采購(gòu)管理的內(nèi)涵與目標(biāo)培訓(xùn)課程

1、采購(gòu)管理的內(nèi)涵與目標(biāo)采購(gòu)管理的內(nèi)涵:從外部環(huán)境分:人、機(jī)、料、法、環(huán)從內(nèi)部聯(lián)系分:采購(gòu)控制、有效談判、物料控制、供給商及供給鏈管理采購(gòu)管理的目標(biāo)：5R+SCM建立一套完整的采購(gòu)體系，確保采購(gòu)功能的全面實(shí)施實(shí)施有效控制采購(gòu)本錢戰(zhàn)略建立完善的、可靠的供給鏈體系提高企業(yè)可持續(xù)開展的競(jìng)爭(zhēng)力2、采購(gòu)管理的責(zé)任以最小的本錢創(chuàng)造最大的價(jià)值及效勞在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、交付期限間平衡建立有效的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系3、有效實(shí)施采購(gòu)管理的根本條件——組織機(jī)構(gòu)及人員組織地位：組織人員：采購(gòu)人員素質(zhì)：4、組織機(jī)構(gòu)采購(gòu)管理部采購(gòu)物料控制供應(yīng)商質(zhì)量管理供應(yīng)商質(zhì)量保證供應(yīng)商評(píng)估及選擇供應(yīng)鏈維護(hù)庫(kù)存量控制物料采購(gòu)供應(yīng)鏈建設(shè)價(jià)格控制供應(yīng)商開發(fā)5、有效采購(gòu)的目的地以合理的價(jià)格、在明確的時(shí)間跨度內(nèi)、從合格的供給商處采購(gòu)符合內(nèi)部或外部客戶需要的產(chǎn)品或物資，在客戶指定的地點(diǎn)完成交付手續(xù)，并確保該產(chǎn)品或物資無(wú)論在質(zhì)量、數(shù)量及其售后效勞等方面均能滿足客戶的需要。5RRightPriceRightTimeRightQualityRightProduceRightSuppliers6、商品市場(chǎng)分析〔5P〕產(chǎn)品PRODUCTS地域PLACES促銷PROMOTION價(jià)格PRICE7、市場(chǎng)學(xué)初步——理解4P〔產(chǎn)品〕它是銷售商提供給潛在顧客的一種有形或無(wú)形的屬性，包括了無(wú)形的或不能觀察到的屬性，如與產(chǎn)品一起提供的效勞。營(yíng)銷人員一定要確定他們的目標(biāo)市場(chǎng)怎樣看待他們的產(chǎn)品，并通過(guò)營(yíng)銷組合去滿足他們的需要。了解產(chǎn)品的生命周期〔開展期、導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期〕產(chǎn)品的生命周期曲線

