某公司大型商業(yè)項目管理整體策劃

卓摩營銷籌劃機構長春超達磐谷大型商業(yè)工程整體籌劃前言長春超達國際商務港位于長春西南版塊的國家級高新開發(fā)區(qū)，工程已落成。和工程相照應的汽車4S店也初具規(guī)模。工程周邊，高新開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)，大型購物中心沃爾瑪已經(jīng)進駐，天安等開展商打造的高檔居住區(qū)已經(jīng)形成。我司根據(jù)本工程的特點和針對本地市場的特征，將重新對工程進行定位和確定目標客戶，提出工程主題：“長春西南版塊，富人聚集地。〞從多個角度來詮釋主題概念。目錄第一章：工程定位主題定位-------------------------------------------------------------------------------------4形象定位-------------------------------------------------------------------------------------14客戶定位-------------------------------------------------------------------------------------16第二章：推廣策略推廣思路-------------------------------------------------------------------------------------19招商工作步驟---------------------------------------------------------------------------------25商鋪租金價格---------------------------------------------------------------------------------26賣點挖掘-------------------------------------------------------------------------------------27推廣步驟-------------------------------------------------------------------------------------28第三章：產(chǎn)品改造建議工程總體布局---------------------------------------------------------------------------------51售樓處包裝-----------------------------------------------------------------------------------54第四章：廣告策略廣告推廣策略---------------------------------------------------------------------------------57廣告推廣目標---------------------------------------------------------------------------------58廣告定位訴求---------------------------------------------------------------------------------59廣告策略-------------------------------------------------------------------------------------60廣告創(chuàng)意-------------------------------------------------------------------------------------67、工程定位主題定位-----定位依據(jù)：南部“富中心〞概念的形成長春作為吉林省的省會，全國重要的汽車工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工基地和科教文貿(mào)城市，主城區(qū)空間開展方向為“南拓北優(yōu)、西控東展〞；主城區(qū)空間結構為“雙心三翼、多組團〞，“雙心〞分別指人民廣場一帶主中心和南部副中心，“三翼〞分別指西南、東南和東北三個主要城市開展方向。在人民大街南端建設南部副中心、與現(xiàn)有人民廣場中心構成未來長春城市中心的“雙心〞結構。工程周邊目前已形成高檔住宅聚集地，以天安第一城、融創(chuàng)上城為代表的高檔住宅入市后均取得不錯的銷售成績，說明客戶對本地區(qū)有一定的認可度。天安第一城由于其建筑品質(zhì)和國際品牌知名度吸引了海外客戶的入住，本區(qū)域已吸引大量人流入住，“富中心〞的概念已形成?！案恢行抹暤母拍畹男纬芍饕磉_在以下幾方面：本案周邊樓盤品質(zhì)較高由于周邊工程均為外地品牌房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)，其開發(fā)理念比較成熟，樓盤自身品質(zhì)較高。均設有會所、商業(yè)配套、成熟的物業(yè)管理、先進品牌理念。具有高檔樓盤所應有的要素特征。本案周邊樓盤銷售價位較高。由于其品質(zhì)較高，在長春市場推出時價格均高于其他一般樓盤。天安第一城小高層公寓售價為：3100元/平方米起價，融創(chuàng)上城售價為：2960元/平方米起價。本案周邊入住人員的綜合素質(zhì)較高高品質(zhì)的樓盤帶來了高素質(zhì)的消費群體，加上高新區(qū)合資企業(yè)眾多，外籍管理人員、技術人員均入住于其中。使得本地區(qū)入住人員綜合素質(zhì)較高。本案周邊民用住宅銷售業(yè)績較好綜合上述原因，本案周邊民用住宅在銷售價格、銷售周期上均好于其他樓盤。說明長春市場客戶對本區(qū)域高品質(zhì)樓盤的消費意識已經(jīng)形成、區(qū)域概念已逐步深入人心。2.高新區(qū)優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)根底作為國家級開發(fā)區(qū)，長春高新技術開發(fā)區(qū)享有特有的稅收優(yōu)惠政策吸引海內(nèi)外企業(yè)前來投資。大量投資企業(yè)的涌入勢必帶來大量的辦公樓需求。區(qū)內(nèi)擁有國家級光電信息技術產(chǎn)業(yè)基地、國家級高新技術產(chǎn)品出口基地、國家級軟件研發(fā)基地、國家級海外留學人員創(chuàng)業(yè)示范基地、國家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)〔吉林〕基地、中俄科技合作基地等多種產(chǎn)業(yè)基地，經(jīng)營資源豐富。