網(wǎng)盟競(jìng)價(jià)優(yōu)化客戶會(huì)版

2013

百度網(wǎng)盟推廣優(yōu)化客戶會(huì)目錄影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的主要因素1影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的主要因素誰？--廣告展示給誰？在哪里？--廣告展現(xiàn)在哪？--推廣創(chuàng)意是否有吸引力？看什么？戶外廣告搜索推廣網(wǎng)盟推廣精準(zhǔn)定向找對(duì)人識(shí)別需求明確用戶+潛在用戶鎖定更多人群覆蓋95%中國(guó)網(wǎng)民優(yōu)質(zhì)媒體覆蓋范圍更大60萬聯(lián)盟網(wǎng)站80億次展現(xiàn)機(jī)會(huì)覆蓋范圍更大豐富創(chuàng)意吸引眼球文字/圖片/動(dòng)畫/圖文混排固定/懸浮/貼片影響更深網(wǎng)盟推廣來自哪里？地域定向興趣定向喜歡什么？關(guān)鍵詞定向在搜什么？在看什么？到訪定向到訪過網(wǎng)站？

打開過EDM？點(diǎn)擊過搜索推廣鏈接？自然屬性興趣愛好特定行為精準(zhǔn)的受眾定向技術(shù)：全面洞察網(wǎng)絡(luò)受眾網(wǎng)盟幫助企業(yè)找到更多人群鎖定需求明確人群：關(guān)鍵詞定向+到訪定向鎖定潛在需求人群：興趣定向訪問在線預(yù)訂網(wǎng)站到訪定向廣告主目標(biāo)受眾興趣人群：旅游戶外、攝影汽車、金融…興趣定向泰國(guó)旅游瀏覽旅游相關(guān)頁面關(guān)鍵詞定向誰？在哪里？創(chuàng)意怎樣？媒體資源-覆蓋更大范圍百度搜索結(jié)果頁中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系60萬家聯(lián)盟站點(diǎn)每日近80億次展現(xiàn)機(jī)會(huì)誰？在哪里？創(chuàng)意怎樣？涵蓋25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)媒體資源保障星級(jí)/網(wǎng)站熱度/聯(lián)盟認(rèn)證保障品牌媒體資源不同行業(yè)海量媒體資源完善的準(zhǔn)入、審查及認(rèn)證等多重機(jī)制媒體資源-更多優(yōu)質(zhì)媒體誰？在哪里？創(chuàng)意怎樣？創(chuàng)意形式－豐富創(chuàng)意吸引眼球，印象深刻固定：覆蓋最廣懸浮：永遠(yuǎn)第一屏貼片：最受關(guān)注網(wǎng)盟創(chuàng)意示意文字圖文混排圖片動(dòng)畫誰？在哪里？創(chuàng)意怎樣？網(wǎng)盟推廣網(wǎng)盟產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)回顧受眾基礎(chǔ)屬性長(zhǎng)期興趣愛好短期特定行為性別興趣定向關(guān)鍵詞定向網(wǎng)盟精準(zhǔn)定向技術(shù)到訪定向中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系優(yōu)質(zhì)品牌媒體資源不同行業(yè)海量媒體資源+固定/懸浮/貼片文字/圖片/動(dòng)畫/圖文混排豐富創(chuàng)意，吸引眼球案例：某美容整形醫(yī)院借助網(wǎng)盟解決營(yíng)銷難題某醫(yī)療美容醫(yī)院(主推豐胸)之前主要投放搜索推廣，效果不錯(cuò)。但，逐漸遇到以下營(yíng)銷難題：同行競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，咨詢成本不斷增加；很多網(wǎng)民咨詢過安全問題后需考慮，未立即下單。還有不少因最近沒優(yōu)惠活動(dòng)，導(dǎo)致流失…搜索日均有效咨詢?nèi)站阉飨M(fèi)與其不斷加大搜索投入，不如也試試用網(wǎng)盟。在搜索以外，尋找更多有需求的網(wǎng)民，更全方位地影響網(wǎng)民！2012年6月2012年7月2012年8月2012年9月≈1000元≈1個(gè)好吧，就試試看。營(yíng)銷困境搜索投入越來越高，但得到的咨詢量卻越來越少案例：某美容整形醫(yī)院借助網(wǎng)盟解決營(yíng)銷難題按照推廣顧問建議的方案投放網(wǎng)盟后效果確實(shí)有所改善網(wǎng)盟帶來一定咨詢（有一些是之前咨詢過安全性問題的受眾，某些是看到優(yōu)惠活動(dòng)主動(dòng)來咨詢的），而且搜索咨詢成本也同步有所下降，客戶表示認(rèn)可。≈500元≈1個(gè)≈1000元搜索、網(wǎng)盟結(jié)合的推廣后咨詢量明顯增加，客戶對(duì)效果比較滿意，逐漸加大網(wǎng)盟投放網(wǎng)盟案例--某大型招商平臺(tái)客戶質(zhì)量網(wǎng)盟有效解決搜索瓶頸，補(bǔ)充留言總量網(wǎng)盟整體效果良好，留言成本低于搜索，平均訪問時(shí)長(zhǎng)高于搜索，跳出率低于搜索2012年前5個(gè)月，網(wǎng)盟消費(fèi)持續(xù)增加，網(wǎng)盟消費(fèi)占比已接近40%企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)民喜歡我們的網(wǎng)站和商品網(wǎng)民更順暢的“逛”網(wǎng)民更便捷的進(jìn)行咨詢、完成交易品牌影響力業(yè)務(wù)/商品類型網(wǎng)站速度交互水平促銷活動(dòng)客服人員水平投放方案將廣告展現(xiàn)給最有可能產(chǎn)生交易的人引起他們的關(guān)注，促使點(diǎn)擊廣告誰在哪看什么好的推廣效果展現(xiàn)點(diǎn)擊到達(dá)瀏覽咨詢銷售營(yíng)銷漏斗持續(xù)優(yōu)化=投放方案X企業(yè)網(wǎng)站質(zhì)量X持續(xù)優(yōu)化目錄網(wǎng)盟投放方案決定推廣效果2網(wǎng)盟優(yōu)化網(wǎng)盟推廣方案網(wǎng)盟推廣總體步驟賬戶設(shè)置效果優(yōu)化23人群選擇1估算人群規(guī)模選擇所需人群明確賬戶結(jié)構(gòu)準(zhǔn)備素材投放效果分析展現(xiàn)分析點(diǎn)擊分析轉(zhuǎn)化分析投放效果優(yōu)化展現(xiàn)優(yōu)化點(diǎn)擊優(yōu)化轉(zhuǎn)化優(yōu)化分配人群預(yù)算上線細(xì)化帳戶投放方案的核心是受眾的選擇2.選擇相應(yīng)的網(wǎng)盟投放策略出價(jià)低高20-50女性，有較好的經(jīng)濟(jì)條件，常訪問影視娛樂類網(wǎng)站核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)關(guān)注本院品牌登錄本院網(wǎng)站，了解或咨詢過相關(guān)整形信息的人搜索其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)或美容整形信息20-50女性，多為白領(lǐng)、關(guān)注時(shí)尚1.分析行業(yè)受眾分布覆蓋與傳播吸引與刺激把握與滿足最大限度爭(zhēng)奪到訪定向關(guān)鍵詞定向-品牌詞關(guān)鍵詞定向-競(jìng)品詞關(guān)鍵詞定向-產(chǎn)品詞關(guān)鍵詞定向-通用詞興趣定向網(wǎng)站定向興趣定向網(wǎng)站定向?qū)右衙鞔_表達(dá)需求，離成為客戶僅一步之遙激發(fā)興趣成為未來客戶美容整形行業(yè)示例但選擇人群時(shí)也需要考慮總預(yù)算的多少預(yù)算多少核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)美容整形行業(yè)受眾分布示意圖預(yù)算較少重點(diǎn)投放核心人群和目標(biāo)人群，不建議投放意向人群和潛在人群預(yù)算充足投放應(yīng)考慮覆蓋4個(gè)人群，以核心人群和目標(biāo)人群為主體人群核心潛在預(yù)算適中優(yōu)先保障核心人群和目標(biāo)人群的投放，適度擴(kuò)展意向人群各行業(yè)預(yù)算多少的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同網(wǎng)盟如何滿足核心人群？點(diǎn)擊過我的搜索推廣廣告鏈接看過我的網(wǎng)站最近搜過我的品牌/美容業(yè)務(wù)給我留過言/向我咨詢過看過我的相關(guān)報(bào)道/介紹/評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞定向【品牌詞】到訪定向核心人群是指最為關(guān)心和需要我們的那部分人。這類人群需求迫切，往往深度了解過我們的相關(guān)業(yè)務(wù)信息，相比其他人群成單的可能性更大，所以，我們務(wù)必要抓住這部分最高價(jià)值的客戶。核心行為特征核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群EXP：華美整形華美怎樣華美瘦身有效嗎華美韓式瘦身術(shù)全面拓展所有品牌詞，覆蓋所有核心人群鎖定對(duì)搜索廣告感興趣(點(diǎn)擊過)的人找回不同環(huán)節(jié)流失用戶，極可能帶來轉(zhuǎn)化滿足需求獲取直效凡失去必找回出價(jià)建議高低報(bào)名意向強(qiáng)弱首頁二級(jí)頁面報(bào)名頁面網(wǎng)盟如何爭(zhēng)奪目標(biāo)人群？之前看過多個(gè)美容整形機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)介紹情況最近搜過美容整形服務(wù)資訊當(dāng)前在看某整形機(jī)構(gòu)的介紹關(guān)鍵詞定向【產(chǎn)品詞】目標(biāo)人群是指明確表達(dá)需求的人群，這部分人已經(jīng)表現(xiàn)出了十分清晰的行為意圖，如不抓住，將錯(cuò)失優(yōu)質(zhì)商機(jī)。核心行為特征目標(biāo)人群核心人群意向人群潛在人群【競(jìng)品詞】【通用詞】EXP：隆鼻安全嗎面部整容多少錢韓式無創(chuàng)整形怎么樣產(chǎn)品詞表示受眾尚無明確品牌訴求，需及時(shí)搶奪競(jìng)品詞是對(duì)手的核心人群，伺機(jī)搶奪EXP：愛X華怎么樣紫X整形有效嗎EXP：肥胖怎么辦腰粗怎樣水桶腰魔鬼瘦身教程通用詞是需求萌芽網(wǎng)盟常用詞，需抓住刺激意向間接轉(zhuǎn)化滿足需求獲取直效滿足需求獲取直效網(wǎng)盟如何刺激意向人群？經(jīng)常搜索化妝與卸妝方法經(jīng)?？礈p肥塑身類的產(chǎn)品資訊興趣定向【必選興趣包】意向人群是指已經(jīng)具備一定的瘦身需求的人群，他們通常具備成為目標(biāo)人群的一些典型特質(zhì)，這類人群隨時(shí)可能表現(xiàn)出需求，轉(zhuǎn)化為目標(biāo)人群的可能性非常大，是我們突破需求瓶頸的不二之選，需要我們盡量覆蓋影響。核心行為特征意向人群核心人群目標(biāo)人群潛在人群經(jīng)常關(guān)注女性時(shí)尚內(nèi)容推薦必選興趣點(diǎn)個(gè)護(hù)美容家居……主動(dòng)引導(dǎo)刺激需求網(wǎng)盟如何覆蓋潛在人群？興趣定向【可選興趣包】潛在人群是指符合目標(biāo)人群的一些基本特質(zhì)，具備一定的轉(zhuǎn)化可能性。只是其需求和興趣相對(duì)有待激發(fā)和培養(yǎng)，開發(fā)周期相對(duì)意向人群更長(zhǎng)，為此，在實(shí)力允許的情況下，我們建議覆蓋這部分人群。興趣特征通常會(huì)玩一些偏女性的小游戲來打發(fā)時(shí)間經(jīng)常關(guān)注化妝品和美容產(chǎn)品審美觀較強(qiáng)，時(shí)常更換或購置新的家居物品潛在人群核心人群目標(biāo)人群意向人群主動(dòng)引導(dǎo)刺激需求推薦自選興趣點(diǎn)常見人群/白領(lǐng)影視/娛樂綜藝社交/婚戀交友數(shù)碼健康保健游戲/小游戲旅游……帳戶推廣計(jì)劃推廣組創(chuàng)意著陸頁以人群進(jìn)行劃分合理的賬戶結(jié)構(gòu)是投放成功的關(guān)鍵，不斷迭代優(yōu)化，才能達(dá)到考核目標(biāo)多維度細(xì)分細(xì)分依據(jù)核心人群-品牌詞物料形式賬戶搭建示例—美容整形意向人群-必選興趣核心人群-到訪定向科室頁面人群咨詢工具人群首頁人群受眾來源人群|創(chuàng)意|著陸頁面連貫統(tǒng)一點(diǎn)擊過搜索推廣目標(biāo)人群-產(chǎn)/競(jìng)品詞潛在人群-可選興趣示例圖片素材圖文素材產(chǎn)品詞-圖片產(chǎn)品詞-圖文目標(biāo)人群-通用詞競(jìng)品詞-圖片競(jìng)品詞-圖文通用詞-圖片通用詞-圖文圖片素材圖文素材圖片素材圖文素材某美容整形客戶網(wǎng)盟賬戶結(jié)構(gòu)高精準(zhǔn)一般請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況確定出價(jià)、提詞等。推廣計(jì)劃推廣組出價(jià)建議投放網(wǎng)絡(luò)設(shè)置說明核心人群–到訪定向10%點(diǎn)擊定向-圖片6.5-7.5全網(wǎng)關(guān)聯(lián)整個(gè)搜索賬戶點(diǎn)擊定向-圖文4.5-5.5全網(wǎng)咨詢頁人群-圖片6.5-7.5全網(wǎng)代碼安裝在咨詢頁咨詢頁人群-圖文6-6.5全網(wǎng)科室頁人群-圖片5.5-6.5全網(wǎng)代碼安裝在各科室信息頁科室頁人群-圖文5-5.5全網(wǎng)首頁人群-圖片4.5-5.5全網(wǎng)代碼安裝在首頁首頁人群-圖文4-4.5全網(wǎng)核心人群-品牌詞10%圖片4.5-5.5全網(wǎng)華美整形、華美醫(yī)院、華美塑身、華美瘦身圖文4-4.5全網(wǎng)目標(biāo)人群-競(jìng)品詞15%圖片2.5-3.5全網(wǎng)

