2023年會計本科-市場營銷學(xué)筆試歷年高頻考試題含答案

住在富人區(qū)的她2023年會計本科-市場營銷學(xué)筆試歷年高頻考試題含答案題目一二三四五六總分得分卷I一.綜合檢測題(共25題)1.JC公司在拓展新業(yè)務(wù)時采取了哪種一體化成長戰(zhàn)略？其目的是什么？2.下列屬于企業(yè)外部微觀環(huán)境因素的有（）。A.供應(yīng)商B.競爭者C.社會公眾D.人口規(guī)模E.營銷中介3.在通用電氣公司模型中，綠燈區(qū)業(yè)務(wù)單位最適宜的發(fā)展戰(zhàn)略是（）。A.收獲或放棄戰(zhàn)略B.投資或成長戰(zhàn)略C.選擇或盈利戰(zhàn)略D.選擇或放棄戰(zhàn)略4.MT公司通過實施品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略使顧客對其產(chǎn)生差異化的認知，該公司實施差異化戰(zhàn)略的途徑屬于（）。A.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化C.形象差異化D.渠道差異化5.企業(yè)擁有產(chǎn)品線的數(shù)目表明了其產(chǎn)品組合的（）。A.寬度B.長度C.黏性D.深度6.從產(chǎn)品生命周期角度論述成熟期的營銷策略。7.綠源公司原為一家有機蔬菜種植企業(yè)，后收購一家蔬菜零售連鎖店進入銷售領(lǐng)域。這種一體化增長方式屬于（）。A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同向一體化8.營銷道德9.三科公司在其產(chǎn)品的運營過程中，不斷推出新的品牌，每個品牌有獨立的品牌經(jīng)理負責該品牌的運營，那么三科公司的這種組織類型屬于（）。A.產(chǎn)品型營銷組織B.地理型營銷組織C.市場型營銷組織D.職能型營銷組織10.某皮鞋生產(chǎn)企業(yè)決定增加運動鞋生產(chǎn)車間并購進了相應(yīng)設(shè)備。該企業(yè)的釆購屬于（）。A.修正重購B.直接重購C.間接采購D.全新釆購11.制造商規(guī)定，如果零售商在其當?shù)厥袌鲎鰪V告，就對其進貨價格給予一定折扣，這種策略是（）。A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣12.簡述營銷組織設(shè)計的原則。13.該公司產(chǎn)品采用了哪種新產(chǎn)品定價策略？有何優(yōu)點？14.通用電氣公司模型對每項戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位評定的依據(jù)是（）。A.市場吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢B.市場成長率和業(yè)務(wù)優(yōu)勢C.相對市場份額和業(yè)務(wù)優(yōu)勢D.市場吸引力和相對市場份額15.組織市場的類型有（）。A.消費者市場B.政府市場C.生產(chǎn)者市場D.機構(gòu)市場E.中間商市場16.結(jié)合案例分析倍美公司針對“倍美”空調(diào)采取了何種整合營銷傳播工具？17.企業(yè)給產(chǎn)品定價時應(yīng)經(jīng)過哪些流程？18.市場營銷觀念強調(diào)注重（）。A.供應(yīng)商需求B.消費者需求C.賣方需求D.零售商需求19.關(guān)系營銷的最高層次是（）。A.響應(yīng)型關(guān)系B.基本型關(guān)系C.責任型關(guān)系D.伙伴型關(guān)系20.簡述顧客忠誠的測量方法。21.市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。市場營銷組合的構(gòu)成要素包含（）。A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.促銷E.沖突22.市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略有哪些？23.購買空調(diào)是為了獲得適宜的室內(nèi)溫度，這屬于（）。A.核心產(chǎn)品B.期望產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品24.某制造商的打印機定價相對較低，但對打印機的附屬產(chǎn)品墨盒制定了較高的價格，這種定價策略是（）。A.副產(chǎn)品定價策略B.補充產(chǎn)品定價策略C.產(chǎn)品系列定價策略D.產(chǎn)品線定價策略25.某大型超市把牙膏的價格定為7.98元、8.99元等，這種心理定價策略屬于（）。A.尾數(shù)定價B.聲望定價C.整數(shù)定價D.招徠定價卷I參考答案一.綜合檢測題1.參考答案：JC公司采取了前向一體化戰(zhàn)略。其目的是為公司創(chuàng)造一個良好、穩(wěn)定的營銷環(huán)境，可以讓公司對供、產(chǎn)、所構(gòu)成的簡直連體系進行自我控制。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷調(diào)研與策劃,市場營銷策劃,新業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃2.參考答案：ABCE解析：企業(yè)外部微觀環(huán)境主要由供應(yīng)商、競爭者、社會公眾、營銷中介、顧客等因素構(gòu)成?？键c：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場營銷環(huán)境掃描,市場營銷微觀環(huán)境3.參考答案：B解析：綠燈區(qū)——投資或成長戰(zhàn)略；黃燈區(qū)——選擇或盈利戰(zhàn)略；紅燈區(qū)——收獲或放棄戰(zhàn)略?？键c：市場營銷調(diào)研與策劃,市場營銷策劃,現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合策劃4.參考答案：C解析：形象差異化是指企業(yè)通過實施品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。