雙11酒水促銷活動策劃方案

雙11酒水促銷活動策劃方案【10篇】一、活動目的：

對市場現狀及活動目的進展闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度動身，藝術化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯合，以獲得更大的資源？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促銷的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必需依據促銷實踐進展分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，許多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協作方式：

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒體投放？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期預備：

前期預備分三塊，

1、人員安排

2、物資預備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負責與機構、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場治理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進展必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否抱負。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場掌握。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳？

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)覺促銷規(guī)劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、供給鏈和物流的協作，甚至天氣突變導致的意外緣由等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。

十二、效果預估：

猜測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際狀況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進展分析比擬和優(yōu)化組合，以實現最正確效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。

酒水促銷活動籌劃方案篇二

一、活動主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）

二、活動背景（咱們的銷售網絡已經布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率_0%以上），但是鋪貨根本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。我盼望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進展強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占據當地酒水市場最大份額。

三、活動目的

占據當地酒水市場最大份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20_年11月20日——20_年11月25日

五、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經銷商

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經銷。

（二)活動內容(代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購置50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)待，詳細優(yōu)待活動如下：

注：此優(yōu)待政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

（三）市區(qū)促銷活動

購置50年12件增本品4件、電動車一輛，購置30年15件贈本品5件、電動車一輛。

（四）掌握原則

本次促銷活動各代理商必需要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發(fā)覺將扣除該代理商的全部返利。

七、活動執(zhí)行細則

（一）活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內貨款到賬為準（見詳細活動通知）。

2、公司經過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

（二）促銷活動的廣宣安排

1、在電視臺以新聞形式播出。

2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū)。

3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進展銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品預備工作。

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務員必需在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知全部代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

l贈出產品必需具體在報表登記（報表后附）。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

（四）人員安排

1、負責人：李長軍

2、銷售部全體（負責前期的廣宣品預備和活動期間的監(jiān)視協調）。

九、執(zhí)行報表

l活動提報表

l贈品預留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用（預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件），

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬（能找到廉價的電動車就更好了，現在聯系到的最廉價1100元(質量好的）。

（一）所需獎品電動車960輛

注：1、能找到廉價的電動車就更好了，現在聯系到的最廉價1100元（質量好的）。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必需要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有仿照的品牌

2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

3、占據最大的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

雙11酒水促銷活動籌劃方案篇三

一、活動主題

__陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。

市場部盼望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

中秋節(jié)期間

五、活動地點

六、活動方式

購置__陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

七、活動執(zhí)行細則

(一)活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比擬大，地理位置位于居民小區(qū)的聚攏地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序

1、在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

2、在超市的DM刊上登載優(yōu)待活動。

3、超市內申請堆頭，協作促銷活動。

4、超市展架上的爆炸簽。

5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進展銷售，擴大宣傳力度。

雙11酒水促銷活動籌劃方案篇四

前言

隨著啤酒旺季的到來。為快速翻開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔。制定促銷方案。以活潑市場，造勢，拉近消費者與產品的距離。從而吸引代理商。經銷商。為快速的切入市場打下夯實的根底。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現利潤為目的。特制定本方案。

一、活動目的

目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售頂峰期，為了更好的利用這次時機，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

二、活動對象

目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1、餐飲渠道

2、商超渠道

3、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經銷商自身

目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

三、活動主題

1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！

2、活動主題的綻開方法：采納路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

四、活動方式

活動時間：2022年7月10號到2022年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

五、促銷產品

雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件

雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件

六、促銷對象和范圍

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

七、促銷形式：

(1)路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

(2)特價促銷

針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現價26元/件進展大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充分以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購置三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

(4)免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場預備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購置欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八、促銷協作

1、所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進展宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進展市場預熱，以便活動的順當綻開。

2、促銷單頁：在開封市全部轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進展宣傳。

九、促銷時間

時間：2022年6月1日至6月10日

十、促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件

雪花冰爽啤酒600ML_12200件

雪花啤酒勇闖500mPl_12160件

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料預備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)供應。

產品預備：雪花啤酒供應。

賣場預備：店內布置和各種陳設由公司去各大賣場預備，賣場協作。

店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開頭銷售。由全部的工作人員全程協作。

十一、促銷費用：20萬元

雙11酒水促銷活動籌劃方案篇五

一、活動目的：

對市場現狀及活動目的進展闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度動身，藝術化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯合，以獲得更大的資源？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促銷的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必需依據促銷實踐進展分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，許多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協作方式：