3.特色餐飲在區(qū)內(nèi)成功的先例一方面高新區(qū)自身大量的居住、辦公人流需要周邊配套休閑、娛樂設施，而本區(qū)域在這方面的配套設施卻寥寥無幾。另一方面，目前生意紅火的大鵝島、生態(tài)園等餐飲設施利用其自身特色吸引了大量市區(qū)消費人流。為生活配套的休閑、餐飲、娛樂設施開展的滯后使本地區(qū)具有潛在的消費力，本地區(qū)的人口素質(zhì)和收入均遠高于市區(qū)。這股潛在的消費力目前以初步顯現(xiàn)。-----工程定位：根據(jù)上述區(qū)域特點及定位依據(jù)，我司將本工程定位于長春西南版塊—— 財富的發(fā)源地、富人商務聚集地。 商務之港、財富之源。商務港灣、財富源頭。區(qū)內(nèi)步行街定位：享有異國風情之德國小鎮(zhèn)，以品牌特色休閑餐飲為主、大型餐飲為輔的東北首條國際品牌特許加盟經(jīng)營街。本公司提出以下幾個主題案名，供開展商定奪。案名一、超達國際商務港釋義：超然卓群，達觀天下我司與貴司領導討論認為：在超達創(chuàng)業(yè)園前期已進行一定的市場推廣的前提下，超達創(chuàng)業(yè)園的品牌已具有一定的客戶認知度。高新區(qū)建設中心辦公樓及各種宣傳資料中“超達〞形象頻頻出現(xiàn)，采用此案名具有前期推廣的延續(xù)性。將“創(chuàng)業(yè)園〞改為“國際商務港〞既能表達本工程的現(xiàn)代商務理念，符合本工程的精神特征?！俺_·國際商務港〞作為超達創(chuàng)業(yè)園“的升級版。與原案名的不同在于：原有的居住功能已取消，提升了樓盤的品質(zhì)；打造國際性品牌，提升樓盤了的檔次；強化了“商務〞特征，起到畫龍點睛的作用；“港〞富有較大的包容空間和內(nèi)涵。易于與高新區(qū)同時宣傳。 作為高新區(qū)的品牌，“超達〞二字的保存利于在將來的推廣中與高新區(qū)結合，提升工程高度。與高新區(qū)同時宣傳。案名二：超達創(chuàng)業(yè)園之 -----領SHOW硅谷硅谷：現(xiàn)代社會科技、財富之代名詞，現(xiàn)代財富的發(fā)源地。硅谷創(chuàng)新精神----It’oktofail〔失敗是允許的〕。鼓勵開拓、創(chuàng)新。與超達創(chuàng)業(yè)園前期推廣立意相符。寓意工程的所在地：硅谷大街領SHOW具有雙重涵義： 第一層涵義：領袖、引領潮流、事業(yè)顛峰。第二層涵義：引領財富，SHOW出真我。案名三：超達創(chuàng)業(yè)園之 -----萬博國際商務港釋義： 萬國〔商〕云集，博世界之所長；萬： 寓意萬國〔商〕云集，財富滿贏；博： 寓意創(chuàng)業(yè)奮斗，博大精深；寓意： 國際商務港內(nèi)精英璀璨，財富纏繞。案名四：超達創(chuàng)業(yè)園之 -----磐谷國際商務港釋義：磐谷寓意開天辟地，天下第一；大而堅實的磐谷，象征穩(wěn)固的創(chuàng)業(yè)平臺；無限想象的創(chuàng)業(yè)空間，廣闊的財富領地；與財富硅谷相照應。案名五：超達創(chuàng)業(yè)園之 -----贏通國際商務港釋義： 贏： 通解，盈，寓意充實、充滿， 通： 通暢，無障礙 寓意： 通贏，前途坦蕩，財富滿盈。街鋪案名主薦案名：M800徒步區(qū)這里M有五種含義：money貨幣,錢,金錢預示本案的經(jīng)濟前景，以及向受眾傳達本徙步區(qū)定位于富人休閑區(qū)的訊息。meter米,公尺以最直接的方式向受眾告知：本條街道是條長800米的街區(qū)。move移動,感動,煽動闡述商與客、人與景這間的錯縱動靜，同時也倡導著人類渴望自由的動態(tài)追求。more更多金錢更多、利益更多、規(guī)模更大、人氣更盛、前景更遠……與工程前期的MORE·超達創(chuàng)業(yè)園相照應。徒步區(qū)概念：在全球的城市里，只允許允許行人行走的徒步區(qū)和商店街的數(shù)目，都呈現(xiàn)指數(shù)曲線的上升，中國無疑也和其它地區(qū)一樣。這樣的徒步區(qū)已經(jīng)成為一種身份、品位的標志，一個城市里，要是連一個徒步區(qū)都沒有的話，就根本不能當它是進步的城市。城市里流行的設計風格與時尚品位、商業(yè)與商務的資訊傳播都在徒步區(qū)中展現(xiàn)著。徒步區(qū)的設置，在于使人愉悅，這就是徒步區(qū)廣受歡迎的簡單而可靠的理由。在徒步區(qū)里，排氣煙霧微乎其微，也沒有馬路吵嘈，行走其間，不必受現(xiàn)代文明象征的自動交通管制、紅綠燈左右，隨便你快樂停停走走。每個國家及城市的徒步街因各個地域的文化差異與特點不同，所發(fā)揮出來的特性也不一樣。例如，新奧爾良的法人區(qū)、慕尼黑巨大的Fussangerbereit，都有透過整體規(guī)劃，在那里什么都應有盡有，讓人心滿意足。其它推廣案名建議：1、食倒街本案名應重點強調(diào)的是中間這個“倒〞字，與前字“食〞相連寓意萬國之美食會聚“到〞這條街區(qū)，長春人可以在一條街區(qū)內(nèi)，品嘗世界美食享受全球時尚品味。另外，“倒〞在日文中的同音字とそ，譯意為請食。也就是邀請與商務請食的意思。表示商務往來及宴請之場。2、Plaza99數(shù)字9代表著長久，音調(diào)又與常喝的酒相同，從字面上就直接傳達了本街區(qū)的經(jīng)營內(nèi)容。以Plaza冠名是廣場一詞說明了一個量體一個規(guī)模，二者結合體即時尚，又符合本案的量體及業(yè)態(tài)。形象定位“超達創(chuàng)業(yè)園〞位于國家級的長春高新開發(fā)區(qū)內(nèi)，是高新區(qū)政府的區(qū)域性主題配套工程，原先的產(chǎn)品分類定位比較混雜，無法適用本方案所定義的西南版塊富人區(qū)的概念，建議對產(chǎn)品進行專業(yè)細分后分別定位。〔專業(yè)細分見產(chǎn)品改造建議〕特色商業(yè)、休閑餐飲街區(qū)A/ 結合建筑物的特色，在中心街區(qū)營造德國小鎮(zhèn)氣氛的休閑餐飲娛樂步行街。B/ 結合與工程相照應的4S店特色，營造車飾、汽車美容特色街區(qū)。C/ 結合本工程大體量商務辦公的特點，營造金融街區(qū)。D/ 建議命名為：M800徒步區(qū)特色商業(yè)街需滿足：A/ 成功人士和富人的休閑、消費習慣；B/ 商務人士商務、洽談的氣氛；C/ 長春時尚消費的風向標。