09-西岸華府全民營(yíng)銷計(jì)劃19P

2021年9月17日濟(jì)寧毅德住宅部濟(jì)寧西岸華府工程全民營(yíng)銷執(zhí)行案目錄活動(dòng)綜述活動(dòng)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算目錄全民營(yíng)銷組織系統(tǒng)推廣配合目錄活動(dòng)綜述活動(dòng)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算目錄全民營(yíng)銷組織系統(tǒng)推廣配合活動(dòng)綜述活動(dòng)目的通過(guò)組建、號(hào)召、鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)與個(gè)人，推薦或引導(dǎo)新客戶到訪并認(rèn)購(gòu)公司所屬開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，構(gòu)建全民經(jīng)紀(jì)人體系，快速積累客戶，進(jìn)而促進(jìn)本案貨量的快速銷售，實(shí)現(xiàn)工程業(yè)績(jī)突破?；顒?dòng)時(shí)間2021年10月21日——2021年12月31日針對(duì)對(duì)象機(jī)構(gòu)：二手房門(mén)店、分銷團(tuán)隊(duì)、代理公司個(gè)人：豪德商貿(mào)城商戶、工程公司員工、成交客戶、一手房經(jīng)紀(jì)人、二手房經(jīng)紀(jì)人目錄活動(dòng)綜述活動(dòng)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算目錄全民營(yíng)銷組織系統(tǒng)推廣配合活動(dòng)內(nèi)容1、線下電商〞模式先進(jìn)行“線下電商〞模式進(jìn)行全民營(yíng)銷，機(jī)構(gòu)或個(gè)人作為購(gòu)房中間人，凡在活動(dòng)期間推薦客戶到訪西岸華府，并成功購(gòu)置西岸華府工程產(chǎn)品，均可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。備注：到訪客戶由案場(chǎng)置業(yè)參謀負(fù)責(zé)按正常流程接訪、認(rèn)購(gòu)、簽約及提傭。2、全民營(yíng)銷針對(duì)房源針對(duì)西岸華府，經(jīng)紀(jì)人均可獲得相應(yīng)來(lái)訪、成交獎(jiǎng)勵(lì)。3、電商費(fèi)用的收取和使用嘉德融專項(xiàng)賬戶：收-用-管全權(quán)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)全民營(yíng)銷中經(jīng)紀(jì)人認(rèn)購(gòu)客戶的收款。散戶：以個(gè)人為單位的經(jīng)紀(jì)人；團(tuán)體：分銷方等以公司或機(jī)構(gòu)為單位的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)體。4、電商費(fèi)用收取額度設(shè)置收取費(fèi)用：收取10000元，享受10000抵20000的優(yōu)惠；價(jià)格影響：采用此方案后，順?shù)N排卡2000抵20000元的優(yōu)惠政策立即取消，即影響表價(jià)僅為2000元，按照比例影響單價(jià)僅40元每平米。費(fèi)用所含內(nèi)容：經(jīng)紀(jì)人傭金，銷售員及銷售管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，外場(chǎng)分銷獎(jiǎng)金，老帶新費(fèi)用。目錄活動(dòng)綜述活動(dòng)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算目錄全民營(yíng)銷組織系統(tǒng)推廣配合獎(jiǎng)勵(lì)及結(jié)算方式經(jīng)紀(jì)人結(jié)算方式介紹客戶到訪介紹客戶成交入會(huì)首次到訪確認(rèn)填寫(xiě)確認(rèn)單團(tuán)體結(jié)算散戶結(jié)算當(dāng)日簽約、當(dāng)日領(lǐng)取經(jīng)紀(jì)人簽署確認(rèn)單領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)嘉德融匯總嘉德融審核嘉德融發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)流程入會(huì)首次到訪確認(rèn)填寫(xiě)確認(rèn)單123經(jīng)紀(jì)人參加以嘉德融名義下形成的全民營(yíng)銷組織“嘉德會(huì)〞，與嘉德融簽訂相關(guān)合作協(xié)議。