大學(xué)實(shí)習(xí)周記500字

大學(xué)實(shí)習(xí)周記500字【篇一：大學(xué)實(shí)習(xí)周記500字】篇一：畢業(yè)實(shí)習(xí)周記20篇第一周：通過緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到xx公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)近3年了，但這是我第一次真正的接觸相關(guān)的工作。因?yàn)檫@是我的第一份實(shí)習(xí)工作，心里難免有些忐忑不安。怕自己沒有能夠做好相關(guān)的工作，給該企業(yè)帶來不好的影響以及麻煩。在該企業(yè)安頓下來的時(shí)候，我們首先進(jìn)行了為期5天的培訓(xùn)。在這5天的培訓(xùn)當(dāng)中，我們對(duì)該企業(yè)的環(huán)境以及企業(yè)理念有了初步的了解。但由于我初來乍到，對(duì)我們的工作流程還不太不熟悉，幸好我們實(shí)習(xí)的負(fù)責(zé)人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。在他的引導(dǎo)下我們的實(shí)習(xí)工作也逐步進(jìn)入正軌。這一周學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是很多，但是最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。第二周在這一個(gè)星期里，我們結(jié)束了我們的培訓(xùn)。正式開始了我們的實(shí)習(xí)生活。我們的工作就是在基層里做一個(gè)普通的工人，起初不能理解該企業(yè)的用意。后來慢慢就想通了。只有下放到企業(yè)的最基層才能讓我們更好的去了解該企業(yè)的運(yùn)作、了解該企業(yè)的企業(yè)理念。而對(duì)于我們個(gè)人來說，我們之間的大部分人都是第一次參加工作也許只有這樣才能讓我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。這個(gè)社會(huì)不缺少聰明的人，缺少的是能在困難中頂住壓力的人。只有在最艱苦的工作里才能培養(yǎng)我們的抗打擊能力，從而使我們更具社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。不過由于是我的第一份實(shí)習(xí)工作，而且是剛完成了從學(xué)生到工人角色的轉(zhuǎn)換，特別是在如此艱苦的條件下所以難免覺得有些無所適從。但是，我會(huì)盡量調(diào)整心態(tài)，希望能夠圓滿完成這次的實(shí)習(xí)工作。第三周有時(shí)候我們覺得時(shí)間過得很慢，但時(shí)間又總是在不知不覺中過去了。不知不覺，來到這里已經(jīng)有3個(gè)星期。在這3個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活里雖然覺得很辛苦但還是覺得有所收獲。經(jīng)過了那么長(zhǎng)的時(shí)間總算覺得自己已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的正軌，不管是在工作上還是在生活上都在慢慢適應(yīng)。我們的工作相比較學(xué)校生活來說還是有些枯燥，只是每天重復(fù)著一樣的步調(diào)一樣的工作。畢業(yè)和想象中的工作生活有所出入！在我的想象里，每天的工作是充滿著活力以及挑戰(zhàn)的，也許每天會(huì)忙忙碌碌，沒有時(shí)間吃飯沒有時(shí)間好好的休息，但是至少是充實(shí)的。我向往著那樣的生活。但是生活總是事與愿違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥的生活消磨掉我原有的對(duì)生活的向往以及激情。除了，調(diào)整心態(tài)我們別無選擇。第四周到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對(duì)單位的了解緊是片面還需要進(jìn)一步的了解。