2023年采購(gòu)總監(jiān)工作總結(jié)

2023年采購(gòu)總監(jiān)工作總結(jié)選購(gòu) 總監(jiān)工作總結(jié)1

回顧三年來(lái)的工作，我作為公司選購(gòu) 主管和唯一成員，在a區(qū)各位指導(dǎo)老師辛苦的帶領(lǐng)下，在公司ceo的指導(dǎo)下，在各上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力、支持與幫助下，仔細(xì)完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了較好的成果，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的變更，現(xiàn)將的工作狀況總結(jié)如下：

一、個(gè)人工作總結(jié)

（一）主要工作職責(zé)：作為選購(gòu) 部主管，我主要負(fù)責(zé)選購(gòu) 行政及選購(gòu) 管理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作。以及面國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的原材料選購(gòu) ，設(shè)備選購(gòu) 等詳細(xì)業(yè)務(wù)。并制定了一系列的選購(gòu) 管理制度，制定選購(gòu) 安排，要求員工嚴(yán)格遵守選購(gòu) 程序，有效地進(jìn)行選購(gòu) 。剛好做好原材料、設(shè)備供應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)分析，同時(shí)不斷探究開(kāi)拓建立新的物資供應(yīng)渠道，找尋物美價(jià)廉并剛好的物資和服務(wù)。

（二）與“京華科技”建立長(zhǎng)期良好的合作伙伴關(guān)系。在供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)中，提高供貨和服務(wù)質(zhì)量，削減選購(gòu) 費(fèi)用、節(jié)約開(kāi)支，降低成本，獲得充分的物資供應(yīng)，努力滿意生產(chǎn)實(shí)際須要和成本效益要求。選購(gòu) 部大部分時(shí)間都是與供應(yīng)商聯(lián)系合作，通過(guò)個(gè)人和部門(mén)的努力，與供應(yīng)商“京華科技”達(dá)成良好的共識(shí)，建立起了長(zhǎng)期良好的合作伙伴關(guān)系。95%的選購(gòu) 都是由京華科技供應(yīng)的，該公司常常給實(shí)惠我公司，例如原材料價(jià)格的實(shí)惠，運(yùn)費(fèi)上的實(shí)惠等等。順當(dāng)?shù)赝瓿闪巳甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，為公司財(cái)務(wù)部節(jié)約了不少開(kāi)支。

（三）仔細(xì)按時(shí)做好選購(gòu) 部相關(guān)單據(jù)，剛好提交給財(cái)務(wù)部和物流部。任職期間，本人嚴(yán)格履行本崗位職責(zé)，廉潔自律，做好選購(gòu) 部全體工作人員的表率。定期向公司匯報(bào)本部月、季、年統(tǒng)計(jì)工作，并提出好的建議。主動(dòng)按期索取運(yùn)用部門(mén)的年、月、季的選購(gòu) 安排，并主動(dòng)組織落實(shí)跟蹤。提高工作效率、縮短選購(gòu) 周期，提高經(jīng)濟(jì)效益。

（四）主動(dòng)協(xié)作各部門(mén)，仔細(xì)地完成選購(gòu) 部年度相關(guān)報(bào)表和報(bào)告。我部門(mén)每年度要完成的報(bào)告有：年度選購(gòu) 安排與總結(jié)、年度選購(gòu) 決策方案與執(zhí)行狀況分析報(bào)告、年度選購(gòu) 預(yù)算與預(yù)算執(zhí)行狀況分析總結(jié)、年度選購(gòu) 訂單分析報(bào)告、選購(gòu) 成本計(jì)算表、選購(gòu) 業(yè)務(wù)分析報(bào)告、供應(yīng)商評(píng)估等。嚴(yán)格根據(jù)實(shí)際狀況完成以上報(bào)告，為公司下一年度的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)建更大價(jià)值。

二、存在的問(wèn)題

雖然我公司和選購(gòu) 部取得了可喜的成果，但仍舊存在一些問(wèn)題，須要我們?cè)诠ぷ髦辛粢獾?，也算是整個(gè)實(shí)習(xí)之后得到的閱歷教訓(xùn)。

首先，選購(gòu) 部主管對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

其次，由于在公司磨合過(guò)程中出現(xiàn)了些問(wèn)題，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；部門(mén)與部門(mén)之間溝通方面未達(dá)到最志向的效果。例如與物流部的聯(lián)系，沒(méi)有很好地交代清晰每次選購(gòu) 單價(jià)、選購(gòu) 運(yùn)費(fèi)，造成物流部人員工作的滯后。

最終，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和摸索我覺(jué)得自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。必需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面。起先由于對(duì)工作的不熟識(shí)，許多地方不懂，出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤。例如經(jīng)濟(jì)批量的計(jì)算、付款方式的選擇等等，因?yàn)檫@些都涉及到公司財(cái)務(wù)，削減公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)是我的職責(zé)。通過(guò)于財(cái)務(wù)部人員的溝通和協(xié)調(diào)，最終較好地完成了選購(gòu) 工作。

三、工作總結(jié)與體會(huì)

眾所周知選購(gòu) 部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和各成員對(duì)我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從原來(lái)對(duì)選購(gòu) 的一竅不通到相識(shí)了更多的人和事，接觸了更多簇新的事物，學(xué)到一些新的學(xué)問(wèn)，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí)！

通過(guò)三年的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使我懂得了很多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的閱歷，同時(shí)也明白了選購(gòu) 和優(yōu)秀選購(gòu) 之間的分別和差距。不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從供應(yīng)最佳價(jià)值的供應(yīng)商處選購(gòu) ；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，不斷努力提高自己在選購(gòu) 工作的作業(yè)流程上的學(xué)問(wèn)；在交易中采納和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等，信任這些我都已經(jīng)做到了。

要努力學(xué)習(xí)選購(gòu) 專業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)法律常識(shí)。加對(duì)原材料市場(chǎng)走向的了解，加強(qiáng)四周環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù)。本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。為公司謀求最大利益的同時(shí)努力使公司更整體化。加強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通與合作，以便駕馭最有用，最幾時(shí)的信息，的市場(chǎng)狀況。對(duì)于選購(gòu) 部?jī)?nèi)部，更應(yīng)當(dāng)注意本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一樣，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)選購(gòu) 部對(duì)其他部門(mén)的支持實(shí)力、服務(wù)水平。