XX醫(yī)院、XX美容中心圖文2-3全網(wǎng)目標(biāo)人群-產(chǎn)品詞20%圖片2-2.5全網(wǎng)韓式納米隆鼻、韓式雙眼皮、無痕隆胸圖文1.5-2全網(wǎng)目標(biāo)人群-通用詞20%圖片2-2.5全網(wǎng)拉眼皮、減肥、脫毛、隆鼻圖文1.5-2全網(wǎng)意向人群-必選興趣15%必選興趣點(diǎn)1-1.5全網(wǎng)對(duì)應(yīng)行業(yè)必選興趣包潛在人群-自選興趣10%自選興趣點(diǎn)0.8-1.2全網(wǎng)對(duì)應(yīng)行業(yè)推薦可選興趣包案例：不好的投放方案難有理想的效果即使在網(wǎng)盟的投放取得成效，但其實(shí)XX醫(yī)療美容醫(yī)院（第一部分的案例客戶）以前的網(wǎng)盟投放方案并不好……過去網(wǎng)站定向網(wǎng)站定向網(wǎng)站定向覆蓋潛在人群，預(yù)算占比70%，過高，勢(shì)必影響效果網(wǎng)盟日均有效咨詢?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年7月≈500元≈1個(gè)≈1000元一周1個(gè)2012年8月一周2個(gè)2012年9月一周2個(gè)核心/目標(biāo)人群未明確細(xì)分，覆蓋不完整癥結(jié)咨詢少，客戶不太認(rèn)可！網(wǎng)站定向詞量大，但主要被“美容”等寬泛詞消費(fèi)了預(yù)算案例：良好的投放方案是網(wǎng)盟成效的前提改進(jìn)后網(wǎng)盟日均有效咨詢?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年10月week1≈500元≈1個(gè)≈1000元核心/目標(biāo)人群細(xì)分，實(shí)現(xiàn)完整覆蓋動(dòng)作把原來大量的詞按四個(gè)類型進(jìn)行了細(xì)分。出價(jià)上品牌詞>業(yè)務(wù)詞>競(jìng)品詞>通用詞安裝到訪代碼，投放到訪定向，且定義了首頁和商務(wù)通窗口兩類核心人群重新搭建帳戶結(jié)構(gòu)從之前一周1-2個(gè)到一周5個(gè)有效咨詢，效果比之前提升明顯！這僅僅是第一步，接下來的優(yōu)化工作請(qǐng)看下文…后續(xù)一周5個(gè)網(wǎng)盟案例：某在線旅游客戶客戶背景及投放目標(biāo)某在線旅游客戶：目標(biāo)用戶：19-35歲有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群推廣目標(biāo)：旅游線路新產(chǎn)品推介考核指標(biāo)：訂單數(shù)量、投資回報(bào)率考核期：每月預(yù)算分配推廣計(jì)劃推廣組設(shè)置說明展示類型興趣定向網(wǎng)購白領(lǐng)旅游興趣點(diǎn)選擇網(wǎng)購，排除游戲興趣點(diǎn)興趣點(diǎn)選擇白領(lǐng)，排除游戲興趣點(diǎn)興趣點(diǎn)選擇旅游，排除游戲興趣點(diǎn)20%固定+懸浮到訪定向度假首頁度假產(chǎn)品選擇頁度假活動(dòng)頁設(shè)置度假產(chǎn)品選擇頁面人群，排除近60天完成訂單人群設(shè)置度假首頁人群，排除近60天完成訂單人群如有相關(guān)活動(dòng)，可設(shè)置活動(dòng)人群排除近60天完成訂單人群固定+懸浮50%關(guān)鍵詞定向品牌詞旅行通用詞旅行景點(diǎn)詞投放旅游相關(guān)品牌詞旅行通用詞，如旅游景點(diǎn)，自由行，旅游預(yù)訂等景點(diǎn)名稱和地域，如安徽旅游，黃山，馬爾代夫等固定+懸浮30%目標(biāo)受眾核心人群核心/目標(biāo)人群意向人群網(wǎng)盟案例：某在線旅游客戶網(wǎng)盟賬戶結(jié)構(gòu)展現(xiàn)量2012-5-12012-8-12012-7-12012-6-1訂單量投放效果展示投放網(wǎng)盟后，展現(xiàn)量直線上升投放網(wǎng)盟后，30天內(nèi)的訂單幾度番翻，ROI超過2網(wǎng)盟案例：某在線旅游客戶投放效果展示訂單量番翻、展現(xiàn)量大幅上漲網(wǎng)盟案例：某機(jī)械設(shè)備類客戶低成本帶來海量展現(xiàn)和高轉(zhuǎn)化考核指標(biāo)：曝光量，CPC，轉(zhuǎn)化（咨詢）量，轉(zhuǎn)化成本投放時(shí)間：9.1-9.27帶來逾120萬次展現(xiàn)CTR：0.07%，CPC：1.92元千次展現(xiàn)成本（CPM）1.32元投入500元/天定向方式：關(guān)鍵詞定向+興趣定向+網(wǎng)站定向展現(xiàn)形式：固定、貼片、懸浮量客戶反饋：同等的消費(fèi)情況下，相比搜索推廣網(wǎng)盟的轉(zhuǎn)化成本更低，在保證效果的前提下有效的降低了客戶的推廣成本平均轉(zhuǎn)化成本低于搜索推廣質(zhì)到訪定向保證效果最優(yōu)；采用多種定向方式組合實(shí)現(xiàn)效果最大化網(wǎng)盟案例：某機(jī)械設(shè)備類客戶某機(jī)械設(shè)備類客戶-網(wǎng)盟投放過程分析網(wǎng)盟專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高投放效率，降低客戶操作成本1團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)前：客戶平均2天制作1個(gè)物料團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)后：客戶十分滿意多套創(chuàng)意物料質(zhì)量，降低操作成本同時(shí)大大縮短上線時(shí)間每周優(yōu)化物料和投放網(wǎng)站，保持穩(wěn)定良好的投放效果，逐步提高網(wǎng)盟投入關(guān)鍵詞定向，到訪定向、網(wǎng)站定向上線投放地域網(wǎng)站優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化循序漸進(jìn)、持續(xù)定期優(yōu)化，促進(jìn)轉(zhuǎn)化量質(zhì)23目錄網(wǎng)盟推廣優(yōu)化3網(wǎng)盟優(yōu)化總體邏輯核心目的曝光轉(zhuǎn)化展現(xiàn)點(diǎn)擊營(yíng)銷漏斗展現(xiàn)優(yōu)化點(diǎn)擊優(yōu)化轉(zhuǎn)化優(yōu)化優(yōu)化邏輯：當(dāng)轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問題時(shí)，需要順著營(yíng)銷漏斗對(duì)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化三層分別分析，尋找問題，解決問題優(yōu)化步驟提高展現(xiàn)量盡量多的影響最有可能產(chǎn)生交易的人。吸引有需求的網(wǎng)民關(guān)注獲取更多的點(diǎn)擊量。提升網(wǎng)站粘性。為網(wǎng)站帶去更多優(yōu)質(zhì)訪客提升轉(zhuǎn)化量，獲取收益。瀏覽轉(zhuǎn)化展現(xiàn)點(diǎn)擊營(yíng)銷漏斗到達(dá)瀏覽咨詢銷售投放起始階段優(yōu)化起步階段良性發(fā)展階段按推薦方案上線展現(xiàn)優(yōu)化，確保向核心人群充分展示廣告，穩(wěn)定消費(fèi)優(yōu)化逐漸深入，初見成效為增加轉(zhuǎn)化，提升預(yù)算，擴(kuò)展廣告影響的人群精耕細(xì)作，全面應(yīng)用優(yōu)化手段良性提升預(yù)算，獲取更多轉(zhuǎn)化積累數(shù)據(jù)優(yōu)化逐漸顯效精細(xì)優(yōu)化，擴(kuò)大成果合理設(shè)定投放預(yù)算，可更快進(jìn)入良性優(yōu)化階段，更快獲得轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)投放優(yōu)化是分階段持續(xù)進(jìn)行的123轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化數(shù)消費(fèi)投放初期推廣費(fèi)用較低，轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定是正常的，但需要關(guān)注核心/目標(biāo)人群，盡快進(jìn)行展現(xiàn)優(yōu)化，穩(wěn)定投放。轉(zhuǎn)化優(yōu)化的目標(biāo)是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，即在轉(zhuǎn)化成本客戶可接受的情況下，盡量多的獲取轉(zhuǎn)化，增加客戶總收益。展現(xiàn)優(yōu)化–使用說明曝光轉(zhuǎn)化展現(xiàn)點(diǎn)擊到達(dá)瀏覽咨詢銷售營(yíng)銷漏斗問題1：為什么做展現(xiàn)優(yōu)化？合理獲取足夠多的展現(xiàn)是獲取點(diǎn)擊量，從而得到更多轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)問題2：展現(xiàn)優(yōu)化的目標(biāo)是什么？最大限度對(duì)“核心人群”、“目標(biāo)人群”進(jìn)行投放；合理化利用客戶設(shè)置的推廣預(yù)算，獲取展現(xiàn)。問題3：哪些賬戶應(yīng)該做展現(xiàn)優(yōu)化？展現(xiàn)優(yōu)化是所有客戶都必須進(jìn)行的重要優(yōu)化環(huán)節(jié)。尤其尚無完善數(shù)據(jù)監(jiān)控的客戶，更應(yīng)以提升效果的角度進(jìn)行展現(xiàn)優(yōu)化。問題4：什么時(shí)候做展現(xiàn)優(yōu)化？賬戶剛剛創(chuàng)建、剛剛進(jìn)行大幅調(diào)整時(shí)最需要持續(xù)觀察3~4天，確保賬戶以健康的狀態(tài)進(jìn)行投放。