網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

./網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案方案一;站內(nèi)推廣在站內(nèi)在淘寶客、淘江湖、淘社區(qū)進(jìn)行互動(dòng),定期發(fā)表動(dòng)態(tài),隨時(shí)關(guān)注其他淘友動(dòng)態(tài),主動(dòng)回復(fù),盡可能讓自己的回復(fù)靠前.除此之外,弄清楚各種活動(dòng)的參與要求及活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)宣傳頁(yè)面.具體見(jiàn)淘寶活動(dòng)列表.站外推廣可以從人體學(xué)方面推廣公司產(chǎn)品〔如：各方面的服裝面料,透氣等1、博客、微博營(yíng)銷博客、微博越來(lái)越受人們的喜好,人們很大一部分信息都是從博客、微博中獲取.現(xiàn)在博客、微博營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要推廣方法之一.以下是對(duì)博客、微博營(yíng)銷的一個(gè)推廣.平臺(tái)選擇：我們可以選擇幾個(gè)相比知名度高的平臺(tái),如百度空間、新浪、騰訊、天涯、搜搜、雅虎等.用戶名分類：同一個(gè)平臺(tái)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào),一個(gè)主賬號(hào),多個(gè)副賬號(hào).從不同興趣愛(ài)好方面擬定用戶昵稱,以后該用戶就發(fā)布自己喜好相關(guān)方面的知識(shí),加入相關(guān)博客群及微群,結(jié)識(shí)相同喜好的人士,增加粉絲量.多個(gè)用戶進(jìn)行互粉.可以從以下幾個(gè)方面分：游記、服裝、奢侈品、攝影、IT、美食、旅游、最新新聞等.博客、微博內(nèi)容：游記、戶外、禮品〔當(dāng)禮物送、休閑、產(chǎn)品偽劣識(shí)別、活動(dòng)、產(chǎn)品材質(zhì)等.虛擬人物對(duì)話〔就用我們的系列設(shè)為人物：北歐漁港,野外沙龍,阿拉斯加,經(jīng)典狂熱,可以以詩(shī)句或是歌詞的形式,盡可能地脫出產(chǎn)品特色及亮點(diǎn).2、百度知道、論壇、百科、貼吧、問(wèn)答推廣隨著電子商務(wù)的增長(zhǎng)趨勢(shì),搜索引擎越來(lái)越商業(yè)化,百度知道、論壇、百科、貼吧越來(lái)越迎合網(wǎng)民們的信用度,而網(wǎng)民們要了解一個(gè)產(chǎn)品,更多的會(huì)通過(guò)百度知道、論壇、百科、貼吧等途徑了解,可以百度知道、論壇、百科、貼吧推廣是個(gè)很不錯(cuò)的選擇.咨詢?cè)~：男裝有哪些品牌？梵思諾男裝怎么樣？梵思諾男裝網(wǎng)上有賣嗎？梵思諾有代理的嗎？怎么淘寶搜索梵思諾品牌出來(lái)了好多產(chǎn)品,且價(jià)格不一,怎么才能確保我買(mǎi)的是正品呢？怎么辨別梵思諾男裝的真?zhèn)文?？注?cè)多個(gè)賬號(hào),也可以叫自己的朋友或是同學(xué)提問(wèn)或是回答問(wèn)題.其注意事項(xiàng)：注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候想好其具有特色的用戶名〔比如可以用公司男裝系列：北歐漁港,野外沙龍,阿拉斯加,經(jīng)典狂熱,及分類各個(gè)號(hào)的作用,不能混淆,且要把握好回答的時(shí)間段.3、論壇營(yíng)銷：基本跟微博營(yíng)銷差不多,就是論壇字?jǐn)?shù)有限制,所以發(fā)具有爭(zhēng)議性的話題,引起網(wǎng)民的討論與共鳴.4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推廣聊天工具是網(wǎng)民現(xiàn)在必不可少的聯(lián)系工具,顧名思義,借用聊天工具宣傳公司產(chǎn)品也是最快最便捷的一種推廣方式.但是隨著聊天工具發(fā)廣告逐漸嚴(yán)重化,大部分網(wǎng)民都很反感,所以在進(jìn)行聊天工具推廣的時(shí)候必須掌握相關(guān)技巧,不能干巴巴地發(fā)推廣鏈接,若是這樣,群友不但不接受,能容易視為一個(gè)典型的廣告發(fā)布者,被群管請(qǐng)出群.比如QQ群推廣：用幾十個(gè)qq,每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)站.平均、50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看.如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好.即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估.要忍辱負(fù)重,不怕被踢.另外就是在QQ群是可以發(fā)群郵件的,例如你可以把你的網(wǎng)站******.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦.阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推廣方法進(jìn)行操作.5、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息的高速發(fā)展,人們都學(xué)會(huì)著用最好的方法在最大利潤(rùn)的前提下推銷最多的產(chǎn)品以得到最好的效益,消費(fèi)者也不斷地尋求物美價(jià)廉.團(tuán)購(gòu)是聚集各地需求的消費(fèi)者共同購(gòu)買(mǎi)自己所需的產(chǎn)品,商家在這樣大批量銷售的情況下,降低了倉(cāng)管、跑業(yè)務(wù)等等費(fèi)用,自然就降低了成本,理所當(dāng)然地就可以降低產(chǎn)品的價(jià)格.所以團(tuán)購(gòu)給商家和消費(fèi)者帶來(lái)了各自想要的效益,因此,團(tuán)購(gòu)越來(lái)越受商家的受用和消費(fèi)者的采購(gòu)?fù)緩?這也是商家快速營(yíng)銷,品牌推廣的一種有效方案.流量大的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：拉手、美團(tuán)等.6、平臺(tái)推廣分類信息推廣：在各大平臺(tái)發(fā)布自己公司產(chǎn)品信息,每個(gè)平臺(tái)以公司名義注冊(cè)一個(gè)賬號(hào),發(fā)布公司產(chǎn)品信息,增加外鏈,注重標(biāo)題的龔寫(xiě),定期發(fā)布產(chǎn)品信息,定期更新產(chǎn)品信息.平臺(tái)廣告推廣：選擇最適合自己公司產(chǎn)品的平臺(tái),與平臺(tái)簽訂協(xié)議,平臺(tái)根據(jù)公司需求做廣告,或者通過(guò)搜索引擎做網(wǎng)盟推廣.〔付費(fèi)7、短信、郵件推廣短信推廣：維護(hù)老客戶,節(jié)假日送上祝福,平常定期發(fā)送男裝方面的知識(shí)；發(fā)展新客戶,鎖定客戶群體,短信群發(fā)軟件.郵件推廣：群郵件推廣、郵件簽名自動(dòng)回復(fù)推廣、郵件回復(fù)置頂〔明月符8、發(fā)布任務(wù)推廣在威客網(wǎng)店發(fā)布任務(wù),不僅能夠吸引接受任務(wù)的人,而且能夠吸引一大批旁觀者.要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì).9、招聘推廣如今科技和社會(huì)發(fā)展,機(jī)器工具代替人們勞作的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,沒(méi)事可干就成了一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象,工作崗位成了一種稀缺資源,"為人民服務(wù)"的口號(hào)成為爭(zhēng)權(quán)奪利的代名詞,跳槽現(xiàn)象已經(jīng)習(xí)以為常.