便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)課件_第1頁(yè)
便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)課件_第2頁(yè)
便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)課件_第3頁(yè)
便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)課件_第4頁(yè)
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連鎖便利店經(jīng)營(yíng)管理2024/1/171便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)我的承諾:

我將全身心地投入到本次的學(xué)習(xí),希望通過(guò)學(xué)習(xí)能夠達(dá)到:第一:第二:第三:承諾人(簽名):用你的身體來(lái)學(xué)習(xí)!2024/1/172便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店的市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)策略2024/1/173便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)目錄國(guó)內(nèi)連鎖便利店發(fā)展現(xiàn)狀便利店發(fā)展史中國(guó)連鎖便利店管理現(xiàn)存問(wèn)題中國(guó)便利店的市場(chǎng)定位中國(guó)便利店的經(jīng)營(yíng)策略2024/1/174便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)中國(guó)連鎖便利店發(fā)展現(xiàn)狀2004年4月15日北京第一家7-11便利店在東直門(mén)開(kāi)業(yè),預(yù)計(jì)在北京5年開(kāi)至500家至2003年底,北京市連鎖超市、便利店累計(jì)達(dá)到1600多家,社區(qū)覆蓋率接近70%上海目前的便利店超過(guò)了8000家,平均4200人擁有一家便利店(日本:2500人/家;美國(guó):2940人/家;臺(tái)灣:3800人/家)便利店選址新動(dòng)向:地鐵站、加油站、寫(xiě)字樓2024/1/175便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)上海便利店發(fā)展和人均GDP時(shí)間GDP/人均(美元)便利店店鋪數(shù)(家)1993-19961500—2500少于1001997-20003000—4000100-10002001-20034000—45008000人均年GDP達(dá)到3000美金(或人均收入達(dá)到1000美金)時(shí),是便利店的導(dǎo)入期;人均GDP達(dá)到4500美金時(shí),是便利店的發(fā)展期2024/1/176便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)7-11便利店至2004年2月29日,7-11全球店鋪總數(shù)已經(jīng)達(dá)到26153家,其中臺(tái)灣3525家,港澳639家,廣東156家1946年,美國(guó)南方公司(southlandcorporation)

創(chuàng)立了世界上第一家便利店——7-111973年,日本伊藤洋華堂與美國(guó)南方公司建立日本7-11便利商店連鎖集團(tuán)

1991年,日本7-11公司應(yīng)美國(guó)南方公司要求,控股美國(guó)7-11公司臺(tái)灣統(tǒng)一超商1979年與南方公司簽約,取得7-11在臺(tái)灣的永久授權(quán),現(xiàn)已擁有2700家店鋪,占全球7-11門(mén)店總數(shù)的13%,僅次于日本與美國(guó),加盟店比例超過(guò)65%2024/1/177便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)2024/1/178便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)7-11經(jīng)營(yíng)特色毛利率:逐年遞增,18%——32%(年遞增0.3-0.5%)單品數(shù)2500個(gè),精選商品年周轉(zhuǎn)次數(shù)為28—34次開(kāi)店上采取集中設(shè)店,高密度市場(chǎng)占有率適應(yīng)變化(時(shí)空變化),不斷變革2024/1/179便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)7-11經(jīng)營(yíng)策略以顧客為中心組織經(jīng)營(yíng)以效率為中心提供服務(wù)以信息為中心管理商品2024/1/1710便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)7-11經(jīng)營(yíng)策略以顧客為中心組織經(jīng)營(yíng)

——以顧客為中心來(lái)組織供應(yīng)商、物流商以效率為中心提供服務(wù)

——清潔明亮(創(chuàng)造清潔、明亮的店鋪)

——友好服務(wù)(友好接待顧客)

——鮮度管理(要采購(gòu)、銷(xiāo)售新鮮、立即可食的食品)