我本是個(gè)不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于我們部門，對(duì)于部門的同事也是了解得甚少，由于平時(shí)的生活除了上班和下班沒有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)彼此也要更加的了解地多，在他們之間的友誼會(huì)比我們新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之間的區(qū)別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼，有時(shí)候我只是不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來的日子里這種狀態(tài)會(huì)有所改變。我也會(huì)更加努力的融合進(jìn)這個(gè)部門。第五周在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個(gè)部門的圈子。于是我盡量找他們感興趣的話題、盡可能的在上班的空閑時(shí)間里和他們有更多的交流。在工作上，當(dāng)我完成我的工作之時(shí)我也盡可能的去幫助他們。下了班以后，我并沒有像以前一樣整天呆在宿舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有時(shí)候我們不得不承認(rèn)有很多的感情都是在球場(chǎng)上以及飯桌上產(chǎn)生的。經(jīng)過這一個(gè)星期的努力，我和部門的同事對(duì)彼此之間的了解也越來越深。對(duì)于我，他們也少了剛開始的一點(diǎn)點(diǎn)尷尬及隔閡。也許這個(gè)世界上的人形形色色，但是沒有人會(huì)拒絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你一定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。在這個(gè)社會(huì)上我們不能總是太過于被動(dòng)要自己去掌握與人交流的主動(dòng)權(quán)，只有這樣我們的未來才不會(huì)處處處于被動(dòng)的狀態(tài)。第六周由于與老員工之間相處的越來越好，于是在工作上也給我?guī)砹撕芏嗟谋憷?。他們很耐心的給我講解了一些工作上的注意事項(xiàng)，以及他們多年來的工作經(jīng)驗(yàn)。我們不得不承認(rèn)好的人際關(guān)系對(duì)我們自身的反正來說存在著重要的意義。不僅是個(gè)人也好還是企業(yè)也好，只我們最多的不是讓我們?nèi)ト绾芜\(yùn)用我們的專業(yè)知識(shí)，不是讓我們?nèi)カ@得更多的知識(shí)，而是讓我們明白何如去生活。相信沒有一個(gè)人不懂的如何生活，但是卻不是所有人都懂得如何在這個(gè)社會(huì)上生活。通過在這里的觀察我發(fā)現(xiàn)一般個(gè)性太強(qiáng)烈的人都不會(huì)再這里呆的太久，反倒是一些較為平和的人留了下來。我想了很久，也許是因?yàn)檩^為平和的人更加適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)吧。第十六周在這一個(gè)星期里，我還是像往常一樣工作一樣下班。沒有什么特別的事情發(fā)生。有時(shí)候沒有什么事情發(fā)生也是一件很好的事情。雖然生活沒有什么驚喜但是卻也是至少?zèng)]有什么不好的事情。突然回過頭去想在這里的那么多個(gè)日子，慢慢的好像已經(jīng)很習(xí)慣。習(xí)慣這里的生活、這里的工作。日子好像也比之前想的要過的快一點(diǎn)，剛開始的時(shí)候曾經(jīng)想過要快點(diǎn)結(jié)束現(xiàn)在也覺得還好。有時(shí)候我們覺得可能會(huì)很艱難的日子其實(shí)也是很快就過去了。所以我們總要對(duì)生活充滿希望。第十七周第十八周我們都說社會(huì)這趟水太深。有時(shí)候和朋友閑聊都說說起諸如此類的事情，比如上級(jí)的什么親戚被提升為了什么什么??經(jīng)過在這個(gè)企業(yè)那么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不得不承認(rèn)：不管是在任何一個(gè)地方都會(huì)有太多的潛規(guī)則。可是即使是這樣我們還是不能被潛規(guī)則。我始終堅(jiān)信只要是你有能力，只要是你能讓企業(yè)有所發(fā)展，利益有所提高，不管是什么潛規(guī)則都會(huì)給你讓步。與其抱怨還不如讓自己更強(qiáng)一點(diǎn)，強(qiáng)大到有一天你會(huì)被別人看到為止??