某公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

廣東XXXXXXXXXXXXXX有限公司PAGE2PAGE2PAGE29/29f分享中1/23廣東XXXXXXXXXXXXXX有限公司三年開展戰(zhàn)略規(guī)劃書〔規(guī)劃時(shí)限：2024年-2024年〕編訂時(shí)間：2024年11月編訂部門：人力行政部目錄一、規(guī)劃總那么〔一〕規(guī)那么編制背景〔二〕指導(dǎo)思想及原那么〔三〕規(guī)劃時(shí)限二、公司概況三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析〔一〕國(guó)際、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析〔二〕國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)開展優(yōu)劣勢(shì)分析〔三〕國(guó)外、國(guó)內(nèi)主要廠商分析〔四〕國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況〔五〕企業(yè)現(xiàn)狀分析四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃〔一〕企業(yè)三年開展總目標(biāo)〔二〕階段開展目標(biāo)五、戰(zhàn)略實(shí)施〔一〕人力資源戰(zhàn)略〔二〕經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略〔三〕品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略〔四〕財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略六、戰(zhàn)略控制〔一〕前期控制〔二〕過程控制〔三〕事后控制

廣東XX阻燃新材有限公司2024－2024年開展戰(zhàn)略規(guī)劃【摘要】：企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)企業(yè)未來的開展藍(lán)圖。制定企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于指引企業(yè)的開展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、關(guān)鍵市場(chǎng)，指導(dǎo)企業(yè)的資源配置，指明企業(yè)的開展策略以及開展措施。制訂企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工共同的愿景，推動(dòng)企業(yè)和員工結(jié)成利益共同體，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏式開展。現(xiàn)結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前開展趨勢(shì)，在PEST分析和SWOT分析的根底上，制定廣東宇星2024—2024年三年開展戰(zhàn)略規(guī)劃。【關(guān)鍵詞】：廣東XX三年開展戰(zhàn)略規(guī)劃一、規(guī)劃總那么〔一〕規(guī)那么編制背景廣東XX有限公司〔以下簡(jiǎn)稱“廣東XX〞〕創(chuàng)立于1998年，至今已經(jīng)有10多年的開展歷史，目前已經(jīng)以覆蓋行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)開展成為國(guó)內(nèi)唯一一家具備從銻礦采、選、冶、技術(shù)研發(fā)到合成高分子阻燃材料的一體化新型阻燃材料公司,業(yè)務(wù)范圍涉及原生礦石開采、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、客戶效勞及技術(shù)支持等方面。在行業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位和品牌號(hào)召力。在2024年以前，公司的戰(zhàn)略和開展重心以資源整合和原始積累為主，高度重視和關(guān)注銷售方面的資源投入，取得了較大的成功，很好地樹立了在行業(yè)內(nèi)的品牌影響和市場(chǎng)美譽(yù)度，形成了宇星品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。受企業(yè)開展特點(diǎn)、歷史沿革、文化沉淀、行業(yè)特性等方面的影響，公司綜合治理水平相對(duì)滯后，未能很好地全面配合公司在資源領(lǐng)域的快速擴(kuò)張、形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和良性互動(dòng)。結(jié)合公司的雙向擴(kuò)張目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)〔產(chǎn)業(yè)鏈〕和資本市場(chǎng)〔創(chuàng)業(yè)板上市〕的開展，預(yù)期公司將在下一個(gè)開展區(qū)間迎來更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)開展，不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，通過企業(yè)三年開展戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)立，為企業(yè)和員工樹立共同開展目標(biāo)和愿景，形成共同利益導(dǎo)向，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標(biāo)邁進(jìn)。〔二〕指導(dǎo)思想及原那么以公司開展目標(biāo)為指導(dǎo)思想，立足阻燃行業(yè)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成集新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)效勞、信息反響“五位一體〞的經(jīng)營(yíng)格局；通過不斷創(chuàng)新和完善，提高公司技術(shù)實(shí)力，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康開展?！踩骋?guī)劃時(shí)限2024—2024年二、公司概況廣東XX成立于XXX年，注冊(cè)資金XXX萬元，主要致力于阻燃材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司旗下下轄三個(gè)子公司和一個(gè)工程中心和四個(gè)駐外辦事處，立體營(yíng)銷初具規(guī)模。