——單品管理以信息為中心管理商品2024/1/1711便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店中國(guó)發(fā)展史1994年,上海華聯(lián)集團(tuán)與日本羅森集團(tuán)合資建立華聯(lián)羅森便利店1995年,上海牛奶公司開(kāi)設(shè)可的便利店從2000年到2002年,上海便利店的門(mén)店數(shù)和銷(xiāo)售額每年遞增50%—80%;2003年,上海便利店的銷(xiāo)售額與門(mén)店數(shù)的遞增回落到35%聯(lián)華快客、華聯(lián)羅森、可的、2024/1/1712便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店中國(guó)發(fā)展史廣東7-11/OK便利店北京:物美/超市發(fā)/京客隆各大城市紛紛拓展2024/1/1713便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)中國(guó)連鎖便利店現(xiàn)存問(wèn)題普遍盈利狀況不佳大城市競(jìng)爭(zhēng)激烈,店鋪布局缺乏整體規(guī)劃中小城市便利店=便民店便利店特色不明顯,顧客難以從超市/大賣(mài)場(chǎng)中把它區(qū)分開(kāi)來(lái)物流技術(shù)/商品管理技術(shù)/信息化程度較差同一零售公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種業(yè)態(tài),專(zhuān)業(yè)性不足2024/1/1714便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)中國(guó)便利店市場(chǎng)定位便利店與超市的不同之處便利店的特色2024/1/1715便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)顧客商品單品商圈大賣(mài)場(chǎng)家庭1-2次\周基本生活用品一次購(gòu)足>1萬(wàn)30萬(wàn)人5公里超市主婦3-4次\周生鮮快速消費(fèi)品\日常所需5千---8千3萬(wàn)人步行一公里便利店青年學(xué)生主婦每天飲料即食\方便性20004000人300米百貨店新家庭\白領(lǐng)高檔\耐用品品牌>3萬(wàn)10公里舉例2024/1/1716便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)市場(chǎng)早期:標(biāo)準(zhǔn)超市,基本滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,顧客需求多元化,客群分流從無(wú)到有從有到優(yōu)大賣(mài)場(chǎng),滿足顧客一站式需求,低價(jià),商品豐富便利店快捷/便利,滿足個(gè)性化需求專(zhuān)業(yè)店滿足個(gè)性化顧客需求專(zhuān)業(yè)/深度/精細(xì)中國(guó)超市發(fā)展軌跡2024/1/1717便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店與超市的區(qū)別項(xiàng)目超市便利店顧客年齡層顧客性別消費(fèi)時(shí)段商品需求價(jià)格顧客滯留時(shí)間單品數(shù)營(yíng)業(yè)時(shí)間經(jīng)營(yíng)面積2024/1/1718便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店與超市的區(qū)別項(xiàng)目超市便利店顧客年齡層中年(家庭主婦)青年(18-35歲)顧客性別女性為主男性為主消費(fèi)時(shí)段日間日間+晚間商品需求滿足一周需求滿足即時(shí)需求價(jià)格敏感以便利性為前提顧客滯留時(shí)間平均30分鐘平均5分鐘單品數(shù)6000—8000SKU2000-2500SKU營(yíng)業(yè)時(shí)間10小時(shí)以上16—24小時(shí)經(jīng)營(yíng)面積500㎡—2000㎡50—200㎡2024/1/1719便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店與原來(lái)已有的地方中小型商店和大型店鋪之間的關(guān)系不應(yīng)該是對(duì)立關(guān)系,而應(yīng)是一種共存和合作的關(guān)系——日本7—11總裁鈴木敏之2024/1/1720便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店的毛利?2024/1/1721便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店的市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶群商品策略服務(wù)策略?xún)r(jià)格策略2024/1/1722便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)目標(biāo)客戶群

——我們做誰(shuí)的生意,我們不做誰(shuí)的生意分析:大賣(mài)場(chǎng)/超市目標(biāo)客戶群便利店商圈范圍:

——半徑300—500米

——居民在700—900戶之間

——常駐人口4000人便利店主流客戶:

青年學(xué)生/白領(lǐng)/單身一族/35歲以下(65%男士/35%女士)(追求便利/快捷,對(duì)價(jià)格不敏感)2024/1/1723便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)

他總在十點(diǎn)零五分,進(jìn)入店里。進(jìn)店前,他會(huì)推一推眼鏡。然后拿一份民生報(bào),以及一瓶藍(lán)色利樂(lè)包低脂鮮乳,20元的那種。他總會(huì)剛好給我30元,而且是兩個(gè)十元硬幣和兩個(gè)五元硬幣。