第十九周離實(shí)習(xí)結(jié)束的日子不遠(yuǎn)了，而實(shí)習(xí)結(jié)束了也就意味著我們很快就要真正踏入社會(huì)了。其實(shí)我在想在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)過程中進(jìn)入這個(gè)社會(huì)的各方面的準(zhǔn)備呢？我想也許我已經(jīng)做好了大部分的準(zhǔn)備了，不管是心態(tài)上也好、生活上、工作上也好。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中我們每一個(gè)人都在不知不覺中做好了準(zhǔn)備。也許我們從來也沒有發(fā)覺到這一點(diǎn)。我想這也許就是我們實(shí)習(xí)最大的意義吧。對(duì)于每一個(gè)剛出校門的我們，身上有太多的銳氣以及嬌氣。我們就像是剛出山上開鑿下來的石頭，有太多的棱角。而這實(shí)習(xí)的幾個(gè)月就像是刻石把我們打磨得更加的圓滑。只有這樣子才能讓我們更好的去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。而不被社會(huì)所淘汰。我感謝這個(gè)實(shí)習(xí)來得恰到好處，讓我能夠及時(shí)明白：怎么樣的人才是這個(gè)社會(huì)真正需要的人。第二十周到現(xiàn)在為止我的實(shí)習(xí)工作就要接近尾聲，我也即將結(jié)束在這里的實(shí)習(xí)工作。在這幾個(gè)月里面帶給我的感觸太多太多，連自己也覺得奇怪到最后竟然有點(diǎn)舍不得，但是生活是向前的我們必須要忘前走。也許以后我們不再需要做如此艱辛的工作，也可以脫離低層的工作。但是我不會(huì)忘記這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)所帶與我的感受，不會(huì)忘記自己的原來的樣子。也許以后的路不會(huì)比現(xiàn)在更加順暢，但是我堅(jiān)信，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)都挺過來了那么以后的路上還有什么可怕的呢。我相信只要努力未來一定會(huì)越來越美好的?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，通過這次實(shí)習(xí)，我也發(fā)覺自己有許多不足之處，但是所謂真誠(chéng)所至，金石為開。在今后的生活中，我會(huì)朝著自己的目標(biāo)，不斷努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，為自己的理想而奮。篇二：大學(xué)實(shí)習(xí)周記畢業(yè)實(shí)習(xí)周記關(guān)于***崗位實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)崗位：姓名：陳蘇學(xué)號(hào)：10150701專業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷一班指導(dǎo)教師：實(shí)習(xí)第一周來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很【篇二：大學(xué)生實(shí)習(xí)周記(500字)】實(shí)習(xí)周記一．2012年07月08日我的第一家實(shí)習(xí)公司：光大永明人壽電銷重慶分公司在光大的一周里，學(xué)到了很多。要做一名合格的電銷人員，首先的具備豐富的電銷知識(shí)。要從事保險(xiǎn)行業(yè)，必須要考取保險(xiǎn)代理人資格證書。所以，進(jìn)公司半個(gè)月里，我們要為考試做好充足的準(zhǔn)備。而剛剛開始的這一周，也為之后從事電銷拉開了帷幕。為了通過保險(xiǎn)代理人資格證書的考試，拿取證書，光大的老師給我們每人發(fā)了考證用的書，還有卷子。每天細(xì)心講課，讓我們能夠更加全面的掌握知識(shí)。關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)，這段日子里，的確學(xué)到了好多，關(guān)于理賠關(guān)于好多之前有所耳聞，但不是很了解的知識(shí)也漸漸懂得了。每天都有做筆記，為了更好的記憶。偶爾上課也會(huì)考試，每人發(fā)張卷子，第二天點(diǎn)評(píng)，習(xí)慣慢慢的養(yǎng)成。