軟件公司策劃書

軟件公司策劃書第1頁共2頁軟件公司策劃書軟件公司策劃書一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于201X年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略軟件公司策劃書全文共1頁，當前為第1頁。1、目標市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10.營銷研究調查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(.oh100.和.oh100.)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。軟件公司策劃書全文共1頁，當前為第1頁。六、管理：(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。(4)網(wǎng)上反饋信息管理。軟件公司策劃書全文共2頁，當前為第2頁。(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：軟件公司策劃書全文共2頁，當前為第2頁。(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等(二)、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心軟件公司策劃書全文共3頁，當前為第3頁。(5)交互功能：軟件公司策劃書全文共3頁，當前為第3頁。力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;(3)我們應該主要向誰做推廣;(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳成本。2.我們可以借助的手段：(1)搜索引擎登錄;(2)網(wǎng)站間交換連接;(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;(5)通過新聞組進行宣傳;(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1.評估內(nèi)容包括：(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;(2)網(wǎng)站推廣是否有效;軟件公司策劃書全文共4頁，當前為第4頁。(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;軟件公司策劃書全文共4頁，當前為第4頁。(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。2.評估指標主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。策劃人：XX。附送：第6頁共7頁軟件勵志演講稿軟件勵志演講稿的人”的夢想，使他現(xiàn)在在給你們做演講，不久他會成為中國最優(yōu)秀的演說家。上面這些例子告訴了我們一個道理：軟件公司策劃書全文共5頁，當前為第5頁。有什么樣的目標就有什么樣的人生。一顆夢想的心可以帶你到天涯海角。當時我準備做演講，沒有人相信我，因為我連話都說不清楚，但是我有一個目標：軟件公司策劃書全文共5頁，當前為第5頁。我啊喲幫助更多的人!我相信自己可以成為最優(yōu)秀的演說家!所以我義無反顧，盯著自己的目標，從沒有放棄!總有一天我會造出屬于不屈者張黎之夢想城堡。沒有目標的人將迷失一切。世界著名的成功學大師博恩?崔西甚至說：成功就等于目標，其他都是這句話的注解。可想而知目標是多么的重要，決定人生之差距的常不在相貌、才智、天賦，而就在你有無堅定的目標!朋友們，現(xiàn)在請問問自己定了目標了嗎?你的人生目標是什么呢?你計劃的大學生活該怎么度過呢?你決定你的大一如何學習呢?你想過你大一上學期要做什么事了嗎?你考慮過你的開學一個月應該怎么辦嗎?你今天要做什么呢?Ok!以上這些或許只有你知道，但我知道你現(xiàn)在要做什么，Listencarefullytomyspeech認真聽我的演講!同學們，可以毫不夸張地說，沒有目標，你們的大學將會一籌莫展、一無所獲，一塌糊涂，最終一無所成。目標的明確的同學：你們的大學將夠一目了然、一以當十、一馬當先，最終一鳴驚人。當然還有機會一見鐘情!大一過來了，我始終堅定著兩個目標：①我要幫助更多的人軟件公司策劃書全文共6頁，當前為第6頁。②我要成為一名演員因為這兩個目標，大一別人在宿舍里玩電腦，聊天，睡覺，我卻一直在那里看書，利用周末，可能很多人早已把無錫逛遍了，我卻很少出去玩，周末獨自來到空曠的教學樓，練練表演，練練普通話，練練演講。我們表演系的晨練我從來沒有拉過，即使學校不要求了，我也每天早上堅持來。我有曠過課，但我的到課率一定可以排前十位，我不是優(yōu)秀的那一種人，我也沒有過高的天分，但我一直在努力做更多的事，做好更多的事，我感覺自己利用大一的時間收獲和進步了很多。