選購(gòu) 總監(jiān)工作總結(jié)2

我加入xx到已經(jīng)快xxx了。在這個(gè)xxx中，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍，快速成長(zhǎng)的高效率。在吳總的領(lǐng)導(dǎo)下，選購(gòu) 部門(mén)的工作效率還是比較高的，我從中也學(xué)習(xí)到不少的閱歷，受益匪淺。

勝利的選購(gòu) 管理也像玉石一樣，難免會(huì)有一些微小的瑕疵。我就做個(gè)挑刺者，提提對(duì)我們xx企業(yè)的選購(gòu) 工作的建議，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。我現(xiàn)在就分三個(gè)方面闡述我的建議：

一、降低選購(gòu) 成本管理

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的60%的成本花在選購(gòu) 物料上。降低選購(gòu) 成本是每個(gè)企業(yè)的永恒的主題，在日資企業(yè)和臺(tái)資企業(yè)的選購(gòu) 管理上，這一點(diǎn)顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)建企業(yè)利潤(rùn)，另一邊不斷削減選購(gòu) 成本，從選購(gòu) 中獲得更多的凈利潤(rùn)。從選購(gòu) 的角度來(lái)，我想這可能就是日資和臺(tái)資公司能夠占據(jù)全球市場(chǎng)的重要緣由吧。我提到三點(diǎn)關(guān)于降低選購(gòu) 成本的看法，可能對(duì)我們目前降低選購(gòu) 成本會(huì)有一些借鑒作用。

第一點(diǎn)：價(jià)格審查管理在價(jià)格審查方面，首先是要書(shū)面規(guī)定選購(gòu) 相關(guān)的人員的職責(zé)和權(quán)限：

①選購(gòu) 員對(duì)所選購(gòu) 的物料價(jià)格進(jìn)行日常維護(hù)，并建立相關(guān)價(jià)格統(tǒng)計(jì)表與價(jià)格檔案；

②新的物料開(kāi)發(fā)的價(jià)格由選購(gòu) 員安選購(gòu) 流程操作；

③供應(yīng)科長(zhǎng)對(duì)物料選購(gòu) 的單價(jià)、選購(gòu) 訂單和選購(gòu) 合同進(jìn)行審核，選購(gòu) 總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn)。

④制定的訂單審批權(quán)限，如供應(yīng)科長(zhǎng)可批準(zhǔn)5000元以下，5000至50000元由選購(gòu) 總監(jiān)批準(zhǔn)，50000元至100000元由總經(jīng)理批準(zhǔn)，100000元以上由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。這樣可以明確權(quán)限又可以提高選購(gòu) 工作效率。惡意折單除外！

其次就是書(shū)面規(guī)定審查流程：

①詢價(jià)：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應(yīng)商參加報(bào)價(jià)，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應(yīng)商騎參加報(bào)價(jià)，定做的物料和獨(dú)家供應(yīng)的物料要供應(yīng)至少5次以上的選購(gòu) 價(jià)格記錄表，審批時(shí)必需把相關(guān)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)資料附上一同呈報(bào)審批。

②比價(jià)：對(duì)每一家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，選購(gòu) 員必需對(duì)其各項(xiàng)物料的成本進(jìn)行充分溝通和分析。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來(lái)，做最終價(jià)格資料的確認(rèn)，在審批時(shí)這這些資料附上呈報(bào)。③議價(jià)：對(duì)較符合的供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，小訂單選購(gòu) 由選購(gòu) 員干脆談判即可，大宗物料的價(jià)格談判時(shí)應(yīng)由供應(yīng)科長(zhǎng)一起陪伴選購(gòu) 員與供應(yīng)商談判，供應(yīng)科長(zhǎng)對(duì)價(jià)格進(jìn)行審核后，選購(gòu) 總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn)，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

其次點(diǎn)：選購(gòu) 降價(jià)管理：所謂“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”，選購(gòu) 降價(jià)管理工作也是這樣的，要對(duì)選購(gòu) 的降價(jià)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。選購(gòu) 員對(duì)自己所選購(gòu) 的物料進(jìn)行價(jià)格談判與降價(jià)。①嘉獎(jiǎng)方法：按已降下的價(jià)格與過(guò)去選購(gòu) 價(jià)格的平均差額計(jì)：獎(jiǎng)金計(jì)算公式=降價(jià)差額×嘉獎(jiǎng)%。如9月的2個(gè)訂單選購(gòu) 物料的單價(jià)為10。2元/pcs，通過(guò)談判或找到新供應(yīng)商降價(jià)為10元/pcs，9月份下單選購(gòu) 了10000pcs，假如嘉獎(jiǎng)是降價(jià)的5%，那么9月份的獎(jiǎng)金額=（10。2—10）×5%×10000=100元。

（注：從降從日期起算到一月里所選購(gòu) 的數(shù)量為準(zhǔn)。以當(dāng)月選購(gòu) 數(shù)量為核算資金后不持續(xù)。后續(xù)選購(gòu) 用量供應(yīng)科長(zhǎng)可依據(jù)實(shí)際狀況和選購(gòu) 員的綜合業(yè)績(jī)?cè)俣ā＂趹吞幙己耍哼x購(gòu) 員如在一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有一次降價(jià)，懲罰100元/月，連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有一次降價(jià)，扣除當(dāng)年資金50%，三個(gè)月沒(méi)有一次降價(jià)當(dāng)年全部年終獎(jiǎng)。供應(yīng)科長(zhǎng)和財(cái)務(wù)部對(duì)對(duì)降價(jià)數(shù)據(jù)的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。

特注：生產(chǎn)輔料由于常常是品種多、選購(gòu) 不確定性，價(jià)格審查難度大，最好實(shí)行定點(diǎn)選購(gòu) ，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚(yú)”。

另外，我們充分運(yùn)用降價(jià)選購(gòu) 成本的非常常用手法：①va分析法；②ve工程；③變更談判方法；④目標(biāo)成本法；⑤早期供應(yīng)商參加；⑥杠桿選購(gòu) ；⑦聯(lián)合選購(gòu) ；⑧為便利選購(gòu) 而設(shè)計(jì)；⑨價(jià)格與成本分析；⑩物料標(biāo)準(zhǔn)化。