由此可見(jiàn)招聘網(wǎng)站是人們熱點(diǎn)關(guān)注的地方,而每個(gè)應(yīng)聘人士極力想找到自己夢(mèng)想的崗位,這就定會(huì)對(duì)公司進(jìn)行考察,公司網(wǎng)站就是最好的考察對(duì)象.可見(jiàn)在招聘網(wǎng)站上做宣傳,效果一定不錯(cuò).10、禮品推廣禮品推廣以成為一種趨勢(shì),禮品價(jià)值不在多,而在于心意.滿足客戶心理需求的同時(shí)進(jìn)一步宣傳了公司產(chǎn)品,進(jìn)一步促進(jìn)銷售和提高回頭率.賀卡、其他打上公司logo及網(wǎng)址的禮品〔如：日歷、襪子、手套、圍巾、領(lǐng)帶、皮帶等.11、微信推廣現(xiàn)在電腦的電子商務(wù)化已經(jīng)普及各地,隨著手機(jī)的智能化、輕便性、便攜性及普及性,各大平臺(tái)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)化,隨時(shí)隨地都可以購(gòu)物,與親朋好友聯(lián)系,網(wǎng)絡(luò)獲取信息.微信作為手機(jī)的一個(gè)重要聊天工具,越來(lái)越受人們的歡迎.由此可見(jiàn),微信推廣將成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然手段.網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷組成部分,是電子商務(wù)的核心,而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最重點(diǎn),許多企業(yè)都有專門(mén)的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售.網(wǎng)店推廣之搜索引擎方案二：1、搜索引擎登錄據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站.2、搜索競(jìng)價(jià)廣告現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,較常用的百度競(jìng)價(jià)<百度目前新推出專業(yè)版>和google的關(guān)鍵詞廣告即googleAdWords.3、搜索引擎優(yōu)化這個(gè)就是大家常見(jiàn)的SEO,針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析,對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化.網(wǎng)店推廣之鏈接1、友情鏈接作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名,網(wǎng)店在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān).2、網(wǎng)址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等,但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的,可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入.3、購(gòu)買(mǎi)外鏈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案3篇現(xiàn)在搜索收錄,在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō),如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈,企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高,搜索收錄的也會(huì)多和快,買(mǎi)外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常.網(wǎng)店推廣之線下1、標(biāo)識(shí)推廣在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址,如企業(yè)的名片,信封,車輛等.2、廣告附帶在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址.3、線下推廣在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址.網(wǎng)店推廣之信息發(fā)布1、論壇選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳.2、博客可以建立多個(gè)博客,加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布.3、黃頁(yè)和分類信息這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái),可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息.網(wǎng)店推廣之水印1、圖片水印在企業(yè)在宣傳的圖片上,都要打上企業(yè)的水印,在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳.2、視頻水印現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站,企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會(huì)有許多人關(guān)注.3、資料水印在寫(xiě)的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址,還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書(shū)在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址.4、網(wǎng)頁(yè)水印在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)版面打上水印,讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加容易推廣.網(wǎng)店推廣之群發(fā)1、郵件群發(fā)在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā),不是垃圾郵件群發(fā),還有就是郵件列表訂閱.2、論壇群發(fā)3、博客群發(fā)4、留言本群發(fā)網(wǎng)店推廣之推薦1、網(wǎng)摘網(wǎng)摘推廣最簡(jiǎn)便的推廣方式之一,用戶喜歡的文章會(huì)把它搜藏到一些網(wǎng)絡(luò)收藏夾當(dāng)中,無(wú)形之中,網(wǎng)絡(luò)論壇幫你推廣了網(wǎng)站.你要做的只是每頁(yè)代碼中加入網(wǎng)摘插件代碼,即可.如果你的網(wǎng)站還可以RSS格式,那加入RSS訂閱代碼,還能從一些RSS網(wǎng)站、RSS瀏覽器中獲取流量.如大旗網(wǎng)、奇虎網(wǎng)等.還有種方法就是把信息發(fā)到一些頂客、奇客、極客類網(wǎng)站,相當(dāng)于你網(wǎng)站內(nèi)容免費(fèi)放置了廣告位,效果也不錯(cuò).2、書(shū)簽收藏百度的收藏,QQ的書(shū)簽等.3、頂客網(wǎng)站頂客digg網(wǎng)站上的推廣,提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章,進(jìn)行推廣宣傳.