——臺(tái)灣《7-11之戀》文學(xué)作品中的便利店顧客形象2024/1/1724便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)商品特色2000—2500個(gè)單品快速消費(fèi)品:高購(gòu)買(mǎi)頻率以速食品、生活必需品、書(shū)刊雜志、服務(wù)性功能為主便利性/即時(shí)性/時(shí)尚性/小規(guī)格性食品占比超過(guò)50%價(jià)格比超市高5—10%,高毛利(18—32%)10%—15%的新品引進(jìn)率與滯銷(xiāo)品淘汰率Getwhatyouforget買(mǎi)到你在超市忘記買(mǎi)的東西2024/1/1725便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)商品的品類(lèi)角色銷(xiāo)售額購(gòu)買(mǎi)頻率目的性品類(lèi)日常性品類(lèi)臨時(shí)性品類(lèi)(季節(jié)性品類(lèi))便利性品類(lèi)2024/1/1726便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店消費(fèi)者習(xí)慣特征習(xí)慣青少年15-25歲電視廣告商品、休閑膨化食品、糖果、串著食品、奶制品、小規(guī)格冷、熱飲品白領(lǐng)階層質(zhì)優(yōu)的即食食品、有檔次的休閑食品、個(gè)人生活用品等流動(dòng)顧客針對(duì)性強(qiáng):餓了(選玉米棒);渴了(選飲料);訪友(送禮品);男士(煙)上班一族早晨:早點(diǎn)、牛奶;晚上:油、鹽、小吃、熟食等夜間娛樂(lè)、工作者熱食:茶葉蛋、豆腐干、串煮食品、快食面單身一族即食、即飲食品:早點(diǎn)、盒飯、小包裝熟食、花生等便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)服務(wù)特色——便利為主(應(yīng)急/方便)——時(shí)間長(zhǎng)(16—24小時(shí))——人性化(親切:社區(qū)店叫出常客名字熱情:周到2024/1/1728便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店服務(wù)類(lèi)商品特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)急24小時(shí)營(yíng)業(yè)、非處方藥品、出租雨傘、手機(jī)充電、電話卡等小包裝迷你裝餅干、蜜餞、散杯飲料等非常溫冷飲、冷凍微波食品、冷凍水餃、湯圓等(家庭冰箱的延伸)即食盒飯、面包、茶葉蛋、鮮榨果汁、串串鮮等(家庭廚房的延伸)、免費(fèi)供應(yīng)開(kāi)水、休閑雜志、報(bào)紙、音像制品、輕松的購(gòu)物環(huán)境綜合服務(wù)彩擴(kuò)、干洗、代售票務(wù)、代收水電費(fèi)、電話費(fèi)、手機(jī)充值卡、ATM機(jī)、為自行車(chē)充氣、復(fù)印、傳真、代收發(fā)E-MAIL、代辦培訓(xùn)報(bào)名便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店的價(jià)格策略大賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì):商品豐富,價(jià)格低廉劣勢(shì):距離遠(yuǎn),購(gòu)物時(shí)間長(zhǎng),便利店:優(yōu)勢(shì):快捷/便利/劣勢(shì):價(jià)格較高,品種較少把你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最極致!(最優(yōu)質(zhì)服務(wù)/最優(yōu)化商品組合)2024/1/1730便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)頭腦風(fēng)暴:

怎樣才能提高便利店的毛利?2024/1/1731便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店的經(jīng)營(yíng)策略適應(yīng)商圈顧客的需求規(guī)模化經(jīng)營(yíng)是立身之本低成本運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化管理是發(fā)展之保證多渠道發(fā)展2024/1/1732便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)適應(yīng)商圈顧客的需求便利店的分類(lèi):酒店店※醫(yī)院店學(xué)校店※地鐵店寫(xiě)字樓店※商業(yè)街店社區(qū)店※娛樂(lè)區(qū)店車(chē)站店※其它類(lèi)型店不同的商圈,不同的顧客需求,不同的商品結(jié)構(gòu)與服務(wù)特色2024/1/1733便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)規(guī)?;?jīng)營(yíng)是立身之本便利店門(mén)店總數(shù)達(dá)到100-200家時(shí)方可盈利(聯(lián)華快客開(kāi)到170家,用了3年時(shí)間;臺(tái)灣7-11開(kāi)到170家,用了8年時(shí)間)有規(guī)模才能更好地降低成本2024/1/1734便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)低成本運(yùn)作便利店租金:一個(gè)月的租金≤一天營(yíng)業(yè)額月費(fèi)用率:控制在10%以下投資回報(bào)期:2—2.5年2024/1/1735便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)標(biāo)準(zhǔn)化管理是發(fā)展之保證連鎖店六大統(tǒng)一:統(tǒng)一品牌統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理統(tǒng)一采購(gòu)統(tǒng)一配送統(tǒng)一服務(wù)10個(gè)店配置1位督導(dǎo),確保營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)成2024/1/1736便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行體系店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng)督導(dǎo)員(OFC)區(qū)域經(jīng)理(DM)地區(qū)經(jīng)理(ZM)督導(dǎo)每周每店巡店2次,表格化管理,示范性指導(dǎo),每周督導(dǎo)員例會(huì)2024/1/1737便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)督導(dǎo)員的培養(yǎng)(3-5年)第一階段:見(jiàn)習(xí)/實(shí)習(xí)員工(3個(gè)月)第二階段:一線員工:收貨員/收銀員/理貨員(2年)第三階段:實(shí)習(xí)店長(zhǎng)/店長(zhǎng)(6—18個(gè)月)第四階段:參加督導(dǎo)培訓(xùn)(1個(gè)月)實(shí)習(xí)督導(dǎo)(3個(gè)月)第五階段:督導(dǎo)2024/1/1738便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)7-11便利店每日工作計(jì)劃表6:007:008:009:0010:00…5:00清掃訂貨檢驗(yàn)商品商品上架檢查商品鮮度布置商品陳列檢查溫度補(bǔ)充消耗品貨幣兌換制定銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)李漢明2024/1/1739便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)清掃的規(guī)定每日清掃內(nèi)容:店內(nèi)地板、店門(mén)口、停車(chē)場(chǎng)、電燈、復(fù)印機(jī)、招牌、柜臺(tái)、食品柜臺(tái)、店內(nèi)設(shè)備、公共設(shè)備等每日清掃7次:上午11點(diǎn)、下午2點(diǎn)半、5點(diǎn)、9點(diǎn)、11點(diǎn)、零晨2點(diǎn)、早上6點(diǎn)、2024/1/1740便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)多渠道發(fā)展直營(yíng)店(RC—Regularchain):日本只占3%加盟店(FC—Franchisechain):重點(diǎn)2024/1/1741便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)對(duì)加盟者的考核1、嚴(yán)格遵守總部連鎖的基本原則2、加盟者自身素質(zhì)要求:對(duì)便利店的了解程度;身體健康狀況;本人性格,勤勞程度,夫妻關(guān)系融洽程度,孩子的大小,本人的年齡,健康狀況2024/1/1742便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)便利店品牌的營(yíng)銷(xiāo)知名度美譽(yù)度忠誠(chéng)度您的企業(yè)形象是什么?2024/1/1743便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)零售企業(yè)市場(chǎng)角色的定位新進(jìn)者——市場(chǎng)進(jìn)入期跟隨者——市場(chǎng)成長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者——市場(chǎng)發(fā)展期、成熟期分分清階段做好企業(yè)在市場(chǎng)角色的定位區(qū)域性特色空白略有競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2024/1/1744便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)(二)市場(chǎng)角色的定位

區(qū)域性特色空白略有競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈不同市場(chǎng)環(huán)境對(duì)門(mén)店的業(yè)態(tài)、商品組織架構(gòu)、價(jià)格策略公共形象、促銷(xiāo)手段、服務(wù)策略顯著不同不同競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域?qū)α闶燮髽I(yè)、門(mén)店的市場(chǎng)角色定位不同2024/1/1745便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)

