營銷策劃書-品牌策劃書大綱VIP

營銷策劃書—品牌策劃書大綱XK1060數(shù)控銑床的營銷策劃書銑床的市場分析中國銑床市場（尤其是數(shù)控銑床和加工中心）隨著經(jīng)濟(jì)起飛而有顯著發(fā)展，在"九五"和"十五"期間的需求更是十分可觀，使市場競爭日趨激烈。本文分析銑床行業(yè)最近三年的產(chǎn)銷變化、中國產(chǎn)品的水平、目前的市場特點(diǎn)以及未來的發(fā)展空中國銑床和加工中心市場近況銑床行業(yè)概況和近三年產(chǎn)銷變化隨國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，當(dāng)前中國銑床市場，尤其是數(shù)控銑床和加工中心市場有較大的發(fā)展。據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會銑床分會的統(tǒng)計(jì)交流資料反映，目前中國銑床行業(yè)銑床產(chǎn)品生產(chǎn)主營廠，有北京第一機(jī)床廠等十八家企業(yè)。銑床行業(yè)2001年產(chǎn)品銷售收入累計(jì)70，825.5萬元，最高為北京第一機(jī)床廠，產(chǎn)品銷售收入為29，722.4萬元。在銑床行業(yè)中能批量生產(chǎn)數(shù)控銑床和加工中心的廠家計(jì)有：北京第一機(jī)床廠、桂林機(jī)床股份有限公司、自貢長征機(jī)床有限責(zé)任公司、南通縱橫國際股份有限公司、青海第一機(jī)床廠等。其中，北京第一機(jī)床廠2001年銷售數(shù)控銑床和加工中心8，079.4萬元，約占該廠總銷售收入的27％。目前在銑床行業(yè)之外，能批量生產(chǎn)數(shù)控銑床和加工中心的廠家包括中捷友誼廠、江蘇多數(shù)控機(jī)床股份有限公司、寧夏小巨人機(jī)床有限公司、北京機(jī)床研究所、漢江機(jī)床廠等等?？傊?，由于"九五"、"十五"中國國民經(jīng)濟(jì)各部門對各類銑床，尤其是數(shù)控銑床和加工中心的需求量不斷增加，近年來中國銑床、數(shù)控銑床和加工中心的產(chǎn)量、銷量和進(jìn)口量都有較大的增加。根據(jù)銑床分會提供的統(tǒng)計(jì)資料表明，2001年銑床行業(yè)累計(jì)銷售各種銑床8，583臺，其中各種數(shù)控銑床461臺，2001年比1998年中國銑床銷售量增加21％，其中數(shù)控銑床2001年比1998年銷售量增加99.5％，增幅非常大。。中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會提供的機(jī)床工具行業(yè)的統(tǒng)計(jì)資料表明，2001年機(jī)床行業(yè)累計(jì)銷售各種加工中心355臺，2001年比1998年中國加營銷策劃書—品牌策劃書大綱全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。工中心產(chǎn)量增加142.5％，銷售量增加111.3％。雖然目前國內(nèi)自行生產(chǎn)和銷售的加工中心總量還不很大，但是幾年來的增幅十分顯著。進(jìn)口大幅增長出口日趨減少營銷策劃書—品牌策劃書大綱全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。床工具工業(yè)協(xié)會市場部提供的資料表明，1998年到2001年，各種銑床進(jìn)口量由4，622臺增加到6，471臺，增幅達(dá)40％，其中數(shù)控銑床進(jìn)口量由563臺增加到2，290臺，增幅高達(dá)258％。銑床和其中數(shù)控銑床的進(jìn)口額也從1998年的7，579萬美元和4，915萬美元增至2001年的14，883萬美元和11，365萬美元，在三年內(nèi)分別增長了96.4％和131.2％。