20年服裝促銷方案

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3—5折的橫幅來吸引顧客。一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得失相當(dāng)?shù)?，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為標(biāo)準(zhǔn)的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關(guān)系管理比返券營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問習(xí)題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效設(shè)計細節(jié)傳神之筆定成敗慶促銷的創(chuàng)新而煞費苦心。為此常?？鄲啦灰?。細細分析就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃但由于其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的緣故最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。那么,“傳神之筆”在哪?在這個細節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回憶一下細節(jié)的問習(xí)題吧。預(yù)熱要有針對性由于店鋪的目的顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對會員的一對一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目的顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的題目從字型、色彩一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計好爭取利潤到達最大化。春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”活動的節(jié)奏要“短、平、快”,我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”,要象放爆仗一樣吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進行品牌積累提升品牌形象。不可無視活動管控所有的計劃方案都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可無視。前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目的考核法派專人監(jiān)視管理分的詳細技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控——“活動組委會”,然后分工施行、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在煞費苦心地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還