北京科技職業(yè)學院年度招生及品牌推廣方案

MiracleMediaGroup明瑞恪傳媒核心目標：塑造北科“中國高等職業(yè)教育第一品牌〞形象；主要任務：梳理北科資源，提煉獨特競爭點，加以重點訴求；通過公關手段，從“營銷〞與“品牌〞層面賦予北科“行業(yè)領袖〞氣質。第一局部推論北科具備成為“中國高等職業(yè)教育第一品牌〞的條件概述：中國高職教育第一品牌的特點？注重自身〔品牌〕的開展。一個品牌之所以知名，除了既有的強大實力以外，關鍵在于它的“經(jīng)久不衰〞。換言之，即是其開展前景廣闊。而且，但凡行業(yè)領跑者，最終往往會表達“民族性〞，即它會沖破國界的限制，注重“國際化〞開展。注重產(chǎn)品〔學生〕的開展。教育以人為本，一種教育優(yōu)秀與否，可通過曾經(jīng)接受過這種教育的人群的競爭力來評定。因此，一個優(yōu)秀的教育品牌，它教育過的學生必定具備更加優(yōu)質的就業(yè)崗位或更好的開展前景。之一：優(yōu)秀的教育品牌之二：具備“獨特優(yōu)勢〞人無我有，人有我優(yōu)，這是任何行業(yè)領跑者的共性。2021年，首次出現(xiàn)大規(guī)模的學生放棄高考，原因是學生和家長認為繼續(xù)高等教育的性價比過低；學生和家長更看重高等教育的性價比，換言之，他們更關注就業(yè)前景；受眾越發(fā)實際，關注點落在“就業(yè)〞上面。高職院校不僅為社會培養(yǎng)技能型人才，更大大增加了畢業(yè)生就業(yè)出路，使學生有了更廣泛的開展空間；各地對高職教育開辦、報考等各方面的舉措和支持。高職院校多，競爭劇烈；受各方面影響，大多數(shù)高職院校的招生情況不盡樂觀，逐年下跌；重視與國際接軌，引進外國資源，但合作規(guī)模、形式等多停留在學校層面，真正通過“國際化〞為學生個人開展帶來實質性幫助的情況并不多見。行業(yè)小結：我國高職教育行業(yè)競爭加劇，加之受宏觀經(jīng)濟影響，導致大多數(shù)北京高職院校招

生數(shù)量連年下跌。從生源供給和學校選擇上看，家長和學生對就業(yè)崗位的需求更

加直接，同時，高職領域的國際化價值還沒有在學生個人身上得到充分表達。聯(lián)系：行情高職行業(yè)現(xiàn)狀–中行業(yè)內(nèi)競爭–劇烈并呈現(xiàn)強烈的地域特色生源供給–低社會影響力–高關注內(nèi)容校園生活學校所在地域的優(yōu)勢專業(yè)、課程等與職業(yè)理想的聯(lián)系畢業(yè)后能不能獲得一份高收入的工作，從而提高生活質量上大學已經(jīng)沒有太大誘惑，有時機到國外學習才更有吸引力

學校的專業(yè)是不是自己向往的職業(yè)或是興趣所在。聯(lián)系：主要目標群的關注點學生〔享有一局部決定權〕老師〔享有直接建議權〕家長〔享有最大決定權〕關注內(nèi)容學校影響力及聲譽報考專業(yè)就業(yè)形勢學費上下，尤其是孩子今后的就業(yè)前景和教育的投入產(chǎn)出比光耀門楣、攀比的傳統(tǒng)思想，使具備一定經(jīng)濟實力的家庭更樂意尋找時機送子女出國留學給孩子選好專業(yè)、拓寬就業(yè)出口，得到較高薪水，不愿放過出國的時機關注內(nèi)容學校影響力及聲譽學校畢業(yè)生就業(yè)狀況以往就讀本校的學生概況以往畢業(yè)生輸送狀況和就業(yè)情況越來越多的高中教師都具有涉外經(jīng)歷，所以對于出國幾率較大的學校自然更加關注，也更支持學生報考