商務辦公自由空間 A/ 表達高新區(qū)的政策優(yōu)惠B/ 表達政府職能部門細致周全的效勞C/ 突現(xiàn)商業(yè)孵化、科技孵化基地給創(chuàng)業(yè)者提供的成功時機D/ 表現(xiàn)高新區(qū)內(nèi)良好的信息技術和根底配套環(huán)境我司認為，“超達創(chuàng)業(yè)園〞的形象應定位為：長春西南版塊----財富的發(fā)源地，富人聚集區(qū)。理由：1、長春高新開發(fā)區(qū)屬國家級開發(fā)區(qū)，享有國家和省市級多級政府優(yōu)惠政策。2、商務辦公中心給創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)造財富的平臺。3、高新區(qū)的優(yōu)惠政策，表達孵化功能。4、異國風情特色商業(yè)街引導長春市的生活、消費習慣。 5、整體形象提升長春市的國際地位。 通過對長春西南版塊的調(diào)查和對長春消費娛樂習慣的調(diào)查，長春缺乏專業(yè)頂級的商務樓，缺乏引領消費的時尚休閑場所，沒有適合外籍人士生活休閑的場所。重新對本工程進行改造定位旨在提升長春商業(yè)、商務氣氛，以產(chǎn)品的獨特性和差異性來創(chuàng)造出工程的品牌，提升開展商的品牌，樹立高新區(qū)政府的形象。客戶定位產(chǎn)品定位和形象定位都是根據(jù)市場細分得來的，依據(jù)工程的功能定位，我們的目標客戶主要來自于：大企業(yè)在東北或長春的辦事處；中小企業(yè)的辦公總部；看好高新區(qū)各項優(yōu)勢的新辦企業(yè)；對高新區(qū)開展?jié)摿春玫母鞣N投資客戶；相關品牌餐飲業(yè)業(yè)主。按行業(yè)分類可分為“五大產(chǎn)業(yè)“和為之配套的相關行業(yè)：a) 金融證券業(yè) 主要有銀行、證券公司、保險公司、投資公司，他們將在這里設立分支機構和開設對外營業(yè)窗口。IT行業(yè)主要有軟件公司、網(wǎng)頁制作公司、通訊等現(xiàn)代高科技企業(yè)。 C〕電訊企業(yè) 主要有各大電訊公司，及與之合作的代理企業(yè)。園區(qū)企業(yè)長春高新區(qū)內(nèi)原有的企業(yè)。私營小企業(yè)各個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者開辦的小型企業(yè)。投資客戶看好本區(qū)域的升值潛力，購置物業(yè)用于出租的。第二章、推廣策略一、推廣思路依托開發(fā)商政府優(yōu)惠政策，利用自身商業(yè)品牌資源，從商業(yè)招商入手，運用整體規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營管理的方法先帶動整個步行街的商業(yè)人氣，從而吸引商務辦公客戶，促進辦公樓的銷售。商務辦公人氣的增加反作用于商業(yè)步行街，提高商鋪價值。針對投資客和已租賃客戶將商鋪帶租約出售，完成整個銷售過程。代理過程中的重點——商業(yè)招商商業(yè)招商理念——商業(yè)孵化在商業(yè)推廣中注入“利保利〞全程理財方案，推廣步驟如下：通過軟文介紹“國際品牌特許經(jīng)營——商業(yè)開展新模式——您的優(yōu)雅致富之選〞。已概念吸引客戶關注，使客戶急迫向了解此概念的具體內(nèi)容及如何實施等相關信息。為在后期推出本工程打下根底。推出本案的“利保利〞全程理財方案，推出我司掌握的品牌商家，根據(jù)客戶的不同財務狀況及自身特點向客戶推廣理財方案。我司銷售員以理財參謀的形象用一對一的全程理財效勞跟蹤客戶。在客戶對本案有了一定了解，并開始對具體品牌產(chǎn)生意向之時，銷售員幫助客戶根據(jù)我司提供之投資方案書的數(shù)據(jù)測算投資回報，分析投資前景。必要時邀請品牌商代表協(xié)助共同說服客戶。銷售員在取得客戶信任之后，協(xié)同品牌商確定最終合作的各項商務條件并落實具體商鋪位置。“利保利〞全程理財方案初步樣本：上島咖啡投資加盟方案書加盟品牌： 上島咖啡品牌介紹： 上島咖啡食品有限公司于1968年成立于寶島臺灣，主要從事各類咖啡產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，時至今日，已積累了30年的經(jīng)驗與實力。上島咖啡源于臺灣，香聞世界。加盟費用： 店面面積要求： 400平方米 加盟金： 120000元 〔三年商標使用權〕 保證金： 20000元 〔合同終止時無息退還〕 經(jīng)營管理費： 3000元/月 培訓費： 60000元 首次備料： 100000元 裝潢費： 400000元 〔1000元/m2〕 廚房，吧臺設備： 130000元 家具設備： 75000元 招牌工程： 50000元空調(diào)工程： 90000元 〔30p計，每p*3000元。以實際現(xiàn)場圖紙報價〕 周轉(zhuǎn)金： 66000元 消防工程： 30000元 前期投入合計：1141000元 品牌商負責工程：1、提供資深骨干六名，吧臺長，領班，廚師長，領班、外場領班，組長各一名。人員名單，工資書面通知加盟商，回復后即派人。以上人員有重大違紀、因病不能勝任工作，公司無條件補派人。公司調(diào)換所派人員，提前一個月通知加盟商。裝潢設計由公司承作〔費用1000-1200元/m2之間〕投資商負責工程：1、提供會計一名，收銀員兩名，廚房人員三名，吧臺人員三名，外場人員十二名，到公司參加短期〔30天〕培訓。人員往返費用，旅途中的食宿，制服工資有加盟商支付。注：培訓期間食宿，耗材、教材、師資、水電等包含在培訓費中。須提供月營業(yè)報表。菜單增加內(nèi)容及價格改動須報送公司。支付商標使用許可證備案費1150元〔商標局收〕三個月后需加派工作人員，駐店最短一個月〔包含路程時間〕。每人月支付公司5000元。往返費用〔旅費、食宿費〕由加盟商支付，加派人員工資由公司支付。 商鋪租金： 24000元/月背景條件：國際知名品牌在國家開發(fā)東北的政策背景下，看好東北的商機，著眼于東北開展，而目前采取的策略大多為加盟經(jīng)營。本地及看好東北的外地投資客，手頭握有資金，缺乏投資經(jīng)驗及好的投資工程。代理商與品牌商良好的業(yè)務關系，利用本工程物業(yè)資源幫助品牌商與投資人建立加盟經(jīng)營關系。營銷模式：承諾三年原價回購，創(chuàng)新營銷思路給客戶以信心。對開發(fā)商來說房地產(chǎn)市場走勢決定回購可行性。強化政府支持力度，以高新區(qū)政府為后盾。制訂利于本工程的優(yōu)惠政策。政府在銷售價格上讓利。在前期制造銷售氣氛。給價格以提升空間，給客戶投資信心。特許經(jīng)營模式在步行街營銷中的引入。