深圳市全一科技有限公司招商指南

安全無價市場無邊財富無限事業(yè)無憂PAGEPAGE4招商指南一、.我國家居安防目前的現(xiàn)狀如何？隨著我國“全面小康”建設(shè)步伐的加快，人們的生活水平有了很大的提高。但與此同時，社會人口的流動性也大大增加了，社會結(jié)構(gòu)和社會治安都日趨復(fù)雜，因此，各種不法的入室搶劫、盜竊等暴力犯罪事件頻頻涌現(xiàn)與升級，家庭生命財產(chǎn)安全在人們心目中的位置空前突出。傳統(tǒng)的機械式（防盜門、防盜窗、防盜網(wǎng)）家居防衛(wèi)系統(tǒng)在實際使用中不僅保證不了安全，反而暴露了諸多安全隱患。在國家下達的《關(guān)于在住宅小區(qū)禁止安裝防盜網(wǎng)的建議》中已明確指出：防盜網(wǎng)帶來了很多問題，例如影響市容的美觀，火災(zāi)發(fā)生以后難于逃生以及為犯罪分子提供翻越條件等等（案例：震驚中外的“洛陽火災(zāi)”，就是因為防盜門無法開啟影響救援，導(dǎo)致近三百人死亡）。隨之而來，中國幾億戶家庭住宅的安全問題如何解決？來自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載依據(jù)國家統(tǒng)計，中國富有階層正在形成，該部分家庭戶均年收入5.6萬元以上，人口約4460萬人，1400多萬戶，占城市人口的10％，總?cè)丝诘?.5％，占全社會消費購買力總和5萬億元的17％左右，因此主要針對這部分人的家庭報警系統(tǒng)其市場總量為1400萬套，總市場容量為280億元。正是在這種情況下，近兩年來，家庭報警系統(tǒng)的銷售數(shù)量和總銷售額都呈現(xiàn)連續(xù)攀升的勢頭，每年的增長幅度都在30%以上，隨著人們安全意識的提高，會有更多的人選用家庭報警系統(tǒng)，在2002年市場總量達到接近14億元的水平，總銷售數(shù)量為70萬套。最近公安部召開的全國公安科技處長與技防辦主任座談會上，賈春旺部長指出：“安全防范技術(shù)工作作為公安科技的重要內(nèi)容……。當(dāng)前尤其要注意保障經(jīng)濟安全和人民群眾關(guān)注的社會熱點問題，比如社區(qū)安全技術(shù)防范、機動車防搶、防盜報警系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)……?！辟Z部長的上述講話，對我們從事安防產(chǎn)品行業(yè)者進行開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營具有重要指導(dǎo)意義。安全防范行業(yè)的發(fā)展，對維護社會安定，保護社會財富和個人財產(chǎn)，預(yù)防和打擊犯罪，都起到重要作用。由此可見，家居安防行業(yè)的市場容量之大是不言而喻的。二、我國家居安防目前的態(tài)勢如何？