選購(gòu) 總監(jiān)工作總結(jié)3

首先，剛好的將審核完畢的選購(gòu) 申請(qǐng)單整理打印出來(lái)，在?？偙O(jiān)核對(duì)以及劃歸供貨商完畢之后，剛好的下推選購(gòu) 申請(qǐng)單，生成選購(gòu) 訂單；其次，在選購(gòu) 訂單審核完畢以后，剛好核對(duì)物料規(guī)格型號(hào)并聯(lián)系供應(yīng)商盡快備貨發(fā)貨；再次，接收貨物后，仔細(xì)驗(yàn)收貨物及核對(duì)其價(jià)格，并將清單和貨物運(yùn)往各區(qū)塊庫(kù)房；最終，幫助完成入庫(kù)、退換貨以及選購(gòu) 物資報(bào)表等相關(guān)工作。

作為一名新員工，我深知選購(gòu) 工作的重要性以及剛好性，盡管我做好了各種打算，也在工作中出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一、由于對(duì)物料的規(guī)格型號(hào)的認(rèn)知不清晰以及閱歷的不住，導(dǎo)致須要和材料員核對(duì)物料信息數(shù)次以后才能明確，從而降低了選購(gòu) 工作的效率。

二、不夠細(xì)心。主要表現(xiàn)在對(duì)物料的了解程度不夠以及信息核對(duì)不清而導(dǎo)致的退貨、換貨問(wèn)題。

三、對(duì)供貨商的不了解而導(dǎo)致的不能剛好通知供貨商備貨發(fā)貨的問(wèn)題。

四、工作閱歷不足以及相關(guān)學(xué)問(wèn)欠缺的問(wèn)題。

五、同事間協(xié)作存在不足的問(wèn)題。

為了能夠更好的完成今后的選購(gòu) 工作，在今后的工作中，我須要做好以下幾方面：第一，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，虛心請(qǐng)教老同事，提高工作效率。其次，擅長(zhǎng)思索和反省，創(chuàng)新工作方法。

第三，肅穆工作看法，做到仔細(xì)謹(jǐn)慎。

第四，處理好同事間的關(guān)系，培育良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

第五，主動(dòng)溝通領(lǐng)導(dǎo)和同事，以便順當(dāng)完成工作任務(wù)。

這三個(gè)月的工作，讓我學(xué)到了許多珍貴的東西，也意識(shí)到自己的不足和缺陷。古語(yǔ)有云：天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。終不為大，成其大；輕諾寡信，必多難。因此，在今后的工作中，我會(huì)針對(duì)自身存在的問(wèn)題，改善工作方法和看法，團(tuán)結(jié)合作，仔細(xì)學(xué)習(xí)，積累閱歷和教訓(xùn)，恪守職業(yè)道德以及公司的規(guī)章制度，將選購(gòu) 工作順當(dāng)完成，以期能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡到綿薄之力。

再次感謝！望安！

選購(gòu) 總監(jiān)工作總結(jié)4

剛起先接觸ERP，就從學(xué)長(zhǎng)們那里了解到這門(mén)課比較有意思，然后又聽(tīng)老師說(shuō)我們還有一個(gè)為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬，這讓我對(duì)這門(mén)課更有了極大的愛(ài)好。始終期盼著沙盤(pán)模擬對(duì)抗早點(diǎn)到來(lái)，快到期末的是后，他最終來(lái)了。在模擬之前，我們分為8個(gè)人一個(gè)小組，并且分好了各自擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼?，由于我一向比較勤快，辦事仔細(xì)，所以我被大家選為選購(gòu) 總監(jiān)，我們組為的D組，CEO由我們班長(zhǎng)鄧紫鐘同學(xué)擔(dān)當(dāng)，我將于各位成員共同努力，爭(zhēng)取為我們組拿一個(gè)好名次。也希望自己能在這幾天當(dāng)中學(xué)到自己想學(xué)的學(xué)問(wèn)。

剛起先做這個(gè)沙盤(pán)模擬時(shí)，一切都是那么的生疏但又充溢著樂(lè)趣，模擬一共分六年進(jìn)行，因?yàn)榈谝淮谓佑|的緣由，學(xué)長(zhǎng)帶領(lǐng)我們經(jīng)營(yíng)了初始年，通過(guò)一年的仔細(xì)經(jīng)營(yíng)以及學(xué)長(zhǎng)的耐性指導(dǎo)，這一次我們對(duì)這個(gè)模擬的整體概念，對(duì)抗規(guī)則，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及一些須要留意的問(wèn)題有了大致的了解，這對(duì)于我們后面的團(tuán)隊(duì)合作、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、戰(zhàn)略的制定是特別重要的，為我們以后的對(duì)抗打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

所謂ERP模擬對(duì)抗賽就是，每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)實(shí)力規(guī)劃與排程、物料需求安排、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將依據(jù)自身的實(shí)際狀況實(shí)行不同的應(yīng)對(duì)策略，最終將會(huì)以肯定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過(guò)競(jìng)賽，我們都會(huì)樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟識(shí)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。

在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)當(dāng)不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，銷售總監(jiān)：產(chǎn)品銷售者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，選購(gòu) 總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的選購(gòu) 。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，

他們發(fā)揮的作用休戚相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)都不能少，就像一臺(tái)汽車一樣，少了哪個(gè)零件都不能正常工作。我是我們組的選購(gòu) 總監(jiān)，在我看來(lái)，選購(gòu) 總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們選購(gòu) 就得與生產(chǎn)總監(jiān)商議好什么時(shí)候須要原材料就得提前購(gòu)買(mǎi)。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必需把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，假如延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。在整個(gè)模擬對(duì)抗中，最令我頭疼的就是選購(gòu) 時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清晰，但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，生產(chǎn)線的完備我們起先轉(zhuǎn)向復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1,P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)苦痛，所以干這個(gè)職務(wù)肯定要當(dāng)心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不須要周期的可以干脆下定單，再購(gòu)買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都須要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。在試驗(yàn)中給我印象最深的是在計(jì)算的過(guò)程中，因?yàn)槟懬?計(jì)算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無(wú)法交貨，須要特別當(dāng)心的計(jì)算，算了一次又一次，有時(shí)候還須要其他人的幫助，即使是這樣，我在第3年的風(fēng)時(shí)候還是出現(xiàn)了計(jì)算錯(cuò)誤，由于沒(méi)有計(jì)算好下一年的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們?cè)谕稄V告中出現(xiàn)了失誤，緊接著就是拿訂單錯(cuò)誤，到年底產(chǎn)品大量庫(kù)存，資金鏈一度斷鏈，在此，我要做出檢討，向我的隊(duì)友們真摯的致歉，不過(guò)我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我信任我的隊(duì)友肯定會(huì)寬恕我的。