為更好地契合國(guó)家“十二五〞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和深化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的開展思路，適應(yīng)和滿足國(guó)內(nèi)外阻燃行業(yè)的市場(chǎng)需求，2024年公司投入大量資金進(jìn)行技術(shù)中心建設(shè)，加強(qiáng)科技人才的引進(jìn)和培育，做大做強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力，這也標(biāo)志著公司在新型科技開展的道路上邁出了重要的一步，為公司進(jìn)一步做大企業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化經(jīng)營(yíng)奠定良好的根底。公司集售前、售中、售后效勞于一身的營(yíng)銷效勞模式，實(shí)行原料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)銷售、技術(shù)支持、售后效勞一條龍的全程效勞，贏得了新老客戶的信賴與支持，并在國(guó)內(nèi)阻燃行業(yè)樹立了良好的品牌形象，綜合實(shí)力位居同行業(yè)前列。三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析〔一〕國(guó)際、國(guó)內(nèi)環(huán)境：1、國(guó)際阻燃劑總體市場(chǎng)情況近二十年來，世界上阻燃劑產(chǎn)量和消費(fèi)量均保持較快增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)投資咨詢網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心提供的數(shù)據(jù)測(cè)算，2024年全球阻燃劑總消費(fèi)量為170萬噸左右。從區(qū)域分布來看，阻燃劑的消費(fèi)和生產(chǎn)集中在興旺國(guó)家，美國(guó)、歐盟和日本是世界三大阻燃劑市場(chǎng)，2024年全球阻燃劑銷售額約為35億美元，美國(guó)約占全球阻燃劑消費(fèi)總量的40%，西歐約占30%，日本約占20%。這些國(guó)家及地區(qū)也形成了一些阻燃劑生產(chǎn)的跨國(guó)公司，如美國(guó)雅寶公司、美國(guó)科聚亞公司和以色列化工集團(tuán)工業(yè)品部。據(jù)美國(guó)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)Freedonia的研究報(bào)告，全球阻燃劑需求將以年均4.8%的速度增長(zhǎng)，2024年將到達(dá)240萬噸，市場(chǎng)價(jià)值達(dá)55億美元。其中，歐盟市場(chǎng)阻燃劑需求年均增速約3%，預(yù)計(jì)到2024年需求量到達(dá)54萬噸；北美市場(chǎng)年均增速預(yù)計(jì)為3.4%，到2024年需求量達(dá)77萬噸。未來5年亞太市場(chǎng)阻燃劑需求將以年均7%的速度增長(zhǎng)，到2024年需求量將超過90萬噸，超過北美成為全球最大的阻燃劑消費(fèi)市場(chǎng)。2、國(guó)內(nèi)阻燃劑市場(chǎng)總體情況隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)開展和合成材料的廣泛應(yīng)用，對(duì)阻燃劑的需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2000-2024年間，依賴電子設(shè)備和汽車等制造行業(yè)的開展，我國(guó)阻燃劑年均消費(fèi)增長(zhǎng)率是全球的4倍，超過20%。2024年我國(guó)阻燃劑的年產(chǎn)量約為25萬噸，消費(fèi)量約為24萬噸/年。根據(jù)中國(guó)投資咨詢網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)，“十一五〞期間，中國(guó)阻燃劑消費(fèi)量年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)可到達(dá)15%。伴隨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開展，我國(guó)阻燃劑生產(chǎn)商的規(guī)模和技術(shù)水平也逐步成長(zhǎng)，并得到國(guó)際同行的認(rèn)可。但從產(chǎn)品規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新、資本實(shí)力等方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)還與跨國(guó)公司存在較大差距?！捕硣?guó)內(nèi)阻燃劑行業(yè)開展的有利、不利因素1、阻燃劑行業(yè)開展的有利因素〔1〕國(guó)內(nèi)外防火平安要求的逐步提升我國(guó)從2024年3月開始實(shí)施強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?公共場(chǎng)所阻燃制品及組件燃燒性能要求和標(biāo)識(shí)?，其中對(duì)塑料制品阻燃性能提出了更高要求。該標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家為了有效控制公共場(chǎng)所發(fā)生火災(zāi)時(shí)造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失而制定的，在標(biāo)準(zhǔn)中明確了公共場(chǎng)所阻燃制品及組件的定義及分類、燃燒性能要求及標(biāo)識(shí)等內(nèi)容，規(guī)定了公共場(chǎng)所使用的建筑制品、鋪地材料、電線電纜、插座、開關(guān)、燈具、家電外殼等塑料制品以及座椅、沙發(fā)、床墊中使用的保溫隔熱層及泡沫塑料的燃燒性能，提出了相應(yīng)的阻燃標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)要求。因此，隨著我國(guó)塑料用量的快速增長(zhǎng)和防火平安標(biāo)準(zhǔn)的日益嚴(yán)格，中國(guó)阻燃劑市場(chǎng)還有很大的改進(jìn)和開展空間?！?〕國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持我國(guó)“十一五〞規(guī)劃明確提出，高性能環(huán)保型阻燃劑是“十一五〞期間技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)之一。國(guó)家發(fā)改委?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄?鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)內(nèi)中包括：“合成樹脂加工用新型助劑、新型吸附劑、高性能添加劑和復(fù)配技術(shù)開發(fā)、大型合成樹脂及合成樹脂新工藝、新產(chǎn)品開發(fā)。〞與此同時(shí)，國(guó)家“十二五〞規(guī)劃再次明確，將新能源、新材料行業(yè)納入國(guó)家重點(diǎn)新型產(chǎn)業(yè)給予扶持。