大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：******有限責任公司公司負責人：安永穩(wěn)

日期：****年**月**日通訊地址：海南省?？谑朽]政編碼：571158

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目錄TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 3創(chuàng)業(yè)組織概述 8產品與服務 11市場分析 17經營策略 20管理隊伍 22路線研究 24財務分析 30機會和風險 40資本需求 43附錄一：不同化肥的功效 44附錄二：調查問卷 51附錄三：調查問卷及分析 56附錄四：損益表 65附錄五：現(xiàn)金流量表 66一、摘要一、市場需求與政策扶持二、原料來源與利用三、服務項目：四、起步、經營、發(fā)展【關鍵字】二、創(chuàng)業(yè)組織概述公司的宗旨：公司的名稱：公司機構：(一)主要場地結構：1.接待室兼宣傳介紹2.美容養(yǎng)生室3.必備的衛(wèi)生設施4.辦公用地5.原料、設備儲存室6.蜂蜜洗浴室7.蜂蜜工藝品制作室8.蜂蜜飲食場所(二)團隊結構:安永穩(wěn)，來自天津市，曾獲得………具有較強的人事組織和文字表達能力?！熬澳繕耍航洜I的策略：產品的價值：蜂蜜美容：需要設施：三、產品與服務產品的優(yōu)勢：服務的優(yōu)勢：。技術描述：（一）優(yōu)劣化肥的篩選。（二）秸稈作物的調制（三）生物化肥中相關成分的搭配調和產品的研究與開發(fā)過程及完善計劃服務的前景：四、市場分析市場需求預測：市場容納能力：本企業(yè)相對于競爭對手的主要競爭優(yōu)勢：市場的發(fā)展走勢及應對策略：目標顧客描述：競爭對手的主要劣勢：五、經營策略營銷計劃：1.前期廣告計劃：2.市場供求應對：3.規(guī)劃和開發(fā)計劃：單價與地址的選?。?.產品價格定位：2.廠址的選?。撼跗诮◤S地址面積(平方米)租金或建筑成本

選址原因：網絡銷售渠道：六、管理隊伍介紹管理隊伍的構成：管理計劃：七、路線研究創(chuàng)業(yè)前期資金技術來源：（1）企業(yè)家聯(lián)合投資（2）申請國家創(chuàng)業(yè)基金（3）個人集資(4)銀行貸款1.企業(yè)家聯(lián)合投資由企業(yè)投資，構建“情融公司”的服務機構，開店前的資金花費都由企業(yè)負責。企業(yè)注冊登記方面：①到投資公司網站下載《大學生創(chuàng)業(yè)基金申請材料匯總》，并認真閱讀有關文件。②按統(tǒng)一要求準備申請材料（申請書、可行性報告以及附件等）。③將準備好的申報材料郵寄或E-MAIL到投資公司還需要的相關材料如下：申請人身份證及學生證或法人營業(yè)執(zhí)照（復印件）。若是當年注冊的新辦企業(yè)，須報送企業(yè)注冊時的驗資報告（復印件）和本年度最近一個月的企業(yè)會計報表（復印件）、可以說明項目情況的證明文件（如技術報告、查新報告、鑒定證書、檢測報告、用戶使用報告等的復印件）、能說明項目知識產權歸屬及授權使用的證明文件（如：專利證書，產權使用授權書，產權使用認可書、技術合同等的復印件）與項目和企業(yè)有關的其它參考材料(如獎勵證明、用戶定單等的復印件及產品照片)、個人的品行證明及所在院系的推薦意見書，企業(yè)提供的材料必須真實可靠。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，投資公司將不再受理該大學生的申請。(2)申請國家創(chuàng)業(yè)基金①程序更簡化。凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內，下同）申請從事個體經營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經營。對限制性、專項性經營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經濟技術開發(fā)區(qū)等經濟特區(qū)申請設立個私企業(yè)的，特殊事情特殊辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內按規(guī)定補齊相關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產權、非專利技術等無形資產作為投資的，允許抵充40％的注冊資本。

②減免各類費用。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經營之日起1年內免收其個體工商戶登記費（包括注冊登記、變更登記、補照費）、個體工商戶管理費和各種證書費。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的，經居委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。

提醒：據(jù)省工商局個體處的工作人員介紹，目前有關政策已經執(zhí)行，大學畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關申請外，還要帶上大學畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關資料。(3)個人集資貸款

①優(yōu)先貸款支持、適當發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對于能提供有效資產抵（質）押或優(yōu)質客戶擔保的，金融機構優(yōu)先給予信貸支持。