賬戶正常投放一個(gè)完整天后就可以進(jìn)行展現(xiàn)優(yōu)化。以周為周期對(duì)賬戶進(jìn)行必要的展現(xiàn)優(yōu)化。特殊說明：展現(xiàn)優(yōu)化部分，是以提升效果的角度出發(fā)診斷賬戶展現(xiàn)問題。對(duì)于有非常細(xì)致效果數(shù)據(jù)監(jiān)控能力的賬戶（至少細(xì)致到推廣組維度），展現(xiàn)優(yōu)化需同時(shí)結(jié)合轉(zhuǎn)化優(yōu)化部門內(nèi)容進(jìn)行。展現(xiàn)范圍質(zhì)量度出價(jià)點(diǎn)擊率相關(guān)性賬戶歷史表現(xiàn)出價(jià)人群覆蓋范圍（關(guān)鍵詞/興趣點(diǎn)個(gè)數(shù)等）網(wǎng)盟投放范圍（網(wǎng)站、創(chuàng)意、地域、時(shí)長(zhǎng)）競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)計(jì)費(fèi)原理與搜索推廣一致網(wǎng)盟的展現(xiàn)機(jī)制說明網(wǎng)盟計(jì)費(fèi)機(jī)制：免費(fèi)展現(xiàn)，按點(diǎn)擊收費(fèi)網(wǎng)盟的展現(xiàn)原理—舉例企業(yè)的推廣信息如何展現(xiàn)在這里？企業(yè)主A企業(yè)主B根據(jù)各自競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行PK誰展現(xiàn)搜過“手機(jī)”的人企業(yè)主C企業(yè)主D企業(yè)主A企業(yè)主B搜過“裝修”關(guān)鍵詞當(dāng)企業(yè)主都鎖定了同一個(gè)人，選擇了同樣的地域，網(wǎng)站，并提了相同的物料尺寸大小時(shí)物料尺寸：360*300全網(wǎng)站投放全地域投放展現(xiàn)優(yōu)化，解決賬戶常見問題核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)投放受眾關(guān)鍵詞定向--品牌詞到訪定向關(guān)鍵詞定向--產(chǎn)品詞--競(jìng)品詞--通用詞興趣定向網(wǎng)站定向興趣定向網(wǎng)站定向影響常見問題優(yōu)化方法容易導(dǎo)致推廣效果較差人群出價(jià)排序不合理較優(yōu)出價(jià)順序：核心人群>目標(biāo)人群>意向人群>潛在人群關(guān)鍵詞未根據(jù)詞性分組，且未區(qū)分出價(jià)按照行業(yè)方案建議劃分“品牌詞”，“競(jìng)品詞”，“產(chǎn)品詞”，“通用詞”區(qū)分建組并區(qū)分出價(jià)，或挑選重點(diǎn)關(guān)鍵詞單獨(dú)建組提高出價(jià)核心/目標(biāo)人群與意向/潛在人群混在同一計(jì)劃中，且該計(jì)劃提早下線。將4類人群區(qū)分建推廣計(jì)劃，同時(shí)為核心/目標(biāo)人群分配足夠的預(yù)算遺失潛在訂單展現(xiàn)不足后續(xù)詳述如何合理增加展現(xiàn)，獲取轉(zhuǎn)化推廣計(jì)劃下線過早后續(xù)詳述優(yōu)化方法展現(xiàn)優(yōu)化–展現(xiàn)不足，如何優(yōu)化？出價(jià)質(zhì)量度競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)范圍人群覆蓋范圍網(wǎng)盟投放范圍添加關(guān)鍵詞！導(dǎo)入搜索關(guān)鍵詞系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)更多計(jì)劃！投放搜索推廣的賬戶建議投放該定向方式延長(zhǎng)人群有效期最常120天，積累更多到訪過客戶網(wǎng)站的核心人群開啟高級(jí)匹配，系統(tǒng)智能拓展相關(guān)關(guān)鍵詞全部勾選關(guān)鍵詞定向方式更全面覆蓋核心/目標(biāo)人群上網(wǎng)行為延長(zhǎng)行為有效期，定位更多核心/目標(biāo)人群123展現(xiàn)不足時(shí)的優(yōu)化方法：除了提高出價(jià)，還可以增加展現(xiàn)范圍優(yōu)先拓展人群覆蓋范圍然后拓展網(wǎng)盟投放范圍提示：“行為”與“興趣”同時(shí)選擇時(shí)，取交集，會(huì)大幅縮小人群覆蓋范圍，影響展現(xiàn)量，請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇推廣組層級(jí)提高出價(jià)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多展現(xiàn)更多詳細(xì)設(shè)置4增加興趣點(diǎn)參照系統(tǒng)推薦，或相關(guān)性添加興趣點(diǎn)。展現(xiàn)優(yōu)化–展現(xiàn)不足，如何優(yōu)化？增加投放的行業(yè)及網(wǎng)站其中，關(guān)鍵詞定向、到訪定向建議不限投放網(wǎng)絡(luò)提全創(chuàng)意類型，并制作相應(yīng)創(chuàng)意進(jìn)行投放。建議投放固定+懸浮同時(shí)投放flash+圖文物料，尺寸提全，分開建組某些知名網(wǎng)站廣告位僅允許顯示文字或圖文物料增加投放地域在業(yè)務(wù)地域范圍內(nèi)擴(kuò)展推廣組層級(jí)推廣計(jì)劃層級(jí)修改投放日程設(shè)置，延長(zhǎng)推廣在線時(shí)間更符合網(wǎng)民在上網(wǎng)習(xí)慣出價(jià)質(zhì)量度競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)范圍人群覆蓋范圍網(wǎng)盟投放范圍提高出價(jià)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多展現(xiàn)1234518點(diǎn)~22點(diǎn)是上網(wǎng)高峰時(shí)段展現(xiàn)不足時(shí)的優(yōu)化方法：除了提高出價(jià)，還可以增加展現(xiàn)范圍優(yōu)先拓展人群覆蓋范圍然后拓展網(wǎng)盟投放范圍減小網(wǎng)盟投放范圍展現(xiàn)優(yōu)化–部分推廣計(jì)劃下線過早如何優(yōu)化？賬戶問題：客戶預(yù)算較少，不足以支撐核心/目標(biāo)/意向/潛在4類人群同時(shí)投放，導(dǎo)致某些推廣計(jì)劃過早下線。預(yù)算調(diào)整轉(zhuǎn)移方向：外層人群計(jì)劃的預(yù)算向內(nèi)層人群計(jì)劃轉(zhuǎn)移，即：興趣定向/網(wǎng)站定向預(yù)算向關(guān)鍵詞定向/到訪定向轉(zhuǎn)移重點(diǎn)推薦前三種操作減少投放行業(yè)、網(wǎng)站選擇減少投放地域縮減在線投放時(shí)段減少展現(xiàn)類型（固定、懸浮、貼片）減少創(chuàng)意類型（圖片/flash/文字/圖文）減少創(chuàng)意尺寸出價(jià)質(zhì)量度競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)范圍減小人群覆蓋范圍適當(dāng)降低出價(jià)，延長(zhǎng)在線投放時(shí)間興趣定向：依照興趣點(diǎn)推薦的順序，自下向上刪除興趣點(diǎn)關(guān)鍵詞定向：刪除消費(fèi)較高，但相關(guān)性差的關(guān)鍵詞到訪定向：減少關(guān)聯(lián)的搜索推廣計(jì)劃刪除相關(guān)性較差行業(yè)刪除非重點(diǎn)地區(qū)迎合網(wǎng)民上網(wǎng)高峰及客服接待時(shí)間123調(diào)節(jié)預(yù)算查詢下線時(shí)間點(diǎn)擊優(yōu)化–使用說明曝光轉(zhuǎn)化展現(xiàn)點(diǎn)擊到達(dá)瀏覽咨詢銷售營(yíng)銷漏斗問題1：為什么做點(diǎn)擊優(yōu)化？合理獲取足夠多的點(diǎn)擊量是獲取轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)問題2：哪些賬戶應(yīng)該做點(diǎn)擊優(yōu)化？所有客戶都應(yīng)該通過優(yōu)化創(chuàng)意吸引網(wǎng)民關(guān)注。傳達(dá)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等推廣信息，提升知名度和轉(zhuǎn)化效果。吸引關(guān)注的同時(shí)提升點(diǎn)擊率，增強(qiáng)創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)力。問題3：什么時(shí)候做點(diǎn)擊優(yōu)化？當(dāng)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均水平時(shí)，應(yīng)對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化。點(diǎn)擊優(yōu)化——提升創(chuàng)意質(zhì)量，提升點(diǎn)擊率！以受眾為核心制作創(chuàng)意，不同投放人群，不同吸引點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)品牌權(quán)威核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)突出業(yè)務(wù)特性創(chuàng)意制作要點(diǎn)1.推廣主題要明確2.創(chuàng)意布局須合理3.文字內(nèi)容要精煉4.點(diǎn)擊按鈕要明顯廣告的目的在銷售，我們?cè)敢鈳椭岣邩I(yè)績(jī)，讓廣告更有效果。讓我們一起制作優(yōu)質(zhì)高效的廣告！【廣告物料設(shè)計(jì)原則】

