小區(qū)推廣問題集錦

小區(qū)推廣問題集錦如何獲得新建小區(qū)信息面臨的主要問題和挑戰(zhàn)1） 獲得新建小區(qū)信息的早晚很大程度上決定了獲得小區(qū)業(yè)主信息的早晚，影響小區(qū)推廣的質量。2）獲取新建小區(qū)信息的早晚，影響與小區(qū)相關合作人員合作事宜的談判，當有相同行業(yè)的人員已經與小區(qū)相關人員建立合作關系之后，那么他們很難再接受與其他人員合作。3）獲得信息渠道少4）物業(yè)公司的配合程度。。。。。。獲得新建小區(qū)信息的錦囊妙招1）網(wǎng)絡、報紙是良好的信息渠道，如搜房，365等房產家居網(wǎng)獲得。2)通過家用建材行業(yè)的業(yè)務人員獲得。3)通過報紙上地產商發(fā)布的開盤廣告。4）行業(yè)信息（如設計院，電梯公司，建材公司）5）通過物業(yè)公司的合作帶動新建小區(qū)信息6）來自裝修公司的信息。。。如何有效選擇目標小區(qū)面臨的主要問題和挑戰(zhàn)1）如何全放位的了解小區(qū)的裝修率及小區(qū)業(yè)主的消費能力。2）小區(qū)業(yè)主對日立品牌的認知度3）不能提前知道交房樓盤信息、判斷消費群體有難度、裝修率無法預知、物業(yè)管理嚴格不讓進4）物業(yè)公司的配合程度、信息來源的時間、信息跟進的效率。。。。。。有效選擇目標小區(qū)的錦囊妙招1）根據(jù)小區(qū)戶型，面積等小區(qū)硬件設施的檔次選擇。2)根據(jù)已經裝修業(yè)主所選擇的產品品牌，判斷該小區(qū)業(yè)主的消費能力。3)根據(jù)開發(fā)商土建設計的空調室外機位置及面積。4)裝修公司、其他行業(yè)伙伴如建材行業(yè)的分析意見5)合理的經驗標準總結,尤其是不進入的標準要明確,合理的投入產出比。。。如何與小區(qū)關鍵人建立信任關系（關鍵人之影響小區(qū)進駐的相關人員，開發(fā)商、物業(yè)公司有關負責人）面臨的主要問題和挑戰(zhàn)1）要搶占與小區(qū)相關人員談合作的先機，盡早與其建立合作關系與信任關系。2）物業(yè)及售樓人員對前來談合作的人一般都有顧慮，擔心被出賣，丟飯碗。3）物業(yè)及售樓人員擔心將業(yè)主信息透露給銷售人員之后，遭到業(yè)主的投訴。4)關鍵人物難以把控5)物業(yè)公司要求的費用支持。。。。。。與小區(qū)關鍵人建立信任關系的錦囊妙招1）利用返點誘惑\物質溝通。2)投其所好，交朋友。如：喜歡抽煙就常去坐坐，抽抽煙，聊聊天；女性喜歡外出玩，就經常約出去逛逛。3)合作事宜談妥之后，在后期操作中，一定要講信譽。4)錢能解決的問題就不是問題。5）贊助物業(yè)管理的業(yè)余活動（提供球衣贊助,送禮物）、有時間維護無業(yè)人員的客情。。。如何獲得小區(qū)業(yè)主信息面臨的主要問題和挑戰(zhàn)1）如何找到掌握業(yè)主信息的人及如何與其建立合作及信任關系。2）獲得業(yè)主信息之后如何保證該小區(qū)信息不被同行業(yè)競爭者掌握。3）如何快速準確獲知業(yè)主的裝修信息，在業(yè)主籌備裝修的時候與其聯(lián)系。4）售樓小姐不提供（可采取購買形式）、物業(yè)人員阻止與業(yè)主會面、裝飾公司故意刁難，需要好處。。。。。。獲得小區(qū)業(yè)主信息的錦囊妙招1）通過物業(yè)公司的攻關，獲得小區(qū)業(yè)主信息。2）通過與保安隊長及保安交流，交朋友，談合作等，通過保安隊伍獲得業(yè)主信息。3）與該小區(qū)的售樓人員搞好關系，通過售樓人員拿到小區(qū)業(yè)主信息。4）與家居建材行業(yè)的業(yè)務員合作，獲得小區(qū)業(yè)主信息。1）選擇恰當?shù)膶嶋H進行接觸，業(yè)主有事情在做的時候不要貿然接觸，之后適得其反。2)前期接觸多觀察，留意，盡量搞清楚該業(yè)主的需求及性格，針對不同需求及性格的業(yè)主采取不同的方法。3)通過交談了解消費者的需求，是追求性價比還是追求高端，然后在選擇合適的產品類型進行推銷；不要一味貶低競爭對手；誠信、勤奮的態(tài)度也能打動消費者；語言、穿著要得體、職業(yè)，多站在消費者的角度想問題；用通俗易懂的語言像業(yè)