對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產提供相應的聯(lián)合擔保。對于資信良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上適當發(fā)放信用貸款。

②簡化貸款手續(xù)。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內周轉使用。③利率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風險度不同，在法定貸款利率基礎上可適當下浮或上浮。（4）銀行貸款一是選擇貸款種類。貸款作為一種金融產品，和普通的實物產品一樣也具有不同的款式，選擇一款適合自己的貸款產品，對于節(jié)約開支（包括利息，手續(xù)費，評估費，保險費等）具有重要的意義。二是選擇貸款銀行。出于金融產品定價策略的不同，同一內容的貸款品種，在不同的銀行有著高低不同的利率。就我們的這次服務內容，應找到合適我們資金流動的銀行進行信貸。三是選擇擔保方式。目前，最為常用的擔保方式有3種：連帶責任擔保，財產抵押，財產質押。3種擔保方式各有利弊。根據(jù)我們的自身的條件，選擇合適的擔保方式還是‘連帶責任擔保’，而投資者就是信貸者。四是選擇還款方式。一般來說，月均等額本息還款方式去付的利息較多，其貨幣成本最大。所以我們會選擇‘到期一次性還本付息（針對1年期貨貸款）’還款方式。還要注意貸款的細枝末節(jié)。充分利用與貸款相關性的細微規(guī)定，將能進一步減少貨幣成本。

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術完善過程及時間表：申請的資金的首要花費：執(zhí)照費、原料的訂貨費、場地租用費、器材花費、人員培訓費、員工工資、水電費、其他費用。1.產品的完善：將消費者滿意的產品以及消費者感興趣的產品每季度做一個調查，按時間按季度來銷售各類產品，將消費者用后不滿意的產品淘汰，逐步完善產品的質和量。2.服務的完善：聽取消費者的意見，采納消費者的建議；認真做好后續(xù)工作服務，提高我們的信譽保障。3.技術完善過程：4.時間表:時間目標月份第一季度第二季度第三季度第四季度月(（月）123456789101112階段性目標資金流動及發(fā)展計劃:公司營運之后，月余的利潤用以支付場地租費，工作人員的工資，以及蜂蜜的訂制。等到公司運作穩(wěn)定之后，實現(xiàn)由虧轉贏，足夠支付公司的一切支出后，積下的盈利，就相當于增值資金，再投資開設子公司，實現(xiàn)開展連鎖店的計劃。創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟:第一步驟：慎選公司名稱第二步驟：選擇合適經營模式第三步驟：評估一份具體的預算報告第四步驟：選地址在決定了自主創(chuàng)業(yè)也選好了項目之后，接下來最重要的就是選址的問題了。不論創(chuàng)立任何企業(yè)，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務業(yè)，店面的選擇，更往往是成敗的關鍵，店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運?？梢哉f，好的選址等于成功了一半。第五步驟：募集充足的創(chuàng)業(yè)資金在籌措創(chuàng)業(yè)資金時，向國家申請創(chuàng)業(yè)資金或者吸引企業(yè)投資，必須是以能支付公司創(chuàng)業(yè)第一年內所有的營運開銷為目標。第六步驟：預測啟動資金企業(yè)需要啟動資金，啟動資金包括投資（固定資產）和流動資金。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模，即前面預測的銷售量，計算出自己需要的啟動資金數(shù)額。第七步驟：制定利潤計劃辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關鍵。要懂得什么是成本，怎樣定價，怎樣才能贏利，現(xiàn)金流量對維持企業(yè)正常運轉與贏利的重要性。要能夠制定企業(yè)的贏利計劃與現(xiàn)金流量計劃。第八步驟：完成公司登記及了解各種法律相關條文就在開始營業(yè)之前，必須去了解所有與商業(yè)法規(guī)相關條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請的細節(jié)與表格，各縣市政府對營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有所差異。第九步驟：開辦企業(yè)了解當企業(yè)辦起來之后，還有很多管理工作要做。告訴你預測了企業(yè)的產品銷售量后，怎樣組織人員去生產。要明白怎樣組織和安排你企業(yè)的人員。八、財務分析盈虧平衡點：本公司營銷中各種款項比利率：產品成本——員工薪資——宣傳廣告——房租，折舊，日常開銷——以上共計——綜上所述：一般利潤率——前期項目資金預算：公司支持：1、？元電話做服、網站廣告宣傳務以及宣傳服務支持（這里的？是平均值）2、二次進貨5.5折3、推店享受8%零售獎4、推薦店二次進貨享受3%感恩獎5、享受終端會員營業(yè)額5%的店補。6、50%服務費（會員可以買服務,不買產品）7、8、9、每月額定進貨額？元10、定期員工培訓,開業(yè)前公司專家團隊駐店培訓11、終生享受網站使用權，免費網站廣告宣傳，店面形象上傳。12、免費使用店務管理系統(tǒng)。開店成本:開店費及注冊費？元，裝修費？，儀器費？，一年進貨費？，工具費？元投資報酬：？萬元×？％（基本的投資報酬率，參考銀行定存利率）＝？萬元折舊費：固定資產年折舊額=（固定資產原值-預計凈殘值）/固定資產預計使用年限=[固定資產原值-（固定資產原值*5%）]/3折舊費=總稅金：1.應該交增值稅及附件=[含稅銷售額/（1+3%）]*3.3%2.應該交營業(yè)稅金及附加=服務業(yè)營業(yè)額*5.5%增值稅=營業(yè)稅=本公司作為服務公司，但兼做部分產品的加工和銷售，所以兩種稅費事要繳納的。免租開店的要求：收入的分配及利用：預計開支：店面租金：人員工資：水電及廣告等日常開銷：物料成本：共計：另外每年還有總預算的1%額外花費，例如外地技術培訓，原料虧損等。我們的流動資金初步定在？萬，用作前期職員工資安排和原材料的購買。第一年收益分析：1.會員消費項目：2.產品直銷：3.美容服務項目4.飲食項目：5.洗浴服務項目：共計：說明：以上為五種利潤來源的保守預計，其中還有1項收入沒法預算（推薦加盟店鋪二次進貨3%的感恩獎）。盈虧預測：年利潤總額=年收入總額-年成本、費用及稅金總額本公司年利潤總額=本公司因3人合作貸款？萬元，加上銀行的5%的年利息，還要集資約？萬作為流動資金，我們每年大概預計可賺？萬元，即？年左右就可以還清銀行貸款額，1%的總額的額外花銷計算在內，？年左右就可以把本息全部還清。收入預測：一年的純利潤大概為：？萬元/年（收入的分配及利用可見附錄四）財務制度的完善計劃：1、總則：“**公司”財務管理人員的職能：1、建立健全財務管理的各種規(guī)章制度，編制財務計劃，加強經營核算管理，反映、分析財務計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務紀律。