在短短的幾天里，我覺(jué)得最令人激烈的莫過(guò)于是在投廣告方面的事了。這簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的斗爭(zhēng)?。∑鋵?shí)我說(shuō)這話一點(diǎn)也不過(guò)，每次課間的時(shí)候你就會(huì)看到有一伙人聚在一塊，低著頭，小聲的商議著什么，沒(méi)錯(cuò)，那就是大家在商議著自己組在本年度的廣告投放地區(qū)以及廣告投放量，大家為了這件事可謂是費(fèi)盡心機(jī)啊，不僅要結(jié)合自己的產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，資格認(rèn)證，資金

狀況，也就是自己公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，更要依據(jù)上一年度末其他公司的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)預(yù)料他們的廣告投放來(lái)合理，高效的投放自己的廣告。所以，廣告的投放也是非常重要的，因此，一到放單、選單的時(shí)候，別提有多么激烈驚慌了。

在整個(gè)六年的對(duì)抗競(jìng)賽中，因?yàn)槲覀儧](méi)有閱歷，在起先的沒(méi)有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，總是處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤(pán)局。第一年就因?qū)κ袌?chǎng)分析不透，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不到位，而沒(méi)有精確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，最終導(dǎo)致我們投了大量廣告，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過(guò)量，庫(kù)存過(guò)多。到其次年的時(shí)候，我們吸取課前面的教訓(xùn)，也總結(jié)了閱歷，狀況有所好轉(zhuǎn)，當(dāng)?shù)降谌辏覀兒孟駥?duì)對(duì)抗已經(jīng)信念十足，因?yàn)槲覀兊谌⑺哪曜隽藚^(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大。但是好景不長(zhǎng)啊，從第四年起先，由于我們開(kāi)發(fā)了全部市場(chǎng)，又新投產(chǎn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，還有研發(fā)P4產(chǎn)品，我們已經(jīng)起先但資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營(yíng)，僅僅貼現(xiàn)，我記得我們每年最少都要支付十多個(gè)灰?guī)?，尤其第五年的時(shí)候，我們貼現(xiàn)的風(fēng)數(shù)量竟然接近三十，每年年末總結(jié)的時(shí)候，大家都特殊心疼，但是沒(méi)有方法，前期沒(méi)有明確的安排，已經(jīng)沒(méi)有方法挽救，到最終，由于實(shí)在沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，我們只得賣掉大廠房，靠支付租金來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。然而，在這一段時(shí)期里，其他企業(yè)發(fā)展較為快速，他們抓住了企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，漸漸壯大自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，扭虧為盈，把我們的市場(chǎng)老大地位一步步吃掉，而我們只能眼睜睜的看著。唉，是不是我們前期太傲慢了呢？最終，我們組的成果也不出所料，處于下游位置，在整個(gè)八組之中排到第六。結(jié)果出來(lái)以后，組里的幾個(gè)女生感到特殊懊喪，不過(guò)我覺(jué)得我們努力了，也知道了自己的不足之處，假如還有這樣的一次機(jī)會(huì)的話，我信任我們肯定不會(huì)像這次一樣沒(méi)有任何的戰(zhàn)略意識(shí)，我信任我們會(huì)做的更好，同時(shí)在這里也說(shuō)一句，我們組里的沒(méi)個(gè)人都是好樣的！

縱觀整個(gè)過(guò)程，我們遇到了許多困難，尤其讓人哭笑不得的是我們的年度報(bào)表老是平不了，前兩年還好，由于業(yè)務(wù)少，報(bào)表也比較簡(jiǎn)潔，沒(méi)有出現(xiàn)什么

問(wèn)題，但是隨著年份的增加，問(wèn)題也慢慢出現(xiàn)，有一年怎么也平不了，即使把學(xué)長(zhǎng)叫來(lái)幫助也沒(méi)能解決，沒(méi)方法，最終只能從現(xiàn)金里邊扣除。其實(shí)我們每一步都按著流程，仔細(xì)的做了，但還是出現(xiàn)了問(wèn)題，可見(jiàn)要?jiǎng)倮淖龀梢患率嵌嗝蠢щy。還有就是大家協(xié)調(diào)不好，老是出現(xiàn)越位、錯(cuò)位、缺位，大家想法許多，但是都沒(méi)有集體商討，以至于一些特殊有建設(shè)性的看法沒(méi)有被接受，沒(méi)能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助。再就是大家沒(méi)有實(shí)際的經(jīng)營(yíng)企業(yè)閱歷，所以就會(huì)出現(xiàn)很多比較無(wú)趣的想法，也不了解商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在一些環(huán)節(jié)中不堅(jiān)決，錯(cuò)失了企業(yè)發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。

短短的幾天模擬對(duì)抗就這樣過(guò)去了，雖然我們D組的成果不太志向，不過(guò)我們還是很享受整個(gè)競(jìng)賽過(guò)程的，與此同時(shí)，自己也有許多感受。

首先，我覺(jué)得團(tuán)結(jié)就是力氣。剛剛起先試驗(yàn)的時(shí)候雖然都安排好了每個(gè)人的角色和詳細(xì)任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓偲鹣鹊脑颍總€(gè)人都充溢了激情與新奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻遺忘做了，是大家協(xié)調(diào)不好，老是出現(xiàn)越位、錯(cuò)位、缺位，大家想法許多，但是都沒(méi)有集體商討，以至于一些特殊有建設(shè)性的看法沒(méi)有被接受，沒(méi)能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)相識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使整個(gè)流程更順當(dāng)?shù)淖呦氯?。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們必需發(fā)揮我們每個(gè)人的才能，讓每個(gè)人都投入進(jìn)來(lái)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性和隊(duì)友的熱忱。

還有就是我們得從一起先就要有長(zhǎng)期戰(zhàn)略的意識(shí)。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，離我們這個(gè)對(duì)抗嬉戲很遙遠(yuǎn)，但是并不是這樣，我們就是一個(gè)活生生的例子，前面也說(shuō)過(guò)，我們因?yàn)檫@個(gè)是吃盡苦頭呀。我現(xiàn)在覺(jué)得戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)當(dāng)在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思索問(wèn)題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多，也不能走一步看一步，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，必需要有戰(zhàn)略意識(shí)。