●廣告的核心即信息的有效傳達(dá)

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●保證適中的信息量，增強(qiáng)用戶的有效記憶和點(diǎn)擊

●所有元素（色彩、圖片、文字樣式等）要符合行業(yè)特點(diǎn)

●明確推廣需求，突出重點(diǎn)（品牌or產(chǎn)品or活動(dòng)），保證元素的美觀點(diǎn)擊優(yōu)化——?jiǎng)?chuàng)意優(yōu)化要點(diǎn)包含并突出主要的治療內(nèi)容排列布局簡(jiǎn)單、清晰文字內(nèi)容/排版主次要有區(qū)分切痛點(diǎn)，去擔(dān)憂【醫(yī)療美容】—療效類【醫(yī)療美容】—品牌類打品牌，聚眼球突出品牌主要理念突出最主要廣告語文字內(nèi)容/排版主次要有區(qū)分【打品牌，做曝光】品牌標(biāo)識(shí)位置居中突出，排列整齊圖片、文字水平排列適合展現(xiàn)品牌

【推課程，做轉(zhuǎn)化】使用短句、長(zhǎng)短結(jié)合句式使用稍帶中度緊近情緒色彩的文案白色等淺色背景較佳廣告語為主，突出加盟內(nèi)容特點(diǎn)素材為輔，使用與主題相關(guān)的元素點(diǎn)擊優(yōu)化–優(yōu)秀創(chuàng)意示例點(diǎn)擊優(yōu)化-創(chuàng)意專家助力提升物料制作水平簡(jiǎn)單：三步完成全套創(chuàng)意制作便捷：全行業(yè)、多主題、海量創(chuàng)意模板直接套用專業(yè)：專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)維護(hù)登陸網(wǎng)址：完全免費(fèi)、對(duì)外開放的創(chuàng)意制作平臺(tái)轉(zhuǎn)化優(yōu)化–使用說明曝光轉(zhuǎn)化展現(xiàn)點(diǎn)擊到達(dá)瀏覽咨詢銷售營(yíng)銷漏斗問題1：為什么做轉(zhuǎn)化優(yōu)化？獲取了足夠的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量繼續(xù)深入營(yíng)銷漏斗底部，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有的放矢的進(jìn)行轉(zhuǎn)化優(yōu)化，最大化投放收益。問題3：哪些賬戶應(yīng)該做轉(zhuǎn)化優(yōu)化？做轉(zhuǎn)化優(yōu)化必須根據(jù)一定的后期效果數(shù)據(jù)，所以，需要客戶安裝百度統(tǒng)計(jì)、商橋等網(wǎng)站分析工具或咨詢溝通工具，并做好監(jiān)控。問題4：什么時(shí)候做轉(zhuǎn)化優(yōu)化？做轉(zhuǎn)化優(yōu)化需要一定的效果數(shù)據(jù)積累消費(fèi)較多的賬戶建議2~3天根據(jù)效果數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并調(diào)整1周至少需要對(duì)賬戶做一次效果分析，并作必要優(yōu)化?？傮w轉(zhuǎn)化效果突降時(shí)，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)化分析和優(yōu)化。問題2：轉(zhuǎn)化優(yōu)化的最終目標(biāo)是什么？轉(zhuǎn)化優(yōu)化的最終目標(biāo)是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，即在轉(zhuǎn)化成本客戶可接受的情況下，盡量多的獲取轉(zhuǎn)化，增加客戶總收益。網(wǎng)站/訪客超市/顧客50人走進(jìn)超市看了100件產(chǎn)品20個(gè)人只看了一件商品就離開50個(gè)人共在超市中逛了45小時(shí)15人辦了張超市會(huì)員卡50個(gè)訪客進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽了100個(gè)頁面20個(gè)訪客只瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁就關(guān)閉網(wǎng)站50個(gè)訪客在網(wǎng)站共逗留45小時(shí)15人注冊(cè)會(huì)員60個(gè)訪客點(diǎn)擊廣告點(diǎn)擊量=60次瀏覽量=100次跳出率=20/100=0.2平均訪問時(shí)長(zhǎng)=45/50=0.9小時(shí)轉(zhuǎn)化次數(shù)=15次抵達(dá)率=50/60=80%轉(zhuǎn)化優(yōu)化–用數(shù)據(jù)解讀網(wǎng)民行為轉(zhuǎn)化優(yōu)化–用數(shù)據(jù)解讀網(wǎng)民行為營(yíng)銷漏斗展現(xiàn)點(diǎn)擊瀏覽轉(zhuǎn)化到達(dá)展現(xiàn)量點(diǎn)擊量訪問次數(shù)二跳次數(shù)轉(zhuǎn)化量（咨詢、注冊(cè)、訂單等）點(diǎn)擊率抵達(dá)率二跳率轉(zhuǎn)化率單次點(diǎn)擊成本（CPC）訪客成本二跳成本轉(zhuǎn)化成本（CPA）千次展現(xiàn)成本（CPM）廣告投放數(shù)據(jù)弱轉(zhuǎn)化指標(biāo)強(qiáng)轉(zhuǎn)化指標(biāo)通過網(wǎng)盟后臺(tái)獲取通過百度統(tǒng)計(jì)、商務(wù)通等監(jiān)控工具獲取“量”“成本”“率”轉(zhuǎn)化優(yōu)化–基礎(chǔ)監(jiān)控分析指標(biāo)訪問次數(shù)定義：即Visit，訪客在網(wǎng)站上的會(huì)話(Session)次數(shù)，一次會(huì)話過程中可能瀏覽多個(gè)頁面。如果訪客連續(xù)30分鐘內(nèi)沒有重新打開和刷新網(wǎng)站的網(wǎng)頁，或者訪客關(guān)閉了瀏覽器，則當(dāng)訪客下次訪問網(wǎng)站時(shí)，訪問次數(shù)加1。以上對(duì)訪客的判斷均以Cookie為準(zhǔn)。涵義：頁面瀏覽量（PV）是以頁面角度衡量加載次數(shù)的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，而訪問次數(shù)（Visit）則是訪客角度衡量訪問的分析指標(biāo)。如果網(wǎng)站的用戶黏性足夠好，同一用戶一天中多次登錄網(wǎng)站，那么訪問次數(shù)就會(huì)明顯大于訪客數(shù)。抵達(dá)率定義：抵達(dá)率=訪問次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)涵義：受上網(wǎng)者行為或網(wǎng)站影響，并非每次點(diǎn)擊都能抵達(dá)網(wǎng)站。抵達(dá)率過低，則說明較多點(diǎn)擊未能抵達(dá)網(wǎng)站，需要查看網(wǎng)站url是否正常打開，速度是否夠快。跳出率定義：只瀏覽了一個(gè)頁面便離開了網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總的訪問次數(shù)的百分比，計(jì)算公式：只瀏覽了一個(gè)頁面的訪問次數(shù)/總訪問次數(shù)。涵義：跳出率是非常重要的訪客黏性指標(biāo)，它顯示了訪客對(duì)網(wǎng)站的興趣程度平均訪問時(shí)長(zhǎng)定義：平均每次訪問在網(wǎng)站上的停留時(shí)長(zhǎng)，計(jì)算公式：平均訪問時(shí)長(zhǎng)=總訪問時(shí)長(zhǎng)/訪問次數(shù)涵義：平均訪問時(shí)間越長(zhǎng)則說明訪客停留在網(wǎng)頁上的時(shí)間越長(zhǎng)轉(zhuǎn)化優(yōu)化–基礎(chǔ)監(jiān)控分析指標(biāo)我們常說的轉(zhuǎn)化指標(biāo)有哪些？營(yíng)銷目標(biāo)典型客戶數(shù)據(jù)指標(biāo)獲取流量、訪客，增加知名度獲取咨詢獲取注冊(cè)獲取訂單、銷售……單次點(diǎn)擊成本、抵達(dá)成本、二跳率、二跳成本咨詢成本注冊(cè)成本訂單成本、ROI安居客、鏈家地產(chǎn)EF教育/xx整形醫(yī)院頁游客戶/4399網(wǎng)購平臺(tái)/凡客轉(zhuǎn)化優(yōu)化–總體原則：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，開源節(jié)流數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：根據(jù)效果監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，判斷賬戶各維度效果，針對(duì)轉(zhuǎn)化效果好和差的部分采用不同的方式進(jìn)行優(yōu)化。開源：針對(duì)轉(zhuǎn)化效果好于預(yù)期或相對(duì)較好的部分，繼續(xù)擴(kuò)大展現(xiàn)量，獲取更多轉(zhuǎn)化（參照展現(xiàn)優(yōu)化部分方法）節(jié)流：針對(duì)轉(zhuǎn)化效果大幅差于預(yù)期的部分，減小該部分展現(xiàn)量，以控制消費(fèi)（參照展現(xiàn)優(yōu)化部分方法）選取優(yōu)化重點(diǎn)的方法：2/8法則：重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)高的推廣計(jì)劃、推廣組、網(wǎng)站、關(guān)鍵詞等進(jìn)行分析優(yōu)化，快速提高賬戶整體效果。4象限法：如下圖所示，該原則適用于推廣計(jì)劃、推廣組、網(wǎng)站、關(guān)鍵詞、興趣、組合包等各種維度的優(yōu)化。轉(zhuǎn)化量消費(fèi)高低高低花錢少，轉(zhuǎn)化多轉(zhuǎn)化成本最低，需重點(diǎn)拓展開源！花錢多，轉(zhuǎn)化也多轉(zhuǎn)化成本比較高，需謹(jǐn)慎處理！如無法接受較高轉(zhuǎn)化成本，只能節(jié)流花錢多，轉(zhuǎn)化卻少轉(zhuǎn)化成本高，重點(diǎn)節(jié)流優(yōu)化！花錢少，轉(zhuǎn)化也少比較雞肋可放低處理優(yōu)先級(jí)轉(zhuǎn)化優(yōu)化–