每天都有看書的沖動(dòng)，也帶著對(duì)電銷工作的好奇。還有跟身邊人的熟悉，了解，連天，吃飯，一起哈皮。剛開始的那種新鮮感，至今仍然記憶猶新。實(shí)習(xí)周記第一期終結(jié)，未完待續(xù)。二．2012年07月15日第二周開始了，這周結(jié)束也就意味著下周的資格代理人考試。過不了的人就會(huì)被光大淘汰。不過也可以選擇重考，但必須等。氣氛變得很緊張。每節(jié)課，老師都會(huì)相信的講解，發(fā)了好幾套歷年考試的卷子，回家之后，就死命盯著書本卷子看。那段學(xué)習(xí)的日子，緊張而充實(shí)。每天，老師上課提問，督促我們的學(xué)習(xí)情況，每個(gè)人似乎都很配合，我也不例外。感覺好久沒有這樣子認(rèn)真看書了。很奇怪，每天忙碌的學(xué)習(xí)，卻沒有絲毫厭煩的感覺，有的只是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的好奇與對(duì)未知世界的探索。對(duì)電銷，卻也依舊只是一直半解，只知道是打電話賣保險(xiǎn)，但至于究竟怎么賣，卻全然不知。嘿嘿，先拿了保險(xiǎn)代理人資格證書在說。還有一點(diǎn)我不得不說，在廣大的這段短暫的日子里，我對(duì)保險(xiǎn)開始感興趣。自己也有這樣子想過，工作以后自己也要買保險(xiǎn)，對(duì)，也得讓爸媽買。實(shí)習(xí)周記第二期終結(jié)，未完待續(xù)。三．2012年07月22日哈哈，我考試過了。第一關(guān)順利通過，開心。有了保險(xiǎn)代理人資格證書，就可以從事保險(xiǎn)行業(yè)了。今天，開始我們電銷工作的第一天。所謂保險(xiǎn)行業(yè)的電銷，就是電話銷售，簡(jiǎn)而言之，就是打電話賣保險(xiǎn)。之前，老師也有跟我們講過打電話的一些技巧，打電話的一些話術(shù)也發(fā)給我們加以熟悉。之前的種種，都是理論，都是老師在上面說，我們?cè)谙旅胬斫狻６裉?，才是真正的?shí)際操作，實(shí)踐與理論的結(jié)合。剛開始，是先打賣險(xiǎn)。因?yàn)槭堑谝惶?，都有點(diǎn)緊張，老師把我們分為幾批，一輪輪的開始嘗試打賣險(xiǎn)。給了我們半個(gè)小時(shí)，看看我們能送出幾個(gè)險(xiǎn)。因?yàn)槭请娫掍N售，系統(tǒng)很先進(jìn)，都是電話與計(jì)算機(jī)連接的那種。電腦上有數(shù)據(jù)，按上面的撥號(hào)鍵，電話便開始撥通。第一個(gè)電話打的真糾結(jié)。通了，心跳加速?！澳谩??？ち耍s緊看話術(shù)。照著念，還好，再?zèng)]有出錯(cuò)。打完了，客戶掛了電話，我長(zhǎng)舒一口氣。還不錯(cuò)，個(gè)客戶態(tài)度很好，接受了我的贈(zèng)險(xiǎn)。我激動(dòng)了老半天。有了第一個(gè)的成功，底氣有了，一個(gè)接一個(gè)的打。很快，馬不停蹄的打，半個(gè)小時(shí)還是不經(jīng)意就到了。數(shù)一下，好耶，我一共贈(zèng)出去了八個(gè)贈(zèng)險(xiǎn)。好開心。身邊的好多人也贈(zèng)出去好多，都很開心。我會(huì)心的笑了，新的起點(diǎn)，新的開始，定會(huì)有意想不到的結(jié)果。之后的幾天，都是一直打贈(zèng)險(xiǎn)。主管說了，先打好贈(zèng)險(xiǎn)，積累客戶資源，才能打好以后的賣險(xiǎn)。每天都有好多白數(shù)據(jù)，接受了贈(zèng)險(xiǎn)的，就是以后打賣險(xiǎn)的首選客戶了。其次，打完贈(zèng)險(xiǎn)以后。我們對(duì)客戶的信息也有了比較全面的了解，可以針對(duì)不同職業(yè)，不同生活水平的人推出不同價(jià)位的保險(xiǎn)。我感嘆保險(xiǎn)行業(yè)的精明，打贈(zèng)險(xiǎn)，難度并不大，客戶大多愿意接受我們送出的贈(zèng)險(xiǎn)，所以，基本上沒有遇到讓人很郁悶的電話。本周一切順利，感覺自己每天都在進(jìn)步。實(shí)習(xí)周記第三期終結(jié)，未完待續(xù)。四．2012年07月29日開始打賣險(xiǎn)了。開始，我們打交通意外險(xiǎn)。目前有三大險(xiǎn)種，疾病險(xiǎn)，意外險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)。但意外險(xiǎn)，極為重要。