〔TheProductLifeCycle—PLC〕時(shí)間產(chǎn)品贏利能力8、市場(chǎng)學(xué)初步——理解4P〔地域〕是使適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)可以買到,就是在顧客需要它們的時(shí)候各需要它們的地方。建立營(yíng)銷渠道系統(tǒng)：橫向、縱向一體化9、市場(chǎng)學(xué)初步——理解4P〔促銷〕促銷是銷售商和潛在顧客間信息的溝通，目的在于影響顧客的態(tài)度與行為。一般來(lái)說(shuō)，人的態(tài)度是很難改變的，促銷的目的在于通過(guò)影響消費(fèi)者的態(tài)度從而改變消費(fèi)者的購(gòu)置行為。推動(dòng)—用促銷力量向所有的營(yíng)銷人員營(yíng)銷組合，即在營(yíng)銷渠道中形成鼓勵(lì)措施拉動(dòng)—所設(shè)計(jì)的促銷旨在使消費(fèi)者向中間商求購(gòu)某種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。促銷方法〔人員推銷、群眾銷售、廣告、公共關(guān)系如記者招待會(huì)、銷售促進(jìn)〕10、市場(chǎng)學(xué)初步——理解4P〔價(jià)格〕價(jià)格是用一種貨幣來(lái)標(biāo)示一種物品的價(jià)值表示方式消費(fèi)者的需求與物品的價(jià)格相聯(lián)系10、市場(chǎng)學(xué)初步——理解4P〔價(jià)格〕續(xù)1影響訂價(jià)的因素——1、能產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)品屬性2、品牌名稱的價(jià)值3、無(wú)形產(chǎn)品屬性帶來(lái)的附加值4、分銷因素5、促銷因素6、競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境7、法律環(huán)境10、市場(chǎng)學(xué)初步——理解4P〔價(jià)格〕續(xù)2新產(chǎn)品價(jià)格政策1、價(jià)格掠奪政策〔很少或沒(méi)有接近的替代品產(chǎn)品在高價(jià)時(shí)有足夠需求〕2、滲透定價(jià)3、心理性訂價(jià)11、采購(gòu)方案及庫(kù)存管理目的：有效地控制倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量，確定最正確的采購(gòu)提前期及采購(gòu)批量生產(chǎn)消耗與倉(cāng)庫(kù)管理—為什么要建立平安庫(kù)存？〔滿足生產(chǎn)消耗的需求，應(yīng)付意外事件對(duì)生產(chǎn)的影響，滿足市場(chǎng)和客戶的需求變化〕—倉(cāng)庫(kù)管理須解決的幾個(gè)問(wèn)題：何種物料須建立庫(kù)存？何時(shí)訂貨及經(jīng)濟(jì)訂貨量？倉(cāng)庫(kù)管理的根本原那么11、采購(gòu)方案及庫(kù)存管理

——ABC法那么如何建立平安庫(kù)存？〔運(yùn)用ABC法那么與供給商的供給鏈長(zhǎng)短相結(jié)合〕ABC法那么〔ActivityBasedCosting〕80/20ABC法那么的目的在于將所有的工程或信息按重要性分成ABC三類：——列出清單——重要性按遞減順序排列——算出各個(gè)重要性所占的比例，進(jìn)而算出累積比例——以工程數(shù)累積比例為X軸，重要性累積比例為Y軸——定出對(duì)應(yīng)于Y軸上80%、95%和100%的三點(diǎn)，分出ABC三區(qū)ABC法那么計(jì)算案例-1ABC法那么計(jì)算案例-2ABC法那么計(jì)算案例-3結(jié)論:A區(qū)B區(qū)C區(qū)CB100%95%80%A謹(jǐn)慎庫(kù)存之河

TheRiverOfInventory—占用資金—庫(kù)存管理本錢—采購(gòu)本錢—缺貨損失本錢—庫(kù)存物資所占資金的財(cái)務(wù)費(fèi)用—管理庫(kù)存的費(fèi)用—保險(xiǎn)費(fèi)用—庫(kù)存物資隨時(shí)間的貶值庫(kù)存掩蓋了管理中存在的一系列問(wèn)題及時(shí)供貨〔JIT〕—優(yōu)點(diǎn)零廢品、零庫(kù)存零準(zhǔn)備時(shí)間最低搬運(yùn)量最低損耗最短采購(gòu)提前期最小訂貨批量實(shí)施零庫(kù)存管理，降低采購(gòu)和庫(kù)存管理本錢產(chǎn)品上線，減少質(zhì)量本錢和生產(chǎn)的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)及時(shí)供貨〔JIT〕—缺點(diǎn)—唯一供給來(lái)源—要求有嚴(yán)密的方案性—供給商自我調(diào)整生產(chǎn)的能力強(qiáng)—要求供給商必須確保產(chǎn)品質(zhì)量100%的合格率—對(duì)供給環(huán)節(jié)的其它要求高按時(shí)供貨〔OnTimeDelivery〕適合目前的供給環(huán)境和供給商的能力，滿足客戶的根本需求保持最低庫(kù)存，降低貨物短缺帶來(lái)的生產(chǎn)停產(chǎn)確保上線的零部件產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)的質(zhì)量本錢緩沖方案更改帶來(lái)的影響建立供給商的庫(kù)存，逐步向零庫(kù)存過(guò)度訂貨法那么—(訂貨點(diǎn)法)在建立平安庫(kù)存的根底上設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，以此作為訂貨依據(jù)預(yù)警點(diǎn)庫(kù)存量=平安庫(kù)存量+生產(chǎn)消耗X供貨周期經(jīng)濟(jì)訂貨量=生產(chǎn)消耗X供貨周期訂貨法那么—(周期性訂貨法)在建立平安庫(kù)存的根底上根據(jù)供貨后應(yīng)該到達(dá)的庫(kù)存量來(lái)確定訂貨周期，并要求實(shí)施周期性訂貨此時(shí)供給商的供貨周期僅作為參考。要求庫(kù)存量=平安庫(kù)存量+周期供貨的實(shí)際訂貨量經(jīng)濟(jì)訂貨量=要求的庫(kù)存量-實(shí)際庫(kù)存訂貨法那么—(KANBAN訂貨)由供給商直接在生產(chǎn)線或臨時(shí)周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)設(shè)立最低庫(kù)存及標(biāo)識(shí)。供給商應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)控生產(chǎn)消耗及其所設(shè)立在生產(chǎn)線或臨時(shí)周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)的最低庫(kù)存量，以便隨時(shí)予以補(bǔ)充。最低庫(kù)存量=經(jīng)濟(jì)訂貨量要求：唯一供給來(lái)源、最短采購(gòu)提前期、最頻的小批量供貨訂貨法那么