經(jīng)紀(jì)人推薦有意向購(gòu)房的客戶至營(yíng)銷中心，被推薦人第一次到現(xiàn)場(chǎng)需由經(jīng)紀(jì)人及被推薦人同時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記〔機(jī)構(gòu)必須由專人帶訪〕，或提前1天報(bào)備至銷售現(xiàn)場(chǎng)專項(xiàng)管理人員并作登記，被介紹客戶到現(xiàn)場(chǎng)前方生效。首次看房必需至前臺(tái)秘書(shū)處正常登記到訪信息；經(jīng)銷售助理對(duì)銷售信息錄入篩查〔為確保公平、公正，經(jīng)紀(jì)人可從旁查看整個(gè)篩查過(guò)程〕，客確認(rèn)參見(jiàn)附件。1〕介紹客戶到訪：活動(dòng)流程-備注（介紹到訪）1、前臺(tái)接待：為確保流程順利進(jìn)行，負(fù)責(zé)篩查銷售信息的銷售助理需攜帶電腦在前臺(tái)接待臺(tái)工作。銷售助理篩查銷售信息時(shí)重點(diǎn)查驗(yàn)客戶姓名、號(hào)碼。2、身份認(rèn)證：以身份證為認(rèn)定依據(jù)，身份證照片和本人一致，每組客戶不管到訪次數(shù)，只記一次來(lái)訪獎(jiǎng)勵(lì)；每位客戶只可有一位經(jīng)紀(jì)人，如有多名經(jīng)紀(jì)人，以在前臺(tái)簽名登記時(shí)間靠前者為準(zhǔn)。〔需查驗(yàn)?全民營(yíng)銷信息管理臺(tái)賬?〕3、確認(rèn)客戶：經(jīng)確認(rèn)客戶后，客戶由秘書(shū)安排置業(yè)參謀按照正常接訪程序接待客戶。初步了解客戶意向后，協(xié)助經(jīng)紀(jì)人填寫(xiě)?客戶推薦確認(rèn)單?三聯(lián)單〔見(jiàn)附表〕，經(jīng)紀(jì)人及被推薦人填寫(xiě)相關(guān)信息，否那么不計(jì)為推薦購(gòu)房類客戶。備注：假設(shè)該經(jīng)紀(jì)人是由置業(yè)參謀自己開(kāi)展的下線，那么客戶由該置業(yè)參謀接待，否那么，按照正常接訪順序安排置業(yè)參謀接待客戶。4、審核確認(rèn)：三聯(lián)單必須由經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)參謀、銷售助理、甲方營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人、經(jīng)紀(jì)人多方審核無(wú)誤后簽字認(rèn)可。假設(shè)審核發(fā)現(xiàn)不符合經(jīng)紀(jì)人推薦條件，那么該次推薦無(wú)效。

活動(dòng)流程-備注（介紹到訪）5、發(fā)放電商優(yōu)惠券：三聯(lián)單簽字確認(rèn)后，被推薦人可獲得電商獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，由甲方銷售助理發(fā)放電商優(yōu)惠券，客戶妥善保存，于客戶簽約時(shí)收回。6、確認(rèn)單保存：三聯(lián)單一式三份，各方簽字確認(rèn)無(wú)誤后，甲方、代理公司、經(jīng)紀(jì)人處各留一份。7、每日匯總：由甲方銷售助理每日進(jìn)行當(dāng)天實(shí)際的經(jīng)紀(jì)人及被推薦到訪客戶信息錄入，錄入?全民營(yíng)銷信息管理臺(tái)賬?〔見(jiàn)附表〕，含經(jīng)紀(jì)人根本信息、所推薦客戶、客戶到訪時(shí)間、跟進(jìn)的置業(yè)參謀、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、簽約時(shí)間等詳細(xì)信息，每日更新，以便后期及時(shí)跟進(jìn)回訪促進(jìn)銷售，核實(shí)被推薦客戶身份為其發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。備注：對(duì)于惡性騙取獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)紀(jì)人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)對(duì)其拉黑處理，并停止介紹客戶一月，期間不再結(jié)算任何獎(jiǎng)勵(lì)?！矏盒则_取包含：1、所推薦同一客戶使用多個(gè)身份證到訪營(yíng)銷中心；2、所推薦購(gòu)房的客戶中，意向不強(qiáng)的客戶占比較大；3、所推薦購(gòu)房客戶中，退房客戶占比較大〕。