幫助學生選擇適宜學校，爭取較高就業(yè)時機，獲得更高的信賴感。受眾共同的關注點——更好專業(yè)、更高薪水、更優(yōu)越的開展平臺三者全年策略嚴重同質化都在打：“規(guī)?；暫汀熬蜆I(yè)牌〞，顯得十分寬泛和空洞；而對于“國際化〞那么沒有過多訴求聯(lián)系：當?shù)馗偁帉κ秩雽W意味著就業(yè)；萬人學府；國際化新型院校上不了二本就讀北京人文大學學業(yè)有成，就業(yè)不愁擇業(yè)不難，創(chuàng)業(yè)能成宣揚就業(yè)戰(zhàn)略宣傳企業(yè)規(guī)模對董事長的傳播借勢活動借助其汽車產(chǎn)業(yè)進行就業(yè)引導開展國際化辦學，但是目前僅限于引進國際教育體系、學分互認等形式宣揚行業(yè)概念宣傳辦學特點宣傳企業(yè)規(guī)模宣傳學校環(huán)境傳播就業(yè)戰(zhàn)略國際交流方面，最常見的是外國訪問團來學校訪問考察宣傳100%就業(yè)率宣傳辦學歷史宣傳學校地域優(yōu)勢和校園環(huán)境宣傳企業(yè)榮譽作為“‘陽光留學’教育示范基地〞，目前只具備對自費出國留學生提供英語培訓效勞的條件聯(lián)系：外阜競爭對手二者均圍繞對二級學院的專業(yè)、就業(yè)以及優(yōu)惠政策展開訴求，且沒有任何國際化賣點服裝人才的航母在回報社會中育人，在效勞社會中開展招生前期吸引學生及家長免費參觀校園專業(yè)優(yōu)勢重點訴求借勢各種獎學金或優(yōu)惠政策，對大局部家庭條件產(chǎn)生影響力借助其在服裝領域的行業(yè)優(yōu)勢與企業(yè)聯(lián)盟，進行訂單式就業(yè)培養(yǎng)注重二級學院的介紹宣揚校園文化和“回報社會〞的責任意識重點訴求學校榮譽明確獎、助學制度地方政府“注冊錄取〞保護生源聯(lián)系：北科現(xiàn)狀？北科規(guī)模巨大北科地處北京北科行業(yè)地位北科能提供國際優(yōu)質證書+2年境外帶薪實習時機北科全面提供優(yōu)質就業(yè)崗位，畢業(yè)生工作質量更高北科依托首都優(yōu)勢，堅持“高質量的教學、多元化的開展方略“，校園及其他各類建設水平堪稱一流；北科“畢業(yè)-就業(yè)〞體系搭建完善，可為學生及時提供優(yōu)質的工作崗位;北科和世界著名大學的合作辦學，不僅可以為學生提供國際最優(yōu)秀的職業(yè)技能證書，還有近30%的北科學生可以到國外帶薪實習長達2年，取得珍貴的海外工作經(jīng)驗。獨特優(yōu)勢之一：優(yōu)質就業(yè)獨特優(yōu)勢之二：能為學生帶來實實在在好處的國際化辦學別人宣揚高就業(yè)率，我們提供的那么是高質量的工作。而后者正是當前及今后絕大多數(shù)人群最看重的。當對手的國際化辦學還沒有開展或未形成規(guī)模時，我們已經(jīng)具備將批量〔近30%〕的學生輸送到國外名校進行長達2年的學習和帶薪實習的條件，學生不僅能獲得國際最具競爭力的技能證書的同時，還能具備海外工作經(jīng)驗。提煉：北科獨特優(yōu)勢？思考：北科=？=中國高職教育第一品牌首先，北科是一個優(yōu)秀的教育品牌。

北科立足首都，與國際接軌，以不斷完善的“畢業(yè)-就業(yè)〞體系為保障，在確保高就業(yè)率的根底上，更關注為畢業(yè)生源源不斷地提供優(yōu)質就業(yè)崗位；通過提供國際最優(yōu)秀的職業(yè)技能證書和長達2年的境外學習和帶薪實習時機，使自身正成為一個能最大化滿足受眾精神需求和利益需求的高職教育的大平臺。其次，北科具備其他高職院校

沒有的獨特優(yōu)勢。

中國首個既能為畢業(yè)生全面提供優(yōu)質就業(yè)崗位，又能夠讓學生享受最直接、最全面、最深入的國際化教學資源的高職教育大平臺。結論：北科已經(jīng)具備成為中國高職教育