發(fā)展區(qū)域性連鎖?——集中優(yōu)勢(shì)兵力,創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì),進(jìn)入二線、三線城市——農(nóng)村包圍城(德農(nóng)超市)市場(chǎng)角色的定位—小鎮(zhèn)上走出巨無(wú)霸美國(guó)沃爾瑪一個(gè)從農(nóng)村走向城市的世界百?gòu)?qiáng)第一2024/1/1746便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)(二)市場(chǎng)角色的定位市場(chǎng)進(jìn)入期成長(zhǎng)期發(fā)展期衰退期企業(yè)的生命周期同一企業(yè)、門(mén)店在不同發(fā)展階段的市場(chǎng)角色定位不同2024/1/1747便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)市場(chǎng)進(jìn)入期成長(zhǎng)期發(fā)展期衰退期企業(yè)的生命周期市場(chǎng)角色的定位新進(jìn)者跟隨者領(lǐng)導(dǎo)者不同市場(chǎng)發(fā)展階段的企業(yè)角色定位不同2024/1/1748便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)門(mén)店對(duì)公司的貢獻(xiàn)角色:準(zhǔn)確的業(yè)態(tài)定位銷(xiāo)售貢獻(xiàn)者——來(lái)客數(shù)高、銷(xiāo)售好利潤(rùn)貢獻(xiàn)者——客單價(jià)高、毛利高旗艦店——來(lái)客數(shù)高、銷(xiāo)售好競(jìng)爭(zhēng)店——打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn)員工您的門(mén)店屬于哪一種?零售企業(yè)角色的定位2024/1/1749便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)門(mén)店角色的定位門(mén)店在公司發(fā)展中的角色:※新開(kāi)店——扶持者,成長(zhǎng)者※問(wèn)題店——調(diào)整者※困難店——淘汰者(關(guān)停并轉(zhuǎn)?)

需要很清晰地知道自己所處門(mén)店的角色定位!2024/1/1750便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)(一)商品定位

——根據(jù)商圈特點(diǎn)和顧客需求定位

——突出本土化特色?國(guó)際化特色?

——差異化競(jìng)爭(zhēng)的商品定位?

——突出生鮮特色?百貨特色?

——生鮮加強(qiáng)型?百貨加強(qiáng)型?如何讓您的商品與眾不同?2024/1/1751便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)(二)價(jià)格上的特色—高檔精,中檔全,低檔作補(bǔ)充—物超所值地提供高品質(zhì)的商品(加量加價(jià))不—以局部的超低價(jià)格贏得老百姓的低價(jià)口碑(競(jìng)爭(zhēng)性低價(jià))—民生必需品的低價(jià)二.經(jīng)營(yíng)定位2024/1/1752便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)(三)服務(wù)上的定位

——完全自助服務(wù)(如宜家——DIY)

——服務(wù)理念:送貨服務(wù)?關(guān)于退換貨免費(fèi)泊車(chē)服務(wù)?托夫所?

二.經(jīng)營(yíng)定位2024/1/1753便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)(四)公眾形象上的定位—具有愛(ài)心的國(guó)際化連鎖企業(yè)?—民族企業(yè)?(以民族振興為己任)—本土化企業(yè)?(自己的超市)—親善的社區(qū)形象大使?—低價(jià)形象(沃爾瑪中低收入的樂(lè)園)

二.經(jīng)營(yíng)定位特色系列活動(dòng)2024/1/1754便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)標(biāo)準(zhǔn)化管理是發(fā)展的保證建立營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)/執(zhí)行手冊(cè)督導(dǎo)體系2024/1/1755便利店市場(chǎng)定位(羅森講師專(zhuān)用)規(guī)范用語(yǔ)在柜臺(tái)看見(jiàn)顧客進(jìn)店大聲喊:“歡迎光臨”在柜臺(tái)看見(jiàn)顧客出店大聲喊:“非常感謝”在上貨、清掃、陳列時(shí)看見(jiàn)顧客進(jìn)店高喊:“歡迎光臨”在上貨、清掃、陳列時(shí)看見(jiàn)顧客出店高喊:“非常感謝”從臨時(shí)存貨間出來(lái),走進(jìn)銷(xiāo)售場(chǎng)所時(shí)高喊:“歡迎您”與顧客擦肩而過(guò)時(shí)說(shuō):“歡迎您”清掃時(shí)擋住了顧客的道路立即道歉說(shuō)“對(duì)不起”,并立即停止手中的活在驗(yàn)貨、上貨時(shí)由于貨物笨重而造成通道狹窄時(shí)向身旁的顧客說(shuō)“請(qǐng)”,并把地方讓開(kāi)在驗(yàn)貨、上貨時(shí)如

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