意外交通事故很高發(fā)，就是這個(gè)原因。話術(shù)每個(gè)人一份，之前都有過熟悉跟了解的。主管告訴我們，打電話死扣話術(shù)是大忌，要根據(jù)不同的人相應(yīng)改變?cè)捫g(shù)。當(dāng)然核心內(nèi)容不能變。抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要很重要?？蛻粢宦牨愣?，不需要費(fèi)解。好吧，開始打電話。“喂，您好，是張先生嗎，我是光大永明人壽電話中心的，非常高興聯(lián)系到你。之前有聯(lián)系過你，張先生還有印象嗎？..........”“喂..........”“恩，您好，對(duì)，之前聯(lián)系過你的.........”“劉小姐，恩，之前有給你打過電話的?！贝蛄撕枚嚯娫?，一心想著出單呢?？煽蛻艟褪遣毁I，說是價(jià)格高了，或是老婆不讓買，又或者說目前沒打算，各種原因。真是服了這些客戶，各種理由，層出不起，有些能接得上話，有些直接被堵的啞口無言，好尷尬。跑去請(qǐng)教主管，當(dāng)天下午下班之前，主管讓我們發(fā)發(fā)感慨。嘿嘿，都一樣，客戶以各種理由拒絕我們，一句話，就是不買。主管總結(jié)到，客戶不買，有多種原因，有些客戶真沒那種觀念，但大多數(shù)客戶需要我們?nèi)ネ诰蛐枨?。需求挖掘出來了，不怕客戶不買單。好吧，明天繼續(xù)，回家總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，下班了。主管交給我們的作業(yè)，總結(jié)當(dāng)天客戶提出的各種各樣的問題，能解決的解決，解決不了的記錄下來，明天開會(huì)主管教我們。好多問題，好多理由，頭有點(diǎn)大，嘿嘿。寫了整整一頁(yè)，明天帶給主管吧，哈哈。她會(huì)幫我們的。晚安。接下來的幾天里，各種陌生的問題接踵而來，這些客戶，也真能想到這些歪門邪道的問題，我真服了他們。好吧，沒辦法，去問主管。解決疑問才能應(yīng)對(duì)各種客戶。這幾天，被難住了就跑去問主管，一周下來。真掌握了不少。不錯(cuò)，繼續(xù)努力，等我能對(duì)客戶的問題應(yīng)答如流，那我就很有成就感了。再接再厲吧。嘿嘿。雖然不斷地被客戶拒絕，盡管客戶突然冒出那么多莫嫩兩可的問題，有過失落也有過費(fèi)解與尷尬，但感覺很值。實(shí)習(xí)周記第四期終結(jié)，未完待續(xù)。五．2012年08月5日這個(gè)星期出了我人生中的第一單，好開心，還是個(gè)不小的單?？蛻羰莻€(gè)老板，挺有保險(xiǎn)意識(shí)的，第一次打電話就能聽得出來。給他介紹了意外險(xiǎn)，他很感興趣。說是自己長(zhǎng)期在外面跑，自己包了工程之類的，就是需要這種保險(xiǎn)。之前在工地上也有上過保險(xiǎn)，跟他的員工一起上的，但聽他說不全面，想辦個(gè)全方面的比較詳細(xì)的意外險(xiǎn)。哈哈，看來我打電話打的正是時(shí)候。我跟他在電話里聊了很久，把我知道的保險(xiǎn)知識(shí)都給他講了一遍，他也愿意聽我嘮叨，說今晚回去給老婆說一聲，嘿嘿?？磥碛袘?。這不第二天我打電話過去，客戶接了電話，說要買。好的，很開心的給他做錄音確認(rèn)，他說要買高點(diǎn)的，嘿嘿。說了身份證號(hào)，銀行卡號(hào)，確認(rèn)完畢，我出單了，很哈皮。想想這位先生真的是很有保險(xiǎn)意識(shí)，昨晚回去跟老婆商量，結(jié)果老婆死活不答應(yīng)，說是什么浪費(fèi)錢之類的?？伤约褐?，長(zhǎng)期出門在外的，他需要意外險(xiǎn)這樣子的險(xiǎn)種。恩恩，說的很有道理，以后他就是我的準(zhǔn)客戶了，嘿嘿。主管說的對(duì)，每個(gè)人每個(gè)月總會(huì)遇到一到兩個(gè)準(zhǔn)客戶的，總會(huì)有人愿意去聽你說的，付出總會(huì)有回報(bào)的。電銷，不停地打電話嗎，回報(bào)就是有人愿意聽你說話，有人買單，就足夠了。交流的人多了，經(jīng)驗(yàn)也就有了。主管告訴我們，電銷行業(yè)的，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)形成一種能力，針對(duì)電話那端不同的客戶有不同的話術(shù)來應(yīng)對(duì)他們。性格不同，說話方式也會(huì)不同。抓住每個(gè)客戶的性格特點(diǎn)，心理需求，再去挖掘需求，就不是很難了。漸漸地，在不斷打電話的過程中，也積累了不少知識(shí)。