商業(yè)孵化網(wǎng)絡示意圖：二、招商規(guī)劃實施步驟特色中西簡餐區(qū)、酒吧娛樂區(qū)：采取特許經(jīng)營加盟的方式，引入上海餐飲及其它知名品牌。構筑休閑餐飲區(qū)作為步行街特色在開盤之初主打特許經(jīng)營加盟模式，結合本工程各項項優(yōu)惠政策吸引投資客前來投資。目前我司在上海已掌握大量品牌加盟企業(yè)。前期接受意向客戶預訂，在客戶意向根底之上，有我公司同意規(guī)劃布局，確定各意向客戶的具體位置。2．大型餐飲娛樂區(qū)在長春本地、及周邊大型城市如：大連、沈陽等地展開招商活動，針對東北本地品牌餐飲、娛樂企業(yè)，結合本工程各項優(yōu)惠政策吸引其來本工程直營。我公司在大連、沈陽設立招商處。擴大招商渠道，提供工程知名度。前期接受意向客戶預訂，在客戶意向根底之上，由我公司統(tǒng)一規(guī)劃布局，確定各意向客戶的具體位置。確保整條步行街的合理規(guī)劃布局。商鋪租金價格周邊其他樓盤商鋪租金樓盤天安第一城融創(chuàng)上城晨光國際花園租金報價2~3元/M2/天2元/M2/天1.2元/M2/天建議最終租金價格：0.8元/平方米/天—2.0元/平方米/天建議在前期招商過程中針對投資客戶采取較低的租金入市，吸引投資客加盟我司提供品牌，盡早營造步行街的商業(yè)氣氛。在后期步行街的招商中可適當提高租金，有利于對商家的選擇。四、賣點挖掘高新區(qū)政府政策支持，周邊高檔住宅區(qū)業(yè)已形成，著名跨國公司紛紛入駐高新區(qū)大型高新技術企業(yè)，配套經(jīng)營資源豐富。城市中心南移，帶來更多商機。專業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理。小面積辦公，低起點創(chuàng)業(yè)，高標準設施配套，豪華辦公大堂，智能化辦公滿足現(xiàn)代企業(yè)開展需求。國際品牌的引入，帶來更多人氣。五、推廣步驟第一階段醞釀期〔2024年1月——2024年2月底〕本階段為對外公開前醞釀期，整體改造成招商工程進度根本就位，各加盟品牌商也進一步了進入狀態(tài)，考慮到前期期間恰逢春節(jié)，不宜作為對外大規(guī)模公開時機，期間主要工作在于完成售樓處、銷售道具準備、人員強化培訓、市場試探，這一期的廣告主要以戶外廣告、大量的軟廣告、房展會宣傳應用為主，為正式公開作媒體逐步襯托?！惨弧称髣澗植渴蹣翘幀F(xiàn)場售樓處改建、裝潢、現(xiàn)場布置完成。根本資料準備案名、LOGO確認及其應用,樓書、建筑說明書、銷平銷海確認制作、投資加盟方案書?，F(xiàn)場包裝包括橫幅、現(xiàn)場圍板、售樓處重新布置等，營造現(xiàn)場銷售氣氛，吸引更多的客戶到現(xiàn)場。銷售人員培訓銷售技巧、工程銷售條件、銷售流程等業(yè)務知識培訓。售樓處樣板布置現(xiàn)場全景布置、樣板街鋪及售樓處PUB示范區(qū)工程完成。戶外燈箱廣告作為特定區(qū)域明顯的引導廣告，吸引目標客源。售樓處頂巨型燈箱工程沿硅谷大街人行道燈箱〔沿工程并排設置〕工程東面入口處精神堡壘展銷會參加省市的區(qū)域房展會，多方位增加知名度，吸引更多消費者的注意，樹立本案在受眾及投資客心中的良好形象。針對本案鎖定客層的特征，充分利用目標客層對時尚投資與尊貴品位的渴望，以強有力產(chǎn)品規(guī)劃、吸引力價格吸引客戶，起到耳語廣告?zhèn)鞑サ男ЧＮ撮_盤已有七分熱度。軟廣告在此階段大量應用軟廣告，突出政府背景，用高新區(qū)政府的名義在報刊或電臺上設立專題欄目，以推介創(chuàng)業(yè)工程、品牌商以及各種投資理念等，為商務港提升人氣、商氣宣傳品位與品牌優(yōu)勢、地段開展、產(chǎn)品規(guī)劃、行銷企劃理念，增強客戶對個案了解、信心。在宣傳上應策略性的把握好廣告節(jié)奏，通過大量應用戶外廣告、展銷會，輔以大量的軟廣告，的在于針對性的在目標區(qū)域進行宣傳，起到廣告?zhèn)鞑バ畔⒌淖饔?，為現(xiàn)場百分百的引爆式銷售活動作鋪墊。廣告強度上也是一個逐步增強的過程。內(nèi)部認購面對現(xiàn)有積累之客戶推出23#、16#、17#樓進行內(nèi)部認購，。23#保存原來建筑方案，16#為大面積辦公、17#為小面積辦公?？蛻舾妒灼诳詈箝_始改造樓盤，消化一局部辦公樓。附表一：醞釀期廣告預算表工程單價數(shù)量費用預算樓書10元/套10000套100000元DM0.5元/張20000張10000元引導燈箱制作300元/平方米130平方米39000元引導燈箱發(fā)布費0.7元/平方米/天2個月5460元售樓現(xiàn)場包裝1000元/平方米400平方米400000元精神堡壘1500001個150000元多媒體動畫制作5分鐘250000元小計954460元附表二：醞釀期報紙軟廣告投放方案及主題工程時間主題費用預算〔800字計〕長春日報2024/1月第1周高新區(qū)的重要地位—八大富高新區(qū)商機的顯露品牌特許經(jīng)營——國際商業(yè)開展趨勢高新區(qū)——品牌特許經(jīng)營特區(qū)2400元長春日報2024/1月第2周2400元新文化報2024/1月第3周2800元新文化報2024/1月第4周2800元小計1040000元附表三、醞釀期戶外廣告方案工程地點時間主題費用預算戶外廣告1長吉高速長春收費口一年工程整體形象50萬/年/面戶外廣告2新民大街、文化廣場一年工程整體形象40萬/年/面戶外廣告3前進大街、衛(wèi)星路一年工程方向指示工程整體形象價格不詳小計900000元〔二〕業(yè)務局部由于個案周邊地產(chǎn)市場尚處在起步中，各項配套內(nèi)容未完全落實，地段認同感不強。階段內(nèi)業(yè)務策略主要在于強調(diào)市郊邊緣區(qū)的便捷、休閑、健康、環(huán)保、智能生活概念，通過各項政府的支持、規(guī)劃、榮譽認證的宣傳極大增強客戶的信心。同時吸引力價格在市場上產(chǎn)生耳語效果的廣告。銷售過程試探攻擊市場，以求業(yè)務、企劃與市場導向的最正確契合。市場主動試探方案強調(diào)政府全力支持3、爭取各項榮譽認證4、參加長春房展會等各類大型相關活動，以提升個案知名度客戶追蹤客戶回饋分析銷售目標：完成5%的銷售量〔按大訂計〕第二階段開盤期〔2024年3月——2024年4月底〕〔2024年4月20日開盤〕階段內(nèi)工程已有良好進展，產(chǎn)品規(guī)劃、各項賣點、配套設施已經(jīng)落實確認，通過第一階段工作，市場尤其是長春乃至東北三省的目標市場對個案有一定的認知程度，宣傳上應突破常規(guī)，除必備報紙外，著重強調(diào)目標市場的商場式推廣、電子傳媒、目標客戶區(qū)DM派發(fā)，使個案在正式出售前已經(jīng)為市場熟知。