第一品牌的條件。那么，如何將北科打造成“中國高等職業(yè)教育第一品牌〞？第二局部策略優(yōu)質就業(yè)與國際化辦學“兩翼齊飛〞,相輔相成中國高等職業(yè)教育第一品牌優(yōu)質就業(yè)國際化北科院招生品牌緊扣北科的獨特優(yōu)勢，以“優(yōu)質就業(yè)〞和“國際化〞為核心訴求點。并實現(xiàn)營銷執(zhí)行〔招生〕與品牌推廣〔國際化〕相輔相成、互為推動。策略闡述以生源輸“出〞引發(fā)口碑傳播的“多米洛骨牌效應〞——只有民族的才是世界的。在傳遞北科全面國際化辦學的同時，注重植入這樣一種信息：國內(nèi)各個角落都滲透著北科影響力，所以北科的國際化才能如此徹底全面；以資源引“進〞影響群眾——傳遞北科通過與國際名校合作，辦學理念得以優(yōu)化、畢業(yè)生就業(yè)質量不斷提高之勢，從而吸引更多學生就讀；同時，注重發(fā)揮“輿論領袖〞的作用。第三局部執(zhí)行把握受眾需求，區(qū)隔競爭對手執(zhí)行思路通過廣告投放，直接促進招生；通過舉辦有針對性的活動，進一步拉動招生；對各地方的招生手段進行完善和優(yōu)化，擴大北科在地方的影響力，促進地方招生；通過系列公關動作和CEO營銷，表達國際化辦學特色，提升品牌號召力；以國際視野，統(tǒng)一品牌形象，構建品牌忠誠。感觸?價值——優(yōu)質就業(yè)、國際資源，實現(xiàn)愿景的第一高職平臺品牌Slogan主視覺創(chuàng)意闡述：用光和旋影建立“價值〞的感性印象，北科logo的圖形局部放在畫面當中，直接無歧義的把北科表現(xiàn)出來，并結合一只具象的手來表現(xiàn)感觸的瞬間動作。整體大面積的藍色調(diào)很明顯的表達了北科的教育調(diào)性。本稿簡單，有強大的視覺沖擊力，記憶度高，便于品牌的建立和記憶。優(yōu)質就業(yè)，高等教育的含金量招生廣告語〔一〕主視覺〔一〕國際化高等院校招生廣告語〔二〕整個推廣策略分階段分方式有針對性的影響受眾分階段AD廣告投放PR公關傳播LAP地方招生策略EM活動行銷CRISIS危機公關分方式全年推廣方式AD廣告投放利用媒體優(yōu)勢，有效的信息互補，深入的與受眾開展互動交流，建立品牌與受眾的情感關聯(lián)。龐大的受眾規(guī)模，彌補品牌傳播過程中的縫隙，為品牌帶來強大的曝光。合理的媒體組合，才能最大化的表達傳播價值媒體特性信息互補人群互補廣告策略利用最權威的媒體提升“北科〞的美譽度；利用黏著度最高的網(wǎng)絡媒體進行炒作并制造話題，用平面媒體進行招生。緊緊抓住高考前、填報志愿、錄取、補錄等重要的時間點進行宣傳，可取得事半功倍的效果。推廣宣傳時以“優(yōu)質就業(yè)〞主線，從受眾的心理需求和利益點出發(fā)：在各個階段、各地區(qū)的宣傳主題應統(tǒng)一，保持良好的品牌形象。強化國際品牌形象，重點提升“北科〞在北京地區(qū)的知名度。在媒體組合的根本前提下，采用最適宜的傳播策略，可以得到事半功倍的效果。品牌廣告：10%（北京）招生廣告：90%（招生地區(qū)）推廣力度投放比重廣告投放內(nèi)容要點概述電視：以專題片和互動節(jié)目為主。其中專題片包括以北科形象為主的“招生版〞和以北科赴國外名校學習的學生經(jīng)歷為主的“國際品牌版〞?；庸?jié)目包括“北科中外留學生類〞和“訪談類〞。平面：主要包括報紙與雜志。針對不同覆蓋區(qū)域的媒體〔如區(qū)域、全國、境外〕，在廣告表現(xiàn)的主視覺選擇上要有區(qū)隔〔如區(qū)域覆蓋的只用于招生訴求，覆蓋境外的只用于品牌訴求，全國覆蓋的兼顧二者，統(tǒng)籌運用。網(wǎng)絡：主視覺全年貫穿，依據(jù)整體策略執(zhí)行的不同時間段，透過各類活動挖掘傳播點，形成相對獨立的廣告創(chuàng)意，有針對性地展開訴求。車體：增強受眾接觸率，主打“國際品牌形象〞。承接期廣告投放步驟導入期〔招生老師已進駐各地區(qū)〕此階段為高考前的咨詢期，此時為北科造勢，在學生和家長中先入為主。持續(xù)期針對生源較多的地區(qū)以及有開展?jié)摿Φ牡胤绞袌鲇卯數(shù)孛襟w做重點補充。招生期利用強勢媒體迅速提升北科知名度、影響力及美譽度，一切動作都以應對招生需求為主。承接期“承接期〞即各個階段的銜接期〔大致包括前一階段的最后15天和后一階段開始的15天〕，該期間按各地區(qū)具體情況對招生廣告與品牌廣告的投放量進行協(xié)調(diào)，以到達承上啟下的效果。具體廣告媒介的推薦及投放網(wǎng)絡媒體推薦截止到2021年中國的網(wǎng)站數(shù)共有287.8萬個〔來源CNNIC〕排名前20的網(wǎng)站中：搜索引擎網(wǎng)站5家，門戶網(wǎng)站6家，視頻類網(wǎng)站4家，購物網(wǎng)站1家，社區(qū)及SNS類網(wǎng)站2家，IT網(wǎng)站1家，財經(jīng)類網(wǎng)站1家。網(wǎng)站流量排名說明網(wǎng)絡主要應用類型。網(wǎng)絡媒體的核心應用網(wǎng)絡媒體選用1QQQQ投放位置推薦1QQ客戶端廣告活潑用戶：3億日均在線時長：253分鐘日均消息數(shù)：37億投放形式：RICHBUTTON(根據(jù)客戶的重點招生區(qū)域可做定向投放〕配送比例：1：3.5可配送QQ.COM頁面廣告，具體形式待定。投放形式及位置：1、焦點圖2、信息搜索3、教育頻道二屏通欄配送資源教育頻道首頁PV:260萬左右QQ投放位置推薦2QQ游戲廣告注冊用戶：2.4億活潑用戶：7500萬日登陸用戶：1160萬平均停留時間：125分鐘投放形式：QQ大廳通欄位置：〔游戲大廳登陸頁+各類游戲房間頁〕日點擊:7萬新浪網(wǎng)新浪教育日流量：280萬新浪網(wǎng)注冊用戶：1.25億

