有率用于預(yù)測(cè)推算?！纠?.16】某市經(jīng)測(cè)算明年社會(huì)消費(fèi)品購(gòu)置力為12.18億元，而某綜合零售商店的銷(xiāo)售額一般占社會(huì)消費(fèi)品購(gòu)置力的2.8%。經(jīng)分析該商店明年將擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種，改善購(gòu)物環(huán)境，加大推銷(xiāo)力度，市場(chǎng)占有率將上升到3.0%。因而推算該商店明年的商品銷(xiāo)售額為:某商店明年商品銷(xiāo)售額=12.18×3.0%=0.3654(億元)又如某市本年度社會(huì)消費(fèi)品零售額18.5億元，預(yù)計(jì)明年將比本年增長(zhǎng)12%。根據(jù)已往年度的數(shù)據(jù)分析，食品類(lèi)零售額占55%，而副食品公司銷(xiāo)售額占食品類(lèi)零售額的12%，某副食品商店的銷(xiāo)售額占副食品公司銷(xiāo)售額的18%。據(jù)此推算該副食品商店的銷(xiāo)售潛量為某副食品商店銷(xiāo)售潛量=18.5×(1+12%)×55%×12%×18%=0.246154(億元)3．以銷(xiāo)定進(jìn)構(gòu)成預(yù)測(cè)根據(jù)以銷(xiāo)定進(jìn)的原那么，平時(shí)對(duì)某類(lèi)商品或某種商品的銷(xiāo)售量按品種、規(guī)格、牌號(hào)等標(biāo)志進(jìn)行分組統(tǒng)計(jì)，并計(jì)算其比重，然后根據(jù)既定的進(jìn)貨總量按銷(xiāo)售構(gòu)成推算各品種、規(guī)格、牌號(hào)等具體商品的進(jìn)貨數(shù)量。某商品進(jìn)貨數(shù)量=進(jìn)貨總量×規(guī)格品牌銷(xiāo)售量比重4．結(jié)構(gòu)演變趨向預(yù)測(cè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)具有此長(zhǎng)彼消的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，因而可從歷年比重的動(dòng)態(tài)變化中，判斷現(xiàn)象結(jié)構(gòu)中各組成局部的此長(zhǎng)彼消的變動(dòng)趨向.例如,恩格爾系數(shù)持續(xù)下降,那么非食品消費(fèi)比重持續(xù)上升.居民消費(fèi)率持續(xù)下降,那么儲(chǔ)蓄率持續(xù)上升.

9.5.3比例推算法根據(jù)有關(guān)指標(biāo)現(xiàn)象之間的比例關(guān)系，由指標(biāo)數(shù)值推算預(yù)測(cè)對(duì)象的數(shù)值.1．結(jié)構(gòu)性比例法是利用總體中局部與局部之間的比例關(guān)系，由局部的數(shù)值推算其他局部及其總體數(shù)值的一種預(yù)測(cè)方法。【例9.17】某企業(yè)預(yù)測(cè)明年商品零售額為1258萬(wàn)元