還是會(huì)有很多拒絕的人，還是會(huì)有不知情就掛段電話的，總之什么樣子的人都有。心態(tài)這個(gè)時(shí)候就顯得特別重要，懂得調(diào)節(jié)才能開心的工作。剛開始的時(shí)候有被拒絕，說實(shí)話心里真不是滋味，挺難過的。后來遭到的拒絕多了，被掛電話多了，似乎也習(xí)慣了。沒什么不開心嘛，被人拒絕很正常的，不是嗎。會(huì)自己調(diào)節(jié)壞心情了，會(huì)打完電話不管遭沒遭到拒絕都對(duì)馬上接著打下一個(gè)。慢慢的，習(xí)慣了打電話的這種工作，嘿嘿。加油吧，我還要再出單。以后還有很多該學(xué)習(xí)的知識(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)里知識(shí)很多的，得滿滿學(xué)習(xí)。不急的，一步一個(gè)腳印。實(shí)習(xí)周記第五期終結(jié)，未完待續(xù)。六．2012年08月12號(hào)在開會(huì)了，上個(gè)月的月結(jié)會(huì)推遲到了這周。大會(huì)上，總結(jié)了七月份各區(qū)的業(yè)績(jī)，我們六區(qū)戰(zhàn)績(jī)不錯(cuò)，聽著挺開心。然后m又講了8月要完成的目標(biāo)計(jì)劃，聽的人振奮人心的。最精彩的，其實(shí)是最后的頒獎(jiǎng)。不是說頒的獎(jiǎng)品有多豐厚，我是覺得那些獲獎(jiǎng)?wù)叨继１屏?，一個(gè)月出個(gè)幾十萬的單，真了不起。還有新人王的獎(jiǎng)項(xiàng)，新來者居上啊，出的都是萬單，好厲害。好想跟他們一樣，每個(gè)月工資上萬，還有獎(jiǎng)金。360行，行行出狀元，的確是這樣子。干哪一行的，只要用心，努力，堅(jiān)持，就會(huì)有結(jié)果的，有付出就會(huì)有收獲。有時(shí)候，成功來的是有點(diǎn)遲，但我們必須等待，也許，下一個(gè)明天，你的路就會(huì)在前方。所以，不管你現(xiàn)在是多么的彷徨與不安，只要堅(jiān)持，最終會(huì)有結(jié)果的。無論我現(xiàn)在是怎樣的彷徨與不安，最終，我都要過上我自己想要的生活。我想這句話，說的人很對(duì)。不管現(xiàn)在的你是怎樣，成功或是失敗，開心或是憂傷，堅(jiān)持下去，努力前進(jìn)，最終都會(huì)過上自己想要的生活。在光大，真的懂得了很多東西，我感謝這里。它讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。光大，它帶給了我很多。很欣慰，在這里，真的。每個(gè)人，都有自己鮮活的個(gè)性，但卻從不張揚(yáng)，低調(diào)做人，高調(diào)做事，廣大的人以這種態(tài)度生活，以這種態(tài)度工作。每天，都充滿著熱情，每天都有自己定的目標(biāo)，雖然忙碌，但很充實(shí)。有時(shí)候，因?yàn)橐恍┦屡米约盒那楹懿?，無心打電話，就在那里坐著，發(fā)呆。然后再去看那些熱情澎湃打電話的他們，似乎有感觸，也被感染。放下心頭的不快，學(xué)著他們的樣子，嘴角微笑上揚(yáng)，拿起電話，撥通了號(hào)碼。好心情真的是做好工作不可缺少的重要前提。心情好了，打電話都帶勁了許多。跟客戶聊起來別人才愿意去聽你講話。你拉著張臉，聲音低沉的大清早給客戶打電話，如果正巧他也心情不好，那談話就要僵住了。被掛電話就無足為奇了，關(guān)鍵原因在于你自己。誰愿意一大清早接電話聽見要死不死的聲音，而且還是關(guān)于保險(xiǎn)的。那么激情澎湃字眼，被你讀得一塌糊涂，誰還會(huì)聽，對(duì)吧。所以，心情很重要。心情好，工作會(huì)更好。每天早上有個(gè)好心情，新的開始，新的期待。好的心情，是一天好工作的開始。嘿嘿。實(shí)習(xí)周記第六期終結(jié)，未完待續(xù)。七．2012年08月19號(hào)我們是屬于16區(qū)的鐵騎團(tuán)隊(duì)，最新成立的，m很看好我們，每天過來給我們打氣?；旧?，我們鐵騎團(tuán)隊(duì)到目前為止，都出單了，嘿嘿，戰(zhàn)績(jī)雖然比不上老區(qū)，但對(duì)于新成立的團(tuán)隊(duì)來說，很不錯(cuò)。m讓我們?cè)俳釉賲?。我最羨慕的就是那些個(gè)每天出一單的，主管說，連著出單的感覺好爽，我想也是。每天出單出習(xí)慣了，不出單都難了。我也每天出一單，哈哈。我們工資的精英就是每天最少出一單，而且是大單，難怪每個(gè)月工資那么高，上萬了都。