網(wǎng)絡媒體選用2新浪投放位置推薦1新浪高考：圖片廣告新浪教育：焦點圖新浪投放位置推薦2新浪招生頻道：頂通最大的中文搜索引擎！網(wǎng)絡媒體選用3百度百度是信息分享和交流的聚集地！在網(wǎng)絡自主產(chǎn)生信息的環(huán)境里，消費者也擁有了主動搜索信息的能力，接收、提問、搜尋、指導性的意見，培養(yǎng)了消費者新的消費形式。百度，恰恰就是信息承載平臺。投放形式：百度百科優(yōu)化投放目的：為優(yōu)勢內(nèi)容增添點擊量電視媒體推薦CCTV-1?新聞30分?每天中午12：30在CCTV-1和CCTV-新聞雙頻道并機播出。平均每天覆蓋超過4500萬人/次以上，且在沿海城市、中心城市以及省會城市都有良好落地；在傳播影響力的“廣度〞、“高度〞、“深度〞上均得到了極大的優(yōu)化。

該節(jié)目以新穎、靈活的新聞報道直播方式深得觀眾的厚愛，它已成為全國人民不可缺少的午間信息大餐。欄目介紹?新聞30分?是一套節(jié)目除招標段外最強勢的的廣告?zhèn)鞑テ脚_。2021年平均收視率為2.8，其中CCTV-1收視率為2.3，CCTV-新聞收視率為0.5；?新聞30分?始終保持了高且穩(wěn)定的收視率。尤其是在有重大事件的時刻，收視率表現(xiàn)非常好。綠色廣告環(huán)境-拒絕傳播干擾

?新聞30分?單個廣告段的廣告時長，僅有75秒。以權威新聞為外核，以知名強勢品牌為友伴。為品牌傳播提供最小干擾的綠色傳播新陣地。收視表現(xiàn)平面媒體推薦各地區(qū)報刊的選擇應以覆蓋全省為準：省報的發(fā)行量最大，省內(nèi)大局部的市/縣都能看到〔雖然各省會城市的消費者都有當?shù)氐拿襟w偏好〕但從費用上看：投放省級報紙對省內(nèi)宣傳有很強的針對性，同時千人本錢很低，性價比相對較高；對于有地域特殊性的重點城市應加以當?shù)孛襟w的補充〔如：遼寧--大連、山東—青島、浙江—溫州地區(qū)〕；版面選擇教育專版為主，專版的針對性強，性價比高。平媒投放策略報紙的優(yōu)勢是可以把北科的有效信息完全傳遞給目標群。因此：報紙投放在時間選擇上應緊緊抓住高考前，填報志愿前和補錄這三個重要的時間點，利用報紙輔助完成我們的招生工作；各地區(qū)平面媒體覆蓋范圍公交車身廣告推薦品牌推廣—只限北京地區(qū)投放優(yōu)勢視覺沖擊力強---城市中的流動風景線；與受眾距離最近，廣告信息傳遞最直觀；周到達率到達六百萬人；媒體接觸度高，性價比最高；對于樹立北科的品牌形象，提升其知名度有顯著作用。高校高檔酒店大型商場（含IT、電器賣場）寫字樓高檔社區(qū)交通主干道銀行超市健身中心有效傳達至不同場所與受眾