積累客戶、開始預約推進百分百引爆式銷售行動，來人再生、再利用，客戶之間相互擠壓，在現(xiàn)場造成旺盛的購置氣氛，確保引爆式銷售的成功?！惨弧称髣澗植看穗A段企劃應重點強調(diào)開發(fā)商良好品牌及政府背景，在政府大力支持下個案及周邊廣闊的開展前景，加深市場對地段的認同感。大力提倡邊緣區(qū)便捷、健康、休閑、自然的辦公、休閑餐飲模式，引發(fā)客戶對時尚尊貴概念以及投資成熟品牌的向往。同時傳播高質(zhì)價格訊息，引起市場追捧效應，引發(fā)現(xiàn)場人潮。同時對已確定之政府支持內(nèi)容、榮譽認證通過電子傳媒、軟廣告廣為宣傳，繼續(xù)強調(diào)政府支持、地段開展、邊緣區(qū)新生活理念。開盤前的廣告任務主要注重塑造樓盤整體氣勢、迅速提升產(chǎn)品知名度，樹立優(yōu)良的品牌形象，積累客源，強化客戶信心，并達成一定銷售目標。廣告平面媒體主要使用以戶外媒體、網(wǎng)頁電臺宣傳并結合報紙媒體。以軟、硬性宣傳結合為主，輔之局部大版面大氣勢硬廣告。主動拓展訊息的傳播范圍、速度、有效性。1.開盤盛典建議邀請各級領導、社會知名人士、各大媒體的記者和客戶代表參加，屆時可以舉行自助酒會、音樂表演等，吸引公眾的關注，為本案的銷售造勢?，F(xiàn)場建議布置主題綠化、空飄氣球等用于襯托氣氛，以期一鼓作氣將本案推向銷售高潮。租用市區(qū)會場〔或酒店〕召開獨立的樓盤推介會。邀請前期積累客戶、高新區(qū)領導、長春規(guī)劃方面領導、上海有關專家、品牌商代表等相關人員，在開盤時制造人氣，提高樓盤知名度。2、報紙媒體階段中的報紙媒體必須策略性控制好廣告節(jié)奏，發(fā)布工程大版面大氣勢的形象廣告，輔助事件軟新聞發(fā)布，如商業(yè)孵化、商務孵化、科技孵化概念，為個案正式向外推出做好充分的鋪墊，也可在現(xiàn)場營造足夠的人氣。子媒體配合報紙多方位宣傳，引起市場廣泛關注，為個案正式推出充分鋪墊。建立樓盤網(wǎng)頁宣傳業(yè)主品牌、地段開展、規(guī)劃特點，在各主要知名網(wǎng)站做連接。電臺、電視傳媒：贊助交通電臺或吉林衛(wèi)視房產(chǎn)節(jié)目，重在多方位展示品牌形象、倡導邊緣區(qū)便捷、休閑、健康、自然之全新生活理念。橫幅、導旗襯托現(xiàn)場熱銷氣氛，起到廣告、引導作用。5．推廣活動上海商業(yè)網(wǎng)點辦公室及局部商業(yè)品牌企業(yè)來長春視察工程，專家論證工程，對工程規(guī)劃提出建議。邀請長春商業(yè)負責部門，對本地區(qū)商業(yè)、辦公開展做觀點性論述，強調(diào)商機的顯露。配合報紙軟文炒作，上?！L春聯(lián)手打造長春休閑商業(yè)第一街，引起輿論關注。國際品牌特許經(jīng)營推廣活動報紙廣告前期發(fā)布活動信息，推出將要推廣品牌，報紙軟文配合宣傳特許經(jīng)營模式。6.DM派發(fā)派發(fā)范圍：市區(qū)主要商業(yè)區(qū)、高檔辦公集中區(qū)派發(fā)方式：通過DM名單、電話帳單、特定客源區(qū)專人定向派發(fā)郵寄附表三：開盤期廣告預算表工程地點時間費用預算辦公樓液晶媒體〔30秒〕主要商務樓、高檔公寓、娛樂場所4月一個月500000元戶外廣告西安大路、同志街跨街廣告3月底開始一年1000000元新浪網(wǎng)頁連接廣告新浪網(wǎng)首頁4月15-19日100000元小計1600000元附表四：開盤期報紙廣告投放方案及主題媒體時間規(guī)格、內(nèi)容費用預算新文化報軟文2024/3月每周1次小型辦公區(qū)間的優(yōu)點高新區(qū)配套效勞機制長春——上海打造品牌休閑第一街高新區(qū)加強配套環(huán)境建設——超達國際商務港11200元東亞經(jīng)貿(mào)新聞軟文2024/3月每周1次8000元城市晚報軟文2024/3月每周1次12800元長春日報軟文2024/3月每周1次9600元新文化報廣告2024/3月每周1次通欄94500元東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣告2024/3月每周1次通欄63000元新文化報廣告2024/4月前2周每周2次通欄94500元東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣告2024/4月前2周每周2次通欄63000元城市晚報廣告2024/4月前2周每周2次通欄98560元新文化報廣告2024/4月17、18、19各一次通欄〔19日整版〕131250元東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣告2024/4月17、18、19各一次通欄〔19日整版〕94500元城市晚報廣告2024/4月17、18、19各一次通欄〔19日整版〕147840元小計828750元〔二〕業(yè)務局部通過廣告增強市場對地段的認同感、打造富人區(qū)開創(chuàng)財富中心的理念為市場初步接受。塑造工程商業(yè)、商務、科技孵化基地的整體氣勢，迅速擴展產(chǎn)品知名度，配合企業(yè)及品牌形象宣傳樹立工程良好概念；以強有力的現(xiàn)場包裝及表現(xiàn)給客戶以巨大的產(chǎn)品沖擊力，現(xiàn)場的來人氣氛逐步增強，同時現(xiàn)場樣板間也在一定程度上抵消了客戶的某些抗性，各項賣點逐步落實進一步突出本案特點，前期推出樓盤以吸引力價格給客戶充足的賣點想象空間,客戶訂購意愿增強。吸引局部有強烈購置意愿的客戶、投資者購置。積累后期客戶。在銷售中以參謀式銷售模式，給客戶以至上效勞，獲得尊重，引導消費。推出樓盤推出13#、14#、15#、18#、19#、21#樓辦公樓局部、整個步行街及其他商鋪局部。落實各項賣點，并由此調(diào)整說詞DM名單收集及派發(fā)利用開盤活動、節(jié)假日推進第一輪促銷專案邀請社會知名人士、相關領導、客戶代表、各路記者參加，開盤優(yōu)惠活動等措施，展開媒體、銷售攻勢。5、百分百引爆式銷售活動以良好的產(chǎn)品規(guī)劃、升值潛力，大的選擇范圍吸引客戶，積累客戶，預約排順位購置，保證預證取得后有一定的簽約率，上掀起熱銷氣氛。6、價風格整根據(jù)預訂排順位情況及房型去化分析，作適當價風格整，期使房型平均去化。對預約良好房型適當提高銷售均價，確保后期均價實現(xiàn)。吸引、來人再生、來人再利用除媒體、戶外推廣活動等配合強有力產(chǎn)品規(guī)劃、吸引力價格吸引客戶前來外，建議對來人設立看房有獎活動，來即送精美小禮品、獲得抽獎時機，吸引客戶前來，營造現(xiàn)場氣氛。銷售大好情況、完善美好產(chǎn)品規(guī)劃、吸引力價格、良好客戶關系、來即送等。