優(yōu)化手段推廣計(jì)劃推廣組組合包關(guān)鍵詞網(wǎng)站興趣點(diǎn)展現(xiàn)量點(diǎn)擊量消費(fèi)量抵達(dá)率/訪客成本二跳率/二跳成本轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化成本ROI分析/優(yōu)化維度投放數(shù)據(jù)弱轉(zhuǎn)化指標(biāo)強(qiáng)轉(zhuǎn)化指標(biāo)商務(wù)通樂語等咨詢軟件網(wǎng)盟投放系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析軟件分析優(yōu)化維度主要開源手段主要節(jié)流手段初級(jí)優(yōu)化維度推廣計(jì)劃提升預(yù)算，增加計(jì)劃內(nèi)推廣組消費(fèi)調(diào)低預(yù)算、調(diào)整投放時(shí)段推廣組提價(jià)（推薦如下更細(xì)維度優(yōu)化）降價(jià)、暫停較深入優(yōu)化維度關(guān)鍵詞利用受眾組合包單獨(dú)提價(jià)參照展現(xiàn)優(yōu)化部分拓展，增加展現(xiàn)量降價(jià)、刪除參照展現(xiàn)優(yōu)化部分降低展現(xiàn)量網(wǎng)站/行業(yè)分網(wǎng)站/行業(yè)提高出價(jià)降價(jià)、過濾興趣/受眾組合包利用受眾組合包單獨(dú)提價(jià)降價(jià)、刪除監(jiān)控工具數(shù)據(jù)體系優(yōu)化手段網(wǎng)盟數(shù)據(jù)監(jiān)控方法詳見附錄推薦使用百度統(tǒng)計(jì)唯一能全面監(jiān)控百度推廣的統(tǒng)計(jì)工具，與網(wǎng)盟賬戶、點(diǎn)擊消費(fèi)無縫緊密結(jié)合，其他任何工具都無法做到透徹了解推廣效果，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每一個(gè)細(xì)節(jié)獨(dú)有頁面點(diǎn)擊圖、SEO建議等多維度、對(duì)比交叉分析角度全面的二十多種報(bào)告無須定制監(jiān)控百度推廣，簡(jiǎn)單易用百度技術(shù)頂尖保障，權(quán)威可靠

數(shù)據(jù)永久保存，實(shí)時(shí)更新同類只能粗略監(jiān)測(cè)，而百度統(tǒng)計(jì)可以區(qū)分付費(fèi)流量，錢花在哪里更清楚所有功能都永久免費(fèi)我領(lǐng)先與同類產(chǎn)品相比獨(dú)有實(shí)用好功能唯一完美結(jié)合百度推廣效率更高轉(zhuǎn)化優(yōu)化示例：百度統(tǒng)計(jì)與網(wǎng)盟推廣結(jié)合，大幅提升效率Step1.進(jìn)入百度統(tǒng)計(jì)選擇合適的優(yōu)化時(shí)間段需保證數(shù)據(jù)積累充分Step2.選擇關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)Step3.網(wǎng)盟北斗后臺(tái)已集成百度統(tǒng)計(jì)同時(shí)包含弱轉(zhuǎn)化指標(biāo)和強(qiáng)轉(zhuǎn)化指標(biāo)弱轉(zhuǎn)化指標(biāo)強(qiáng)轉(zhuǎn)化指標(biāo)示例推廣組效果分析Step4.【2/8原則】首先選擇消費(fèi)占比較大的推廣組進(jìn)行優(yōu)化【四象限法】關(guān)注推廣組的轉(zhuǎn)化成本與目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本的差距【開源】轉(zhuǎn)化成本好于預(yù)期的推廣組可粗略的直接提高出價(jià)，獲取更多轉(zhuǎn)化。（同時(shí)也建議細(xì)化到組內(nèi)的關(guān)鍵詞、網(wǎng)站等維度進(jìn)行分析，效果更大化?！竟?jié)流】轉(zhuǎn)化成本差于預(yù)期的推廣組可粗略的降價(jià)處理，但更建議細(xì)致到推廣組內(nèi)部的關(guān)鍵詞、網(wǎng)站等維度進(jìn)行分析，以改善投放效果。示例續(xù)：轉(zhuǎn)化量較大時(shí)，可直接依據(jù)轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行分析優(yōu)化示例關(guān)鍵詞效果分析Step5.【開源】將轉(zhuǎn)化成本好于預(yù)期的關(guān)鍵詞利用受眾組合工具打包并提高出價(jià)，拓展更多相關(guān)關(guān)鍵詞【節(jié)流】將轉(zhuǎn)化成本大幅差于預(yù)期和大量點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除【2/8原則】關(guān)注推廣組內(nèi)消費(fèi)/點(diǎn)擊占比較高的關(guān)鍵詞【四象限法】關(guān)注關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本與目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本的差距示例續(xù)：轉(zhuǎn)化量較大時(shí)，可直接依據(jù)轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行分析優(yōu)化示例網(wǎng)站效果分析Step6.【2/8原則】關(guān)注推廣組內(nèi)消費(fèi)/點(diǎn)擊占比較高的網(wǎng)站【四象限法】關(guān)注網(wǎng)站/行業(yè)的轉(zhuǎn)化成本與目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本的差距【開源】將轉(zhuǎn)化成本好于預(yù)期的網(wǎng)站或行業(yè)單獨(dú)提高出價(jià)【開源】將轉(zhuǎn)化成本大幅差于預(yù)期和大量點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化網(wǎng)站降低出價(jià)，直至過濾示例續(xù)：轉(zhuǎn)化量較大時(shí)，可直接依據(jù)轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行分析優(yōu)化示例關(guān)鍵詞效果分析Step5.網(wǎng)站效果分析Step6.推廣組效果分析Step4.示例續(xù)：當(dāng)轉(zhuǎn)化量很小時(shí)怎么分析和優(yōu)化？?jī)?yōu)化方法：與關(guān)鍵詞維度、網(wǎng)站維度的優(yōu)化方法一致?！舅南笙薹ā俊径嗽瓌t】【開源節(jié)流】判斷標(biāo)準(zhǔn)：以賬戶整體二跳率、跳出率、抵達(dá)率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化備注：因?yàn)橥斗胖猩婕俺鰞r(jià)調(diào)整，如果時(shí)間允許，利用二跳成本、訪客成本進(jìn)行優(yōu)化更科學(xué)。精力有限時(shí)，可利用二跳率、抵達(dá)率進(jìn)行優(yōu)化。利用二跳率/跳出率、抵達(dá)率等弱轉(zhuǎn)化指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，提高賬戶效果示例轉(zhuǎn)化優(yōu)化篇——著陸頁面優(yōu)化要點(diǎn)一：著陸頁面內(nèi)容與創(chuàng)意要高度相關(guān)(以受眾為核心)要點(diǎn)二：到達(dá)轉(zhuǎn)化頁面的路徑要明顯要點(diǎn)三：提高著陸頁面的打開速度（可通過百度統(tǒng)計(jì)監(jiān)控）要點(diǎn)四：著陸頁面測(cè)試，在同一推廣組中投放相同尺寸和內(nèi)容的創(chuàng)意，不同著陸頁面，進(jìn)行測(cè)試，擇優(yōu)選擇；轉(zhuǎn)化優(yōu)化篇——著陸頁的排版設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清晰主題UI與宣傳內(nèi)容與物料保持一致彈窗預(yù)約提示優(yōu)惠信息推送模塊簡(jiǎn)潔導(dǎo)航清晰明確咨詢框明顯結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔,引導(dǎo)清晰1）著陸頁面UI、宣傳主題與物料一致2）導(dǎo)航、咨詢?nèi)肟谳p松可尋3）彈窗預(yù)約，優(yōu)惠信息推送循序漸進(jìn)，網(wǎng)盟推廣也可以取得滿意效果鎖定核心/目標(biāo)人群，搭建良好賬戶結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)展現(xiàn)優(yōu)化->點(diǎn)擊優(yōu)化->轉(zhuǎn)化優(yōu)化，診斷賬戶問題，逐步改善。通過一個(gè)IT培訓(xùn)客戶的經(jīng)歷對(duì)以上方法進(jìn)行回顧案例：某IT培訓(xùn)客戶