坦白了說，我想過放棄，我也想輕松些，我也想多和朋友聚聚，多出去玩玩，也想牽著她的手走在美麗的太湖畔，說著美好而浪漫的明天……但是我最終堅持了下來，我想堅持做那些事都是因為我有明確的目標。學弟學妹們，你們可以問問你們的學長：軟件公司策劃書全文共6頁，當前為第6頁。你們覺得大一過得快不快啊?我相信90%的答案是：沒感覺就過去了!時間過得很快，不要到時候再讓自己后悔了，從現(xiàn)在起就為自己確定目標吧!然后馬上行動!為了讓你們記憶更深刻，我決定今天給你們?nèi)齻€機會，站到這里來向全體老師和同學說出你的大學目標和人生目標，并承諾為此付出努力!讓我們?yōu)槟愎餐娮C。好的，當你們說完自己的人生目標之后，加一句：我要馬上行動，然后我們一起說：軟件公司策劃書全文共7頁，當前為第7頁。一切可能!好不好!首先我們要學會給每一位勇敢站到舞臺上的人鼓掌。Ok!因為時間有限，我們不請人上來了，希望各位今天回去之后，就在自己興趣事中確定自己的目標，如果你不知道如何確定目標，可以到網(wǎng)上看看我上一次“從今天開始不凡”巡回演講的視頻，上面會教你怎么做!很遺憾今天沒有第四個同學站上來，(很高興見到第四個勇敢站上來的同學，看到你我就想起自己，)但也勾起了一段我難以忘懷的刻骨銘心的回憶，當然不是愛情啦!沒有說刻骨銘心就一定是談戀愛的，那是一個未夕陽西下的下午，學校在我們當?shù)氐碾娪霸豪锝M織了一場勵志演講，(勵志名言)希望我們能夠好好學習!那是我第一次聽現(xiàn)場演講，那位講師講得很精彩，我完全被吸引了!其實這也沒什么，但是接下來發(fā)生在我身上的事我一輩子也不會忘記，尤其是我現(xiàn)場說的那三句話，我現(xiàn)在都引以自豪，在那一次我丟失已久的信心似乎找了回來，我的人生目標也確定了，但是這一切的發(fā)生只用了短短的幾分鐘而已。在那次演講的最后，那位講師給了我們?nèi)齻€機會——問我們同學誰愿意站到那個舞臺上去說出自己目標，也讓全體同學認識一下自己。雖然當時我很害羞，但我真的很沖動，很想上去，因為可以讓別人看看靚靚的我嘛!因為靦腆，轉眼第三個同學已經(jīng)站到了那個舞臺上，機會似乎已經(jīng)沒有了。各位我最后還有沒有上去呢?你們太聰明了，我的選擇和你們一樣!我上去后，剛開始底下是一片驚訝聲，因為講師說了只有三個機會!那位講師也一臉茫然地給了我話筒，以為我是來“砸場子”的。但是拿起話筒的我就說了那三句話：軟件公司策劃書全文共7頁，當前為第7頁。軟件公司策劃書全文共8頁，當前為第8頁?！胺彩驴傆幸粋€例外，老師你剛才不是說只有三個機會嗎?我希望成為那第四個，可以嗎?”話音剛落全場就響起了雷鳴般的掌聲，我知道掌聲是給我的，在那一次我似乎重拾了自己的信心。后來我輪到我說目標，于是我就說了那個我一直藏在心底但卻不敢說出來的強烈愿望——我要成為一名演員!其實我本來也不知道自己的目標在哪里，也不知道自己該干什么，但是那一次都在那么多人面前說了自己目標，用今年春晚老趙的話就是要錢要臉的選擇。沒辦法，于是我竟然就這樣確定了我的目標——我要成為一名演員!那一次之后我也就愛上了演講，因為我也渴望可以一個人站在舞臺上，振臂高呼，給人們帶來啟迪的感覺!其實我今天能站在這里，或者說來到江影，都要感謝那一次的際遇，是那一次的積極主動改變了我到現(xiàn)在的人生。大學，一個自由的地方，也是一個競爭的地方，請各位永遠記住，在你沒有一定的成績之前，別人永遠不會來主動找你!我第一次做演講，我?guī)缀踝弑榱怂械牡胤?，一根筋地向別人推薦自己，但是別人還是不太愿意接受我，但是我相信我的價值，我知道我要馬上行動，而且要積極主動，終于在一次又一次的no中我得到了yes!這個世界上沒有天上掉餡餅的好事，即使有天上掉餡餅的好事，也不一定就落在你頭上，在一大堆人中比你高的就有優(yōu)勢，你只有跳一跳，才可能搶到這個餡餅。所以積極主動，永遠是成功者不變的法則。大學之中可能你會有各種各樣的想法，可能會面對各種各樣的事情，也可能會遇到各種各樣的困難，除了有一種馬上行動的態(tài)度，更要有一種積極主動的信念，記住只要多堅持一會，勝利往往就會屬于你!不要總是說這件事要有什么條件后才能做，那件事要到什么程度才能做。1973年，出生在英國利物浦市的科萊特以優(yōu)異的成績被哈佛大學計算機系錄齲一年后，他和一個18歲的來自西雅圖的美國小伙子，因為都非常喜歡計算機而成為好朋友。那個青年學的是法律專業(yè)，卻對數(shù)學和計算機特別著迷，看起來有點不務正業(yè)?？迫R特曾經(jīng)多次提醒朋友應該把精力放在自己的專業(yè)知識上，畢業(yè)后成為一名好律師，律師的待遇也不錯。計算機的未來屬于他們計算機系的學生?？墒悄俏还虉?zhí)的青年根本不把他的話當回事。大二那年，學法律專業(yè)的小伙子和他商議，一起退學，異想天開地要去開發(fā)什么32Bit財務軟件，因為新編教科書中，已經(jīng)解決了進位制路徑轉換的問題?？迫R特對朋友的建議感到荒唐至極，他好不容易才考上所有學生向往的哈佛大學(HarvardUniversity)，哈佛大學的畢業(yè)證可比一個合作者重要得多。對Bit系統(tǒng)，教授默爾斯博士才知道一點兒皮毛，學生去開發(fā)，癡人說夢!科萊特認為即使要開發(fā)Bit財務軟件，拿不到博士學