(MRPII=最小經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)訂貨法)物料需求方案〔MaterialRequirementsPlanning,簡(jiǎn)稱MRP〕出現(xiàn)在60年代中期，它的出現(xiàn)較好的解決了經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量、平安庫(kù)存、訂貨點(diǎn)來(lái)保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性的相關(guān)需求管理問(wèn)題。制造資源方案〔ManufacturingResourcesPlanning,簡(jiǎn)稱MRPII〕的出現(xiàn)那么更好地在制造組織和管理模式中取得平衡。根據(jù)銷售預(yù)測(cè)及倉(cāng)庫(kù)已有庫(kù)存量，以及在訂量、待檢物料數(shù)量的根底上，參考業(yè)已設(shè)置的供貨周期及最小訂貨量來(lái)確定本次訂貨的最小訂貨量。最小訂貨法可根據(jù)要求及設(shè)置每天或每時(shí)定時(shí)運(yùn)行一次操作。倉(cāng)庫(kù)管理的原那么物料進(jìn)出數(shù)量準(zhǔn)確，標(biāo)識(shí)清晰一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)遵循先進(jìn)先出的原那么不同物料庫(kù)存區(qū)域劃分清楚、合理物料帳目明了、準(zhǔn)確物料進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)制度清晰、標(biāo)準(zhǔn)、有序建立庫(kù)存盤點(diǎn)制度庫(kù)存周圍率=銷貨本錢/平均庫(kù)存銷貨本錢=期初存貨+進(jìn)貨-期末存貨存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=365/庫(kù)存周轉(zhuǎn)率采購(gòu)總訂量控制原那么建議在某一供給商處采購(gòu)的物資總金額不要超過(guò)該供給商總銷售額的三分之一，以減少對(duì)該供給商的依賴性目的：降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)原因：采購(gòu)價(jià)格的構(gòu)成可變本錢固定本錢銷售費(fèi)用管理費(fèi)用其它費(fèi)用利潤(rùn)采購(gòu)總本錢產(chǎn)品不同階段對(duì)本錢的影響影響項(xiàng)目數(shù)量影響力設(shè)計(jì)/開發(fā)5%70%材料采購(gòu)40%20%直接人工費(fèi)25%5%業(yè)務(wù)費(fèi)用30%5%案例分析

一、〔對(duì)公司利潤(rùn)的影響〕某公司在2000年的年銷售額為5000萬(wàn)元，相應(yīng)的全年物資采購(gòu)總額為2500萬(wàn)元，利潤(rùn)為500萬(wàn)。根據(jù)董事會(huì)的意見(jiàn)，要相同市場(chǎng)狀態(tài)和相同的利潤(rùn)率前提條件下，公司在2001年利潤(rùn)預(yù)算為550萬(wàn)，即在去年的利潤(rùn)根底上增加利潤(rùn)50萬(wàn)。答案：案例分析