2、積極地經營管理并服務于管理，致力于美容院取得較好的經濟效益。按照經濟核算原則，定期檢查，分析美容院財務、成本和利潤執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，及時向相關負責人提出合理化建議

。

3、進行成本費用預測、計劃、控制、核算、分析和考核，督促美容院內的有關部門降低消耗，節(jié)約費用、提高經濟效益。

4、合理分配美容院收入，及時完成需要上交的稅收及管理費用。

5、配合財政、稅務、銀行等部門，檢查財務工作，主動提供有關有關產品或服務資料，如實反映情況。

6、完成美容院交給的各項工作。

2、財務工作管理：（1）會計年底自1月1日起至12月31日止，會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料必須真實、準確、完整，并符合會計制度的規(guī)定。

（2）財務工作人員辦理會計事項必須填制或取得原始憑證，并根據(jù)審核的原始憑證編制記賬憑證。有關人員都必須在記賬憑證上簽字。

（3）財務工作人員對本美容院實行會計監(jiān)督。財務工作人員對與事實不合的原始憑證，不予受理；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求更正、補充。

（4）財務工作人員應當會同主管進行財務盤點，保證賬簿記賬記錄與實物、款項相符。

（5）財務工作人員發(fā)現(xiàn)賬簿記錄與實物、款項不符時，應及時向主管呈交書面報告，并請求查明原因，做出相應的處理。財務工作人員對上述事項無權自行做出處理。

（6）財務工作人員應根據(jù)賬簿記錄每月編制會計報表上報主管。

（7）財務工作人員調動工作或者離職，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。財務工作人員辦理交接手續(xù)時，由主管監(jiān)交。

3、財務收支管理制度：

（1）生產性開支：在滿足美容院提供美容院服務的正常需要，又要庫存合理的前提下，產品采購人員根據(jù)“請購單”和主管審批的用款計劃，購買產品，一般情況下采用貨到驗收付款的方式。