同一段時(shí)間，銑床進(jìn)口量的數(shù)控化率從1998年的12.2％增至2001年的31.2％，增加了19個(gè)百分點(diǎn)，而且2001年銑床進(jìn)口額的數(shù)控化率更高達(dá)76.4％，由此不難判斷，數(shù)控銑床進(jìn)口的高速增長帶動了整個(gè)銑床進(jìn)口的增長。2001年進(jìn)口數(shù)控機(jī)床的平均單價(jià)為5.6萬美元（約合46.4萬人民幣），而國產(chǎn)數(shù)控銑床的平均單價(jià)僅為18.3萬元人民幣。按市場銷售金額計(jì)算，估計(jì)進(jìn)口的數(shù)控銑床占80％以上的份額。最近三年，加工中心進(jìn)口增長的勢頭更猛。加工中心的進(jìn)口量和進(jìn)口額分別從1998年的902臺和1.09億美元增至2001年的2，290臺和2.93億美元，相應(yīng)增長了153.9％和168.2％。在2001年的中國市場上，進(jìn)口加工中心的平均單價(jià)為12.8萬美元（約合106萬人民幣），而國產(chǎn)加工中心的平均單價(jià)只有58.3萬人民幣。進(jìn)口加工中心不僅在金額上，而且在數(shù)量上都占很大市場份額，對此應(yīng)清楚知道，提高國產(chǎn)加工中心的市場競爭力仍任重而道遠(yuǎn)。與進(jìn)口的快速增長形成鮮明對照的是銑床的出口增長緩慢，特別是其中數(shù)控銑床出口，2001年比1998年在數(shù)量上下降了56％，在金額上下降了14％。雖然2001年的銑床出口臺數(shù)比1998年增長了118.6％，但出口金額只增長了27.6％。這是由于2001年的銑床平均出口單價(jià)比1998年下降了48％的緣故，顯然這不利于今後中國普通銑床出口的發(fā)展，需要從出口秩序、出口產(chǎn)品質(zhì)量等多方面來尋找原因XK1060數(shù)控銑床配置單機(jī)床用途：營銷策劃書—品牌策劃書大綱全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。營銷策劃書—品牌策劃書大綱全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。X/Y/Z軸行程:1000/600/600mm主軸鼻端至工作臺面距離:130-630mm主軸中心至立柱導(dǎo)軌面距離:600mm快速移動（X/Y/Z）:12000/12000/10000mm/min切削進(jìn)給速度:1-5000mm/min工作臺尺寸:600×1300mm工作臺最大承重:600kg工作臺T型槽數(shù)/寬度/間距:5/18/100主軸最高轉(zhuǎn)速:8000r/min主軸伺服電動機(jī)功率:7.5KW主軸孔錐度:BT40定位精度:±0.0075mm重復(fù)定位精度:±0.005mm最大刀具直徑:100mm刀具最大長度:300mm刀具最大重量:8kg使用氣壓:0.6mps機(jī)床重量:9200kg包裝尺寸:3100×2350×2700mmXK1060數(shù)控銑床加工中心特性1、加工中心主要構(gòu)件剛度高,構(gòu)成加工中心的各主要鑄件（立柱，底座，滑塊，工作臺）均采用HT300高級鑄鐵，采用A型橋跨式結(jié)構(gòu)，工作臺Y,Z向?yàn)閷捑匦螌?dǎo)軌，X.Y.Z三向?qū)к墳槌纛l淬火，精密磨削營銷策劃書—品牌策劃書大綱全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。2、交流伺服主軸電機(jī)與附屬的驅(qū)動元件構(gòu)成機(jī)床的主軸驅(qū)動，動力從交流主軸伺服電機(jī)經(jīng)同步齒形帶變速傳到主軸；可進(jìn)行無極變速，主軸轉(zhuǎn)速恒定功率范圍寬，低速扭矩大，高速運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定。營銷策劃書—品牌策劃書大綱全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。