數(shù)據(jù)來源：新生代市場調(diào)研線路推薦特8、701、826、345〔1條雙層線路、3條單層線路〕PR公關傳播公關執(zhí)行方略三要素缺一不可傳統(tǒng)媒體〔以電視、報紙為主〕：中央級媒體保證政府官方形象；群眾都市類媒體形成社會熱點；教育類媒體加強行業(yè)影響力；財經(jīng)類媒體吸引商業(yè)合作目光網(wǎng)絡：門戶和垂直結合，正面公關軟文造勢論壇：借勢北科活動、網(wǎng)絡熱點話題炒作，建立北科留學生論壇，增強互動，友情鏈接國外主流同類論壇博客：建立并完善北科各類團體博客，滲透傳播立體式媒體組合精確的主題設計北科畢業(yè)生優(yōu)秀就業(yè)素描北科的“優(yōu)質就業(yè)〞引導和就業(yè)體系保障北科“明星院長〞、二級學院和優(yōu)勢專業(yè)推薦北科以國際化開展視野，有效促進學生優(yōu)質就業(yè)，拉開北京和地方與同類院校競爭力針對招生進行的相關活動針對北科國際化辦學特色進行的相關活動北科的配合及時提供完整的相關資料及圖片研討并確定公關傳播角度及策略招生活動的配合執(zhí)行規(guī)劃A導入期〔1、2、3、4月〕

a〕內(nèi)容方向：

對北科院13年進行回憶和展望；通過對二級學院優(yōu)勢的推薦和就業(yè)案例回放，回憶2021年北科院的表現(xiàn)——對學員的就業(yè)承諾得到全面兌現(xiàn)，為刺激招生做足鋪墊。

b〕傳播主題：優(yōu)質專業(yè)引導，北科再次擴大就業(yè)領先優(yōu)勢

c〕傳播頻次：

每月撰寫5篇稿件，面向30家核心網(wǎng)絡媒體發(fā)布90篇〔其中二級頻道首頁比例為60%〕；面向10家重點平面媒體發(fā)布30000字左右〔其中A類媒體和B類媒體的比例保持在6:4左右，覆蓋以北京、河北、內(nèi)蒙、東北三省等為主的全國重點城市〕。每月撰寫5篇論壇帖，發(fā)布全國各大論壇，進行輔助傳播。d〕稿件規(guī)劃〔注：以下標題中，標紅處為國際化品牌公關稿，其余為常規(guī)稿件〕：

B招生期〔5、6、7、8月〕

a〕內(nèi)容方向：

基于對北科院國際化開展等核心優(yōu)勢的展示，反映北科院“高品質就業(yè)〞的深層原因，重點推介北科二級學院的明星院長和特色專業(yè)，闡述北科在推動人才就業(yè)上為學生家庭真正帶來經(jīng)濟效益的原因。

b〕傳播主題：聚焦北科人才輸送模式，全國最優(yōu)秀的就業(yè)教育。

c〕傳播頻次：每月撰寫5篇稿件，面向30家核心網(wǎng)絡媒體發(fā)布90篇〔其中二級頻道首頁比例為60%〕；面向10家重點平面媒體發(fā)布30000字左右〔其中A類媒體和B類媒體的比例保持在6:4左右，覆蓋以北京、河北、內(nèi)蒙、東北三省等為主的全國重點城市〕。每月撰寫5篇論壇帖，發(fā)布全國各大論壇，進行輔助傳播。

d〕稿件規(guī)劃〔注：以下標題中，標紅處為國際化品牌公關稿，其余為常規(guī)稿件〕：

C持續(xù)期〔9、10、11月〕

a〕內(nèi)容方向：結合媒體力量，凸顯北科院在13年中對“大家〞的奉獻——對國家解決就業(yè)問題的促進，對“小家〞的奉獻——創(chuàng)新高薪就業(yè)渠道。詮釋并升華北科院的“感觸?價值〞理念。

b〕傳播主題：創(chuàng)新高薪就業(yè)渠道，感觸教育價值。

c〕傳播頻次：每月撰寫5篇稿件，面向30家核心網(wǎng)絡媒體發(fā)布90篇〔其中二級頻道首頁比例為60%〕；面向10家重點平面媒體發(fā)布30000字左右〔其中A類媒體和B類媒體的比例保持在6:4左右，覆蓋以北京、河北、內(nèi)蒙、東北三省等為主的全國重點城市〕。每月撰寫5篇論壇帖，發(fā)布全國各大論壇，進行輔助傳播。d〕稿件規(guī)劃〔注：以下標題中，標紅處為國際化品牌公關稿，其余為常規(guī)稿件〕：

A.撰寫B(tài)BS稿件根據(jù)客戶需求及方案方向，撰寫相應文章。 B.發(fā)帖根據(jù)圈定的論壇范圍進行發(fā)布，以有效帖計入數(shù)字,被刪除帖子不計入其中。C.回復炒作根據(jù)設定的回復炒作內(nèi)容,對所發(fā)帖子進行回復頂貼炒作根據(jù)具體需求，確定集中回復的帖子及論壇，形成熱點關注效應。 D.帖子的監(jiān)測和統(tǒng)計針對所發(fā)帖子進行跟蹤，計算點擊和回復,統(tǒng)計總量針對所發(fā)帖子的回復內(nèi)容進行跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)和調(diào)整傳播方向。