如何使網(wǎng)盟推廣效果越來越好？客戶主要業(yè)務(wù)3G技能培訓(xùn)，以IOS培訓(xùn)為主北京為總部，周邊省份有分校目標(biāo)受眾特征20~28歲男性IT從業(yè)者為主，也有部分在校大專學(xué)生。系統(tǒng)通過專業(yè)培訓(xùn)提升自己的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)智能手機(jī)開發(fā)有學(xué)習(xí)意愿網(wǎng)盟推廣目的效果評(píng)估指標(biāo)通過網(wǎng)絡(luò)推廣吸引學(xué)員咨詢，進(jìn)行招生大范圍網(wǎng)絡(luò)曝光，進(jìn)一步提升知名度、美譽(yù)度商務(wù)通咨詢數(shù)、有效咨詢數(shù)咨詢成本，有效咨詢成本投放規(guī)模網(wǎng)盟效果搜索日均消費(fèi)量：4000左右網(wǎng)盟日均消費(fèi)量：800左右客戶對(duì)投放效果比較滿意隨招生淡旺季調(diào)整預(yù)算原賬戶網(wǎng)盟投放效果差原賬戶主要設(shè)置（11月投放情況）投放效果較差客戶不滿意！咨詢量不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞。咨詢量少，每天平均不到3個(gè)。咨詢質(zhì)量低，優(yōu)質(zhì)咨詢更不是每天都有。如果您是該賬戶的負(fù)責(zé)人，會(huì)進(jìn)行哪些優(yōu)化？賬戶基本情況：該賬戶每天搜索推廣日均消費(fèi)4000左右，網(wǎng)站UV約幾千。案例“展現(xiàn)優(yōu)化”—診斷賬戶問題更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞定向預(yù)算太少設(shè)置問題較多多個(gè)計(jì)劃下線時(shí)間過早尤其是關(guān)鍵詞定向計(jì)劃賬戶搜索投放量較大，且網(wǎng)站UV較大但未投放到訪定向XX132出價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)力很有限關(guān)鍵詞太少投放的行業(yè)太少關(guān)鍵詞定向設(shè)置問題多，是導(dǎo)致投放效果差的主要原因初步診斷賬戶主要問題：關(guān)鍵詞定向消費(fèi)占比太低未投放網(wǎng)盟效果較優(yōu)的到訪定向多個(gè)計(jì)劃下線時(shí)間過早案例主要問題診斷“展現(xiàn)優(yōu)化”–初步修正投放方案第一步：加大關(guān)鍵詞定向預(yù)算縮小網(wǎng)站定向投放預(yù)算第二步：增加圖文推廣組，制作圖文創(chuàng)意保持圖片、圖文同時(shí)推廣賬戶結(jié)構(gòu)微調(diào)案例優(yōu)化前設(shè)置優(yōu)化后設(shè)置初步診斷賬戶主要問題：關(guān)鍵詞定向消費(fèi)占比太低未投放網(wǎng)盟效果較優(yōu)的到訪定向多個(gè)計(jì)劃下線時(shí)間過早出價(jià)太低關(guān)鍵詞太少，且缺乏核心關(guān)鍵詞，急需拓詞投放網(wǎng)絡(luò)范圍太小123優(yōu)化前設(shè)置優(yōu)化后設(shè)置無客戶品牌相關(guān)關(guān)鍵詞網(wǎng)盟可以提競(jìng)品詞但目前與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的關(guān)鍵詞大量欠缺核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞少相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞欠缺123案例細(xì)致設(shè)置調(diào)整“展現(xiàn)優(yōu)化”–初步修正投放方案初步優(yōu)化效果反饋：簡(jiǎn)單優(yōu)化后效果明顯改善咨詢量變得穩(wěn)定，每天都有咨詢。咨詢量有所增加，每天平均4個(gè)咨詢左右。咨詢質(zhì)量明顯改善，優(yōu)質(zhì)咨詢每天都能有。數(shù)據(jù)證明案例“展現(xiàn)優(yōu)化”–初步修正投放方案xxxx品牌詞競(jìng)品詞核心業(yè)務(wù)周邊關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞報(bào)表搜索投放經(jīng)驗(yàn)搜索推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈，某些核心關(guān)鍵詞的出價(jià)已經(jīng)100元以上，不同關(guān)鍵詞出價(jià)差距很大網(wǎng)盟推廣問題診斷關(guān)鍵詞定向推廣組雖然做了較大提價(jià)，但不同關(guān)鍵詞的出價(jià)相同。大量展現(xiàn)在周邊關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞依然展現(xiàn)不足網(wǎng)盟賬戶優(yōu)化方向：不同效果的關(guān)鍵詞出價(jià)應(yīng)該不同細(xì)化區(qū)分出價(jià)初步優(yōu)化后的賬戶以關(guān)鍵詞定向?yàn)橹鞲鶕?jù)關(guān)鍵詞報(bào)表診斷請(qǐng)問此賬戶當(dāng)前有什么問題？需如何優(yōu)化？案例“展現(xiàn)優(yōu)化”–深入完善投放方案初步優(yōu)化后賬戶結(jié)構(gòu)精細(xì)優(yōu)化調(diào)整后賬戶結(jié)構(gòu)在課程頁、首頁等重要頁面部署代碼，隨著積累人群增多，可繼續(xù)提高預(yù)算出價(jià)：3.5元Xxxx，xxxxios培訓(xùn)等與客戶品牌相關(guān)的詞出價(jià)：5元Ios開發(fā)、ios培訓(xùn)等出價(jià)：北京：4元外地：3元達(dá)內(nèi)、千峰ios、尚觀3G培訓(xùn)等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的詞出價(jià)：3元安卓培訓(xùn)、andorid開發(fā)培訓(xùn)、html5、3G開發(fā)等其他課程關(guān)鍵詞出價(jià)：2元主要優(yōu)化調(diào)整增加到訪定向，根據(jù)到訪頁面細(xì)化人群建組根據(jù)關(guān)鍵詞類別不同，關(guān)鍵詞區(qū)分建組區(qū)分出價(jià)，越核心的人群出價(jià)越高細(xì)致建組，區(qū)分出價(jià)案例“展現(xiàn)優(yōu)化”–深入完善投放方案預(yù)算大幅提升，精細(xì)賬戶后效果反饋：精細(xì)投放后效果明顯改善咨詢量穩(wěn)定增加，每天平均10個(gè)咨詢左右。咨詢成本穩(wěn)中有降。咨詢質(zhì)量明顯改善，每天獲取5個(gè)左右優(yōu)質(zhì)咨詢。實(shí)際投放證明，核心詞出更高價(jià)是值得的！數(shù)據(jù)證明案例越核心的關(guān)鍵詞咨詢成本越低“展現(xiàn)優(yōu)化”–深入完善投放方案“點(diǎn)擊優(yōu)化”優(yōu)化創(chuàng)意，有效吸引目標(biāo)網(wǎng)民關(guān)注，良性提升點(diǎn)擊率側(cè)重品牌側(cè)重課程側(cè)重就業(yè)“轉(zhuǎn)化優(yōu)化”進(jìn)一步提升網(wǎng)盟投放效果之前做的優(yōu)化都是基于“經(jīng)驗(yàn)”：來自搜索推廣的經(jīng)驗(yàn)或其他客戶的經(jīng)驗(yàn)如何更有效的根據(jù)自己的情況量身定制優(yōu)化方案？你是否也有這樣的疑問：哪個(gè)推廣計(jì)劃帶來的咨詢最多？哪個(gè)推廣組咨詢成本最低？哪個(gè)推廣組消費(fèi)較多，但帶來的咨詢特別少，浪費(fèi)了很多錢？你是否更希望了解：哪些關(guān)鍵詞的咨詢成本更低？哪些網(wǎng)站帶來的咨詢量最多，且咨詢成本不錯(cuò)。兩套創(chuàng)意的點(diǎn)擊率都不錯(cuò)，但哪套創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化效果更好呢？通過完善統(tǒng)計(jì)監(jiān)控解決！疑問：有了商務(wù)通，為什么還要部署百度統(tǒng)計(jì)？效率就是收益！4步操作，利用百度統(tǒng)計(jì)監(jiān)控商務(wù)通咨詢數(shù)，大幅提升優(yōu)化效率（不泄露溝通信息）全站部署百度統(tǒng)計(jì)1轉(zhuǎn)化優(yōu)化：加強(qiáng)監(jiān)控，有的放矢做監(jiān)控，打基礎(chǔ)第一步：獲取百度統(tǒng)計(jì)代碼第二步：商務(wù)通后臺(tái)加入百度統(tǒng)計(jì)代碼第三步：在百度統(tǒng)計(jì)中設(shè)置“跨域”第四步：設(shè)置“頁面轉(zhuǎn)化”4步打通商務(wù)通與百度統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)監(jiān)控2轉(zhuǎn)化優(yōu)化：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，精耕細(xì)作，持續(xù)改善！依據(jù)百度統(tǒng)計(jì)及商務(wù)通監(jiān)控的數(shù)據(jù)進(jìn)行更細(xì)致的調(diào)整優(yōu)化34刪除轉(zhuǎn)化成本高的關(guān)鍵詞過濾部分網(wǎng)站針對(duì)不同網(wǎng)站單獨(dú)出價(jià)依據(jù)完善，便捷的報(bào)表逐層細(xì)化分析優(yōu)化修改推廣計(jì)劃預(yù)算修改推廣組出價(jià)12細(xì)致優(yōu)化后后效果反饋：持續(xù)優(yōu)化追求更優(yōu)通過對(duì)網(wǎng)盟賬戶分階段持續(xù)優(yōu)化客戶獲得了越來越多的咨詢，有效降低了咨詢成本，客戶很滿意，投放量穩(wěn)步提升！轉(zhuǎn)化優(yōu)化，追求更優(yōu)數(shù)據(jù)證明案例|網(wǎng)盟推廣網(wǎng)盟與您一起開啟營(yíng)銷之門附錄：如何監(jiān)控分辨網(wǎng)盟的效果如何將商務(wù)通、樂語等咨詢軟件與百度統(tǒng)計(jì)關(guān)聯(lián)，大幅提升優(yōu)化效率網(wǎng)盟URL通配符詳解準(zhǔn)確、方便的監(jiān)控到這些數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化優(yōu)化的前提。您做到了嗎？你也是“技術(shù)高手”嗎？老板：昨天有幾個(gè)訂單？小王：10個(gè)，比前天多了2個(gè)老板：嗯，還不錯(cuò)，從哪個(gè)渠道來的？小王：百度網(wǎng)盟老板：看一下成本，如果可以就提點(diǎn)預(yù)算吧小王：我發(fā)現(xiàn)從來的咨詢質(zhì)量很高，購買意愿非常強(qiáng)，本月已經(jīng)成了5個(gè)訂單，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期老板：好樣的，再接再厲，不能放過每一個(gè)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站小王：放心吧，一切都在掌控中小王是如何做到的？她是技術(shù)高手嗎？你是不是也想對(duì)推廣效果如此了如指掌？推廣階段投放數(shù)據(jù)物料瀏覽階段流量來源訪客行為轉(zhuǎn)化階段咨詢/購買上周推廣組A花了100元，帶來125個(gè)點(diǎn)擊，5個(gè)咨詢，2個(gè)訂單咨詢成本20元，訂單成本50元上周推廣組組A花了100元，網(wǎng)站1消費(fèi)30元無咨詢無訂單，網(wǎng)站2消費(fèi)50元3個(gè)咨詢1個(gè)訂單，網(wǎng)站3消費(fèi)20元2個(gè)咨詢1個(gè)訂單網(wǎng)站1效果較差，網(wǎng)站2效果教好，網(wǎng)站3性價(jià)比最高上周關(guān)鍵詞推廣組A花了100元，關(guān)鍵詞A花了50元，帶來1個(gè)咨詢無訂單，B花了30元，帶來3個(gè)咨詢3個(gè)訂單，C花了20元無咨詢無訂單關(guān)鍵詞A繼續(xù)觀察；關(guān)鍵詞B性價(jià)比高，提價(jià)20%；關(guān)鍵詞C降價(jià)20%咨詢軟件：網(wǎng)站監(jiān)控軟件：監(jiān)控軟件類型和功能百度商橋樂語商務(wù)通企業(yè)QQ53kflive800livechattalk99…百度統(tǒng)計(jì)谷歌統(tǒng)計(jì)CNZZ51la51yesDoubleclickwebtrends99click秒針…自主研發(fā)總有一款適用你工欲善其事，必先利其器如何監(jiān)控網(wǎng)盟投放效果-咨詢軟件篇小王：使用商務(wù)通咨詢軟件，能知道來自哪個(gè)推廣組嗎？張老師：也很方便，在點(diǎn)擊鏈接