以上產(chǎn)業(yè)政策為我國(guó)阻燃劑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和未來開展提供了很好的政策支撐，也為阻燃劑行業(yè)提供了良好的開展機(jī)遇。注：2024年1月23日，國(guó)家發(fā)改委、科技部、商務(wù)部、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局聯(lián)合修訂發(fā)布?當(dāng)前優(yōu)先開展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南〔2024年度〕?，指出：“通用塑料〔PP、PE、ABS、PS、PVC等〕的改性技術(shù)〞是當(dāng)前高分子材料重點(diǎn)領(lǐng)域優(yōu)先開展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程?！?〕下游行業(yè)的開展為阻燃劑帶來長(zhǎng)久需求目前，“以塑代鋼〞正在逐步成為人類社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)的一種趨勢(shì)，我國(guó)塑鋼比只有30:70，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于興旺國(guó)家如美國(guó)70:30和世界50:50的平均水平，市場(chǎng)總需求量將保持10%以上的年增長(zhǎng)率。阻燃劑作為一種橡塑助劑，或者說材料改性添加劑，下游塑料、橡膠等合成材料的開展必將為阻燃劑行業(yè)帶來長(zhǎng)久的市場(chǎng)需求。2、不利因素阻燃劑行業(yè)是政策、法規(guī)推動(dòng)性行業(yè)，雖然國(guó)家主管單位和各應(yīng)用行業(yè)監(jiān)督部門都在加大阻燃劑行業(yè)相關(guān)法規(guī)規(guī)定及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的完善與落實(shí)，大力推廣阻燃劑尤其是綠色環(huán)保型阻燃劑在公共場(chǎng)所的應(yīng)用，但是國(guó)內(nèi)阻燃劑應(yīng)用領(lǐng)域的拓展和消費(fèi)量的大幅增長(zhǎng)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力相匹配，還需要一個(gè)較為長(zhǎng)期的成長(zhǎng)過程?！踩匙枞紕┲饕a(chǎn)廠商1、國(guó)際主要生產(chǎn)廠商目前，國(guó)際阻燃劑三大生產(chǎn)商均為上市公司，阻燃劑業(yè)務(wù)只是其主營(yíng)業(yè)務(wù)的一局部。他們通過自身積累和收購(gòu)兼并等方式，不斷豐富并完善產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)鏈，現(xiàn)已根本涵蓋三大類阻燃劑品種，成為國(guó)際阻燃劑的綜合制造商?！?〕美國(guó)雅寶公司〔Albemarle〕紐約交易所上市公司，公司運(yùn)營(yíng)有三個(gè)業(yè)務(wù)單元：聚合物化學(xué)品，催化劑和精細(xì)化學(xué)品，業(yè)務(wù)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家。2024年全球銷售27億美元。公司是全球最大的溴系阻燃劑和有機(jī)磷系阻燃劑生產(chǎn)家，還是氫氧化鋁、氫氧化鎂等有機(jī)阻燃劑的主要制造商之一。2024年阻燃劑的銷售收入約為7億美元。〔2〕美國(guó)科聚亞公司〔Chemtura〕紐約交易所上市公司，由康普頓公司和大湖化學(xué)公司合并而來，是特種化學(xué)制品、農(nóng)業(yè)化學(xué)品、泳池和溫泉維護(hù)產(chǎn)品、家用護(hù)理品的世界級(jí)制造商和銷售商。2024年全球銷售收入38億美元。阻燃劑產(chǎn)品包括溴系、磷系和銻系阻燃劑及其他協(xié)效劑。阻燃劑所在聚合物添加劑業(yè)務(wù)部門2024年銷售收入18億美元。〔3〕以色列化工集團(tuán)工業(yè)品業(yè)務(wù)部〔ICLIndustrialProducts〕以色列臺(tái)拉維夫證交所(TASE)上市公司，世界著名的化肥及特種化工品生產(chǎn)商。依托死海豐富的資源，形成以化肥為核心業(yè)務(wù)、工業(yè)品、消費(fèi)品并重的業(yè)務(wù)體系。2024年銷售收入超70億美元。2、國(guó)內(nèi)阻燃劑主要生產(chǎn)廠家相比照擬成熟的國(guó)外市場(chǎng)，我國(guó)的阻燃劑市場(chǎng)的開展剛剛起步，阻燃劑行業(yè)的法規(guī)體系、標(biāo)準(zhǔn)尚在不斷完善之中，生產(chǎn)廠商整體產(chǎn)能相對(duì)較小，技術(shù)含量偏低，與國(guó)際上阻燃劑跨國(guó)公司相比還有較大的差距。一〕有機(jī)鹵素公司名稱主要產(chǎn)品及產(chǎn)能備注壽光衛(wèi)東化工有限公司生產(chǎn)工業(yè)鹽，工業(yè)溴，氫溴酸，十溴二苯醚等溴系阻燃劑，以及其他無鹵阻燃劑。阻燃劑合計(jì)產(chǎn)能2.78萬噸，包括十溴二苯醚的產(chǎn)能1萬噸，RDT—3溴丙烷5,000噸，氰尿酸三聚氰胺5,000噸，其他各類環(huán)保阻燃劑7,800噸。山東兄弟科技股份有限公司以溴系阻燃劑和醫(yī)藥中間體為主導(dǎo)的綜合性精細(xì)化工企業(yè)，溴系阻燃劑十余個(gè)品種。二〕有機(jī)阻燃劑公司名稱主要產(chǎn)品及產(chǎn)能備注中國(guó)鋁業(yè)山東分公司〔原山東鋁業(yè)股份有限公司〕以氧化鋁、化學(xué)品氧化鋁、電解鋁及其再生鋁合金生產(chǎn)為主體的國(guó)家重要鋁業(yè)生產(chǎn)基地。主要產(chǎn)品為無機(jī)阻燃劑中的氫氧化鋁產(chǎn)品。錫礦山閃星銻業(yè)有限責(zé)任公司公司礦區(qū)享有“世界銻都〞之稱，是我國(guó)銻品深加工的主要科研基地和生產(chǎn)基地，也是全球最大的銻品生產(chǎn)商和供應(yīng)商。無機(jī)阻燃劑主要是三氧化二銻，目前公司已形成4萬噸銻品的年生產(chǎn)能力。三〕有機(jī)磷系公司名稱主要產(chǎn)品及產(chǎn)能備注江蘇雅克科技股份有限公司主要生產(chǎn)磷酸酯阻燃劑、聚氨酯催化劑、有機(jī)硅泡沫穩(wěn)定劑，公司現(xiàn)已具有8萬噸系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。浙江萬盛化工有限公司主要生產(chǎn)各種聚氨酯助劑，包括有機(jī)磷系阻燃劑、軟泡硅油，辛酸亞錫等化工產(chǎn)品。年產(chǎn)有機(jī)磷系阻燃劑系列產(chǎn)品2萬多噸，主要產(chǎn)品為各種有機(jī)磷系阻燃劑，包括TCPP、BDP等產(chǎn)品。天津市聯(lián)瑞化工有限公司專業(yè)生產(chǎn)有機(jī)磷系阻燃劑、增塑劑、抗氧劑的廠家。