教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部崗位層級(jí)及考核制度

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部崗位層級(jí)

及考核制度

市場(chǎng)部崗位分工及考核制度

目錄

一、市場(chǎng)部主要職責(zé)

二、市場(chǎng)部各崗位職責(zé)

1.市場(chǎng)主管

2.市場(chǎng)專員

3.宣傳推廣專員

4.課程顧問(wèn)

三、崗位層級(jí)及考核說(shuō)明

1.宣傳推廣專員

2.課程顧問(wèn)

5、負(fù)責(zé)組織對(duì)市場(chǎng)專員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與輔導(dǎo)；

3、根據(jù)本部門(mén)員工完成任務(wù)情況及表現(xiàn)提出崗位工資浮動(dòng)意見(jiàn)；

4、具有對(duì)推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)管理、市場(chǎng)規(guī)范等方面措施實(shí)施的檢察權(quán)和督導(dǎo)權(quán)；

5、對(duì)本部門(mén)員工提出獎(jiǎng)勵(lì)、處分意見(jiàn)及考核意見(jiàn)；

具體工作包括；

時(shí)間：招生工作開(kāi)展前完成

B.協(xié)助收集優(yōu)秀學(xué)員案例，并設(shè)計(jì)方案展現(xiàn)

C.協(xié)助微課堂的籌備與開(kāi)展。

D.協(xié)助設(shè)計(jì)教師與家長(zhǎng)的溝通方式，改進(jìn)服務(wù)體驗(yàn)

實(shí)習(xí)策劃推廣專員

策劃推廣專員

資深策劃推廣專員

品牌推廣經(jīng)理

宣傳推廣人員KPI考核標(biāo)

準(zhǔn)

①

季度工作評(píng)價(jià)及本季度月本崗位提交對(duì)計(jì)劃工作的總結(jié)與分析，對(duì)下階段工作

改進(jìn)的設(shè)想與計(jì)劃；自我改進(jìn)與成長(zhǎng)

②便于改進(jìn)與反饋

計(jì)劃完成率

及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)提高部門(mén)內(nèi)部管理水平，提高部門(mén)工作效

部門(mén)協(xié)作能力

保證工作效率、溝通協(xié)調(diào)；率

行為規(guī)范與自我見(jiàn)市場(chǎng)部行為規(guī)范；

要求自身行為與公司整體利益保持一致

學(xué)習(xí)能力工作反饋

20

處理問(wèn)題是否全面周到

積極思考未來(lái)的工作計(jì)劃

說(shuō)明：1.能力與態(tài)度表格每月考核一次

2.要求本人每月29號(hào)打印兩份，自己評(píng)定填寫(xiě)一份，直接領(lǐng)導(dǎo)評(píng)定填寫(xiě)一次，提交主管校長(zhǎng)并簽字存檔，作為

工資發(fā)放依據(jù)。

3.兩項(xiàng)總分與績(jī)效工資、崗位工資掛鉤

Y為總分值，根據(jù)Y發(fā)放當(dāng)月績(jī)效工資。

1.負(fù)責(zé)課程的推廣及客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。

2.電話邀約客戶、上門(mén)接待、咨詢，促成簽單，完成月度銷(xiāo)售任務(wù)。

3.做好咨詢登記表的記錄，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，收集客戶需求信息以及消費(fèi)習(xí)慣等信息，分析客戶需求與反饋，不斷

進(jìn)行工作反思。

100WF

80WF<100a=1

70WF<80a=0.8

則個(gè)12月份基礎(chǔ)工資為：

崗

位

基本薪資

1_1_|/上

岡位

績(jī)效

底薪

上門(mén)

課程

顧問(wèn)1、課程顧問(wèn)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)額2萬(wàn)/月，連續(xù)

兩個(gè)月，累計(jì)少于10組家庭/月，

或業(yè)績(jī)低于2萬(wàn)/月，則降級(jí)為實(shí)

2、當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)8萬(wàn)以上，并培養(yǎng)2名

課程顧問(wèn)，參加咨詢主管培訓(xùn)并考

核通過(guò)，晉級(jí)為咨詢主管。

3、月度《金麥咨詢師行為規(guī)范》考核分

數(shù)為咨詢師晉級(jí)的重要參考依據(jù)。

13元/小時(shí)（正常上班時(shí)間外）上班時(shí)間（補(bǔ)貼5元/小

時(shí)）

[———]；約客戶上門(mén)統(tǒng)一25元/人（不管成單與否）

.。外呼---------------------------------

----------:成單后：外吁人員與咨詢怖業(yè)經(jīng)3:7與

活動(dòng)落來(lái)的濰策：統(tǒng)計(jì)咨詢?nèi)舜?/p>

成單后：與咨詢暢3:7分（或者獨(dú)立成單）

學(xué)生上課轉(zhuǎn)介紹或續(xù)費(fèi),帶課老帥有客戶繳費(fèi)的2%提成

咨詢牌和學(xué)管怖技業(yè)纏梯度提成

0sys2w提成系數(shù)0.015即1w提成150元

2<ys5w提成系數(shù)0.02超出2w的部分

5<y<10w提成系數(shù)0.025超出5w的部分

咨詢部業(yè)績(jī)提成說(shuō)明q10<Y515w提成系數(shù)為0.035超出10w的部分

15<Yv20w捏成系數(shù)為0.045超出15w部分

20w<Y提成系數(shù)為0.06超出20w的部分

咨詢顧問(wèn)晉級(jí)與降級(jí)

連續(xù)2個(gè)月邀約低于10組/月，或其業(yè)績(jī)低于3

課程顧問(wèn)

萬(wàn)/月。

兩個(gè)月個(gè)人邀約低于15組/月，或其個(gè)人業(yè)