自定義參數(shù)就ok了小王：怎么定義呢？會(huì)不會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間？大黑：很快可以完成，可以根據(jù)投放結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)來定小王：點(diǎn)擊鏈接改變了，影響網(wǎng)站打開嗎？張老師：不影響，編輯后自己放到瀏覽器里能打開，檢查一下就好張老師：你可以參考下面的例子常用維度廣告來源媒介推廣計(jì)劃推廣組示例百度網(wǎng)盟核心人群-品牌詞圖片拼音（可自定義）baiduwangmengKT-pinpaitupian簡(jiǎn)稱（可自定義）bdwmKtpptp小王：咱們使用商務(wù)通咨詢軟件，如何知道咨詢來自網(wǎng)盟廣告？張老師：很簡(jiǎn)單，訪問來源中出現(xiàn)的就是張老師：還有更高級(jí)的，通過在點(diǎn)擊鏈接中設(shè)置網(wǎng)盟URL通配符可以細(xì)致到關(guān)鍵詞、網(wǎng)站、創(chuàng)意維度呢如何監(jiān)控網(wǎng)盟投放效果-咨詢軟件篇1第一步：編輯點(diǎn)擊鏈接，用?（半角）區(qū)分原始鏈接和自定義參數(shù)2第二部：通過網(wǎng)盟后臺(tái)或editor（客戶端）上傳并保存，完成配置。我想關(guān)注鏈接符號(hào)自定義參數(shù)（示例）修改后的點(diǎn)擊鏈接僅關(guān)注不同推廣計(jì)劃的效果?baiduwm-ktpp

關(guān)注推廣計(jì)劃、推廣組的效果?baiduwm-ktpp-tp

利用URL通配符，看的更細(xì)致?{keyword}&pl={placement}&cr={creative}舉例URL通配符相關(guān)資料請(qǐng)查看附錄，或咨詢您的服務(wù)顧問如何監(jiān)控網(wǎng)盟投放效果-咨詢軟件篇3如何查看來源？用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)頁咨詢軟件后，可以從聊天界面或報(bào)表中顯示有參數(shù)的點(diǎn)擊鏈接百度聯(lián)盟投放網(wǎng)絡(luò)wmktjie：自定義參數(shù)通過自定義參數(shù)分辨來源的推廣計(jì)劃、推廣組等信息：網(wǎng)盟來源以開頭的訪問地址說明來自網(wǎng)盟廣告?后面是自定義參數(shù)舉例如何監(jiān)控網(wǎng)盟投放效果-咨詢軟件篇小王：太好了，這樣就知道哪個(gè)推廣組效果最好了，也知道咨詢來自哪些網(wǎng)站，甚至了解來自哪些關(guān)鍵詞，優(yōu)化終于有據(jù)可依了！張老師：其實(shí)，我們還可以和賬戶數(shù)據(jù)對(duì)接，整理成報(bào)表小王：這個(gè)我知道，用到創(chuàng)意報(bào)表和Excel功能就行了張老師：是的，這方面你比我更專業(yè)小王：^_^Excel功能位置目的數(shù)據(jù)透視表插入--數(shù)據(jù)透視表匯總相同點(diǎn)擊鏈接的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)數(shù)據(jù)公式公式-查找與應(yīng)用-Vlookup將咨詢軟件報(bào)表的咨詢數(shù)對(duì)應(yīng)到創(chuàng)意報(bào)表可能用到的功能：如何監(jiān)控網(wǎng)盟投放效果-咨詢軟件篇2導(dǎo)出咨詢軟件流量/對(duì)話報(bào)表，通過點(diǎn)擊鏈接字段，將客戶訊息數(shù)對(duì)應(yīng)到創(chuàng)意報(bào)表的各行數(shù)據(jù)，通過公式，可以計(jì)算出成本創(chuàng)意報(bào)表1網(wǎng)盟后臺(tái)-推廣管理，創(chuàng)意標(biāo)簽下，選擇時(shí)間，下載當(dāng)前報(bào)表如何監(jiān)控咨詢軟件溝通數(shù)-百度統(tǒng)計(jì)篇小王：求助！我發(fā)現(xiàn)每天用Excel做數(shù)據(jù)太浪費(fèi)時(shí)間了張老師：想更直觀的在百度賬戶中看到咨詢軟件的溝通數(shù)？小王：是的，我要先導(dǎo)數(shù)據(jù)，再看效果，最后去賬戶優(yōu)化張老師：咱們網(wǎng)站已經(jīng)安裝了百度統(tǒng)計(jì)，需再添加1段代碼，稍作配置即可小王：好幾次老板問我要昨天的成本，我都不能及時(shí)匯報(bào)，優(yōu)化效率也低示例：網(wǎng)盟賬戶示例：百度統(tǒng)計(jì)如何監(jiān)控咨詢軟件溝通數(shù)-百度統(tǒng)計(jì)篇咨詢軟件①獲取代碼②安裝方法③設(shè)置商務(wù)通百度統(tǒng)計(jì)-網(wǎng)站中心商務(wù)通-參數(shù)設(shè)置百度統(tǒng)計(jì)-統(tǒng)計(jì)設(shè)置-頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)百度商橋現(xiàn)階段-代碼見下咨詢軟件所在頁面的</body>標(biāo)簽前