有一萬多的工資，想起來都很爽，嘿嘿。我老愛幻想，我也要賺那么多。但我很清楚，要賺多少的錢，必須付出多大的努力。所以真要拿到那么高的工資，也不是那么簡(jiǎn)單。我特地注意了一下，那些精英們，真的是很努力，看看他們的筆記本，兩三個(gè)厚厚的本子，上面寫滿了各種話術(shù)，各種疑難問題的解決，還有自己總結(jié)出的一些經(jīng)典。每天打電話的時(shí)候比我們多得多。吃完飯，多數(shù)人都會(huì)趴在桌子上休息一下，睡會(huì)午覺，他們，則是抓緊治時(shí)間給客戶約時(shí)間，約訂單。下班以后，大多數(shù)人都回家，他們則是馬不停蹄的打電話，抓緊時(shí)間，不放過每一個(gè)機(jī)會(huì)。為什么每天出單，為什么月薪上萬，不是憑嘴上說，要做。很多人只說不做，而成功者只做不說。為什么這個(gè)世界平凡者那么多，就是這個(gè)道理，安于現(xiàn)狀，不想那么賣力的付出，懶惰。那當(dāng)然了，付出的辛勞不同，結(jié)果自然就大不一樣。這就是大多數(shù)普通人，與極少數(shù)精英們最大的區(qū)別。我們總是羨慕別人，往往看到的，只是他們光鮮亮麗的表面。殊不知在他們的背后，他們的曾經(jīng)，為今天的榮譽(yù)曾付出過多大的努力。俗話說得好，吃多大的苦，享多大的福。我想我們絕大多數(shù)人，要是看到那些個(gè)成功的人的背后，那些艱辛，那些心酸，大概都會(huì)望而怯步吧，我想我也不例外。我們多數(shù)人，都是安于現(xiàn)狀，吃不了苦的。吃得苦中苦，方為人上人。要想達(dá)到更高的境界，付出，不一定會(huì)有收獲，但不付出哪來的收獲。所以，想成功的人，都先做好吃苦的準(zhǔn)備吧，不付出不吃苦，很難真正成功。我們公司那些月薪上萬的精英，就是現(xiàn)在的我學(xué)習(xí)的好榜樣。他們每天不斷的努力，會(huì)不斷提升到更高境界的。關(guān)于我自己，我想了很多。我不懶惰，但也沒他們勤快，我不笨，但也說不了靈活多變。大街上像我這樣子的女生一抓一大把，比比皆是。恩，對(duì)。所以，我要努力讓自己變得與眾不同。也不是說我一定要變得多么的優(yōu)秀，但最起碼，我要讓別人覺得在我身上有著與別人大不一樣的東西，有自己獨(dú)特的特點(diǎn)。這就足夠了。還是要一步一個(gè)腳印，不能操之過急。這些我都懂。就是在于時(shí)間與實(shí)踐。對(duì)，就是這個(gè)道理。實(shí)習(xí)周記第七期終結(jié)，未完待續(xù)。八．2012年08月26號(hào)今天天氣不錯(cuò)，部門聚餐，也叫上了m一起，好哈皮。我們就在離公司不遠(yuǎn)的秦媽火鍋城聚餐，人很多，很熱鬧，大家的心情也很不錯(cuò)。因?yàn)榫植康臉I(yè)績(jī)好，m也特別高興。人多氣氛就是不一樣，大家你一嘴我一嘴的說著，好是熱鬧，嘿嘿。點(diǎn)的菜式都很獨(dú)特，色澤鮮艷，看著好有食欲，大家邊吃邊說，好開心都。吃到一半，主管向我們使顏色，走到她身邊，主管給我們說，看，今天m心情不錯(cuò)，去給m敬酒。恩恩，的確如此，我轉(zhuǎn)身看他今天真的特別開心，好吧，借此機(jī)會(huì)敬酒去。我們幾個(gè)人每人一杯，依次排著隊(duì)給m敬酒，場(chǎng)面有點(diǎn)壯觀啊，呵呵。m見我們一個(gè)個(gè)端著酒杯，吐了吐舌，不是吧？要我和這么多。嘿嘿。喝完我們敬的酒，m撐不住了，說要回家。我們哪會(huì)讓他走，都說好不容易出來一次，就在玩玩嘛。m最終還是被我們說動(dòng)了，留下來陪我們瘋，我們好多人為了一大桌，大家玩鬧著，似乎都忘了時(shí)間。不知過了多久，我一看表，媽呀，快要十二點(diǎn)了。大家也覺得有點(diǎn)遲了，況且好多人的家還有點(diǎn)遠(yuǎn)，大家最終決定回家。就這樣，依依不合的離開了，嘿嘿，好懷念那時(shí)的日子。我們都好開心?；氐郊遥€意猶未盡呢。主管說以后這樣子大家一起聚餐的機(jī)會(huì)還有很多。這種聚會(huì)我覺得的挺好，工作安妥以后閑下來的時(shí)候聚個(gè)餐什么的，大家的關(guān)系會(huì)越來越好。這樣子可不僅僅只是辦公室友誼了，會(huì)到生活中也建立友誼。主管給我們布置了點(diǎn)小工作，讓我們分析自己最近不出單的原因，特別是那種要出卻沒有出的單，卡號(hào)身份證號(hào)都登記全了確定要買，第二天又反悔了的這種客戶，真的要好好分析一下。主管每天下午開會(huì)的時(shí)候會(huì)找出我們其中一個(gè)人的電話錄音，讓大家聽，然后評(píng)論，各抒己見。