目前安防市場中知名品牌大多是進口的有線型產(chǎn)品，在一些新建小區(qū)已得到應(yīng)用，但有線型產(chǎn)品在整體結(jié)構(gòu)和局部都遇到嚴(yán)峻問題。工程商因布線難度大，不得不放棄部分工程，甚至廢棄原有的有線系統(tǒng)重新安裝無線系統(tǒng)，造成工程造價昂貴。用戶反映的問題更為棘手，用戶家中已安裝有有線系統(tǒng)，且家中裝修精美，此時要求增加探頭（如煙感、氣感等）實在不知如何下手，此時無線產(chǎn)品的市場就應(yīng)運而生，也可以解決以上所有問題。在目前全球市場中，國外的無線產(chǎn)品價格極其昂貴，一副門磁售價高達200多元，一只探頭價格高達600多元，除少數(shù)銀行和特殊客戶用過，家庭能夠承受的少之甚少。當(dāng)然，把安防業(yè)做大僅僅靠接工程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在中國這種國有體制下要接一項工程需要良好的社會關(guān)系，靈活的公關(guān)手段與一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人才和工程技術(shù)人才，而這些不是僅僅只有好產(chǎn)品就能夠達到的，只有真正把安防產(chǎn)品作為終端產(chǎn)品來做，把安防產(chǎn)品做成家居必備產(chǎn)品才能真正做成一個產(chǎn)業(yè)，做成一個知名品牌。家庭用戶對安防產(chǎn)品的需求是安防市場最大的空間，但同時家庭用戶又是對安防產(chǎn)品最挑剔的群體，家庭用戶要求價位不高但功能完美的產(chǎn)品。要功能好，不影響室內(nèi)美觀，這些要求就只有無線產(chǎn)品才能滿足。目前國內(nèi)做無線家居報警系統(tǒng)的公司不少，但大部分在資金、技術(shù)、經(jīng)營等方面都存在許多缺陷，導(dǎo)致安防報警業(yè)難以上臺階和原因很多，除了產(chǎn)品品質(zhì)和推廣方式上有很大問題。特別嚴(yán)重的就是價格戰(zhàn)因素直接影響到安防業(yè)停滯不前。眾所周知，一個企業(yè)要保持一定的利潤率，企業(yè)才能維持生存和發(fā)展，沒有利潤的經(jīng)營最終將導(dǎo)致企業(yè)“貧血”而亡，價格戰(zhàn)的直接后果導(dǎo)致企業(yè)只有以質(zhì)量低劣的廉價產(chǎn)品來沖擊市場，對競爭者甚至整個行業(yè)都造成負(fù)面影響。安防業(yè)是科技產(chǎn)業(yè)，宜打價值戰(zhàn)，不宜打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品附加值高，競爭能力越強，這樣才能使整個產(chǎn)業(yè)進入良性循環(huán)。三、全一在家居安防界的地位和影響力？深圳市全一科技有限公司，（瑞士）凱爾富林有限公司是一家專門從事安防產(chǎn)品和汽車用品的生產(chǎn)廠家，在美國和香港擁有自己的研發(fā)基地，是一家擁有完全自主開發(fā)能力和生產(chǎn)能力的知名企業(yè)，已經(jīng)通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ＣＥ、３Ｃ等強制性認(rèn)證，并成為美國、日本、以色列、歐洲一些國家軍用安防器材的定點供應(yīng)商和國外知名安防產(chǎn)品的中國合作伙伴。“ＦＯＣＵＳ”是全一公司在美國注冊的全球性品牌，在公司企業(yè)宗旨“以質(zhì)量求生存、以科技求發(fā)展、以完美求信譽”的指導(dǎo)下，公司投資巨資引進韓國三星貼片機、回流焊、波峰焊、注塑機和日本、歐美的先進生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器和先進的管理方法，從研發(fā)、生產(chǎn)、檢測到售后服務(wù)嚴(yán)格管理，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的一流化，服務(wù)的一流化。產(chǎn)品經(jīng)過國內(nèi)外客戶的廣泛應(yīng)用，已經(jīng)贏得了客戶的認(rèn)可和贊許，逐步發(fā)展成為國內(nèi)著名品牌和國際知名品牌。聚焦品質(zhì)、聚焦服務(wù)，體現(xiàn)完美，“ＦＯＣＵＳ”正以驕人姿態(tài)，在成功的征途中劃出魅力的影像，成為市場上最熾熱的亮點，永遠(yuǎn)矚目的焦點?！埃疲希茫眨印逼放葡庐a(chǎn)品主要有主動周邊紅外對射、柵欄，被動紅外探頭，無線、有線、總線防盜報警主機，多種探測技術(shù)的綜合應(yīng)用，先進人工智能處理，已經(jīng)形成了１３種系列８０余種產(chǎn)品，應(yīng)用在小區(qū)、工廠、家庭、軍事等諸多領(lǐng)域，堅實雄厚的研發(fā)技術(shù)，持續(xù)的推出創(chuàng)新產(chǎn)品，正在使企業(yè)不斷的上升新的臺階，為客戶提供更多更新穎的安防產(chǎn)品。借助公司雄厚的研發(fā)實力和生產(chǎn)能力，企業(yè)還生產(chǎn)全方位球形護罩、快速一體機、矩陣等監(jiān)控產(chǎn)品，門禁考勤、一卡通、酒店門鎖等公司原有的傳統(tǒng)產(chǎn)品，以滿足新老客戶的需要，在公司團隊精神和創(chuàng)新精神的自我激勵下，公司在這些領(lǐng)域內(nèi)也在不斷的完善，新產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，以朝陽之態(tài)、春潮之勢，為中國安防行業(yè)在世界市場中展現(xiàn)民族企業(yè)的風(fēng)采。全一公司以積極的態(tài)勢在各個領(lǐng)域進取，自動天線、后備電源、小型氣泵、小冰箱等汽車用品在汽車業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，為公司打開了一小扇成功之門，成為公司的錦上添花之作。四、“全一”產(chǎn)品有何功能及特點？