2023年醫(yī)療銷售年終總結(jié)

慎而思之，勤而行之。斯是陋室，惟吾德馨。第第2頁/共2頁精品文檔推薦2023年醫(yī)療銷售年終總結(jié)收拾醫(yī)療銷售年終總結(jié)

不知道如何寫年終總結(jié)的朋友們看看吧，以下是我收拾的有關(guān)醫(yī)療銷售的年終總結(jié)，巴望可以關(guān)心大家。

醫(yī)療銷售年終總結(jié)1

20xx年是我進入公司的第一個月，也是我進入新的工作環(huán)境的開始，在新的一年來臨之跡，我要對新的工作舉行一個全面的總結(jié)，以便在今年的工作中能夠有更明確的目標，盡量克服自己現(xiàn)在所存在的不足，巴望能更一步為自己所在的部門增光，做出自己的貢獻。下面是我對新工作的一些思索匯總。

一、思索：

1.自身定位：在過去的20xx年，是我進公司的第一個月，剛開始在我對工作競爭和自身都不甚了解的情況下，在領(lǐng)導和同事的指導下，我感覺自己已經(jīng)慢慢對這個行業(yè)競爭和自身定位有了初步的了解，因為有了自我目標，才干感觸到自己的壓力有多大！我的目標也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展學習。

2.定下心來，踏踏實實：我以前的工作是招標方面的，踏入這個工作崗位后才發(fā)現(xiàn)，自己需要面向一個全新的世界，未知的發(fā)展，所以一切都要靠自己.自己要定得心下來學習.勝利需要耐得住孤單，不求最快，但求最好.

3.團隊合作：以前在小學興許你可以靠一個取得好成績，在工作上你必須要有一個團隊，在一個部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要.多聽聽他人意見，會犯更少錯誤，會更長見識，所以要學會與同事之間的合作，做事才更有效。

二、自身缺點：

1.交流問題：自己的交流能力只能算普通，因為對于某些事的闡釋還是不怎么好，語言表達能力有點差，巴望通過平時的交流和交流來加強。

2.心態(tài)問題：自己對于做某些事過于著急，一心想急切完成，確反而誤時，這個問題一開始就一直出現(xiàn)，現(xiàn)在固然已經(jīng)基本克服，但也要列入缺點方面，巴望以后時刻注意！

3.學習問題：對于課外學習這方面，我在學習時感覺艱難的時候偶爾候就不肯去做，現(xiàn)在固然已經(jīng)慢慢改進上網(wǎng)搜資料和問問朋友，但偶爾候還是克服不了自己。

醫(yī)療銷售年終總結(jié)2

經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的長進。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)爭在銷售第一線的業(yè)務人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的謝謝以及最真摯的問候：你們辛勞了！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的謝謝。

回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中央VIP客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責任感增強了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。

一、20xx年銷售業(yè)績情況

XXDR1臺，XXCT一臺，ttDR一臺。徹低沒有達到預期，囫圇FY市VIP客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了許多其他工作接觸不到的，難以想象的艱難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關(guān)系問題上，為公司招來2批次8人，公司總算留下6人。固然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，顯然看到了十足的長進，尤其是責任心的提升，相信xx年的時候，他們會用實際行動為公司發(fā)明利益證實自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上鄭重要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是因為我大局觀控制整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何控制客戶的迷戀，針對性挑選的性價比最高的禮品，因我每次決定都比較倉促，沒能充足去思索，導致許多不須要的奢侈。明年，我會好好決定一下，絕對要鄭重把控支出這一塊，做到利益最大化！

2、我異常想借機檢討并且引以為例，巴望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司供養(yǎng)的任何書面性文件，必須要鄭重的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要決定他確實切性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔龐大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的龐大支出。我總結(jié)過，需要仔細看是第一步，第二步，不明了的不懂得，第一時光問，第一時光解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的緣故有以下幾條：

A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒主意控制，導致許多訂單流產(chǎn)，未能按計劃舉行。

B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入；因為其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽略的`。

C、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清晰，社會關(guān)系強，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占領(lǐng)有利地位。因為社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。

D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期須要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的控制，往往發(fā)展到項目后期，發(fā)現(xiàn)不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的控制上，我沒能做到異常確切，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。

四、團隊的問題：

1、主管與下屬缺乏交流，公司決策意圖難以為廣大員工充足理解，員工對公司的艱難，辦事處的艱難預計不足，造成管理錯位。

2、對失敗項目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。

3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會。

3、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開辟過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開辟水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開辟的強勢局面。

4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5、業(yè)務人員流失，招聘工作艱難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒有充足發(fā)揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的主意尋求我們未來的發(fā)展道路。

五、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充足發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中央任務當是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強。

過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的分量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結(jié)果車子只能徐徐地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕盈地跑起來。磨刀不誤砍柴工。

通過對20xx年訂單的分析，我們直銷占領(lǐng)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位緣故呢？質(zhì)量緣故呢？還是銷售方式產(chǎn)生的緣故？但是至少我們可以看出GE品牌效應，以及強大的銷售能力、這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡的能力和提高GE品牌效應，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關(guān)鍵。規(guī)?；N售并不是單方面的通過容易的人數(shù)增強或區(qū)域增強達到的，而是通過有機的控制市場、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。

要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開辟影響很大。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合，不能充足利用各有所長的業(yè)務員的能力。不同市場間的業(yè)務員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時，也極有可能因為利益方面的緣故，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用，淡化業(yè)務員群體作用。個人的能力總是有限的，倘若我們不能夠?qū)I(yè)務員組織起來作為一個群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強勢，對我們能否持久占領(lǐng)市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們巴望是有機的分解，充足考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務員之間的互相配合，尤其對于二級市場的開辟，市場部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團隊高速有效的運營起來，充足發(fā)揮“1+1＞2”的作用。