合則共贏網(wǎng)聚天下搜房聯(lián)動方案

合則共贏網(wǎng)聚天下搜房幫一二手聯(lián)動合作方案聯(lián)動是什么？在新房銷售過程中借用房地產(chǎn)中介公司的渠道、網(wǎng)點和人員優(yōu)勢進行樓盤推廣和銷售經(jīng)紀公司二手經(jīng)紀人渠道公司分銷人員投資公司投資顧問物業(yè)公司物管人員為什么需要聯(lián)動？市場需求有成交才會有支出，聯(lián)動是最有效的線下渠道手段開發(fā)商自行對接經(jīng)紀公司，但面對中小經(jīng)紀公司，對接麻煩，結(jié)傭復雜；搜房聯(lián)動的優(yōu)勢！資源結(jié)傭經(jīng)驗管理

搜房的覆蓋率保證，為項目組織所有經(jīng)紀人強大的搜房網(wǎng)平臺：新房＋二手房搜房網(wǎng)是中國第一的二手房平臺，85%經(jīng)紀公司簽約合作，全國80%經(jīng)紀人使用搜房幫，活躍經(jīng)紀人超過100萬人，超過30萬經(jīng)紀人每天使用搜房幫。項目上線1小時，快速覆蓋全城經(jīng)紀人，快速組織中介團隊落實帶看成交經(jīng)紀人客戶端報備、帶看簡單便捷資源