最終一個(gè)就是要有一顆不怕失敗的心。雖然其他組都沉醉在成功的喜悅中，但我認(rèn)為我們的風(fēng)收獲也很大，不管我們?cè)谶@六年中犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，我們都會(huì)從中吸取閱歷，總結(jié)教訓(xùn)，失敗了不行怕，大不了多費(fèi)點(diǎn)時(shí)間，重新再來(lái)，我們D組甚至在大家完成后的兩三個(gè)小時(shí)里，再重新運(yùn)作一年。通過(guò)本次ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽，我對(duì)企業(yè)資源安排有了一個(gè)系統(tǒng)的相識(shí)和了解，體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門(mén)的職能，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，相識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)和人員之間相互協(xié)作的'重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門(mén)之間、員工之間的溝通工作，對(duì)實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。大家都是第一次接觸ERP沙盤(pán)，有許多地方都沒(méi)有估算好。在勝利與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理學(xué)問(wèn)，駕馭了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)模擬就這樣結(jié)束了心里還是會(huì)有一中總覺(jué)得沒(méi)完的感覺(jué)，我認(rèn)為ERP模擬試驗(yàn)對(duì)我們將來(lái)的工作有很大的影響，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了肯定的基礎(chǔ)。明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，勝利之路在于不斷的實(shí)踐，我們必需先學(xué)好專業(yè)理論學(xué)問(wèn)，這是我們走向社會(huì)的基礎(chǔ)，同時(shí)我們也要注意實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們只有把理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中才有意義。

最終要感謝學(xué)校供應(yīng)給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們能在即將步入社會(huì)之時(shí)初步了解到一些基本的管理學(xué)問(wèn)。最重要的是感謝帶我們的學(xué)長(zhǎng)，是他仔細(xì)負(fù)責(zé)的講解以及不厭其煩的幫助，才讓我們順當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)完六年。總之這次模擬讓我收獲頗豐！

選購(gòu) 總監(jiān)工作總結(jié)5

就這段時(shí)間的選購(gòu) 狀況，還是相比較有所進(jìn)步的，我們選購(gòu) 部門(mén)始終在公司的擔(dān)當(dāng)著重要角色，不僅僅是支配全部部門(mén)，還有我們內(nèi)部的一個(gè)管理模式，作為部門(mén)的管理人員許多時(shí)候須要具備多項(xiàng)的技能，在完成一件事情的時(shí)候不能夠傲慢，其實(shí)我們選購(gòu) 部的工作是許多的，我們的每一天要做的事情加起來(lái)確定是關(guān)系到整個(gè)公司的運(yùn)作，這幾個(gè)月來(lái)我們始終在我更好的工作方式努力，我們部門(mén)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，我始終都在提倡著部門(mén)人員之間肯定要有著這么一顆榮辱心，經(jīng)過(guò)這么一段時(shí)間的工作我也總結(jié)一番。

一、內(nèi)部管理

做好一件事情的前提，做好選購(gòu) 的工作的前提就是管理好內(nèi)部，內(nèi)部的一個(gè)工作模式，還有運(yùn)作方式每天都在影響著公司，許多時(shí)候都是不注意內(nèi)部的管理，就簡(jiǎn)單出問(wèn)題，我們部門(mén)對(duì)于內(nèi)部的哦管理很重視，我們的內(nèi)部的一個(gè)機(jī)制也很完善，明確安排工每一個(gè)人的工作，對(duì)于每一個(gè)對(duì)都要保證他們有事情做，我們部門(mén)每一個(gè)人都是精英，大家做的事情都很關(guān)系到公司的利益。

部門(mén)有嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，首先在我們的選購(gòu) 不部門(mén)沒(méi)有誰(shuí)會(huì)主動(dòng)的去觸犯規(guī)則，我們部門(mén)始終都是在這么一個(gè)好的環(huán)境下不斷的努力，打造更加優(yōu)秀的自己，一個(gè)部門(mén)在做好做大之前，每一個(gè)人都須要把自己的工作看的很重，給自己壓力，沒(méi)有壓力是騙人的，這幾個(gè)月下來(lái)就部門(mén)的內(nèi)部狀況我始終很強(qiáng)調(diào)每時(shí)每刻都要保持下去。

二、工作狀況

每天面對(duì)各種選購(gòu) 工作，選購(gòu) 工作是干脆關(guān)系到了公司利益，這是一個(gè)前提，不能夠去做對(duì)工作不利的事情，也不能夠利用自己的工作去貪便宜，這幾個(gè)月的工作狀況還是很好的，我們始終貫徹公司的制度，每個(gè)人都在很努力的工作，時(shí)刻關(guān)注公司的各種需求，做好定期選購(gòu) 工作，每一個(gè)人必需根據(jù)公司的要求去做選購(gòu) 工作，這幾個(gè)月來(lái)大家都在良好的運(yùn)作著，不是每一個(gè)人都在進(jìn)步，但是每一個(gè)人都在努力，從這段時(shí)間的狀況就能歐看出來(lái)，部門(mén)的工作還是有序的在進(jìn)行著。

工作的時(shí)候會(huì)遇到一些自己不能下確定的事情，我們部門(mén)是嚴(yán)格的規(guī)定在自己不確定的時(shí)候，不能夠盲目的去選購(gòu) ，這是一個(gè)前提，做好的的前提就是做好自己，自己自覺(jué)上報(bào)工作，由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)支配這是最好的方法。

三、不足之處

這段時(shí)間的一個(gè)工作狀況有好的，有不好的，內(nèi)部的一個(gè)吩咐的傳達(dá)不是很快，這也是由于部分人員的懶散導(dǎo)致的，由于這樣的懶散在工作中也能夠?qū)е鹿?yīng)不剛好的狀況，接下來(lái)我們部門(mén)也會(huì)更加重視的。

選購(gòu) 總監(jiān)工作總結(jié)6

我加入xx到已經(jīng)快xxx了。在這個(gè)xxx中，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍,快速成長(zhǎng)的高效率。在吳總的領(lǐng)導(dǎo)下，選購(gòu) 部門(mén)的工作效率還是比較高的，我從中也學(xué)習(xí)到不少的閱歷，受益匪淺。