阻燃劑產(chǎn)能1.2萬噸，主要產(chǎn)品是TCPP、TCEP、BDP等產(chǎn)品。江蘇常余化工有限公司公司主要生產(chǎn)磷酸酯系列阻燃增塑劑、醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料中間體。阻燃劑產(chǎn)能2萬噸。張家港順昌化工有限公司公司主要生產(chǎn)氨基樹脂系列交聯(lián)劑、磷系列阻燃劑和IPN8710聚氨酯聚乙烯互穿網(wǎng)絡(luò)系列涂料。四〕主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況一〕氧化銻企業(yè)：序號(hào)公司名稱企業(yè)性質(zhì)主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)能及公司簡(jiǎn)介1錫礦山閃星銻業(yè)有限公司湖南有色金屬股份公司的全資子公司鋅系列片堿銦錠硫酸鎘錠。4萬噸銻品、4萬噸精鋅、10萬噸化工產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。銻品市場(chǎng)占有率占全國(guó)的30%，占全球25%，是國(guó)家銻品主要研發(fā)和出口基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、歐洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2湖南辰州礦業(yè)股份有限公司上市企業(yè)高純?nèi)趸R;乙二醇銻;銀錠;鎢渣;含銻渣等。公司擁有30噸/年黃金提純生產(chǎn)線、2萬噸/年精銻冶煉生產(chǎn)線、2萬噸/年多品種氧化銻生產(chǎn)線等產(chǎn)品深加工能力。公司目前在湖南省內(nèi)擁有正在開采的礦山接近20座，并且已經(jīng)在甘肅、新疆、陜西、河北、湖北等省建立了省外的礦產(chǎn)資源基地。3廣西華錫集團(tuán)股份有限公司準(zhǔn)備上市有色金屬加工材,半導(dǎo)體材料,非金屬粉末,其他太陽能設(shè)備。集采、選、冶、深加工于一身的大型聯(lián)合企業(yè)，現(xiàn)由廣西壯族自治區(qū)人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接監(jiān)管。下屬設(shè)立有30個(gè)廠礦、分公司、子公司，已形成年采選250萬噸礦石、年冶煉2.5萬噸錫、60噸銦、4萬噸鉛銻、6萬噸鋅、70噸銀的生產(chǎn)能力。4云南聯(lián)合銻業(yè)股份有限公司高純氧化銻,無塵氧化銻,精銻及其它銻制品。主要從事代理銻品的銷售貿(mào)易業(yè)務(wù)。5東莞杰夫材料有限公司主要生產(chǎn)三氧化二銻及銻系列阻燃材料。東莞杰夫材料有限公司隸屬于杰夫?qū)崢I(yè)，總部設(shè)在深圳。年生產(chǎn)能力達(dá)8000噸以上，并通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。6益陽市華昌銻業(yè)有限公司私營(yíng)有限責(zé)任公司三氧化二銻;氧化銻;精銻;乙二醇銻;醋酸銻;乙酸銻;阻燃型氧化銻;阻燃0級(jí);阻燃一級(jí);銻白。主導(dǎo)產(chǎn)品“華昌〞牌三氧化二銻系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、歐美和東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量久享盛譽(yù)。公司研制開發(fā)的新型環(huán)保型阻燃氧化銻產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，到達(dá)了極佳的效果而被客戶確認(rèn)，并獲得了“湖南省高新技術(shù)產(chǎn)品和高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證〞證書。7廣西日星金屬化工有限公司私營(yíng)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和銷售塑料阻燃產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)有色金屬、化工產(chǎn)品等。8貴州五礦有限責(zé)任公司主要經(jīng)營(yíng)五金礦產(chǎn)、有色、黑色金屬進(jìn)出口業(yè)務(wù)。是全國(guó)僅有的九家具有銻及銻制品進(jìn)出口資格的公司之一。依托五礦有限公司產(chǎn)、供、貿(mào)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)、立足于銻，把銻行業(yè)做大做強(qiáng)。9廣東省五金礦產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)公司集團(tuán)公司主要經(jīng)營(yíng)各類鋼材、建筑材料、非金屬礦產(chǎn)品、五金制品、有色金屬等的進(jìn)出口貿(mào)易。是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司，自1990年至今，集團(tuán)公司一直位居“全國(guó)進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)〞行列，年進(jìn)出口總額3～5億美元，年銷售收入到達(dá)40多億元人民幣。10廣西華銻化工有限公司五礦有色金屬股份有限公司全資子公司從事阻燃級(jí)、催化級(jí)兩大類\o"氧化銻企業(yè)列表"氧化銻及各類含銻深加工阻燃產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。產(chǎn)品可分別應(yīng)用于塑料、紡織、樹脂、橡膠、電子材料、油漆等十幾個(gè)材料生產(chǎn)領(lǐng)域，年產(chǎn)高效阻燃級(jí)氧化銻、催化級(jí)\o"氧化銻企業(yè)列表"氧化銻、復(fù)配阻燃劑及各種塑料阻燃\o"母粒企業(yè)列表"母粒12000噸，并可根據(jù)顧客的特殊要求進(jìn)行定制生產(chǎn)，90%以上的產(chǎn)品出口美國(guó)、歐盟、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等興旺國(guó)家和地區(qū)。11廣東三國(guó)銻業(yè)有限公司主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)超細(xì)銻白及阻燃劑。中日合資企業(yè)，成立于1991年，引進(jìn)日本的先進(jìn)技術(shù)與管理生產(chǎn)叫三氧化二銻的化工產(chǎn)品，于2024年取得了挪威DNV的ISO9001－2024國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證。12云南木利銻業(yè)有限公司股份制企業(yè)三氧化二銻、精銻、硫化銻。