考點：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場競爭戰(zhàn)略,基本競爭戰(zhàn)略5.參考答案：A解析：產(chǎn)品寬度是產(chǎn)品線的數(shù)目，產(chǎn)品的寬度是產(chǎn)品類型的分類。比如（沐浴露＋香皂＋洗發(fā)水＝3）?？键c：購買行為與目標市場選擇,市場與購買者行為,市場構(gòu)成與類型6.參考答案：（1）市場改進——改進的方面主要包括使用者數(shù)量和使用率。（2）產(chǎn)品改進——主要形式有質(zhì)量改進、特點改進、式樣改進、服務(wù)改進。（3）營銷組合改進——是指通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品市場成熟期。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,產(chǎn)品策略,產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)策略7.參考答案：B解析：蔬菜零售連鎖店是他的銷售渠道。前向一體化是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和生產(chǎn)技術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進行深加工的戰(zhàn)略?？键c：市場營銷調(diào)研與策劃,市場營銷策劃,現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合策劃8.參考答案：營銷道德是調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系的行為規(guī)范的總和，是客觀經(jīng)濟規(guī)律及法制以外制約企業(yè)行為的另一要素。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷概述,市場營銷和市場哲學(xué),市場營銷道德與企業(yè)社會責任9.參考答案：A解析：產(chǎn)品型營銷組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型營銷組織中的部門沖突?？键c：市場營銷組合策略,價格策略,定價策略10.參考答案：D解析：皮鞋向運動鞋發(fā)展屬于全新采購?？键c：購買行為與目標市場選擇,市場與購買者行為,組織市場購買行為11.參考答案：D解析：功能折扣也稱貿(mào)易折扣，是制造商給渠道成員的一種額外折扣，促使其愿意執(zhí)行某種市場營銷職能。（如推銷、儲存、再包裝、服務(wù)）。考點：市場營銷組合策略,價格策略,定價策略12.參考答案：營銷組織設(shè)計原則1.戰(zhàn)略主導(dǎo)原則；2.高效可控原則；3.整體協(xié)調(diào)原則；4.責權(quán)利對等原則；5.管理幅度與層次原則。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷的組織和控制,市場營銷組織,市場營銷組織設(shè)計13.參考答案：采用了市場浸透市價策略。其優(yōu)點有：①低價可以使新產(chǎn)品盡快為市場接受，并借助大量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；②微利可以阻止競爭對手的進入，有利于控制市場。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,價格策略,定價策略14.參考答案：A解析：通用電氣公司模型每一項單位依據(jù)市場吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢進行評定?？键c：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場營銷環(huán)境掃描,市場營銷環(huán)境概述15.參考答案：BCDE解析：組織市場的類型有政府市場、生產(chǎn)者市場、機構(gòu)市場、中間商市場?？键c：購買行為與目標市場選擇,市場與購買者行為,市場構(gòu)成與類型16.參考答案：銷售促進或交易促銷——公司對產(chǎn)品推廣期內(nèi)按照要求開展促銷活動的分銷商給予額外津貼。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,價格策略,定價流程17.參考答案：企業(yè)的定價流程有：①選擇定價目標。②分析需求。③估計成本。④分析競爭者。⑤選擇定價方法。⑥確定最終價格。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷組合策略,價格策略,定價流程18.參考答案：B解析：顧客在市場營銷中應(yīng)居于中心地位?？键c：市場營銷概述,市場營銷和市場哲學(xué),市場營銷的學(xué)科性質(zhì)與相關(guān)概念19.參考答案：D解析：關(guān)系營銷的最高層次是伙伴型關(guān)系?？键c：市場營銷概述,關(guān)系營銷：顧客價值、滿意與忠誠,顧客關(guān)系營銷20.參考答案：（1）顧客的購買次數(shù)和重復(fù)購買單。（2）顧客購買的種類、數(shù)量和比例。（3）顧客購買時的挑選時間。（4）顧客對價格的敏感程度。（5）顧客對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量事故的包容程度。（6）顧客對待外部干擾的態(tài)度。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷概述,關(guān)系營銷：顧客價值、滿意與忠誠,顧客滿意與顧客忠誠的測量21.參考答案：ABCD解析：市場營銷組合的構(gòu)成要素4P，產(chǎn)品，價格，渠道，促銷?？键c：購買行為與目標市場選擇,目標市場分析與選擇,市場定位22.參考答案：（1）擴大市場總需求。（2）保護現(xiàn)有市場份額。（3）擴大市場份額。解析：書面解析，稍后推出考點：市場營銷環(huán)境與競爭分析,市場競爭戰(zhàn)略23.參考答案：A解析：核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益。它是產(chǎn)品的最基本的層次，也就是顧客真心要購買的利益和服務(wù)