當(dāng)我聽了自己的錄音后，笑噴了，電話里面好多都是答非所問，或是繁瑣復(fù)雜，語速太快等，看來問題真不小。真要好好糾正一下自己的話術(shù)了。主管很重視我們，每天都跟我們談心，在她的團(tuán)隊(duì)里，我們過得很開心，感謝她交會(huì)了我們很多東西。開心生活，開心工作。主管市場(chǎng)對(duì)我們說。好心情會(huì)影響你一整天的工作。我們每天都有說有笑，早上開完會(huì)做點(diǎn)小游戲，活躍一下氣氛，然后開始新一天的工作。每個(gè)月都會(huì)有各種獎(jiǎng)項(xiàng)，主管變著花樣設(shè)置了好多獎(jiǎng)項(xiàng)，把那些獎(jiǎng)品排放在桌子上，看著好誘人，嘿嘿。我拿了其中一個(gè)愛不釋手。想要嗎，主管問我。我拼命地點(diǎn)點(diǎn)頭。那就加油出單，哈哈。好吧，出單就有獎(jiǎng)品，不錯(cuò)哦。嘿嘿，我會(huì)努力的，禮物也是一種誘惑嘛。哦對(duì)了，忘了說一件事情，情人節(jié)的時(shí)候，主管居然送給我們每人一朵藍(lán)色妖姬，好漂亮，好香的。我拿在手里又愛不釋手了。漂亮的東西其實(shí)我都喜歡，哈哈。實(shí)習(xí)周記第八期終結(jié)，未完待續(xù)。九．2012年09月02日最近了老是不出單，也不知道怎么辦。垂頭喪氣的，也不知道究竟為什么不出單的原因，有點(diǎn)心煩意亂的感覺，怎么辦呢，有點(diǎn)不知所措。很苦惱，每天打電話打的挺多，好多客戶都是說回去跟家人商量下，結(jié)果就沒了蹤影。下次打電話過去，不是正在通話中，就是掛電話，真心傷不起。還有些客戶登記了卡號(hào)身份證號(hào)，可第二天錄音確認(rèn)的時(shí)候就反悔了，還有些從此再也不接你電話的，個(gè)別客戶接了電話也是推托之詞，說是老婆老公不讓買之類的。有些還要跟你道歉，弄得我都怪不好意思的。反正亂七八糟總結(jié)了一番，就是不出單，真煩躁。我給主管發(fā)了條消息：x姐，我最近老不出單，好煩的。怎樣才能出單啊。x姐看到我發(fā)的消息，叫我過去她那邊。問我是不是因?yàn)樽罱怀鰡?，所以很急？恩恩，是的，我點(diǎn)點(diǎn)頭。曉霞，我們總結(jié)一下原因嘛，你去翻出之前那些即將出單卻沒有出單的錄音，然后把客戶名字發(fā)給我，明天我們來聽你的錄音，幫你找問題出在了哪里。好的，我點(diǎn)點(diǎn)頭。別擔(dān)心，我們幫你找出問題，然后給你提出建議，你改進(jìn)就對(duì)了。其實(shí)做電銷這個(gè)行業(yè)的，一段時(shí)間不出單很正常，找出原因，改進(jìn)就可以了，不能急的。恩恩，明白，x姐。第二天下午的日結(jié)會(huì)上，主要做錄音分析，我的錄音分析。我很認(rèn)真的聽自己的錄音，大家也很仔細(xì)的聽。找優(yōu)點(diǎn)，找缺點(diǎn)，想改進(jìn)的方法。語速還是很快，有點(diǎn)啰嗦，語氣不堅(jiān)定，原來自己的錄音缺點(diǎn)這么多，好多需要改進(jìn)的地方。之后的每天，我打電話都會(huì)盡量放慢語速，話術(shù)盡可能的清晰，讓客戶聽得懂我在講些什么。以前我老愛搶話，就光顧著自己說了，現(xiàn)在盡量說完一句，等著客戶的反應(yīng)再接著說，慢慢的，我在進(jìn)步著。主管常說，一件事情，當(dāng)自己做得足夠好時(shí)，成功就離你不遠(yuǎn)了。恩恩，說得對(duì)，一步步的走，成功會(huì)像我們招手的，加油。十．2012年09月09日【篇三：最新大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文全套】最專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記全套（本人在最專業(yè)相關(guān)崗位3個(gè)月的實(shí)習(xí)，十二篇周記，總結(jié)一篇，全部原創(chuàng)，共6500字，歡迎下載參考）姓名：杜宗飛學(xué)號(hào)：2011090118專業(yè)：最專業(yè)班級(jí)：最專業(yè)01班指導(dǎo)教師：趙曉明第1周作為最專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入最專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。一周的時(shí)間很快就