由文山州木利銻礦改制而成的集采礦、選礦、冶煉、產(chǎn)品開發(fā)為一體的股份制企業(yè)，是久享盛名的全國(guó)大型銻礦之一，屬云南省最大的銻品生產(chǎn)出口企業(yè)，其生產(chǎn)能力、市場(chǎng)資質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量位居全國(guó)銻行業(yè)前列，年產(chǎn)綜合銻品能力14400噸。二〕銻錠企業(yè)序號(hào)公司名稱主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)能及公司簡(jiǎn)介1錫礦山閃星銻業(yè)有限公司同上〔略〕同上〔略〕2湖南辰州礦業(yè)股份有限公司同上〔略〕同上〔略〕3云南聯(lián)合銻業(yè)股份有限公司同上〔略〕同上〔略〕4貴州五礦同上〔略〕同上〔略〕5廣東省五金礦產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)公司同上〔略〕同上〔略〕6廣西華錫集團(tuán)股份有限公司同上〔略〕同上〔略〕7云南文冶有色金屬有限公司有色金屬開采、冶煉、銷售的綜合性企業(yè)。公司擁有全資的廣南那丹銻礦、西疇縣小錫板銻礦兩個(gè)礦山企業(yè);礦區(qū)占地1.5平方公里，礦山已探明銻金屬儲(chǔ)量為7.5萬噸。近年來，公司先后成功地完成了原料基地的建設(shè)、冶煉總廠精銻生產(chǎn)線和高純度三氧化二銻工程的技改擴(kuò)建，并提高和完善了企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，開展迅速。8集采、選、冶、探于一體的中型礦山企業(yè)。資源保守儲(chǔ)量8萬噸〔金屬噸〕，

年生產(chǎn)精銻2500噸，擁有年產(chǎn)5000噸精銻能力；年銷售額近2.5億元，上繳稅收5000多萬元，獲得商務(wù)部批準(zhǔn)的具有銻產(chǎn)品出口供貨資格。目前公司股東為青海西部稀貴金屬有限公司，總部位于北京?！参濉称髽I(yè)現(xiàn)狀分析1、物質(zhì)資源狀況：公司目前辦公場(chǎng)地面積約為300Ｍ２，位于中山大道203號(hào)歷德雅舍，中檔裝修，屬于中高檔住宅小區(qū)。由于公司目前的辦公場(chǎng)所僅為臨時(shí)租用，因此在標(biāo)準(zhǔn)化的配套設(shè)施及VIS方面仍未跟上。根據(jù)企業(yè)上市的要求，現(xiàn)有的辦公地點(diǎn)尚不能滿足上市的需要，缺乏一定的品牌形象和檔次。建議根據(jù)公司的開展規(guī)劃及對(duì)辦公場(chǎng)所的需要，重新對(duì)辦公場(chǎng)安排進(jìn)行評(píng)估，包括但不局限于地段位置、建筑規(guī)模、檔次、使用面積、裝修、周邊交通、公共設(shè)施配套等，以能夠匹配公司未來至少5~8年期間的使用需要為最正確。2、人力資源狀況：目前公司在廣州共有在職員工XX人，超過企業(yè)員工半數(shù)以上的員工擁有大專及以上學(xué)歷。碩士學(xué)歷XX人，占企業(yè)總?cè)藬?shù)的5.8%；大專以上學(xué)歷XX人，占企業(yè)總?cè)藬?shù)的68.6%，員工整體學(xué)歷水平較高。公司在職員工平均年齡不超過XX歲，充滿朝氣和活力團(tuán)隊(duì)，靈巧性強(qiáng)，能夠適應(yīng)和滿足企業(yè)的快速開展需要，但是年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)集中，會(huì)給企業(yè)的綜合管理帶來一定的影響；目前公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共有XX人，占公司總?cè)藬?shù)的35%，主要以商務(wù)銷售為主，專業(yè)性比較薄弱，對(duì)公司產(chǎn)品的技術(shù)性認(rèn)知不高。為適應(yīng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，需進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和建設(shè)、逐步培養(yǎng)形成綜合型銷售隊(duì)伍。3、財(cái)務(wù)資源狀況：財(cái)務(wù)模塊是公司運(yùn)營(yíng)管理的核心局部，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展有著至關(guān)重要的作用。公司財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo)，主要包括：凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等，由于該局局部析需要提供數(shù)據(jù)支持，故暫不分析。建議由會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供專業(yè)的資金運(yùn)作意見書。4、管理資源狀況：目前公司的組織機(jī)構(gòu)以直線制為主，優(yōu)點(diǎn)是溝通迅速，權(quán)力集中，指揮統(tǒng)一，責(zé)任明確；缺點(diǎn)是權(quán)力過于集中，無法有效的激發(fā)下屬的潛力，局部管理人員對(duì)總經(jīng)理形成較大的決策依賴，導(dǎo)致工作中缺乏創(chuàng)造性，主觀能動(dòng)性和個(gè)體潛能發(fā)揮受到一定限制。公司總經(jīng)理具有多年的行業(yè)背景和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力比較強(qiáng)，有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，工作務(wù)實(shí)，追求細(xì)節(jié)和完美，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)有敏銳的洞察力和前瞻性，且注重企業(yè)內(nèi)部流程的標(biāo)準(zhǔn)和人才培養(yǎng)。結(jié)合公司的開展定位和上市進(jìn)程，目前已逐步向集團(tuán)化管理模式轉(zhuǎn)型靠攏，仍需進(jìn)一步跟蹤。5、無形資產(chǎn)狀況：公司旗下?lián)碛腥铱毓勺庸?。公司涉及銻礦的采、洗、冶、技術(shù)研發(fā)，到合成高分子的阻燃材料一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，為公司集約化、規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定了物質(zhì)根底和資源保障，有效促進(jìn)公司行業(yè)地位、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、品牌效應(yīng)的形成。目前公司在華南、華東市場(chǎng)上具有一定的品牌知名度，積累了金發(fā)科技、三星、LG化學(xué)、藍(lán)星集團(tuán)、臺(tái)塑集團(tuán)、超華科技等一局部忠誠(chéng)的客戶資源；在國(guó)內(nèi)阻燃行業(yè)具有一定的品牌知名度；2024年公司與XX科技合作銻金礦開采，公司產(chǎn)業(yè)鏈逐步向下游客戶端延伸，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為公司進(jìn)一步深化和做大企業(yè)規(guī)模奠定了根底。