勝利的選購(gòu) 管理也像玉石一樣，難免會(huì)有一些微小的瑕疵。我就做個(gè)挑刺者，提提對(duì)我們xx企業(yè)的選購(gòu) 工作的建議,不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。我現(xiàn)在就分三個(gè)方面闡述我的建議：

一、降低選購(gòu) 成本管理

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的60%的成本花在選購(gòu) 物料上。降低選購(gòu) 成本是每個(gè)企業(yè)的永恒的主題，在日資企業(yè)和臺(tái)資企業(yè)的選購(gòu) 管理上，這一點(diǎn)顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)建企業(yè)利潤(rùn)，另一邊不斷削減選購(gòu) 成本，從選購(gòu) 中獲得更多的凈利潤(rùn)。從選購(gòu) 的角度來(lái)，我想這可能就是日資和臺(tái)資公司能夠占據(jù)全球市場(chǎng)的重要緣由吧。我提到三點(diǎn)關(guān)于降低選購(gòu) 成本的看法，可能對(duì)我們目前降低選購(gòu) 成本會(huì)有一些借鑒作用。

第一點(diǎn)：價(jià)格審查管理在價(jià)格審查方面，首先是要書(shū)面規(guī)定選購(gòu) 相關(guān)的人員的職責(zé)和權(quán)限：①選購(gòu) 員對(duì)所選購(gòu) 的物料價(jià)格進(jìn)行日常維護(hù)，并建立相關(guān)價(jià)格統(tǒng)計(jì)表與價(jià)格檔案；②新的物料開(kāi)發(fā)的價(jià)格由選購(gòu) 員安選購(gòu) 流程操作；③供應(yīng)科長(zhǎng)對(duì)物料選購(gòu) 的單價(jià)、選購(gòu) 訂單和選購(gòu) 合同進(jìn)行審核，選購(gòu) 總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn)。④制定的訂單審批權(quán)限，如供應(yīng)科長(zhǎng)可批準(zhǔn)5000元以下，5000至50000元由選購(gòu) 總監(jiān)批準(zhǔn)，50000元至100000元由總經(jīng)理批準(zhǔn)，100000元以上由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。這樣可以明確權(quán)限又可以提高選購(gòu) 工作效率。惡意折單除外！

其次就是書(shū)面規(guī)定審查流程：①詢價(jià)：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應(yīng)商參加報(bào)價(jià)，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應(yīng)商騎參加報(bào)價(jià)，定做的物料和獨(dú)家供應(yīng)的物料要供應(yīng)至少5次以上的選購(gòu) 價(jià)格記錄表，審批時(shí)必需把相關(guān)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)資料附上一同呈報(bào)審批。②比價(jià)：對(duì)每一家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，選購(gòu) 員必需對(duì)其各項(xiàng)物料的成本進(jìn)行充分溝通和分析。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來(lái)，做最終價(jià)格資料的確認(rèn)，在審批時(shí)這這些資料附上呈報(bào)。③議價(jià)：對(duì)較符合的供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，小訂單選購(gòu) 由選購(gòu) 員干脆談判即可，大宗物料的價(jià)格談判時(shí)應(yīng)由供應(yīng)科長(zhǎng)一起陪伴選購(gòu) 員與供應(yīng)商談判，供應(yīng)科長(zhǎng)對(duì)價(jià)格進(jìn)行審核后，選購(gòu) 總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn)，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

其次點(diǎn)：選購(gòu) 降價(jià)管理：所謂“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”，選購(gòu) 降價(jià)管理工作也是這樣的，要對(duì)選購(gòu) 的降價(jià)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。選購(gòu) 員對(duì)自己所選購(gòu) 的物料進(jìn)行價(jià)格談判與降價(jià)。①嘉獎(jiǎng)方法：按已降下的價(jià)格與過(guò)去選購(gòu) 價(jià)格的平均差額計(jì)：獎(jiǎng)金計(jì)算公式=降價(jià)差額×嘉獎(jiǎng)%。如9月的2個(gè)訂單選購(gòu) 物料的單價(jià)為10.2元/PCS，通過(guò)談判或找到新供應(yīng)商降價(jià)為10元/PCS，9月份下單選購(gòu) 了10000PCS，假如嘉獎(jiǎng)是降價(jià)的5%，那么9月份的獎(jiǎng)金額=（10.2-10）×5%×10000=100元。（注：從降從日期起算到一月里所選購(gòu) 的數(shù)量為準(zhǔn)。以當(dāng)月選購(gòu) 數(shù)量為核算資金后不持續(xù)。后續(xù)選購(gòu) 用量供應(yīng)科長(zhǎng)可依據(jù)實(shí)際狀況和選購(gòu) 員的綜合業(yè)績(jī)?cè)俣?。②懲處考核：選購(gòu) 員如在一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有一次降價(jià)，懲罰100元/月，連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有一次降價(jià)，扣除當(dāng)年資金50%，三個(gè)月沒(méi)有一次降價(jià)當(dāng)年全部年終獎(jiǎng)。供應(yīng)科長(zhǎng)和財(cái)務(wù)部對(duì)對(duì)降價(jià)數(shù)據(jù)的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。

特注：生產(chǎn)輔料由于常常是品種多、選購(gòu) 不確定性，價(jià)格審查難度大，最好實(shí)行定點(diǎn)選購(gòu) ，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚(yú)”。

另外，我們充分運(yùn)用降價(jià)選購(gòu) 成本的非常常用手法：①VA分析法；②VE工程；③變更談判方法；④目標(biāo)成本法；⑤早期供應(yīng)商參加；⑥杠桿選購(gòu) ；⑦聯(lián)合選購(gòu) ；⑧為便利選購(gòu) 而設(shè)計(jì)；⑨價(jià)格與成本分析；⑩物料標(biāo)準(zhǔn)化。

第三點(diǎn)：選購(gòu) 網(wǎng)絡(luò)化管理我們可以在xx公司網(wǎng)站上建立選購(gòu) 中心網(wǎng)頁(yè)，要把選購(gòu) 的物料特殊是批量及大宗選購(gòu) 物料公布在網(wǎng)站上，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參加競(jìng)爭(zhēng)，這樣選購(gòu) 更公開(kāi)透亮，可以大大降低降選購(gòu) 成本!這一點(diǎn)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多集團(tuán)公司都在實(shí)行，效果很好。