論壇傳播作業(yè)內(nèi)容A.話題傳播 根據(jù)客戶需求推薦不同規(guī)模的博客進行傳播，組織相應規(guī)模的blogger制造博客傳播源文章〔須提供比較充實的傳播背景資料〕 B.核心博客的維護 負面回復的處理、優(yōu)秀回復的提取與篩選 C.博客常規(guī)推廣的方法 1、博客站內(nèi)推廣 位置推薦、博客圈申請、熱門博客的鏈接互換、名人博客留言 2、博客站外推廣 論壇宣傳、推薦搜索、保薦網(wǎng)摘、RSS添加 博客傳播作業(yè)內(nèi)容擴大常規(guī)公關影響力的三級跳對地區(qū)招生人員的投放，擴大對內(nèi)影響；通過地區(qū)招生人員對生源地區(qū)的投放，擴大對生源的影響。宣傳單贈閱高品質就業(yè)案例稿件發(fā)布應對北科內(nèi)刊；在學校官方網(wǎng)站進行傳播，提供下載。雙向發(fā)行通過平媒、網(wǎng)媒進行稿件傳播，再同時通過論壇、社區(qū)、博客等進行推廣，以擴大“高品質就業(yè)〞的宣傳力度。用戶端傳播將“優(yōu)質就業(yè)〞的構成元素〔國際化進程、優(yōu)質就業(yè)案例、二級學院等〕進行深度推廣，使之影響最大化。除了常規(guī)的公關形式，我們必須采用其他方式進行輔助，才能迅速吸引受眾眼球，使傳播效果最大化。我們選用CEO營銷為什么要進行CEO營銷？1、針對CEO營銷，跨國企業(yè)已經(jīng)形成了一套完整的模式，并深諳此道精髓。

2、CEO營銷的核心是打造和擴大CEO資本，CEO資本是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，可大大提升企業(yè)聲譽及品牌形象：

a.德國商業(yè)周刊曾做過一項調(diào)查：64%的公司高管深信企業(yè)聲譽主要來自CEO。

b.英國類似的調(diào)查也說明：49%的投資人認為，CEO聲譽的好壞決定了企業(yè)聲譽的好壞。CEO資本能帶來重要的投資回報。博雅調(diào)查說明，幾乎所有的商業(yè)權威人士均認為，CEO的聲譽會影響到他們對以下事件的決策：

1〕對一個企業(yè)的投資(95%的被調(diào)查者選擇)。

2〕在媒體負面報道的壓力下仍然相信企業(yè)(94%的被調(diào)查者選擇)。

3〕推薦企業(yè)作為好的聯(lián)盟者或合并伙伴(93%的被調(diào)查者選擇)。

4〕以及當企業(yè)股票價格下跌時仍保持對它的信心(92%的被調(diào)查者選擇)。

5〕如果企業(yè)CEO德高望重，商業(yè)權威人士很可能將該企業(yè)推薦為一個好的工作場所(88%的被調(diào)查者選擇)。全國范圍內(nèi)，并沒有真正的“高職教育風云人物〞，加之政府扶植和對高職教育社會前景的樂觀估計，現(xiàn)在正是進行CEO營銷的難得契機。CEO營銷是新競爭力小投入，高回報機不可失1234CEO營銷案例新東方俞敏洪被稱作“哈佛學子最尊敬的中國校長〞、“中國教父級的CEO〞、“中國最富裕的教師〞，變革力和影響力……比爾·蓋茨的商業(yè)傳奇把他塑造成一個時代的傳奇人物和偶像。鮮為人知的是，微軟的團隊仍在精心籌劃和設計，不厭其煩地傳播這些故事的最新版本搜狐張朝陽并不很善言辭，甚至有些木訥，他這樣說，“搜狐是我的事業(yè)，能夠為公司創(chuàng)造價值的事都是我必須做的。推個人的做法比推廣公司費用要少得多……〞品牌個性：時代的傳奇人物和偶像品牌個性：反傳統(tǒng)，標新立異CEO營銷的關鍵點？品牌個性：英明、果敢的領導者品牌個性：變革力和

影響力案例啟示：CEO營銷的關鍵是打造CEO品牌個性！我們的任務是，以“高職教育就業(yè)導師〞為主題，為周書記：

一、打造良好的信譽，樹立專業(yè)的公眾形象；

二、高尚的道德標準，表達個人魅力，借機尋覓北科國際化特色開展的思想源頭；

三、凸顯行業(yè)領導能力，展現(xiàn)領袖風范：

1、在高職教育行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)出高瞻遠矚的能力；2、“高職就業(yè)教育〞能夠極大地鼓勵和鼓舞學生。如何進行CEO營銷？評比類電視欄目的人物專訪平媒人物深度訪談電視對話欄目+平媒人物深度訪談選擇人物訪談的理由：人物訪談是CEO營銷的核心手段執(zhí)行方案工程/月份核心主題高職教育的真正的領跑者：就業(yè)教育導師周繼庭電視訪談東方衛(wèi)視

?波士堂?