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒體投放？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期預備：

前期預備分三塊，

1、人員安排

2、物資預備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負責與機構、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場治理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進展必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否抱負。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場掌握。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳？

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)覺促銷規(guī)劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、供給鏈和物流的協作，甚至天氣突變導致的意外緣由等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。

十二、效果預估：

猜測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際狀況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進展分析比擬和優(yōu)化組合，以實現效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，從而化促銷的效果。

酒水促銷活動籌劃方案篇六

一、活動主題

qz陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。市場部盼望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20_年9月1日——20_年9月15日

五、活動地點

惠友超市（軍校店、十方店）、出色便利店（由業(yè)務員提報）

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內和場外，出色便利店外進展抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購置qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)待，詳細優(yōu)待活動如下：

注：此優(yōu)待政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

（三）出色便利店外促銷活動

購置qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設置和掌握原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參加獎

l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l參加獎：贈打火機1個

七、活動執(zhí)行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比擬大，地理位置位于居民小區(qū)的聚攏地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1、參與活動店由商超主管根據平常的銷量表現提報，由銷售部評定打算是否進展活動。

2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進展預備，預備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料預備，促銷部人員完成人員預備。

4、活動的前晨會相關人員進展安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5、進展相關物品領取。

（三）促銷活動的廣宣安排

1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。

2、在超市的DM刊上登載優(yōu)待活動。

3、超市內申請堆頭，協作促銷活動。

4、超市展架上的爆炸簽。

5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進展銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)_月25日前確定各項活動政策，完成報批

(二)_月29日前完成各項所需物品預備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段

現場要求：

1、促銷員必需在早晨_點到位。9：30完成現場的陳設。

2、現場生動化陳設要求

每個門店擺臺為兩組平行陳設，展臺外層有關于活動的POP文字說明。

l贈出產品必需具體在報表登記（報表后附）。

l活動完畢具體盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負責人：張雨竹

商超渠道業(yè)務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

2、市場部人員1名（負責前期的廣宣品預備和活動期間的監(jiān)視協調）。

九、廣宣文案及所需物料

lPOP海報。

l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報表

l活動提報表

l禮品預留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用（預估銷量：惠友和出色合計精品：30件、珍品15件）

（一）所需獎品申請

l一等獎：qz陳釀典藏10瓶

l二等獎：qz陳釀精品20瓶

l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

l幸運獎：打火機140個

（二）所需費用

l果粒橙13件_75元/件=975元

l露露10件_5_元/件=5_0元

l匯源禮盒40個_3_元/個=1520元

l八寶粥40提_30元/提=1200元

l臨促6個_50元/天=300元

l海報6張_20元/張=120元

l展臺6個_200元/個=1200元

l氣球2袋_5元/袋=10元

l茶禮盒20盒（公司有庫存）

酒水促銷活動籌劃方案篇七

一、活動目的

利用中秋佳節(jié)進展促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做預備，同時塑造公司外在的親和力氣。

二、活動主題

與_手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”

四、活動時間

10.3

五、活動內容

讓利促銷

1、促銷活動時間，購置__手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，__手機__系列，九折銷售，不享有贈送活動。

活動促銷

1、中秋與_手機共嬋娟

·但凡為親人來購置手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券。

·情侶參加“心心相印”活動，過關可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

2、當天進行互動活動，消費者可以憑購機小票參與回答下列問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：__數碼相機

三等獎：__mp3

注：回答下列問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動留意

1、對工作人員進展培訓，并要向工作人員清晰闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進展責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

雙11酒水促銷活動籌劃方案篇八

一、活動主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)

二、活動背景(咱們的銷售網絡已經布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨根本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。我盼望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進展強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占據當地酒水市場最大份額。

三、活動目的

占據當地酒水市場最大份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20_年11月20日——20_年11月25日

五、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經銷商

六、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經銷。

(二)活動內容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購置50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)待，詳細優(yōu)待活動如下：

注：此優(yōu)待政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

(三)市區(qū)促銷活動

購置50年12件增本品4件、電動車一輛，購置30年15件贈本品5件、電動車一輛。

(四)掌握原則

本次促銷活動各代理商必需要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發(fā)覺將扣除該代理商的全部返利。

七、活動執(zhí)行細則

(一)活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內貨款到賬為準(見詳細活動通知)。

2、公司經過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

(二)促銷活動的廣宣安排

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū)。

3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進展銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品預備工作。