3、我們公司的加工中心是采用的硬軌，硬軌的負(fù)載大，強(qiáng)度高，適合重切削，比如用大刀具加工大型模具，機(jī)械設(shè)備等。4、我們的立式加工中心工作臺面大,可以方便的加裝第四軸。5、軸向馬達(dá)直接與球螺桿同軸轉(zhuǎn)動，經(jīng)予拉的球螺桿可有效消除背隙。6、內(nèi)藏式主軸馬達(dá)可消除傳輸震動現(xiàn)象，改善加工紋路且延長刀具壽命。7、BT-40主軸提供高扭力輸出，足夠各種加工需求，采用大口徑軸承確保剛性，配有吹氣簾保護(hù)主軸及冷卻系統(tǒng)有效降低熱變位，除完成一般攻鉆外，還可以進(jìn)行銑削加工，配合夾具減少了多次裝夾造成的誤差。8、床身采高剛性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，承重能力更強(qiáng)，為加工工件的夾具設(shè)計(jì)留有更富裕的承重空間，且設(shè)備更加穩(wěn)定，精度更加持久。9、我們公司的加工中心系統(tǒng)是可以自主配置的，可配的系統(tǒng)有國產(chǎn)臺灣的寶元、新代，北京的KND,廣州的廣數(shù)；國外配的是日本三菱的，三菱的系統(tǒng)是配的三菱的伺服電機(jī)，如客戶需要其它配置我公司也有其它系統(tǒng)的供應(yīng)商，以達(dá)到客戶滿意為準(zhǔn)。10、主軸采用的是臺灣健椿的，X、Y、Z軸馬達(dá)標(biāo)準(zhǔn)配置是國產(chǎn)的，也可配日本安川的根據(jù)客戶需求。11、抽屜式接屑盤.手動清屑。12、我們的立式加工中心刀庫采用的是臺灣圣杰的，換刀速度快，準(zhǔn)確。14、加工中心由先進(jìn)的CAD/CAM電腦輔助系統(tǒng)運(yùn)作，發(fā)貨前經(jīng)多道工序檢驗(yàn)，務(wù)必使我們的加工中心達(dá)到國家出廠標(biāo)準(zhǔn)。用戶市場調(diào)查分析1.分布情況營銷策劃書—營銷策劃書—品牌策劃書大綱全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。貴州?。喊岔?、遵義、烏市、阿克蘇、萬州；陜西?。簩氹u、漢中、咸陽；甘肅省：天水青海?。何鲗幩拇ㄊ。旱玛?、廣元、瀘州、樂山、內(nèi)江、自貢、宜賓、雅安、達(dá)州、西昌、南充；云南省：曲靖、玉溪、大理、楚雄、思茅、保山、個(gè)舊、景洪；福建?。浩翁?、泉州、漳州、三明、南平；江蘇?。撼Ｊ?、江陰、南通、泰州、無錫、吳江、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、張家港、太倉、宿遷、江都、義征、鹽城、、連云港、沭陽、泗洪、泗陽；吉林省：烏蘭浩特、松原、延吉；廣西?。罕焙?、玉林、柳州浙江?。杭闻d、金華、紹興、余姚、慈溪、湖州、臺州、海寧、義烏、臨安、廣東?。悍鹕?、惠州、江門、中山、陰江、清遠(yuǎn)、茂名、韶關(guān)、高明；湖南省：岳陽、益陽、郴州、邵陽、株洲；江西?。壕沤?、景德鎮(zhèn)；河北?。汉?、承德、張家口、邢臺、衡水、定州、任丘；河南?。航棺?、許昌、信陽、新鄉(xiāng)、南陽、安陽、商丘、三門峽；內(nèi)蒙古：鄂爾多斯、赤峰、臨河、錫林浩特、烏海；湖北?。狐S石、隨州、襄樊、宜昌、荊州、咸寧、荊門、潛門、天門；遼寧?。罕鞠犴?、阜新、盤錦、遼陽、營口、葫蘆島、鐵嶺、朝陽、普蘭店；安徽?。厚R鞍山、蕪湖、蚌埠、阜陽、太和、安慶、淮南、淮北；營銷策劃書—營銷策劃書—品牌策劃書大綱全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。黑龍江省：大慶、牡丹江、齊齊哈爾、佳木斯、雞西、雙鴨山、黑河、綏化、伊春；山西?。洪L治、臨汾、晉城、離石、運(yùn)城、忻州、朔州、侯馬、陽泉；3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。CNNIC1月發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：1）搜索引擎：86.6%。2）其它網(wǎng)