個項目所有房源1搜房幫線上平臺1個城市經(jīng)紀公司1全房源合作，各類產(chǎn)品全覆蓋，最大化推廣并保證經(jīng)紀人積極性為經(jīng)紀人提供客戶報備、客戶管理、傭金結(jié)算服務匯聚全城經(jīng)紀公司、門店及經(jīng)紀人的力量實現(xiàn)一個項目所有房源+一個線上平臺+一城所有經(jīng)紀人力量＞3的全流程方案＞3實現(xiàn)1+1+1＞3的全流程方案資源經(jīng)驗自2012年起搜房在北京、上海、廣州、蘇州、重慶等大的城市，聯(lián)動運作已經(jīng)非常成熟在產(chǎn)品上和執(zhí)行規(guī)則上，可預見性的問題都能有解決方案結(jié)傭搜房的資金結(jié)算保證，為項目高效激勵經(jīng)紀人日結(jié)傭5大獎勵3承諾項目確認成交后5個工作日完成傭金結(jié)算推薦獎·帶看獎·成交獎各種現(xiàn)金激勵層出不窮管理在新房銷售過程中搜房自行整理合作公司，并自行承擔對案場經(jīng)紀人、渠道人員等參與者的管理為開發(fā)商減輕了案場管理壓力做得怎么樣？搜房幫：一二手聯(lián)動合作案例截止到2014年12月31日，重慶共執(zhí)行一二手聯(lián)動項目34余個經(jīng)紀人累計客戶報備8,517人，案場實際帶看確認3,321人認購201組，成交182組，總凈收益19.8萬合作公司331家，覆蓋門店1386家，覆蓋經(jīng)紀人8193人，覆蓋重慶9個區(qū)域合作項目巡展群星閃耀公園置尚百花齊放搜房幫金輝城星光璀璨遍地開花中房那里佳兆業(yè)廣場北大資源江山名門富州新城D街區(qū)望京有人醉星星之火可以燎原北大資源燕南鵬潤城墅國奧村南方玫瑰城翡翠明珠巴南萬達廣場北大資源燕南佳兆業(yè)濱江新城中渝香奈公館北大資源博雅融景城春風與湖申燁太陽城聚豐江山天下天安數(shù)碼城江畔瓏園南方玫瑰城融創(chuàng)嘉德領(lǐng)館金茂星街申燁太陽城金輝融僑城聚豐江山天下東海定南山金易E世界奧園國際城北京城建熙城巴南萬達廣場潤豐水尚正源橡園上品十六越昕暉葛洲壩微客公館盛美居龍湖U城天街中渝廣場北京城建龍樾灣宗申金藍灣佳兆業(yè)濱江新城佳兆業(yè)廣場合作期：合作模式：合作房源套數(shù)：合作業(yè)績：啟動資源：2014年5月1日~2014年9月30日電商+聯(lián)動在售所有房源截止2014.9.30日數(shù)據(jù)總來人：3525組，聯(lián)動來人：743組，占比33%總辦卡：444套，聯(lián)動認購：81套，占比18%總成交：342套，聯(lián)動成交：78套，占比22%成交轉(zhuǎn)換率：聯(lián)動辦卡81套，成交78套，成交轉(zhuǎn)化率96%25家中介公司、107個中介門店、1205名經(jīng)紀人參與導客合作期間近300萬線上軟硬廣資源投放，包括搜房首頁、淘房幫、資訊詳情頁、新房詳情頁、新房資訊詳情頁、BBS詳情頁、BBS列表頁等經(jīng)典頁面每周固定CALL客回訪精準潛在客戶，30萬條短信中房那里合作期1：合作期2：合作模式：合作房源套數(shù)：合作業(yè)績：啟動資源：2014年9月20日~2015年6月30日(電商）2014年11月10日~2015年6月30日（合作聯(lián)盟）電商+聯(lián)動1號樓開盤后所有房源截止2015.3.24日數(shù)據(jù)總來人：2123組，聯(lián)動來人：634組，占比29.86%總辦卡：423套，聯(lián)動認購：19套，占比4.49%總成交：190套，聯(lián)動成交：13套，占比6.84%注：持續(xù)轉(zhuǎn)化中29家中介公司、16個主力中介門店、132名經(jīng)紀人直接參與導客項目配套大的經(jīng)紀公司有廣積糧、同廈、百聯(lián)項目配備的渠道有展威、沃友、德協(xié)、慶凱、景峰、福舟項目啟動時舉辦了一場誓師大會，到場20余家經(jīng)紀公司，共100多位經(jīng)紀人。合作模式電商+聯(lián)動模式廣告+聯(lián)動模式我們怎么做？電商模式每套房源收取會員服務費享受互聯(lián)網(wǎng)、移動及渠道推廣合作條件＆回報廣告模式單月投放+帶看成交傭金或會員服務費享受廣告資源配比項目信息搜房幫全城推廣合作條件＆回報傭金支付方式搜房支付開發(fā)商支付結(jié)傭速度相對較快，增加經(jīng)紀公司積極性單套電商服務費＞單套傭金總分賬部分＞總傭金搜房支付搜房收取會員服務費，且單套高于市場傭金水平，搜房自行支付搜房會員服務費分賬部分支付，不足部分由自然來訪分賬部分另行補足，直至滿足市場傭金水平開發(fā)商自行支付開發(fā)商自行支付經(jīng)紀公司傭金，建議提高搜房會員費，增加部分可作為經(jīng)紀人現(xiàn)金獎勵；開發(fā)商＋搜房共同支付搜房會員服務費支付部分傭金，不足部分由開發(fā)商另行補足，直至滿足市場傭金水平；開發(fā)商支付結(jié)傭精準，速度相對較慢一般情況下二手房傭金比例為2.5-3%，二手房經(jīng)紀聯(lián)動一手房傭金比例為2-3%；為推動經(jīng)紀人積極性，可設(shè)帶看獎，成交獎、帶看成交排名獎等個人現(xiàn)金獎項這部分現(xiàn)金獎勵可直接支付給經(jīng)紀人，通常帶看獎為20-50元/人，成交獎為1000-2000元/組現(xiàn)金獎勵傭金建議客戶報備經(jīng)紀人客戶界定搜房+開發(fā)商案場帶看經(jīng)紀人成交確認搜房+開發(fā)商傭金結(jié)算經(jīng)紀公司啟動大會經(jīng)紀公司搜房幫：一二手聯(lián)動項目服務流程合作條款確認項目與項目合作房源、傭金、獎勵機制圈定經(jīng)紀公司、門店及經(jīng)紀人范圍為項目組織經(jīng)紀人誓師大會，組織對經(jīng)紀人進行樓盤銷售培訓經(jīng)紀人通過網(wǎng)站、移動客戶端對客戶進行提前報備，系統(tǒng)記錄報備時間，避免后期客戶糾紛搜房對報備客戶進行審核，確保客戶有效性；開發(fā)商確定報備客戶是否已存在明源系統(tǒng)現(xiàn)場駐場幫助經(jīng)紀人完成客戶帶看確認，簽署案場經(jīng)理、搜房駐場、經(jīng)紀人三聯(lián)單搜房與開發(fā)商確認客戶成交信息，經(jīng)紀人可通過搜房幫隨時查看客戶成交進程搜房幫系統(tǒng)成交后5個工作日完成結(jié)算經(jīng)紀人可隨時對自身未完成客戶進行申訴項目上線上線協(xié)調(diào)培訓會項目運營數(shù)據(jù)分享跟進周例會制度搜房幫上線篩選主力公司信息推送內(nèi)部培訓店經(jīng)理培訓經(jīng)紀人培訓微信群維護搜房幫運營線下活動支持樓盤數(shù)據(jù)共享每日成交數(shù)據(jù)競品情況監(jiān)控每周數(shù)據(jù)匯總項目問題反饋制定工作計劃聯(lián)動運營全流程上線協(xié)調(diào)培訓會三層培訓由點到面逐級擴散，確保信息傳遞的高效性和準確性內(nèi)部培訓項目相關(guān)信息內(nèi)部培訓保障項目負責團隊、各相關(guān)負責人知悉項目信息負責人培訓由項目負責團隊針根據(jù)主打商圈進行店面培訓主要面向店長、區(qū)經(jīng)級別，傳達項目信息經(jīng)紀人培訓由經(jīng)紀公司協(xié)助組織，集中經(jīng)紀人開展誓師大會面向所有合作經(jīng)紀人，統(tǒng)一傳達項目合作信息線上平臺推廣搜房幫平臺與微信群聯(lián)動推廣微信主群經(jīng)紀公司負責人區(qū)經(jīng)、店長項目QQ群項目微信群搜房幫PC搜房幫APP根據(jù)合作項目由項目負責人建立項目微信群，指派項目組成員維護，主要面向合作經(jīng)紀人線下活動推廣充分利用線下資源，增強經(jīng)紀公司粘合度電話溝通拜訪社區(qū)聯(lián)盟計劃經(jīng)驗交流活動定期的電話跟蹤拜訪，適時了解經(jīng)紀人想法走進社區(qū)，在為經(jīng)紀公司引進客戶資源的同時，加強對樓盤信息的收集和客戶群體的了解適當組織獎章大會或者經(jīng)驗交流活動，提高經(jīng)紀公司積極性，提高帶看量和成交量數(shù)據(jù)分享跟進數(shù)據(jù)隨時更新，定時分享，及時掌握項目動態(tài)名次分銷公司帶看數(shù)1巨象72100年53鋼運3………………經(jīng)紀公司每日數(shù)據(jù)帶看、辦卡及成交排名名次分銷公司辦卡數(shù)1巨象32100年23鋼運1………………名次分銷公司成交數(shù)1巨象32100年23鋼運1………………經(jīng)紀公司、經(jīng)紀人整合搜房在重慶共有合作經(jīng)紀公司330余家，為項目整合適合項目銷售的經(jīng)紀公司經(jīng)紀公司、經(jīng)紀人整