四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃〔一〕企業(yè)三年開展總目標(biāo)貫徹“以客為尊、互利互惠、共同進(jìn)步〞的理念，以立足阻燃行業(yè)為核心，引領(lǐng)平安環(huán)保新型阻燃劑行業(yè)的開展，逐年提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、效勞市場(chǎng)最大化，最終實(shí)現(xiàn)股東、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、客戶、員工的利益共享，為社會(huì)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，成為國(guó)內(nèi)最大的阻燃產(chǎn)品及技術(shù)支持供應(yīng)商之一。〔二〕階段開展目標(biāo)1、2024年目標(biāo)項(xiàng)目合計(jì)YT鋁鎂三氧及其他1、銷售數(shù)量〔噸〕2、市場(chǎng)占有率〔％〕3、銷售收入〔萬元〕4、資金回報(bào)率〔%〕5、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率〔%〕6、本錢費(fèi)用利潤(rùn)率〔%〕7、客戶滿意度〔%〕8、員工滿意度〔%〕2、2024年目標(biāo)項(xiàng)目合計(jì)YT鋁鎂三氧及其他1、銷售數(shù)量〔噸〕2、市場(chǎng)占有率〔％〕3、銷售收入〔萬元〕4、資金回報(bào)率〔%〕5、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率〔%〕6、本錢費(fèi)用利潤(rùn)率〔%〕7、客戶滿意度〔%〕8、員工滿意度〔%〕3、2024年目標(biāo)項(xiàng)目合計(jì)YT鋁鎂三氧及其他1、銷售數(shù)量〔噸〕2、市場(chǎng)占有率〔％〕3、銷售收入〔萬元〕4、資金回報(bào)率〔%〕5、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率〔%〕6、本錢費(fèi)用利潤(rùn)率〔%〕7、客戶滿意度〔%〕8、員工滿意度〔%〕注：以上階段性開展目標(biāo)的設(shè)置可根據(jù)公司2024年的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，以及公司對(duì)未來三年內(nèi)的開展速度和業(yè)績(jī)指標(biāo)要求確定，目標(biāo)設(shè)定要表達(dá)出開展目標(biāo)的科學(xué)性、合理性和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的持續(xù)性。五、戰(zhàn)略實(shí)施〔一〕人力資源戰(zhàn)略1、建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在公司達(dá)成產(chǎn)業(yè)資源和營(yíng)銷鏈條優(yōu)勢(shì)整合的目標(biāo)后，研發(fā)和銷售在公司開展經(jīng)營(yíng)中的重要性更加凸顯，尤其是在國(guó)內(nèi)阻燃行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，強(qiáng)調(diào)銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練有素、職業(yè)化、專業(yè)化程度，是影響公司未來開展的關(guān)鍵性指標(biāo)之一。營(yíng)銷人才的引進(jìn)可以采取兩種方式：一是從高校招聘有潛力的應(yīng)屆畢業(yè)生，因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生剛出校門，尤如一張白紙，企業(yè)灌輸什么，他們就接收什么，且思維活潑，較好引導(dǎo)，企業(yè)自己培養(yǎng)人才，也可以在一定范圍內(nèi)提高員工的忠誠(chéng)度；二是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獵頭引進(jìn)高級(jí)營(yíng)銷或者管理人才，此舉不但可以優(yōu)化公司的人才構(gòu)成同時(shí)還可以深度了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)情況。與此同時(shí)，公司可以結(jié)合開展規(guī)劃，進(jìn)行少量戰(zhàn)略性人才儲(chǔ)藏，以備企業(yè)將來開展之需。2、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的開展，科技因素越來越成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，技術(shù)創(chuàng)新成為了決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。只有在危機(jī)和挑戰(zhàn)到來之前未雨而綢繆，不斷加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，改善各種軟硬件，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，吸收高水平人才，提高產(chǎn)品研發(fā)核心能力，才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持強(qiáng)勁的生機(jī)與活力。在公司的開展中，要高度重視技術(shù)領(lǐng)域的投入與創(chuàng)新，加大技術(shù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)〔校企合作、高校宣講會(huì)〕，以技術(shù)突破為根底，以市場(chǎng)接受為準(zhǔn)繩，通過不斷采用新的科學(xué)技術(shù)并將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位，并獲得潛在的超額利潤(rùn)。3、做好人才梯隊(duì)建設(shè)作為民營(yíng)企業(yè)，公司不可能像國(guó)有企業(yè)一樣聘用大量工作量不飽和的人員，且由于現(xiàn)階段公司人員規(guī)模較小，崗位及人員設(shè)置相對(duì)緊湊，一人多崗、身兼數(shù)職的現(xiàn)象比較普遍，因此人才梯隊(duì)建設(shè)和綜合型人才的培養(yǎng)更加重要。隨著公司規(guī)模的開展，需要將人員規(guī)劃工作提升到人力資源管理日程。根據(jù)公司開展規(guī)劃和各部門配置，對(duì)人員補(bǔ)充和招聘配置進(jìn)行具體方案，對(duì)關(guān)鍵性崗位〔主管以上人員〕、敏感崗位〔財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、采購(gòu)等〕建立儲(chǔ)藏人才庫(kù)〔企業(yè)內(nèi)和企業(yè)外〕。