（2）嚴格控制非生產性開支。

（3）固定資產購置。各員工無權自行購買相關產品。需要時，需有關人員提出書面申請，主管審批后由產品采購人員統(tǒng)一購買。

（4）差旅費的開支：由于工作需要經批準到外地開會和學習，根據(jù)本公司的差旅開支的有關規(guī)定，出差回來，一周內憑據(jù)主管簽名核實后報財務管理人員報銷。（5）財產保險、廣告費用、上交稅金、水電費、電話費等費用的支付，由主管審批，財務管理人員辦理支付手續(xù)。

（6）勞動工資的支付。按照勞動合同的有關規(guī)定，應按期發(fā)放員工的工資。4、現(xiàn)金和支票管理制度：5、會計檔案管理制度：6、財務盤點制度：

1、盤點范圍（1）原材料：（2）固定資產：（3）消耗品：（4）現(xiàn)金、票據(jù)、租賃契約等。

2、盤點方式

（1）年中、年終盤點。

（2）月末盤點。

（3）不定期抽點。

3、盤點注意事項

（1）財務管理人員擬定判定計劃表，主管批準后，簽發(fā)通知，期限辦理盤點工作。

（2）盤點應盡量采用精確的計算器，避免用主管的目測方法，每項項目數(shù)量確定后，再繼續(xù)進行下一項，盤點后不得更改。

（3）現(xiàn)金、存款等項目，除年中、年終盤點外，店長至少每月抽查一次。

（4）現(xiàn)金、存款等項目盤點，應于盤點當日下班未行收支前或當日下午結賬后辦理。

（5）存貨盤點，以當月最末的一天及下一個月1日進行為原則。

（6）盤點物品時，實際盤點數(shù)均應詳細記錄于“盤點統(tǒng)計表”。

（7）盤點完畢后，財務管理人員應對盤點情況進行匯總，編制“盤點盈虧報告表”，核算盤點盈虧金額。財務分析細則

1、財務分析:每日、每月進行經營結算，并定期進行成本、盈虧核算，以了解美容院的經營情況。

2、預測毛利率：建立毛利率預算計劃管理，對美容院實行計劃控制，對影響效益大的產品的毛利率進行重點考核。九、機會和風險如今的社會是一個飛速發(fā)展的社會，科技的創(chuàng)新，經濟的社會化，制度的革新以及人們價值觀與生活形態(tài)的改變都使得市場的風險與機遇大量存在，我們的創(chuàng)業(yè)過程中會努力爭取可能發(fā)展進步的機會，排除和避免一些可預測的風險。對于機會的預測和把握1.政策機遇：2.技術機遇：3.市場機遇：4.合作機遇：2.對于可預測風險的應對1.管理問題：2.市場狀況：3.技術狀態(tài)：4.財政問題：5.針對競爭情況的應對方法：十、資本需求對于項目的預算：詳情見財務分析。對于項目的額外預測花銷:1.工作人員的衣服裝束，以？來計算，每人兩套，2.相關人員的技術培訓費用，專項資金前6個月？萬元，后六個月？萬元3.全年的宣傳費用，視盈利狀況而定。預期金額？萬元4.日常衛(wèi)生必需品基本費用？元/年5.工作人員的市場考察費用？元/年6.每年應繳納相關稅費情況，具體數(shù)額根據(jù)當年銷售額來定總計：？萬元（詳見附錄五）

附錄四：損益表第一年末預算情融·蜂蜜養(yǎng)生有限責任公司項目行次本月數(shù)本年累計數(shù)一、主營業(yè)務收入1260987.352947848.20減：主營業(yè)務成本2154463.681853564.16營業(yè)費用36988.46152837.94主營業(yè)務稅金及附加4674.717451.17二、主營業(yè)務利潤598860.50933994.93加：其他業(yè)務利潤60.000.00減：管理費用734643.44304096.08財務費用817478.2826390.38三、營業(yè)利潤946738.78603508.47加：投資收益100.000.00補貼收入110.000.00營業(yè)外收入120.000.00減：營業(yè)外支出130.008792.52加：以年前度損益調整140.000.00四、利潤總額1546738.78594715.95減：所得稅1636534.70414553.15五、凈利潤1710204.08180162.80單位負責人：財會負責人：復核:制表：附錄五：現(xiàn)金流量表第一年末預算編制單位：情融·蜂蜜養(yǎng)生有限責任公司時間金額單位:元項目行次金額項目行次金額一、經營活動產生的現(xiàn)金流量：1－補充材料：35－銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金21,016,323.771、將凈利潤調節(jié)為經營活動現(xiàn)金流量36－收到的稅費返還30.00凈利潤371,512,073.81收到的其他與經營