二、〔對(duì)公司利潤(rùn)的影響〕案例分析〔三〕你在實(shí)際采購(gòu)過(guò)程中遇到的困難及解決方案？采購(gòu)談判的目標(biāo)采購(gòu)談判雙方為實(shí)現(xiàn)各自的商業(yè)或經(jīng)濟(jì)目的,通過(guò)談判,明確采購(gòu)雙方的責(zé)任和義務(wù)通過(guò)采購(gòu)談判雙方的有效溝通,了解各自的需求以及雙方的分歧所在.通過(guò)談判,雙方不斷調(diào)整各自的需要和利益,在尋找解決雙方矛盾的途徑過(guò)程最終達(dá)成一致意見(jiàn),實(shí)現(xiàn)雙贏簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō):謀求一致,皆大歡喜,以戰(zhàn)取勝談判策略及選擇〔一〕主辦者：必須事前作SWOT分析和BATNA分析，才能發(fā)揮主辯方的優(yōu)勢(shì)，個(gè)人的談判經(jīng)驗(yàn)和技巧。談判雙方的目標(biāo)：獲取各自的商業(yè)利益，到達(dá)雙贏的目的。采購(gòu)談判策略：主張對(duì)事強(qiáng)硬，對(duì)人溫和，把事與人分開；主張開誠(chéng)布公，在談判中不采用詭計(jì)，也不故作姿態(tài)；主張?jiān)谡勁兄屑纫竭_(dá)目的,又要不失風(fēng)度；主張盡量保持公正、正直，同時(shí)又要讓別人無(wú)法占你的廉價(jià)。談判策略及選擇〔二〕報(bào)價(jià)/還價(jià)必須堅(jiān)決，毫不遲疑；不要作過(guò)多的解釋不要過(guò)快地讓步讓步幅度不能太大對(duì)對(duì)方進(jìn)行蠶食，分工程來(lái)任何一次讓步都應(yīng)該有對(duì)方的讓步為前提多聽(tīng)，少說(shuō)控制談判的主動(dòng)權(quán)及時(shí)總結(jié)已研究成果協(xié)議的條款。談判的原那么商人沒(méi)有作虧本生意的不要?jiǎng)儕Z賣方的合理利潤(rùn)雙贏原那么,確定合理的價(jià)格,否那么損失的一方會(huì)從其它方面彌補(bǔ)他的損失談判的戰(zhàn)術(shù)技巧永遠(yuǎn)拒絕對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)當(dāng)對(duì)方出示其較高的意見(jiàn)時(shí)，顯示自己的猶豫和困惑為對(duì)方設(shè)置期限障礙虛設(shè)障礙權(quán)限戰(zhàn)術(shù)底牌戰(zhàn)術(shù)特別的折扣或促銷最終簽字前，要求免費(fèi)的配件或效勞談判的策略選擇強(qiáng)勢(shì)策略〔借力發(fā)力、過(guò)關(guān)奪隘、化整為零、泰山壓頂〕平衡策略〔欲擒故縱、差額均攤〕弱勢(shì)策略〔迂回戰(zhàn)略、直搗黃龍、哀兵求勝、利益割讓〕有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)聯(lián)系技巧鼓勵(lì)技巧發(fā)現(xiàn)技巧主辯者的思路注意個(gè)人的思維或信仰的差異會(huì)影響你的正確判斷能力有效的溝通成功的談判設(shè)計(jì)方案估計(jì)雙方的利益需要，制定相應(yīng)的取舍方案和優(yōu)先方案；建立自己BATNA目標(biāo)；個(gè)人問(wèn)題和談判問(wèn)題區(qū)分開；清晰地表達(dá)自己的態(tài)度和目標(biāo)；把握談判的進(jìn)程，防止失控；在事實(shí)的根底上進(jìn)行辯論，防止猜測(cè)和感情用事；首先就雙方一致性的條款達(dá)成協(xié)議，建立友好氣氛；提問(wèn)多采用開放性問(wèn)題，多聽(tīng)，少講；理解談判的目的在于贏利，因此要營(yíng)造雙贏的局面；談判結(jié)果要合同化，保障雙方利益；注重信用。伙伴供給商開發(fā)及管理的目的確保供給商的質(zhì)量擴(kuò)大供給商的參與保障供給商的穩(wěn)定性伙伴供給商開發(fā)、認(rèn)可程序供給商的初步選擇及相關(guān)商務(wù)談判供給商質(zhì)量體系審核供給商批準(zhǔn)及產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議供給商信息會(huì)及初始樣品的試制供給商過(guò)程評(píng)估初始樣品的批準(zhǔn)供給商小批量供貨合格供給商批準(zhǔn)供給商認(rèn)可流程圖ABCD體系審核供應(yīng)商批準(zhǔn)及產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議信息會(huì)及樣品試制過(guò)程評(píng)估初始樣品批準(zhǔn)小批量供貨合格供應(yīng)商批準(zhǔn)供給商開發(fā)初始樣品開發(fā)合格供給商批準(zhǔn)供給商伙伴開發(fā)理念社會(huì)分工的細(xì)化涉及全球的公司合并浪潮供給鏈所賦予的新概念全球市場(chǎng)一體化所帶來(lái)的前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以贏利為目的地商業(yè)行為的需求新技術(shù)的影響投資的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益影響全球采購(gòu)的需要供給商信息來(lái)源產(chǎn)品線的下游〔多一點(diǎn)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為節(jié)省了供給商開發(fā)本錢；行業(yè)會(huì)議/同行業(yè)雜志等提供了有用的信息〕產(chǎn)品線的上游〔原材料供給商能向你推薦最好的供給商〕產(chǎn)品線〔自己對(duì)供給商信息的掌握程度；公司內(nèi)部同伴的信息交流；別忘記了供給商對(duì)你的幫助〕供給商開發(fā)供給商的初步選擇及相關(guān)的商務(wù)談判供給商質(zhì)量體系審核供給商批準(zhǔn)的原那么供給商產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議初始樣品開發(fā)供給商信息會(huì)供給商初始樣品的試制供給商過(guò)程評(píng)估供給商樣品審批合格供給商批準(zhǔn)供給商小批量供貨首批小批量供給質(zhì)量信息反響根據(jù)具體情況確定小批量供貨的數(shù)量及批次合格供給商批準(zhǔn)及更新供給商質(zhì)量體系的評(píng)估