當(dāng)公司某個(gè)崗位由于業(yè)務(wù)變動(dòng)、前任提升、退休或辭退等原因出現(xiàn)崗位空缺時(shí)，保證有二到三名適宜的人選可以接替此崗位。此外，通過人才梯隊(duì)的建設(shè)，有利于內(nèi)部員工明確自己的開展方向，激發(fā)員工的潛力，鼓勵(lì)員工在崗學(xué)習(xí)，擴(kuò)大內(nèi)部人才晉升通道，實(shí)現(xiàn)人才的在職開發(fā)。4、培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才所謂專業(yè)就是要有一定的理論支撐，看問題能夠站在企業(yè)或行業(yè)的角度來分析，具有一定的戰(zhàn)略高度。公司中層管理干部多從內(nèi)部培養(yǎng)提拔產(chǎn)生，對(duì)公司流程和部門業(yè)務(wù)有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是從管理層面而言，缺少對(duì)管理知識(shí)和管理大局的認(rèn)知，工作思路和格局仍停留在做事的層面，尚未上升到“管人管事〞的層面。因此，公司管理層要不斷給自己充電，拓寬知識(shí)面，才能更好的指導(dǎo)下屬的工作開展，適應(yīng)企業(yè)和市場(chǎng)需求；作為企業(yè)，要為員工成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，同時(shí)積極鼓勵(lì)管理層多參加培訓(xùn)班、研討會(huì)、進(jìn)修等，從而不斷提升管理層的綜合素質(zhì)，造就復(fù)合型管理人才。5、讓老員工在企業(yè)內(nèi)部合理的崗位流動(dòng)目前公司員工中工齡滿1年的有XX人，占員工總數(shù)的25%；滿2年的有XX人，占員工總數(shù)的3.3%；3年以上的有XX人，占員工總數(shù)的16.7%。從數(shù)據(jù)上看，公司員工的穩(wěn)定性呈現(xiàn)出明顯的兩極分化，兩頭大，中間小。其中效勞年限在1年以下的員工占到員工總數(shù)的55%，說明公司新進(jìn)人員的整體流動(dòng)性偏高，需要引起重視。每個(gè)企業(yè)都有初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，而員工在一個(gè)企業(yè)中也同樣存在成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。美國(guó)學(xué)者卡茲通過卡茲曲線，證明了一個(gè)企業(yè)人員流動(dòng)的必要性，在一起工作的人員，信息溝通水平最正確年齡區(qū)為1.5年至5年，超過5年，就會(huì)出現(xiàn)溝通減少、反響遲鈍、惰性增長(zhǎng)等問題，如果不改變其工作環(huán)境和工作內(nèi)容，其創(chuàng)造力將在低水平上徘徊不前；如一個(gè)員工在原有的工作崗位上長(zhǎng)期得不到提升，勢(shì)必造成工作熱情降低，尤其對(duì)新進(jìn)人員的穩(wěn)定和融入造成影響，不利于企業(yè)內(nèi)部人才的良性循環(huán)。6、不斷提升員工的滿意度企業(yè)要想提高客戶的滿意度，首先要提高內(nèi)部員工的滿意度，內(nèi)部員工的滿意度提高了，所反映出來的工作行為必然導(dǎo)致客戶滿意度的持續(xù)提高。內(nèi)部客戶滿意度的上下，不僅是影響企業(yè)業(yè)績(jī)和外部客戶滿意度的重要因素，也是影響企業(yè)內(nèi)部人才流動(dòng)的重要因素。影響員工滿意度的主要因素有個(gè)人因素、領(lǐng)導(dǎo)水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工作報(bào)酬和同事關(guān)系等，因此企業(yè)要不斷提升內(nèi)部員工的滿意度，才能穩(wěn)定員工隊(duì)伍，留住優(yōu)秀的人才。作為一個(gè)處于高速開展和成長(zhǎng)中的開展型企業(yè)，宇星要高度認(rèn)識(shí)人才“招、用、育、留〞的重要性和緊迫性，在人才引進(jìn)和優(yōu)勢(shì)選拔、人才教育與培養(yǎng)、人才考評(píng)與任用、戰(zhàn)略性人才規(guī)劃方面給予切實(shí)重視和關(guān)注，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)管理制度和用人機(jī)制的完善，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源的穩(wěn)健、科學(xué)和可持續(xù)開展！〔二〕經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略1、以市場(chǎng)為導(dǎo)向堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，讓所有人員更加接近顧客、貼近市場(chǎng)，為客戶提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和效勞，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果公司提供的產(chǎn)品或效勞不能及時(shí)、有效地滿足客戶的需要，現(xiàn)有的客戶就有可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品、效勞供應(yīng)商。這就要求公司能夠隨時(shí)隨地的聚焦顧客戶的最新需求、關(guān)注顧客訴求的新變化和新跡象，并提出有創(chuàng)造性的解決方法來滿足客戶需求，與客戶建立起專家咨詢式的效勞。阻燃產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)廣泛、涉及的領(lǐng)域眾多，不同的客戶有不同的需求，因此需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶的細(xì)分、結(jié)合公司產(chǎn)品和效勞的特點(diǎn)有針對(duì)性的營(yíng)銷，在滿足顧客需求的同時(shí)使企業(yè)可以獲取相對(duì)更高的利潤(rùn)。2、不斷提升效勞的標(biāo)準(zhǔn)化以客為尊、互惠互利，切實(shí)地從售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質(zhì)的效勞，尤其是及時(shí)處理客戶投訴及售后效勞問題。公司全員都要樹立起為客戶效勞的意識(shí)，在各自的崗位上擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的職責(zé)，從而提高客戶效勞的標(biāo)準(zhǔn)化程度。定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，至少每年一次，對(duì)客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問題進(jìn)行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力；知道消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意之處和不滿意之處，明確潛在消費(fèi)者沒有消費(fèi)的顧慮和問題并迅速改進(jìn)。