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務員必需在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知全部代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

l贈出產品必需具體在報表登記(報表后附)。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排

1、負責人：李長軍

2、銷售部全體(負責前期的廣宣品預備和活動期間的監(jiān)視協調)。

九、執(zhí)行報表

l活動提報表

l贈品預留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用(預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)，

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬(能找到廉價的電動車就更好了，現在聯系到的最廉價1100元(質量好的)。

(一)所需獎品電動車960輛

注：1、能找到廉價的電動車就更好了，現在聯系到的最廉價1100元(質量好的)。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必需要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有仿照的品牌

2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

3、占據最大的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

酒水促銷活動籌劃方案篇九

一、從產品的檔次方面：

高端產品（零售價格200元/瓶以上的產品）

這類產品根本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有局部地產酒的強勢高端品牌。高端產品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進展品牌和產品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購置欲望，促使消費者實行購置行動，提升銷售量。

中檔產品（零售價格30--199元/瓶的產品）

這類產品根本都是區(qū)域強勢的地產酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及局部小零售店，以地堆、專架(柜)陳設的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進展宣傳氣氛的梳理和建立，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。局部經銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購置欲望，促使消費者實行購置行動，提升銷售量。

中秋節(jié)之前，中檔產品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產品的掩蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以毀滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經銷商會和餐飲店簽定銷量鼓勵協議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。

低檔產品（零售價格29元/瓶以內的產品）

低檔產品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨嘉獎，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳設的整理工作。近年，由于市場競爭劇烈，低檔產品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內設獎，還有“再來一瓶”的獲獎時機。嘉獎形式多樣，目的都是刺激消費者的購置欲望，促使消費者實行購置行動，提升銷售量。

二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：

一、商超、賣場的促銷活動

一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數的營銷人員都會立刻聯想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有許多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳設，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就預備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)覺投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回喧鬧，根本沒有效果。很多的老總和市場營銷員在和筆者溝通的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，許多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱忱不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達不到想要的效果呢？”許多經理人這樣說。沒錯，現在的賣場是越來越難做了，沒有關系根本就不行，有了關系沒有費用也還是不行，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？答復是“不肯定”，那又是為什么呢？消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你全部的工作都做好了，最終，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現在的商超、賣場難做啊！每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只靠著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經成為了過去，現在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統(tǒng)的力氣，系統(tǒng)制勝。

中高端的白酒季節(jié)性特殊強，節(jié)日銷售量特殊大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所實行的銷售方式：購置堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者實行購置行動。

二、連鎖店、零售終端。

連鎖店以及零售小店是中檔產品的主陣地。經過了一個淡季，有一些零售小店消失了斷貨的現象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的https://./積極性不高?，F在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經銷商也供應了促銷活動，銷售的利潤高了許多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。

在連鎖店、中型超市網點要特殊留意價格的標準治理?；蛟S是經過了淡季，或許是由于這類網點數量多，治理不易，或許是這些網點相互間的競爭，總之價格比擬亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網點產品的價格進展標準統(tǒng)一，以提升產品的形象。

廠家或經銷商針對這類終端一般都會設立購貨嘉獎、銷售嘉獎、陳設嘉獎等，有的當時兌現，有的月度兌現，有的年度兌現。在這類終端，針對消費者的活動也許多，銷售的形式一般有堆頭陳設、專架(柜)陳設等，開展買贈促銷活動，假如終端的客流量比擬大，銷售量比擬大的話，廠家還會安排促銷人員。

三、餐飲終端。

對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特殊重要的意義，是白酒產品競爭最為劇烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好？以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今日，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有許多種，只憑一招一式走天際的時代已經完畢了，現在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必需運用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力氣，講究方法和策略，敏捷多變，依據筆者多年操作餐飲終端的閱歷，有一句話特別適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永久不變的東西就是不斷的變化！”

四、渠道

渠道是白酒營銷的關鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)降臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷鼓勵活動，幫助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的鼓勵活動一般有進貨嘉獎、銷售嘉獎和年終嘉獎等。進貨嘉獎的形式一般多采納貨補或者是現金嘉獎，今年由于臺灣游剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱忱特殊高，因此，就有許多白酒企業(yè)或經銷商結合臺灣游推出了多種形式的渠道鼓勵方案，如：一次性進多少貨就賜予一個臺灣游的名額，多進多送，在臺灣游的吸引下，為了實現夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊動身，許多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道