訪談1期央視?東方時空?或?人物?或?大家?專訪報道1期教育電視臺

?高端對話?訪談1期平媒訪談結合行業(yè)報告的經(jīng)管類平媒專訪1期結合高職教育展的

教育平媒專訪2期結合高職行業(yè)的財經(jīng)平媒專訪2期FESCO雜志，內(nèi)刊平媒專訪1期訪談角度數(shù)據(jù)解讀，

回憶2021解讀北科就業(yè)教育模式北科領先的國際化開展歷程以及可以對學生就業(yè)的促進作用高職教育30年開展回憶2021年

高職就業(yè)教育盤點目的將全面、系統(tǒng)展示周書記的導師形象

將展示周書記的群眾親和力及睿智的一面將從個性、修養(yǎng)、成績、影響力等各方面深刻塑造、展示周書記的高端形象借大舞臺進一步拔高CEO的形象，塑造成時代的風云人物將集中展示CEO的領袖氣質和素養(yǎng)其他配合手段：新浪等博客配合，如博文，個人觀點，個人活動文字、圖片跟蹤，平媒專訪網(wǎng)絡轉載。第三階段

〔9、10、11月〕第一階段

〔1、2、3、4月〕第二階段

〔5、6、7、8、9月〕EM活動營銷品牌營銷招生營銷攜手北科感動常在招生營銷暨北京科技職業(yè)學院招生推廣會拉近各地區(qū)招辦老師與班主任之間的距離，使其對北科印象深刻。展示北科的實力。為班主任大聯(lián)盟做前期準備?；顒幽康难埜咧挟厴I(yè)班的班主任及對招生有影響力的當?shù)叵嚓P人員為此活動嘉賓。參與人員線下活動以酒會、晚宴、沙龍等形式相互組合。席間圍繞北科的優(yōu)勢開展互動?；顒有问降攸c：某省市中心星級酒店〔以邀請老師的人數(shù)和資料收集狀況擇優(yōu)選擇試點城市〕時間：4月活動地點北科世界名?？疾靾F品牌營銷表達北科國際化辦學特色，讓學生親臨世界名校，擴大學生視野，培養(yǎng)其對北科的熱愛。提升北科國際化品牌影響力?；顒幽康谋笨圃捍笠恍律熬植科渌麑W生參與人員學校提供渠道，由學生自費組團出行〔規(guī)模在50人左右〕；每年進行4-6次；每期活動原那么上只針對1所國外名校展開；活動形式地點：國外xxx大學時間：4-10月份活動地點品牌營銷中外實訓交流會