同時(shí)，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入客戶管理，組成專門的客服團(tuán)隊(duì)，重視客戶資源的維護(hù)、積累、開發(fā)和利用，提升客服在公司的定位，隨時(shí)解答客戶提出的疑問，逐步培育帶有宇星特色的客戶效勞文化，讓其成為公司的無形資產(chǎn)，通過客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)度較高的客戶群體。3、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)原有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)已缺乏以應(yīng)付不斷變化的新情況、新任務(wù)，唯有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，以補(bǔ)充自己的知識(shí)，提高企業(yè)的水平和能力，保持自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。首先要撐握的是學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、系統(tǒng)思考。其次，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織必須制訂科學(xué)的學(xué)習(xí)制度，營(yíng)造良好的文化學(xué)習(xí)氣氛。例如定期的培訓(xùn)、會(huì)議，引導(dǎo)員工積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)制度是推動(dòng)組織學(xué)習(xí)的強(qiáng)心劑，如果沒有科學(xué)健全的學(xué)習(xí)管理制度，員工的學(xué)習(xí)就可能時(shí)緊時(shí)松，產(chǎn)生很大的盲目性，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)投入多而效益少的問題，因此更要在培訓(xùn)組織和落實(shí)方面花大力氣。多做實(shí)事、少喊口號(hào)，將培訓(xùn)工作落實(shí)到實(shí)踐中，形成有企業(yè)特色的培訓(xùn)文化?！踩称放茽I(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)品牌是一個(gè)企業(yè)重要的無形資產(chǎn)之一。近幾年來，伴隨國(guó)家利好性政策的出臺(tái)和行業(yè)監(jiān)管力度的不斷提高，國(guó)內(nèi)阻燃行業(yè)呈現(xiàn)良好較快的開展勢(shì)頭。企業(yè)資本和第三方資本的涌入，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)阻燃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨增加。因此，公司除了要及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，同時(shí)還應(yīng)配備一定的營(yíng)銷手段，包括：行業(yè)展會(huì)、客戶聯(lián)宜會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告宣傳等，積極開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。1、客戶口碑滿意的客戶的一句表揚(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)詞?？诒亲钣姓f服力的廣告，要想讓客戶主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播要有三個(gè)條件：一是客戶的滿意度，要求提供的產(chǎn)品和效勞超過客戶的預(yù)期；二是客戶的忠誠(chéng)度，比方過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的售后效勞等等。只有通過給客戶留下深刻印象的企業(yè)行為，才有可能把自己的產(chǎn)品通過客戶進(jìn)行傳播。三是建立伙伴合作關(guān)系，讓公司與客戶之間形成連鎖效應(yīng)。2、行業(yè)展會(huì)參加行業(yè)展會(huì)〔包括但不局限于化工展、橡塑展等〕，作為一種推廣手段，每年都會(huì)受到業(yè)界的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是業(yè)界同行交流、資源開發(fā)的重要平臺(tái)。在此方面，公司可以積極組織參與行業(yè)性質(zhì)的展會(huì)，通過展會(huì)的形式，展示企業(yè)形象、傳播企業(yè)理念，與下游客戶、供應(yīng)商、終端客戶建立客情聯(lián)系，擴(kuò)大展會(huì)效應(yīng)。在擴(kuò)大企業(yè)客戶資源的根底上，實(shí)現(xiàn)公司品牌形象的推廣與宣傳，促進(jìn)公司品牌價(jià)值的提升與表達(dá)，增加公司的無形資產(chǎn)，形成優(yōu)良的品牌效應(yīng)。3、培育樣板客戶樣板客戶是企業(yè)的最重要客戶資源，會(huì)對(duì)企業(yè)開展起到有力的促進(jìn)作用。在各區(qū)域市場(chǎng)建立自己的樣板客戶，通過典范的力量來打動(dòng)其它客戶。選擇樣板客戶要有符合四個(gè)條件：①要有合作根底，選定的合作企業(yè)必須要具備一定的生產(chǎn)規(guī)模和行業(yè)地位；②要有良好的合作關(guān)系，雙方有進(jìn)一步合作的意愿；③該客戶要在該地區(qū)處于行業(yè)領(lǐng)袖地位，具有相當(dāng)?shù)膸?dòng)作用；④進(jìn)行熱線聯(lián)系，為客戶建立詳細(xì)的資料庫(kù)，設(shè)立專人效勞，提供專業(yè)技術(shù)效勞和行業(yè)資訊等等。4、網(wǎng)絡(luò)推廣維護(hù)好公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做成企業(yè)的宣傳平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)和效勞平臺(tái)，讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司形成良好的第一印象。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)涉及的資訊、內(nèi)容可以盡可能的實(shí)現(xiàn)多樣化、豐富化、生動(dòng)化，包括但不局限于：公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息