不斷邀請客戶前來，產(chǎn)生客戶之間的相互擠壓效應，來人再利用。銷售目標：完成投放量15%的銷售量〔按大訂計〕第三階段強銷期〔2024年5月——2024年11月底〕經(jīng)過前期的宣傳，客戶對產(chǎn)品接受度日強。銷售形勢良好，借熱力不減之機順勢一舉向外正式推出期使一炮打響，迅速提高銷售率?！惨弧称髣澗植勘酒诿襟w主要以報紙媒體為主做轟炸式宣傳攻勢，并輔以VCR播放配合現(xiàn)場氣氛。同時充分利用橫幅導旗、軟廣告的大量發(fā)布，電臺、網(wǎng)站宣傳，做到軟硬結合、報紙戶外媒體電臺網(wǎng)站多種形式共同構成立體化信息發(fā)布。以期創(chuàng)造足夠的現(xiàn)場人氣，在售樓處形成搶購氣氛。1、戶外媒體本階段需要加強戶外媒體導旗、橫幅等，以配合樓盤的整體造勢，并且攔截更多的客戶到現(xiàn)場，為本案的銷售提供旺盛的人氣。2、報紙媒體由于上一階段宣傳活動已經(jīng)為本案的開盤和強銷做了很充分的鋪墊，創(chuàng)造了足夠的人氣。因此在這一階段將重點由樓盤主概念轉(zhuǎn)入產(chǎn)品力切入點，以其良好之產(chǎn)品規(guī)劃、完善配套設施廣闊關注和興趣，制造一波又一波的銷售熱潮再推向新一輪的頂峰。3、電子媒體電臺、網(wǎng)站配合廣泛宣傳附表五：強銷期報紙廣告投放方案及主題媒體時間規(guī)格費用預算新文化報廣告2024/5-11月每月第1周1次通欄165375元東亞經(jīng)貿(mào)新聞廣告2024/5-11月每月第2周1次通欄110250元城市晚報廣告2024/5-11月每月第3周1次通欄172480元長春日報廣告2024/5-11月每月第4周1次通欄183750元小計631855元〔二〕業(yè)務局部前期宣傳已使個案在房市中已有一定的知名度，前期銷售形勢為市場所認同，同時也積累相當數(shù)量有望客戶。因此此階段除了消化前期客戶，更應借大好時機，通過良好的工程形象，賣點展示釋放風險，配合密集的媒體投放及開盤活動，造成現(xiàn)場人氣鼎沸的熱銷局面，以期迅速提高銷售率。推出樓盤推出9#--12#樓辦公樓局局部期開展百分百引爆銷售活動〔平均銷售價格為3600元/平方米〕商業(yè)街開街儀式在前期商業(yè)招商初具規(guī)模的根底上〔大約在2024年10月1日左右〕，選定日期舉行開街儀式。邀請有關領導人，社會知名人士2、抽獎活動在開盤、每期引爆百分百引爆式銷售活動，對新老客戶開展抽獎活動對象：已簽約、大訂客戶3、事件營銷通過事件的耳語效應擴展個案的社會知名度，在市場上形成良好的口碑作用，也可起到一定的廣告作用。設計大賽攝影比賽4、加強介紹型客戶成交率個案體量大，介紹型客戶意義重大，因此應隨時保持與客戶的良好關系，在客戶群中形成一傳十，十傳百的效應。5、銷售工作強銷期階段是個案整個銷售周期中最重要的一環(huán)，事關銷售目標能否順利完成，應做到：充分利用強銷期現(xiàn)場人氣鼎沸、炒作活潑，實現(xiàn)來人的再生、再利用，迅速去化；通過合理的定價拉開差價，保證各個房型去化均勻；利用百分百引爆式銷售行動營造現(xiàn)場的排隊搶購氣氛，不斷造成市場話題；理順流程，節(jié)約時間、加快售簽及貸款工作。本階段銷售目標：到達30%的銷售率〔指簽約、大訂〕第四階段持續(xù)期〔2024年12月——2024年6月底〕經(jīng)過強銷期階段，進入春節(jié)假期，客戶購置熱情相對減弱，同時個案經(jīng)過前期長達近半年的高節(jié)奏強銷期，此時個案銷售成績?yōu)槭袌稣J同。可以轉(zhuǎn)換媒體方式，減少媒體廣告量，加強直效DM、海報的派發(fā)工作，拓展媒體渠道，同時也可節(jié)省廣告開支，為下一階段做好準備?！惨弧硰V告局部報紙廣告發(fā)布工程銷售進展，已入住客戶行業(yè)類型分析直效DM做為前期廣告的延續(xù)，回饋分析前期客戶，對目標客戶集中區(qū)域做針對性媒體攻擊方案。海報派發(fā)目標客戶集中區(qū)域商場、主要路口等人流密集區(qū)的海報派發(fā)?！捕硺I(yè)務局部1、推出樓盤〔平均銷售價格為3700元/平方米〕推出5#--8#樓辦公樓局部2、利用節(jié)假日等節(jié)慶或慶典之機對前期剩余房源做新的促銷專案。3、媒體主動攻擊，拓展客源1〕直效DM寄發(fā)2〕目標消費者區(qū)域海報派發(fā)4、客戶介紹活動與客戶保持密切聯(lián)系，增加介紹型客戶成交率，建議對老客戶每介紹成功給以一定獎勵。5、觀望型客戶攻擊賣點落實、銷售之良好業(yè)績，配合節(jié)假日、酬謝促銷攻勢促進觀望型客戶成交。銷售目標：到達20%的銷售率〔指簽約、大訂〕第五階段加強期〔2024年7月——2024年3月底〕階段內(nèi)價格較前期進一步上漲，市場的知名度較高，將為本案的銷售提供良好的條件。本階段應增強媒體力度，多種媒體齊上增加產(chǎn)品通路，圍繞介紹型客戶、老客戶，爭取吸引更多的外區(qū)域客戶，再掀一波銷售高潮?！惨弧硰V告局部1、電視媒體前期推廣成效顯著，加深品牌知名度，介紹工程銷售火爆場面。2、報紙媒體商業(yè)街外景、促銷房型、地段潛力、入駐客戶證言式廣告〔品牌、升值〕、現(xiàn)房等為本階段廣告重點。3、長春房展會拓展外區(qū)域客源，加深品牌認知度，去化剩余房源。4、網(wǎng)絡推廣以東北三省、長春本市為主?！捕硺I(yè)務局部經(jīng)過前四個階段的銷售，前期推出的房源余屋中存在一定數(shù)量樓層、位置、房型較差的單元難以去化，后期推出房源較前期價位有明顯升高，利用底價位吸引、升值性去化難度較大。銷售上仍應圍繞商業(yè)孵化、商務孵化、科技孵化、打造富人區(qū)的方案推廣理念、良好銷售業(yè)績、品牌招商加盟等增強產(chǎn)品附加值。同時作輕松付款、加大折扣、贈送禮品等表達投資價值新觀，促進銷售。推出樓盤推出1#--4#樓辦公樓局部老客戶回訪利用現(xiàn)有賣點。對老客戶進行追蹤掃蕩，以期回頭購置、完成預期目標。特定客源、區(qū)域及特定單元、街鋪或品牌優(yōu)惠活動，最大化去化剩余房源回饋分析已購客戶特征，針對集中客戶群體、區(qū)域開展優(yōu)惠活動；鑒于前期樓層，位置佳的房子去化多，余屋去化難度增大的同時，開展特定單元，街鋪優(yōu)惠，作輕松付款、加大折扣、贈送禮品等方式加大促銷。SP活動在售樓處舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，聽取業(yè)主對物業(yè)管理的意見，促進買賣雙方和諧的購置氣氛。銷售目標：到達20%的銷售率〔指簽約、大訂〕第五階段收尾期〔2024年4月——2024年6月底〕〔一〕廣告局部1、報紙媒體介紹辦公樓入駐企業(yè)，強調(diào)樓盤規(guī)模及入駐企業(yè)質(zhì)量。