增強北科學子的國際競爭意識和實訓能力；擴大學生視野。借助媒體宣傳為活動造勢，塑造北科國際化的形象。活動目的北科院全部在校生和國際留學生參與人員

和國外聯(lián)合辦學的學生共同實訓；借助競賽形式進行實訓經(jīng)驗交流，借活動迅速提升北科院官網(wǎng)及其他相關網(wǎng)絡平臺的關注度?；顒有问降攸c：北科院沙河、八達嶺兩個校區(qū)時間：9-10月份活動地點LAP地方招生策略統(tǒng)一著裝配備統(tǒng)一的語音提示統(tǒng)一配備宣傳資料統(tǒng)一名片打造品牌明星招生老師各招生點統(tǒng)一布置建立網(wǎng)絡呼叫中心北科院官網(wǎng)改版統(tǒng)一對外形象和標識，有助于學生、家長和老師們對北科院有一個更為良好的直觀感性認識，增強招生老師在地方的公眾信任度。在北京地區(qū)采取相應的舉措支持地方招生根據(jù)地域特性及環(huán)境、經(jīng)濟因素等進行推廣，讓媒體選擇和策略的落實更加精準。招生模式建議按地區(qū)差異進行推廣著裝調(diào)性男性著裝女性著裝商務正裝、干練白領人士表達出威嚴、莊重，但又不缺乏親近感男性上衣以灰、白等淺色為主，褲子以深色為主，格式盡量統(tǒng)一。保持嚴謹?shù)娘L格，給人一種干練感。女性以淺色西服〔裙〕+襯衣為主，可以加一些年輕化因素，但不失莊重。統(tǒng)一著裝調(diào)性1、突出教育行業(yè)的特質——嚴肅感；2、突出北科在行業(yè)內(nèi)的權威地位；3、突出招生人員的屬性——親切感；4、設計主元素參照學校VI內(nèi)容1、招生人員的信息；2、學校最重要的信息；3、顯眼處是我們對學生的“高質工作〞的就業(yè)承諾；4、表達國際化，語言中英文并用統(tǒng)一名片招生人員彩鈴設計招生人員接聽時的問候語女聲：具有親和力；節(jié)奏：中速，吐字清晰；語種：中文、英文內(nèi)容：簡短說明優(yōu)勢；“北京科技職業(yè)學院歡送您，我?！暯泳€問候語統(tǒng)一：“您好，北京科技職業(yè)學院XXX，〞語種：中文、英文配備統(tǒng)一的語音提示視覺：最具吸引力的物品，〔如奧運相關、國慶相關、優(yōu)秀畢業(yè)生案例及照片〕；學校各種獎杯、榮譽的擺設；室內(nèi)整潔、明亮，各類物品擺放井然有序，形式統(tǒng)一；餐點的造型上要具有質感，擺放整齊美觀，切記散、亂、臟。聽覺：選擇適合音樂，讓來賓能夠真正感受到進入家的溫馨；現(xiàn)場人員之間交流盡量小聲溝通，嚴格防止大聲吆喝。味覺:活動現(xiàn)場布置簡單大方的造型鮮花，讓來賓能夠在沉浸在清香中；觸覺:活動物件及活動用家居需要具有質感，保證來賓的尊貴感受；辦公室需要經(jīng)常護理，工作中隨時保潔，防止有灰塵。外部布置內(nèi)部布置掛牌、告示的統(tǒng)一，采用統(tǒng)一的主題視覺各招生點統(tǒng)一布置招辦門口展板示意圖招辦門牌示意圖室內(nèi)效果示意圖感性認知理性認知對整個教育行業(yè)以及就業(yè)市場的深度了解樹立明星老師的感性形象，通過媒體手段進行推廣推廣內(nèi)容包括：招生老師的個人形象、有震撼力的話語、打動人的人生經(jīng)歷對于學生情況的了解和引導對家長和學生的咨詢進行專業(yè)性引導打造品牌明星招生老師招生老師形象示意圖學校簡介核心競爭力推介學校就業(yè)體系介紹和就業(yè)承諾大禮包形式，類別可以包括視頻、圖片、便簽等，內(nèi)容涵蓋學校簡介、特色專業(yè)、明星院長等。其中，有關學校形象宣傳的內(nèi)容采用中英文對照。報紙廣揭發(fā)布和公關軟文的印制和整理網(wǎng)絡廣揭發(fā)布和公關軟文的印制和整理，以及相關鏈接的電子版發(fā)送就業(yè)案例、學校介紹、專業(yè)介紹、優(yōu)秀專業(yè)推介統(tǒng)一配備宣傳資料呼叫中心人員培訓呼叫中心架構以專業(yè)和標準的姿態(tài)配合地面部隊、學校官網(wǎng)和其他途徑進行招生，增強學校在生源群體中的可信度。初步確定40-50人進行培訓，以達成良好的效勞態(tài)度、標準化的效勞理念，以及較專業(yè)的指導能力，可以在接聽的過程中進行問題解答和合理引導。呼叫中心全體成員必須擁有統(tǒng)一的話述、資料以及工作方式方法。呼叫中心業(yè)務范疇對有意報考北科院、了解北科院的學生進行咨詢服務和報考引導。建立網(wǎng)絡呼叫中心呼叫中心使用語言中文、英文。呼叫中心人員及布置形象示意圖信息內(nèi)容多而冗雜、信息之間和界面之間缺乏交互性、整體界面平面化。進行改進，可以加大網(wǎng)站收錄度，友好度，能聚集人氣，協(xié)助教學。內(nèi)容改進：1、首頁內(nèi)容根據(jù)受眾關注點組織，比方把考生關心的內(nèi)容建構在一起；2、對信息內(nèi)容進行SEO優(yōu)化，設置關鍵字，主要推廣，增加搜索引擎對網(wǎng)站的收錄時機；3、科學的完善網(wǎng)站地圖并且向導化北科院官網(wǎng)改版北科院官網(wǎng)現(xiàn)狀改進建議學校官網(wǎng)改版前首頁示意圖學校官網(wǎng)改版后首頁示意圖地區(qū)差異化簡述推廣內(nèi)容差異工作好，才比別人好應用縣級地區(qū)，經(jīng)濟相對落后，廣告闡述直接表達優(yōu)質就業(yè)，高等教育的含金量。應用省會城市。按地