〔管理局部〕1、管理職責(zé)2、質(zhì)量體系3、內(nèi)部質(zhì)量審核4、人員培訓(xùn)5、質(zhì)量體系中的財(cái)務(wù)問(wèn)題6、產(chǎn)品平安7、公司策略管理供給商質(zhì)量體系的評(píng)估

〔產(chǎn)品和過(guò)程〕1、合同評(píng)審2、設(shè)計(jì)控制3、過(guò)程籌劃4、文件和資料控制5、采購(gòu)6、客戶提供產(chǎn)品的控制7、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)及可追溯性8、過(guò)程控制9、檢驗(yàn)和試驗(yàn)〔含產(chǎn)品驗(yàn)證〕10、檢驗(yàn)、測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備的控制11、不合格品的控制12、糾正和預(yù)防措施13、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、包裝、防護(hù)和交付14、質(zhì)量記錄的控制15、今后效勞16、統(tǒng)計(jì)技術(shù)生產(chǎn)過(guò)程認(rèn)可供給商信息會(huì)〔DRAP〕設(shè)計(jì)失效模式及后果分析〔DFMEA〕控制方案〔CP〕過(guò)程的失效模式及后果分析〔PFMEA〕供給商預(yù)樣品審批過(guò)程評(píng)估生產(chǎn)件審批〔PPAP〕生產(chǎn)過(guò)程認(rèn)可供給商績(jī)效評(píng)估