二、供應(yīng)商管理

在供應(yīng)商管理方面，我認(rèn)為還可以從以下二點(diǎn)進(jìn)行發(fā)掘潛能，能夠進(jìn)一步從管理供應(yīng)商中得到更平安穩(wěn)定的物料來(lái)源，培育出更優(yōu)秀的供應(yīng)商。

第一點(diǎn)：供應(yīng)鏈危機(jī)管理在防止供應(yīng)鏈中斷的危機(jī)管理方面，我們xx企業(yè)的確有待于加強(qiáng)，我們的危機(jī)管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應(yīng)，基本上處于發(fā)展階段。依據(jù)以往的閱歷，在防止供應(yīng)鏈中斷的危機(jī)管理方面，我總結(jié)了以下7種方法：

①我們定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況：了解我們xx供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況的權(quán)利可以事先在簽訂合同時(shí)說(shuō)明。我們應(yīng)當(dāng)時(shí)常地詢問(wèn)供應(yīng)商所運(yùn)用技術(shù)狀況以確定它所運(yùn)用的技術(shù)是否是當(dāng)今行業(yè)先進(jìn)的，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時(shí)是否得到運(yùn)用；詢問(wèn)其財(cái)會(huì)系統(tǒng)以便駕馭其經(jīng)營(yíng)狀況。通過(guò)這種方法來(lái)剛好駕馭他們的生產(chǎn)狀況。

②我們實(shí)時(shí)監(jiān)控供應(yīng)商運(yùn)輸環(huán)節(jié)：其實(shí)出現(xiàn)供應(yīng)鏈中斷的跡象或許能夠從供應(yīng)商的運(yùn)輸環(huán)節(jié)中發(fā)覺(jué)。這些跡象包括：不能按時(shí)送貨、對(duì)顧客的需求反應(yīng)遲鈍、要價(jià)提高、所供應(yīng)原料質(zhì)量發(fā)生改變等。這些細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題很簡(jiǎn)單被忽視，如長(zhǎng)此積累而最終導(dǎo)致事故發(fā)生時(shí)，補(bǔ)救也往往為時(shí)已晚。

③我們?cè)谑鹿拾l(fā)生之前做好應(yīng)急預(yù)案：我們最好能成立一個(gè)特地負(fù)責(zé)監(jiān)督管理供應(yīng)商的人員，配備一名接受過(guò)特地訓(xùn)練和了解供應(yīng)商的人，來(lái)處理與供應(yīng)商之間的各種糾紛。

④我們駕馭供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的操作權(quán)：若我們的某個(gè)環(huán)節(jié)的加工業(yè)務(wù)須要外包給其它合作伙伴時(shí)，我們要留意駕馭該加工業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán)。這樣的話，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒(méi)有實(shí)力或拒絕進(jìn)行該項(xiàng)加工業(yè)務(wù)時(shí)，我們就能剛好與之中斷合同，轉(zhuǎn)而另尋合作伙伴。

⑤我們與供應(yīng)商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關(guān)合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)向曾有處理供應(yīng)鏈糾紛閱歷的法務(wù)人員進(jìn)行詢問(wèn)，以確保所簽訂的合同具有法律保障。否則的話，盡管合同內(nèi)容全面、具體，但當(dāng)糾紛發(fā)生時(shí)仍不能有效地愛(ài)護(hù)我們企業(yè)的正值權(quán)益。

⑥我們事先預(yù)備好訴訟文書(shū)：我們應(yīng)當(dāng)就供應(yīng)鏈上全部環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預(yù)備好相應(yīng)的訴訟文書(shū)。這樣的話，當(dāng)與供應(yīng)商出現(xiàn)不行調(diào)和的沖突時(shí)就能剛好向法院提交訴訟書(shū)，從而剛好解決問(wèn)題，確保供應(yīng)鏈早日復(fù)原正常。⑦我們推斷是否須要建立平安庫(kù)存儲(chǔ)備：若更換原材料供應(yīng)商或發(fā)生其它影響原材料正常供應(yīng)的事情，通常都會(huì)中斷供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)。在這種狀況下，可以通過(guò)設(shè)立平安庫(kù)存儲(chǔ)備來(lái)避開(kāi)供應(yīng)鏈中斷，運(yùn)用預(yù)先備好的原材料，維持生產(chǎn)接著進(jìn)行。詳細(xì)方法是通過(guò)協(xié)商建立一個(gè)雙贏的方案，若公司所須要的原材料不能用別的來(lái)替代或不簡(jiǎn)單從市場(chǎng)上獲得，在這種狀況下，公司應(yīng)當(dāng)派專員進(jìn)駐供應(yīng)商所在地，其最終目的在于確保我們的生產(chǎn)能夠順當(dāng)進(jìn)行，即使遇到供應(yīng)鏈中斷也不會(huì)遭遇損失。

總之，做好防范是極其重要的。另外，擁有一支在處理供應(yīng)商突發(fā)事務(wù)方面有著豐富閱歷的專業(yè)團(tuán)隊(duì)也是維護(hù)我們供應(yīng)鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)關(guān)鍵因素。

其次點(diǎn)：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理在開(kāi)發(fā)供應(yīng)商管理這一方面，我們xx由于公司比較大，有肯定的品牌推動(dòng)效益，所以還是比較勝利的。許多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨剛好率上，表示很不錯(cuò)。

開(kāi)發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商，可以削減選購(gòu) 成本、降低選購(gòu) 風(fēng)險(xiǎn)、提高物料剛好到貨率，保證物料的質(zhì)量。在開(kāi)發(fā)供應(yīng)商方面，我們必需制定的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)程序，首先從制度上規(guī)范與明細(xì)作業(yè)程序，編制供應(yīng)商開(kāi)發(fā)安排書(shū)，規(guī)定開(kāi)發(fā)進(jìn)程、開(kāi)發(fā)要求和開(kāi)發(fā)考核項(xiàng)目，說(shuō)明開(kāi)發(fā)供應(yīng)商對(duì)選購(gòu) 工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性，從思想上統(tǒng)一選購(gòu) 人員的行為準(zhǔn)則。