獎(jiǎng)勵(lì)及結(jié)算方式2〕介紹客戶成交〔1〕、散戶結(jié)算：時(shí)間：當(dāng)日簽約當(dāng)日領(lǐng)取成交獎(jiǎng)勵(lì)，每日下午五點(diǎn)半前簽約房源的經(jīng)紀(jì)人當(dāng)日領(lǐng)取，下午五點(diǎn)半后簽約的次日領(lǐng)取。經(jīng)紀(jì)人在接到嘉德融通知后，到達(dá)營(yíng)銷中心領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。簽署確認(rèn)單：經(jīng)紀(jì)人簽署?客戶推薦簽約確認(rèn)單?〔見(jiàn)附表〕，需由經(jīng)紀(jì)人、甲方營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，協(xié)議書(shū)一式三份，甲方、代理公司、經(jīng)紀(jì)人各留一份。領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)紀(jì)人憑?客戶推薦簽約確認(rèn)單?及個(gè)人身份證領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)場(chǎng)簽收并登記獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取信息，并由甲方營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人以現(xiàn)金形式支付。〔2〕、團(tuán)體結(jié)算：甲方匯總：客戶簽約當(dāng)日，由甲方銷售助理匯總當(dāng)天團(tuán)體經(jīng)紀(jì)人?成交客戶獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)?，嘉德融經(jīng)嘉德融銷售助理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審核簽字后，簽約當(dāng)日由嘉德融現(xiàn)金發(fā)放，團(tuán)體填寫(xiě)完整?客戶成交獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取協(xié)議書(shū)??！不?qū)⒚骷?xì)表交予第三方，申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)金額，由第三方賬戶劃扣〕。

目錄活動(dòng)綜述活動(dòng)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算目錄全民營(yíng)銷組織系統(tǒng)推廣配合全民營(yíng)銷組織系統(tǒng)1、經(jīng)紀(jì)人拓展甲方及代理公司拓展：甲方及代理公司均可參與散戶和團(tuán)體經(jīng)紀(jì)人的拓展工作。2、經(jīng)紀(jì)人管理及培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人管理：以個(gè)人為單位的經(jīng)紀(jì)人由專項(xiàng)負(fù)責(zé)全民營(yíng)銷事項(xiàng)的甲方營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人和嘉德融銷售經(jīng)理統(tǒng)一管理；嘉德融置業(yè)參謀由嘉德融銷售經(jīng)理管理；以公司為單位的經(jīng)紀(jì)人由該公司統(tǒng)一管理，甲方只對(duì)接該公司而不具體對(duì)接該公司的每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)：定期舉行經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、等培訓(xùn)形式，實(shí)際掌握各工程資料、在售產(chǎn)品情況，并真實(shí)、準(zhǔn)確傳播工程相關(guān)銷售信息，不得弄虛作假傳播任何虛假信息。

目錄活動(dòng)綜述活動(dòng)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算目錄全民營(yíng)銷組織系統(tǒng)推廣配合推廣配合群眾媒體投放：利用甲方合作媒體釋放信息〔報(bào)廣、短信、微信、LED、戶外〕所有媒體投放全民營(yíng)銷相關(guān)信息。網(wǎng)絡(luò)傳播：網(wǎng)絡(luò)配合〔微信朋友圈集贊轉(zhuǎn)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)廣告、地產(chǎn)專業(yè)群等〕。微信：微信每天由專人負(fù)責(zé)推送信息，信息內(nèi)容以趣味圖片加