〔供給商的質(zhì)量保證體系〕初始樣品資料和產(chǎn)品的符合性及交付期供給商質(zhì)量體系評(píng)估供給商產(chǎn)品質(zhì)量PPM供給商質(zhì)量缺陷扣分供給商重大質(zhì)量事故扣分供給商質(zhì)量培訓(xùn)時(shí)數(shù)供給商績(jī)效評(píng)估

〔供給商的供給價(jià)格〕價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性是否進(jìn)行價(jià)格分解和分?jǐn)偟暮侠硇怨┙o商對(duì)報(bào)價(jià)的反響速度供給商合作的誠(chéng)意或意愿供給商的客戶群供給商績(jī)效評(píng)估

〔供給商的供給能力〕準(zhǔn)時(shí)交付率供貨數(shù)量差異百分比售后效勞響應(yīng)延遲百分比是否預(yù)備最低的產(chǎn)品庫(kù)存訂單完成百分率供給商績(jī)效評(píng)估

〔供給商的技術(shù)同步開發(fā)能力〕供給商設(shè)計(jì)開發(fā)能力修改工藝，參與本錢降低的能力供給商是否提供PPAP文件持續(xù)改進(jìn)的能力人均培訓(xùn)時(shí)數(shù)〔特指產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)〕供給商績(jī)效評(píng)估

〔供給商合作的意愿和誠(chéng)意〕總體評(píng)分類根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)設(shè)置評(píng)分權(quán)數(shù)設(shè)置不同的供給商等級(jí)確定不同等級(jí)供給商的質(zhì)量監(jiān)控方法決定供給商的取舍方案供給商選擇原那么供給渠道雙重來(lái)源確實(shí)良原那么管理最少的供給商反映經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)變化并具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格供給商提供的產(chǎn)品質(zhì)量保證緊急采購(gòu)不意味著無(wú)供給來(lái)源目的：減少一切不必要的浪費(fèi)供給商管理〔案例分析1〕供給商管理〔案例分析2〕價(jià)格的變化受以下主要因素的影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)的合理性產(chǎn)品的質(zhì)量貨款的支付周期采購(gòu)數(shù)量和工人的生產(chǎn)熟練程度——PORTER的經(jīng)驗(yàn)曲線波士頓咨詢公司所作調(diào)查報(bào)告說(shuō)明：被積累的生產(chǎn)數(shù)量增加一倍，生產(chǎn)本錢將下降20%-30%?！舱訟.JGasser的?采購(gòu)與利潤(rùn)?〕價(jià)值分析法〔1〕價(jià)值分析法的概念產(chǎn)生于美國(guó)的通用電子公司，由該公司的物資管理部門主管L.d.米爾斯在采購(gòu)部門首次引進(jìn)了價(jià)格分析調(diào)查，以消除不必要的開支。價(jià)值分析意味著：一個(gè)產(chǎn)品的所有功能都應(yīng)與本錢相聯(lián)系，人們必須在真正需要的和不必要的功能之間作出明確的區(qū)分。約翰.F.麥克唐納麥道公司的傳奇創(chuàng)造者的兒子，他在90年代將價(jià)值分析的原理運(yùn)用于公司管理之中。其結(jié)果是：盡管麥道公司向客戶提供了更高性能的新型戰(zhàn)斗機(jī)，但其在內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上那么減少了30%的零件。價(jià)值分析法〔2〕采購(gòu)價(jià)值分析是指在采購(gòu)供給鏈中發(fā)生的所有本錢分析?，F(xiàn)代企業(yè)的思路：市場(chǎng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)價(jià)值分析法的思路認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，并已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。因此，我們首先必須學(xué)會(huì)判斷哪些功能為無(wú)用功能。找出本錢發(fā)生的主要位置〔工藝、生產(chǎn)和采購(gòu)等〕分析本錢〔設(shè)計(jì)方案、功能過(guò)剩、需求理解偏差、無(wú)用本錢〕價(jià)值分析法〔3〕

〔標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的本錢影