“全一”智能防盜報警器系列，采用無線/有線傳輸方式，技術(shù)先進、性能可靠、使用方便，充分體現(xiàn)了高科技平民化、智能化、人性化設(shè)計的特點，它的安裝使用將給用戶帶來無限的方便及安全感。1)防盜：若有非法入室盜竊者，立刻現(xiàn)場警笛報警，并向外發(fā)出報警信號；2)防竊：若遭遇壞人入室搶劫，可即時發(fā)送報警信號；3)防火：通過煙感探測器及時探測室內(nèi)煙霧濃度，立即發(fā)出失火警報；4)緊急求助：當(dāng)家中老人、小孩有意外事故或急病呼救時，可即時向外發(fā)送求救信號；5)防燃?xì)庑孤耗軌蛱綔y到煤氣、液化石油氣、天然氣等氣體的泄露，及時報警；6)全自動報警：在布防狀態(tài)，一旦有警情發(fā)生，主機會自動循環(huán)撥打設(shè)置電話并發(fā)出語音報警信號，如聯(lián)網(wǎng)，還可向報警中心報警；7)遠(yuǎn)程監(jiān)聽：接通報警電話后可即時監(jiān)聽和判斷室內(nèi)現(xiàn)場動靜，以便采取準(zhǔn)確行動；8)異地遙控：主人在異地遠(yuǎn)距離可通過手機或電話對家中主機進行布防或撤防等操作。還可以分區(qū)布防，比如人在家里客廳撤防，陽臺窗戶布防；9)異地對講：可通過異地電話實現(xiàn)與報警現(xiàn)場進行對講喊話，最大限度地阻止盜竊者入室；10)家電控制：無論在家還是在異地都可輕松控制家中四路家電，給你一個智能、安全、舒適的家；11)監(jiān)控拍照：如有人入室作案，主機報警的同時，也可無線觸發(fā)“監(jiān)控拍照錄放器”，通過攝像機自動拍照，其記錄的圖像照片資料可為公安部門偵破案件提供準(zhǔn)確可靠的證據(jù)。五、加盟“全一”有哪些優(yōu)勢？全一有多年的安防產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，現(xiàn)已有了良好的企業(yè)形象，并建立了投資小、風(fēng)險低、利潤高、回報長的最佳致富模式，讓你經(jīng)營無憂！◆品牌優(yōu)勢：國際化品牌運作，全方位的立體媒體宣傳攻勢，統(tǒng)一的企業(yè)文化理念和品牌戰(zhàn)略；◆產(chǎn)品優(yōu)勢：八大系列幾十個品種，覆蓋高、中、低檔產(chǎn)品，適合全國各地銷售；◆研發(fā)優(yōu)勢：強大的研發(fā)隊伍，長期不斷的技術(shù)支持，并不斷研發(fā)新產(chǎn)品滿足不斷變化的市場需求；◆價格優(yōu)勢：讓利實惠的價格體系，確保了加盟商得到最大化利潤；◆物流優(yōu)勢：網(wǎng)上或傳真、電話即可訂貨，總部物流體系直接發(fā)貨到各個加盟商；◆售后優(yōu)勢：開通24小時服務(wù)電話，公司鄭重承諾：產(chǎn)品三個月包換，一年保修，終身維護；◆合作優(yōu)勢：零加盟費，零風(fēng)險介入，并有完善的退換貨制度和成本供貨制度。六、產(chǎn)品的銷售群體主要有哪些？目前，我司產(chǎn)品的主要群體見《消費群體表》：僅供參考個體銷售對象簡要說明團體銷售對象簡要說明送禮者送禮新慨念：送禮送安全金融部門銀行、各儲蓄網(wǎng)點、營業(yè)所分理處等高收入者豪宅，別墅等高檔住宅展覽場所非展覽時間布防、監(jiān)控弱勢群體智殘人群、老人、病人、小孩科研機構(gòu)重點實驗室，研發(fā)保密部門等剛買新房者裝修、安全一步到位軍事機構(gòu)軍事禁地周界防范等個體經(jīng)商者店鋪、倉庫看管、守護企事業(yè)單位重要職能部門及圍墻周界等場所裝修施工者向用戶的推薦和講解設(shè)計裝潢公司對客戶的設(shè)計和推廣公務(wù)員、白領(lǐng)彰顯生活品位，引領(lǐng)科技時尚政府機關(guān)部門保密室、檔案室、重要領(lǐng)導(dǎo)辦公室等有被偷經(jīng)歷者掃除心里創(chuàng)傷，排除安全隱患房地產(chǎn)開發(fā)商提高樓盤賣點，促進樓盤銷售建筑工地或貨場周界的非法入侵防范單位住宅小區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃、小區(qū)聯(lián)網(wǎng)管理七、有哪些加盟模式？我司現(xiàn)面向全國誠征各級別區(qū)域獨家代理商和普通經(jīng)銷商。銷售級別不同，要求標(biāo)準(zhǔn)也有所相同，具體方案見下表：代理商級別特大城市獨家代理或省總代理部分省會城市及計劃單列市獨家代理地（市）級獨家代理縣（市）級獨家代理普通經(jīng)銷商（批發(fā)商）首批進貨另議5萬元3萬元2萬元0.5萬元年度銷售任務(wù)另議40萬元25萬元20萬元不限營銷支持按一定比例免費贈送POP海報、宣傳彩頁及形象展板等宣傳品，并享有公司整體及大型專業(yè)刊物等廣告支持以及展會支持、促銷支持、工程支持按一定比例免費贈送POP海報、宣傳彩頁等宣傳品及促銷支持、工程支持免費贈送POP海報、宣傳彩頁等宣傳品價格保護自降價之日起，一年內(nèi)對其售出產(chǎn)品實行價格差額保護自降價之日起，半年內(nèi)對其售出產(chǎn)品實行價格差額保護自降價之日起，三個月內(nèi)對其售出產(chǎn)品實行價格差額保護無市場保護具有特大城市獨家壟斷經(jīng)營權(quán)具有該區(qū)域獨家壟斷經(jīng)營地（市）級獨家壟斷經(jīng)營權(quán)縣（市）級獨家壟斷經(jīng)營權(quán)名額不限培訓(xùn)支持免費培訓(xùn)技術(shù)和營銷人員各5名以上，由招商事業(yè)部人員全程跟蹤扶持服務(wù)免費培訓(xùn)技術(shù)和營銷人員各5名，由市場部大客戶經(jīng)理全程跟蹤扶持服務(wù)免費培訓(xùn)技術(shù)和營銷人員各3名，由市場部大客戶經(jīng)理全程跟蹤服務(wù)免費培訓(xùn)技術(shù)和營銷人員2名，由市場部大客戶經(jīng)理全程跟蹤服務(wù)免費培訓(xùn)技術(shù)人員1名，由市場部業(yè)務(wù)代表管理退換貨支持享有退換貨支持，詳見本公司《退換貨制度》。詳見經(jīng)銷合同年度銷售獎勵詳見代理合同注：以合同為準(zhǔn)，最終解釋權(quán)歸本公司所有；同時歡迎工程商，OEM/ODM商前來洽談合作。八、公司如何進行渠道管理？