在開(kāi)發(fā)和選擇供應(yīng)商的過(guò)程中，我們可以學(xué)習(xí)日資和臺(tái)資企業(yè)的十大原則：①系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評(píng)價(jià)體系的建立和運(yùn)用。②簡(jiǎn)明科學(xué)性原則：供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇步驟、選擇過(guò)程透亮化、制度化和科學(xué)化。③穩(wěn)定可比性原則：評(píng)估體系應(yīng)當(dāng)穩(wěn)定運(yùn)做，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，削減主觀因素。④敏捷可操作性原則：不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求、不同環(huán)境下的供應(yīng)商評(píng)價(jià)應(yīng)是不一樣的，保持肯定的敏捷操作性。⑤門(mén)當(dāng)戶對(duì)原則：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和選購(gòu) 商相當(dāng)。⑥半數(shù)比例原則：購(gòu)買(mǎi)數(shù)量不超過(guò)供應(yīng)商產(chǎn)能的50%，反對(duì)全額供貨的供應(yīng)商。⑦供應(yīng)源數(shù)量限制原則：同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約2~3家，主次供應(yīng)商之分。⑧供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系。⑨學(xué)習(xí)更新原則：評(píng)估的指標(biāo)、標(biāo)桿對(duì)比的對(duì)象以及評(píng)估的工具與技術(shù)都須要不斷的更新。⑩全面了解原則：供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況、商業(yè)信譽(yù)和交貨實(shí)力你了解的有多深，干脆確定與供應(yīng)商共作的深度與廣度。

我們要對(duì)開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商進(jìn)行考核，建立合格供應(yīng)商名單和檔案，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分A、B、C級(jí)管理。

對(duì)內(nèi)在以后公司條件成熟的狀況下，建議引進(jìn)ERP系統(tǒng)管理。

三、選購(gòu) 物料管理

對(duì)于我們公司的日常選購(gòu) 管理，我認(rèn)為還可以從下四點(diǎn)挖取管理的潛力：

第一點(diǎn)：選購(gòu) 安排管理

目前在這方面，我們公司還是比較薄弱，有待于加強(qiáng)。目前我們公司還缺少選購(gòu) 安排，選購(gòu) 部門(mén)沒(méi)有自主權(quán)，只能見(jiàn)《選購(gòu) 申請(qǐng)單》作業(yè)。這樣雖然可以實(shí)現(xiàn)按訂單作業(yè)，削減庫(kù)存量，但是我們選購(gòu) 部門(mén)的選購(gòu) 作業(yè)將會(huì)很盲目，很被動(dòng)，把選購(gòu) 人員那種對(duì)價(jià)格靈敏的實(shí)力束縛起來(lái)，缺少發(fā)揮主觀能動(dòng)性的空間，既不能實(shí)行“集中選購(gòu) ”，也不能實(shí)行“逢低買(mǎi)進(jìn)”！其實(shí)在今年不銹鋼市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)蕩的時(shí)期，發(fā)揮選購(gòu) 人員主動(dòng)性的顯得更為重要性。有時(shí)眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買(mǎi)進(jìn)”。其實(shí)“逢低買(mǎi)進(jìn)”就是為企業(yè)創(chuàng)建凈利潤(rùn)呀！

我個(gè)人認(rèn)為要按下面的步驟著手：①國(guó)際外貿(mào)部和國(guó)內(nèi)銷售部要在月底（季底）將下個(gè)月（季）的銷售安排中所運(yùn)用的材料量匯總報(bào)表移交到選購(gòu) 中心；②塞爾公司、英峰公司和BBQ事業(yè)部要將下半月（或下個(gè)周、下個(gè)月）的運(yùn)用或可能運(yùn)用的物料和各種生產(chǎn)輔料交到各個(gè)公司對(duì)應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)，由倉(cāng)庫(kù)匯總后交到選購(gòu) 中心；③xx選購(gòu) 中心依據(jù)匯總的資料進(jìn)行分析規(guī)劃，并依據(jù)實(shí)際的《選購(gòu) 申請(qǐng)單》選擇選購(gòu) 時(shí)間和選購(gòu) 方式。

其次點(diǎn)：選購(gòu) 周期管理

關(guān)于選購(gòu) 周期，我司目前是按習(xí)慣操作，有很大的隨意性，還沒(méi)有一個(gè)成文的選購(gòu) 周期方面的文件規(guī)定，這一點(diǎn)有待加強(qiáng)。編制規(guī)范細(xì)致的《選購(gòu) 周期表》，優(yōu)點(diǎn)多多：①不僅可以規(guī)范日常選購(gòu) 作業(yè)，還可以防止由于相關(guān)人員變動(dòng)造成的盲目性選購(gòu) ；②加強(qiáng)選購(gòu) 物料的準(zhǔn)時(shí)率的管理，給供應(yīng)商套上準(zhǔn)時(shí)交貨的緊箍咒；③還可以提高車間的生產(chǎn)的生產(chǎn)效率，削減扯皮現(xiàn)象；④更可以為前方的銷售人員供應(yīng)堅(jiān)毅的后援支持，滿意客戶剛好交貨的要求，從而提高銷售量，以此提高企業(yè)信譽(yù)和品牌影響力，創(chuàng)建更多的利潤(rùn)！

我們還要把編制規(guī)范的選購(gòu) 周期表告之相關(guān)部門(mén)，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來(lái)，這樣會(huì)更簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)確認(rèn)的出貨時(shí)間不會(huì)因選購(gòu) 物料不到位而延期。

第三點(diǎn)：平安庫(kù)存管理

目前我們?nèi)麪柟竞陀⒎骞酒桨矌?kù)存方面的已經(jīng)起先做了，倉(cāng)庫(kù)人員及選購(gòu) 人員都有這面的基本意識(shí)。不過(guò)BBQ事業(yè)部的人員對(duì)選購(gòu) 周期和平安庫(kù)存方面的觀念比較差，老是會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：急著向選購(gòu) 人員要東西，選購(gòu) 人員選購(gòu) 辦不到，BBQ的人：吵，選購(gòu) 到的東西又不用了，選購(gòu) 人員看到心情不舒適：吵。

我們下一步要做的是：進(jìn)一步加強(qiáng)平安庫(kù)存管理，摸索一個(gè)適合我們公司的平安庫(kù)存量，這個(gè)特殊須要銷售人員、倉(cāng)庫(kù)管理人員和車間生產(chǎn)人員的