供應(yīng)商管理的ABC分析法

80%95%100%ABCABC分析法采購量比重投資額比重ABC分析法等級占總采購產(chǎn)品比重占采購總額比重A10-2070-80B30-5010-20C40-7010-20ABC分析法20%的產(chǎn)品或采購效勞，占用了80%的采購支出對A類或B類產(chǎn)品，給予更多的管理資源有助于提高庫存本錢管理對復(fù)雜的市場環(huán)境和劇烈競爭的供給商時(shí)，ABC分析法無法延伸到制定供給管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上組合原那么支出分析供給風(fēng)險(xiǎn)本錢和價(jià)值高高低供給商細(xì)分高高低供給商細(xì)分供給風(fēng)險(xiǎn)對供給商財(cái)務(wù)的影響支配供給商杠桿型一般型減少被支配瓶頸型伙伴戰(zhàn)略型高高低供給商細(xì)分1供給商風(fēng)險(xiǎn)的制定根據(jù)技術(shù)因素、供給資源的可獲得性、技術(shù)要求、環(huán)境因素等。分4等：0為無風(fēng)險(xiǎn)，1為低風(fēng)險(xiǎn)，2為中風(fēng)險(xiǎn)，3為高風(fēng)險(xiǎn)。2對供給商財(cái)務(wù)的影響取占供給商收入最大者供給商細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)0123技術(shù)水平付款條件交期運(yùn)輸方式客戶政策質(zhì)量水平環(huán)保采購政策售后服務(wù)距離供給商細(xì)分分級3×〔5+3+1+1〕-〔5×0+3×1+1×2+1×3〕3×〔5+3+1+1〕產(chǎn)品采購政策細(xì)分供給風(fēng)險(xiǎn)本錢和價(jià)值杠桿作用最大化杠桿型一般型精簡內(nèi)部流程降低風(fēng)險(xiǎn)瓶頸型供給商伙伴戰(zhàn)略型高高低產(chǎn)品采購政策方向供給風(fēng)險(xiǎn)本錢和價(jià)值杠桿型一般型瓶頸型戰(zhàn)略型高高低技術(shù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化〔根底性生產(chǎn)材料〕外包專業(yè)化戰(zhàn)略化高高低供給戰(zhàn)略制定過程專業(yè)化控制的元件伙伴關(guān)系全球采購供給商生產(chǎn)能力供給商設(shè)計(jì)、采購參與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)辦公用品、間接材料簡化獲得流程減少活動減少交易降低交易本錢系統(tǒng)合作最大程度的利用杠桿作用標(biāo)準(zhǔn)化固定規(guī)模減少交易降低交易本錢全球采購市場開拓和研究核心部件戰(zhàn)略聯(lián)盟供給商設(shè)計(jì)、采購參與雙贏模式檢討供給商開展風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化〔根底性生產(chǎn)材料〕策略型關(guān)鍵型戰(zhàn)略化高高低供給戰(zhàn)略制定過程非常獨(dú)特的間接產(chǎn)品和設(shè)備伙伴關(guān)系全球采購供給商生產(chǎn)能力供給商設(shè)計(jì)、采購參與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)辦公用品、行政管理簡化獲得流程減少活動減少交易創(chuàng)造性地管理供給商最大程度的利用杠桿作用標(biāo)準(zhǔn)化固定規(guī)模降低交易本錢全球采購積極把握市場信息在市場上有競爭性的元件戰(zhàn)略聯(lián)盟有限的全球資源伙伴關(guān)系供給商開展人員能力要求供給風(fēng)險(xiǎn)本錢和價(jià)值杠桿型一般型瓶頸型戰(zhàn)略型高高低較強(qiáng)的技術(shù)技能以專業(yè)的技能著稱擅長外交具有煽動性總本錢管理技能好的系統(tǒng)技能本錢模型管理技能外包能力改善流程能力優(yōu)秀的談判能力積極和進(jìn)攻能力能制定和實(shí)現(xiàn)進(jìn)取性的目標(biāo)人際交往能力強(qiáng)有權(quán)威性能熟練的應(yīng)用策略和技巧能集中組織各部門的力量好的銷售技能優(yōu)秀的會議能力良好的人際關(guān)系能力戰(zhàn)略性的思維案例：制定戰(zhàn)略方案的模型收集數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)備選選擇行動經(jīng)濟(jì)趨勢立法趨勢技術(shù)趨勢社會趨勢供給規(guī)模趨勢競爭者的活動現(xiàn)有供給商活動潛在供給商活動主要規(guī)格產(chǎn)量價(jià)格指導(dǎo)二手資料實(shí)地調(diào)查產(chǎn)品目前供給市場評估總需求預(yù)測根據(jù)市場進(jìn)行產(chǎn)品評估產(chǎn)品采購戰(zhàn)略細(xì)分ABCA方案誰何時(shí)怎樣哪一個(gè)什么適當(dāng)?shù)目刂茢?shù)據(jù)如：本錢先進(jìn)采購系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前一段：管集中決策過程采購部運(yùn)控評價(jià)策略選擇供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評估生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同訂單管理催交接貨驗(yàn)收供應(yīng)組織結(jié)算付款后一段：干分散操作過程