表達工程自身品質(zhì)。2、電視臺采訪以新聞采訪的方式介紹本工程，在介紹高新區(qū)開展的同時，強調(diào)本工程內(nèi)自身。作為高新區(qū)配套設施建設的亮點〔二〕業(yè)務局部1.推出樓盤推出剩余樓盤經(jīng)過前四個階段的銷售，前期推出的房源余屋中存在一定數(shù)量樓層、位置、的單元難以去化，后期推出房源較前期價位有明顯升高，利用低價位吸引、升值性去化難度較大。銷售上仍應圍繞商業(yè)孵化、商務孵化、科技孵化、打造富人區(qū)的方案推廣理念、良好銷售業(yè)績、品牌招商加盟等增強產(chǎn)品附加值。同時作輕松付款、加大折扣、贈送禮品等表達投資價值新觀，促進銷售。2.DS策略對潛在有望客戶直接登門拜訪或電話拜訪，直接傳遞優(yōu)惠信息。3.特定客源、區(qū)域及特定單元、街鋪或品牌優(yōu)惠活動，最大化去化剩余房源回饋分析已購客戶特征，針對集中客戶群體、區(qū)域開展優(yōu)惠活動；鑒于前期樓層，位置佳的房子去化多，剩余物業(yè)去化難度增大的同時，開展特定單元，街鋪優(yōu)惠，作輕松付款、加大折扣、贈送禮品等方式加大促銷。銷售目標：到達10%的銷售率〔指簽約、大訂〕附表六：銷售階段匯總表年份2024年2024年2024年月份123456789101112123456789101112123456銷售階段醞釀期開盤期強銷期持續(xù)期加強期收尾期推出樓盤23#、16#、17#13#、14#、15#18#、19#、21#9#--12#5#--8#1#--4#剩余樓盤銷售目標5%15%30%20%20%10%銷售價格34003500360037003800/銷售費用1862660元2428750元631855元///說明：1.由于工程銷售時間跨度較大，2024年11月之后的廣告費用按工程實際銷售情況制訂。2.上述費用為暫估費用，具體執(zhí)行以市場價格為準。3.此費用為印刷品、報紙廣告、戶外廣告、售樓處改造等費用，其他費用如房展會、SP活動等費用按實際發(fā)生計。第三章、產(chǎn)品改造建議工程總體布局1.商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃[1]、東西向軸線大道1--2層：休閑餐飲美食街軸線大道東西長804米，寬21米，配套多個停車場，設有24組立體生動的超寫實雕塑，其兩邊1~2層設置為飲食、商務聚會的休閑餐飲步行街，包括：酒吧、茶座、西餐簡餐等。為園區(qū)提供餐飲配套。14#15#17#18#樓一、二層為特色中西簡餐區(qū)6#7#10#11#樓一、二層為酒吧娛樂區(qū)2#3#樓一、二層為大型餐飲娛樂區(qū)[2]、１＃、５＃、９＃、１３＃、１６＃樓底層及二層：生活配套效勞區(qū)工程偏北面為未來規(guī)劃的大型住宅區(qū)，生活配套效勞區(qū)作為步行街的延伸，不僅滿足本工程客戶的需求，同時滿足未來大型住宅區(qū)的生活需求。[3]、4#、8#底層為汽車效勞、汽車銷售區(qū)[4]19#底層及二層為銀行營業(yè)部2.辦公樓行業(yè)定位長春高新區(qū)依托自身優(yōu)勢，目前已形成了生物醫(yī)藥、光電技術、先進制造技術、信息技術和新材料五大主導產(chǎn)業(yè)。圍繞主導產(chǎn)業(yè)，長春高新區(qū)創(chuàng)立了生物醫(yī)藥園、光電技術產(chǎn)業(yè)園、汽車工業(yè)園、計算機軟件園、新材料園、海外學人創(chuàng)業(yè)園、高等教育產(chǎn)業(yè)園、吉大科技園、中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)園、龍騰國際科技園、東高科技產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)園、歐洲工業(yè)城、日本工業(yè)園、韓國科技園、臺灣工業(yè)園等眾多園區(qū)，形成一區(qū)多園的開展格局。根據(jù)高新區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，高新區(qū)現(xiàn)有幾大產(chǎn)業(yè)園區(qū)，分別為：吉大科技園、汽車研發(fā)園、生物醫(yī)藥園、計算機軟件園、海外學人創(chuàng)業(yè)園、光電技術產(chǎn)業(yè)園。幾大產(chǎn)業(yè)基地：出口基地、光電基地、軟件基地、東歐合作基地、海外學人創(chuàng)業(yè)基地、中藥現(xiàn)代化基地。辦公樓的行業(yè)定位圍繞這些行業(yè)進行。[1]、16#、17#、18#、19#樓三、四、五層為：金融效勞、證券、保險、咨詢業(yè)辦公區(qū)[2]13#、14#、15#樓三、四、五層為：IT、軟件辦公區(qū)[3]、9#、10#、11#、12#樓三、四、五層為進出口貿(mào)易辦公區(qū)[4]、5#、6#、7#、8#樓三、四、五、六層為汽車相關企業(yè)辦公區(qū)[5]、1#、2#、3#、4#樓三、四、五、六層為生物、醫(yī)藥企業(yè)辦公區(qū)[6]、２０＃樓：園區(qū)效勞中心、康體中心〔物業(yè)管理、財政稅務、運動、美容、醫(yī)療、等〕3.辦公樓產(chǎn)品布局[1]、2#、3#、6#、7#、10#、11#、14#、15#、17#、18#、樓上部為改造后的小面積辦公。[2]、1#、4#、5#、8#、9#、12#、13#、16#樓上部辦公為改造后的大面積辦公。[3]、21#、23#暫時保存原來建筑方案。二、售樓處包裝現(xiàn)有售樓處面積較大，現(xiàn)場缺乏賣場氣氛。與重新定位的工程形象不符，必須重新包裝。將售樓處按不同的功能分區(qū)，強調(diào)不同功能區(qū)域既相對獨立又互相連接。聚攏人氣，襯托賣場氣氛。以嶄新的面貌推向市場。售樓處設計要點：位置：入口醒目、由周邊主干道進入能夠清晰識別。面積：面積適中，既保持場面的大氣又不失人氣接待臺：與整個工程VI設計風格相同談判臺：舒適、現(xiàn)代氣息盥洗室：現(xiàn)代風格、檔次高，表達將來辦公樓的設施檔次辦公區(qū)：相對獨立，具有私密性門楣與背景墻：醒目大氣、具有渲染力售樓處采光與通風：采光足夠，但在PUB區(qū)應相對較暗，表達休閑餐飲氣氛背景音樂：有渲染力，能激發(fā)客戶購置力售樓處功能劃分：接待區(qū)：接待臺、銷控臺、LOGO背景畫面模型區(qū)：擺放總體模型洽談區(qū)：客戶洽談區(qū)域簽約區(qū)：下定、簽認購書、簽正式合約、辦理按揭VIVIO演示區(qū)：廣告片、背景音樂、智能化系統(tǒng)第四章、廣告策略廣告推廣策略強攻特色商業(yè)街東北首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街的建成，將引領東北的消費習慣，影響著一代人的生活；國際品牌特許加盟讓投資者站在巨人的肩膀上，一躍而成為國際品牌的經(jīng)營者。