佳吉安招商（國內(nèi)）事業(yè)部=1\*ROMANI、渠道結(jié)構(gòu)：

1、全面扶持代理經(jīng)銷商；

2、廠家、代理商、最終消費者三贏。

3、公司采用多渠道、扁平化的管理模式，其模式如下所示：

佳吉安招商（國內(nèi)）事業(yè)部特邀經(jīng)銷商特邀經(jīng)銷商代理商

下級經(jīng)銷商下級經(jīng)銷商批發(fā)零售商批發(fā)零售商最終消費者最終消費者=2\*ROMANII、市場管理：

1、公司統(tǒng)一規(guī)劃，確定代理商的銷售區(qū)域，不允許代理商跨區(qū)域銷售，確保代理商區(qū)域壟斷銷售權(quán)益。

2、項目工程支持：協(xié)助代理商進行項目運作、工程投標(biāo)等，并免費提供設(shè)計方案。

3、廣告宣傳支持：由公司統(tǒng)一策劃安排在各大權(quán)威行業(yè)媒體上定期投放廣告。

4、市場活動支持：配合代理商進行市場關(guān)系拓展，傳遞項目信息。=3\*ROMANIII、

沖突管理：

如果在某一項目中遇到多個工程商同時參與競標(biāo)，則公司按以下原則進行支持：1、區(qū)域優(yōu)先原則：當(dāng)不同區(qū)域的工程商發(fā)生沖突時，優(yōu)先支持本區(qū)域代理商；

2、申報優(yōu)先原則：當(dāng)同一區(qū)域的工程商發(fā)生沖突時，優(yōu)先支持提前申報者；

3、等級優(yōu)先原則：當(dāng)