下階段-無需代碼無需安裝樂語咨詢軟件所在頁面的</body>標(biāo)簽前

TQ53kflive800talk99企業(yè)QQ商務(wù)通代碼和設(shè)置與其他咨詢軟件不同代碼見txt文件，設(shè)置方法和現(xiàn)階段的百度商橋一樣百度統(tǒng)計(jì)和商橋數(shù)據(jù)即將打通更多操作說明，詳見附錄通過以下方法將咨詢軟件數(shù)據(jù)與百度統(tǒng)計(jì)關(guān)聯(lián)咨詢軟件①獲取代碼②安裝方法③設(shè)置商務(wù)通百度統(tǒng)計(jì)-網(wǎng)站中心商務(wù)通-參數(shù)設(shè)置百度統(tǒng)計(jì)-統(tǒng)計(jì)設(shè)置-頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)百度商橋現(xiàn)階段-代碼見下咨詢軟件所在頁面的</body>標(biāo)簽前

下階段-無需代碼無需安裝樂語咨詢軟件所在頁面的</body>標(biāo)簽前

TQ53kflive800talk99企業(yè)QQ商務(wù)通代碼和設(shè)置與其他咨詢軟件不同代碼見txt文件，設(shè)置方法和現(xiàn)階段的百度商橋一樣百度統(tǒng)計(jì)和商橋數(shù)據(jù)即將打通商務(wù)通：四步教會(huì)監(jiān)控商務(wù)通咨詢數(shù)獲取百度統(tǒng)計(jì)代碼：1）登陸百度統(tǒng)計(jì)，選擇網(wǎng)站中心

代碼獲取2）獲取訪問分析代碼

商務(wù)通：四步教會(huì)監(jiān)控商務(wù)通咨詢數(shù)2.在商務(wù)通后臺(tái)加入百度統(tǒng)計(jì)代碼：

將前面獲取的百度統(tǒng)計(jì)訪問分析代碼，直接在這里復(fù)制到這里商務(wù)通：四步教會(huì)監(jiān)控商務(wù)通咨詢數(shù)3.在百度統(tǒng)計(jì)中設(shè)置跨域在百度統(tǒng)計(jì)后臺(tái)“統(tǒng)計(jì)規(guī)則設(shè)置”中，設(shè)置跨域監(jiān)控，輸入（即商務(wù)通的域名）商務(wù)通：四步教會(huì)監(jiān)控商務(wù)通咨詢數(shù)4.設(shè)置轉(zhuǎn)化：在百度統(tǒng)計(jì)“頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)”中設(shè)置溝通頁為轉(zhuǎn)化注意：如果溝通頁為一系列頁面，即一組URL，其中一個(gè)URL為

，其他URL僅“KHT85656095”這串?dāng)?shù)字不同，則可以用通配符

*

代替這串?dāng)?shù)字，即可將頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置成

*

百度商橋：三步教會(huì)監(jiān)控商橋咨詢數(shù)1.獲取統(tǒng)計(jì)代碼2.代碼安裝在咨詢軟件所在頁面的</body>標(biāo)簽前3.在百度統(tǒng)計(jì)中選擇網(wǎng)站中心

頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)中，點(diǎn)擊“新增頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)”

設(shè)置頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)為：*其中為您網(wǎng)站的域名記錄方式：訪問次數(shù)其他咨詢軟件：方法與百度商橋一樣上頁的PPT已經(jīng)給出了各類型溝通工具的監(jiān)控代碼，在您部署完成后，需要設(shè)置相應(yīng)的頁面轉(zhuǎn)化，針對(duì)不同的溝通工具，需要設(shè)置不同的頁面轉(zhuǎn)化如同一頁面安裝多種咨詢軟件，您需要根據(jù)您部署的溝通工具類型，部署多段代碼，并在百度統(tǒng)計(jì)分別設(shè)置多個(gè)頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)，見下：咨詢軟件頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)商橋/virtual/qiao/*樂語/virtual/leyu/*TQ/virtual/tq/*53kf/virtual/53kf/*Live800/virtual/live800/*talk99/virtual/talk99/*企業(yè)QQ/virtual/qq/*問題排查：百度統(tǒng)計(jì)監(jiān)控咨詢軟件溝通數(shù)無轉(zhuǎn)化（咨詢）數(shù)據(jù)請(qǐng)確保全站安裝百度統(tǒng)計(jì)：安裝方法

檢查方法請(qǐng)確保txt文件中的咨詢工具代碼安裝正確并正常加載：檢查方法轉(zhuǎn)化（咨詢）數(shù)據(jù)與實(shí)際有差異為什么監(jiān)控到的轉(zhuǎn)化（咨詢）數(shù)據(jù)比實(shí)際大？我們統(tǒng)計(jì)的是溝通窗口的點(diǎn)擊情況，存在誤點(diǎn)擊的情況（進(jìn)入溝通窗口但沒有留言就離開），所以和溝通工具實(shí)際監(jiān)控到的數(shù)據(jù)會(huì)有一定的差異為什么監(jiān)控到的轉(zhuǎn)化（咨詢）數(shù)據(jù)比實(shí)際??？代碼安裝正確的前提下，可能是因?yàn)閖s加載的問題，因?yàn)橛脩艟W(wǎng)站的速度過慢，導(dǎo)致百度統(tǒng)計(jì)用來監(jiān)控溝通的js一直無法順利加載，導(dǎo)致監(jiān)控到的數(shù)據(jù)少于咨詢軟件的實(shí)際數(shù)據(jù)監(jiān)控的目的是更好的觀察和優(yōu)化效果，減少人工數(shù)據(jù)對(duì)接，實(shí)際咨詢數(shù)量請(qǐng)以咨詢軟件為準(zhǔn)；若其他問題，請(qǐng)發(fā)郵件至如何監(jiān)控網(wǎng)盟投放效果-其他監(jiān)控軟件篇小王：有的朋友想問，用CNZZ或者商務(wù)通，沒有裝百度統(tǒng)計(jì)，能否有辦法分析轉(zhuǎn)化來源于哪個(gè)關(guān)鍵詞、網(wǎng)站等。張老師：嗯，情況復(fù)雜一些，但也不是沒有辦法小王：真的嗎？有介紹資料嗎？我發(fā)給他張老師：百度網(wǎng)盟提供URL通配符，即使沒有使用百度統(tǒng)計(jì)的客戶，也可以方便地對(duì)關(guān)鍵詞/創(chuàng)意/網(wǎng)站帶來的轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行追蹤張老師：最好請(qǐng)你朋友在網(wǎng)站技術(shù)協(xié)助下使用功能作用：當(dāng)創(chuàng)意被點(diǎn)擊時(shí)，點(diǎn)擊鏈接中的相應(yīng)通配符標(biāo)識(shí)會(huì)被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞字面/關(guān)鍵詞ID/創(chuàng)意ID/點(diǎn)擊來源網(wǎng)站的域名/受眾包ID所替換。自定義參數(shù)URL通配符原創(chuàng)意的點(diǎn)擊鏈接為:

添加通配符標(biāo)識(shí)后：

{keywordid}&pl={placement}&creative={creative}&pkid={packid}&kw={keyword}【注】紅色字體{keywordid}、{creative}、{placement}、{packid}、{keyword}為規(guī)定標(biāo)識(shí)，不可以改動(dòng)；其余藍(lán)色字體均可根據(jù)客戶習(xí)慣自定義?？蛻艨梢愿鶕?jù)自身監(jiān)控需要自由選擇是否在點(diǎn)擊鏈接中嵌入通配符標(biāo)識(shí)，以及通配符標(biāo)識(shí)在鏈接中的位置、通配符標(biāo)識(shí)的種類。該創(chuàng)意被點(diǎn)擊后，通配符被實(shí)際參數(shù)替代，生成如下鏈接：

其中，關(guān)鍵詞id是數(shù)字1243435，是點(diǎn)擊來源網(wǎng)站的主域，6822644是被點(diǎn)擊的創(chuàng)意ID，12345是觸發(fā)廣告的受眾包id，iphone+%e6%89%8b%e6%9c%ba是觸發(fā)創(chuàng)意的關(guān)鍵詞字面編碼采用utf-8編碼經(jīng)過URLdecode可得：iphone+%e6%89%8b%e6%9c%baiphone手機(jī)關(guān)鍵詞通配符使用方法示例關(guān)鍵詞定向的廣告組才能看到關(guān)鍵詞和id點(diǎn)擊鏈接支持的通配符標(biāo)識(shí){keyword}{keywordid}{creative}{placement}關(guān)鍵詞字面關(guān)鍵詞ID創(chuàng)意ID點(diǎn)擊來源站點(diǎn)參數(shù)涵義{packid}受眾包ID點(diǎn)擊鏈接中設(shè)置通配符詳述點(diǎn)擊鏈接中支持如下5類特定的通配符標(biāo)識(shí)：{keywordid},{keyword},{creative},{placement},{packid}如果點(diǎn)擊鏈接設(shè)置了通配符標(biāo)識(shí){keyword}，當(dāng)創(chuàng)意被點(diǎn)擊時(shí)：注：關(guān)鍵詞包括搜索關(guān)鍵詞、當(dāng)前瀏覽頁面關(guān)鍵詞和歷史瀏覽頁面關(guān)鍵詞{keyword}：被替換為觸發(fā)該創(chuàng)意的關(guān)鍵詞字面編碼；該編碼統(tǒng)一采用UTF-8進(jìn)行URLEncode后得到：如果字面中僅包含字符“a”-“z”，“A”-“Z”，“0”-“9”，“.”，“-”，“*”，和“_”，則編碼結(jié)果仍為字符本身，客戶端在接收時(shí)可以直接得到字面，無需解碼；如果字面中存在漢字（或除上述字符以外的其他字符），則客戶端在接收時(shí)候需要采用同樣編碼即UTF-8進(jìn)行URLDecode解碼后，才能得到對(duì)應(yīng)漢字字面（或其他字符字面）。{keywordid}：被替換為觸發(fā)該創(chuàng)意的1個(gè)關(guān)鍵詞ID{creative}：被替換為點(diǎn)擊的該創(chuàng)意ID（全局唯一ID）注：創(chuàng)意對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意ID的查看方法可以下載創(chuàng)意報(bào)告{placeme