獨我的商務空間，表達現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者的獨我個性大小適宜，收放自如的自由商務空間，迎合了當代投資創(chuàng)業(yè)者張揚的獨我個性，也為出自豪門的企業(yè)家提供了任意發(fā)揮的空間。優(yōu)惠政策平臺，助創(chuàng)業(yè)者登頂財富領峰高新區(qū)優(yōu)惠的政策平臺，是投資者強有力的后盾。良好的政策環(huán)境，為投資者創(chuàng)造了良好的投資創(chuàng)業(yè)空間，也是創(chuàng)業(yè)者登頂財富領峰的翅膀。無限的增值空間本工程的高投資回報率、高市場承受力和旺盛的未來市場前景，表達本工程無限的增值空間。廣告推廣目標促進銷售增長通過廣告活動，獲取市場認可，進而實現(xiàn)銷售目標，實現(xiàn)銷售利潤最大化。促進市場占有通過廣告的告知性和邀請性，實現(xiàn)市場的最大認知度，從而擴大市場占有率。塑造品牌一系列廣告的推廣，有助于樹立良好的品牌形象，在市場獲得良好的口碑，增進目標市場對本工程的關注和認同。推廣企業(yè)形象企業(yè)形象是本工程的翅膀，樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，對本工程有推波助瀾的作用，也有助于?超達?品牌在市場上的影響力。廣告定位訴求本工程的廣告訴求將以下幾個方面展開：東北首次出現(xiàn)的大規(guī)模商業(yè)創(chuàng)業(yè)模式；展現(xiàn)異國情調(diào)的德國小鎮(zhèn)風情休閑街；無限自由的獨立商務空間；低起點入駐，高平臺支持，展示本工程的孵化功能；良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的政策平臺;廣告策略1、系列廣告策略 系列廣告策略就是在預先設定的時間內(nèi)發(fā)放統(tǒng)一設計形式和內(nèi)容的系列廣告，從而加深廣告在人們腦中的記憶。我們將在以下三個方面來實現(xiàn)系列廣告策略。形式系列在廣告方案時間內(nèi)，有方案的屢次發(fā)布設計形式相同的廣告，內(nèi)容稍有改動。形式系列通常運用在每個銷售階段的引爆期限。主題系列主題系列貫穿整個廣告推廣的始終，依據(jù)各個時期的目標市場特點，不斷變更廣告主題，以引合廣告對象的心理需求。產(chǎn)品系列產(chǎn)品是生命，產(chǎn)品系列是配合各個時期的推廣進程展示產(chǎn)品的與眾不同賣點，讓廣告對象可以真正的體會到物有所值，及想象未來的保值可能。2、推廣階段 第一階段：醞釀期 形象建立儲蓄客戶階段 時間：2024年1月---2月底 廣告形式： a/ 軟廣告與新聞稿 通過軟文廣告和新聞稿在主流報刊和雜志上的刊登，渲染本工程的商業(yè)、商務氣氛，重點宣傳首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街的商業(yè)模式和消費習慣，宣傳高新區(qū)的投資優(yōu)惠政策和良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，營造出一個呼之欲出的投資創(chuàng)業(yè)平臺，令買家在開盤前就對本工程充滿向往與期盼。b/sp活動約請上海商業(yè)網(wǎng)點辦公室的專家對首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街的商業(yè)模式進行評估，告知市場新的投資理念和對首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街的共同參與，并真正有時機獲利。國際品牌特許經(jīng)營推廣活動報紙廣告前期發(fā)布活動信息，推出將要推廣的品牌，報紙軟文配合宣傳商業(yè)開展流行趨勢——特許經(jīng)營模式c/現(xiàn)場包裝利用現(xiàn)場的周圍的現(xiàn)實條件，對工程進行外圍包裝，樹立戶外廣告牌和工程導示系統(tǒng)，以增強工程的外圍氣氛，進而樹立工程的形象，為工程的推廣打下堅實的根底。d/軟文主題建議高新區(qū)的重要地位—八大富：富產(chǎn)業(yè)根底、富人才支撐、富經(jīng)營理念、富改革政策、富規(guī)劃引導、富信息中心、富機制標準、富投資商機高新區(qū)商機的顯露品牌特許經(jīng)營——國際商業(yè)開展趨勢高新區(qū)——品牌特許經(jīng)營特區(qū) 第二階段： 開盤期 時間：2024年3月—4月底 目標：引起市場的關注，接受內(nèi)部預訂 主題：形象推廣首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街商業(yè)模式，難得的創(chuàng)業(yè)投資時機強勢的政策平臺和良好的投資環(huán)境，是創(chuàng)業(yè)者的首選無限自由度，財富新主張 媒體安排：主流媒體集中投放，引起市場議論。 Sp活動：安排開盤儀式，引發(fā)看樓、購置人潮，渲染熱銷氣氛。軟文主題建議：小型辦公區(qū)間的優(yōu)點高新區(qū)配套效勞機制長春——上海打造品牌休閑第一街高新區(qū)加強配套環(huán)境建設——超達國際商務港電視、電臺、視頻廣告同時推出吉林衛(wèi)視房產(chǎn)攔目交通臺戶外廣告爆炸性鋪設文化廣場、新民大街廣告西安大街、同志街跨街戶外廣告長吉高速長春收費口 第三階段： 強銷期 時間：2024年5月---11月底 目標：以實際招商和銷售為主，有針對性地投放產(chǎn)品區(qū)域，保證開盤時到達強勢銷售的效果。 主題： 賣點綜合表達首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街商業(yè)模式，難得的創(chuàng)業(yè)投資時機強勢的政策平臺和良好的投資環(huán)境，是創(chuàng)業(yè)者的首選獨我的自由商務空間，彰現(xiàn)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者獨我的個性廣告形式：系列廣告、加深廣告對象認知和記憶，同時形成品牌效應。主流媒體在多份主流報章做針對性連續(xù)投放，令市場產(chǎn)生記憶和認知，達成共識形成蓄勢待發(fā)的震