網(wǎng)店推廣之廣告1、軟文廣告在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞,對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣.2、競(jìng)價(jià)廣告百度、google、sogou、yahoo等競(jìng)價(jià)推廣.3、廣告聯(lián)盟現(xiàn)在的百度聯(lián)盟,宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣.網(wǎng)店推廣之微博先關(guān)注：先關(guān)注別人,才能引起別人的注意,別人才會(huì)關(guān)注你!再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播,多評(píng)論,那么別人才會(huì)看見(jiàn)你,才能了解到你,才能來(lái)關(guān)注你!刷熱點(diǎn)：所謂熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞,經(jīng)常去看看話題在.發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽(tīng)眾去幫你轉(zhuǎn)播,那樣你的聽(tīng)眾會(huì)比你轉(zhuǎn)播別人的來(lái)的更多.方案三：21世紀(jì),人類迅速進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代,電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物化的營(yíng)銷模式.互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離,減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié),消費(fèi)者可以直接操縱鼠標(biāo)在網(wǎng)上完成購(gòu)買(mǎi)行為.網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合,推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段.而眾所周知,當(dāng)前的銷售方式中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)闹鲗?dǎo)地位,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大體也分為三個(gè)步驟1、企業(yè)印制自己的"網(wǎng)絡(luò)名片",即域名、建網(wǎng)站.2、企業(yè)維護(hù)和派發(fā)自己的"網(wǎng)絡(luò)名片",尋求各種有效的推廣方式,為自身贏得訂單.3、企業(yè)利用各種工具,提高自身網(wǎng)站的訪問(wèn)質(zhì)量.例如TQ,即時(shí)通訊等.人們不禁會(huì)問(wèn),為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告？答：1>傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制,它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地.只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀.這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的.2>交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播,用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息,廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息.3>針對(duì)性強(qiáng)根據(jù)分析結(jié)果顯示：網(wǎng)絡(luò)廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的群體,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶.4>受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,而在Internet上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客的廣告被多少個(gè)用戶看過(guò),以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域.5>實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告出版后很難更改,既使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià).而在1nternet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容.這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣.6>強(qiáng)烈的感官性網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,受眾可以對(duì)某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息,使消費(fèi)者能親身.體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌.這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客身臨其境般感受到商品或服務(wù),并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算,將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效.為什么互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期效果,甚至比預(yù)期差很遠(yuǎn)？既然企業(yè)已經(jīng)接受申請(qǐng)域名、建設(shè)網(wǎng)站的概念,并且在國(guó)家企業(yè)上網(wǎng)工程的倡導(dǎo)下,已有大量的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請(qǐng)了域名、建設(shè)了網(wǎng)站,各個(gè)部門(mén)逐漸開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)化,適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)法則.但企業(yè)在逐漸接觸、了解互聯(lián)網(wǎng),并建設(shè)網(wǎng)站后,越來(lái)越發(fā)現(xiàn)效果不是很明顯.答：這并不是互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò),恰恰相反,浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在、無(wú)其不有,真正的原因是我們沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的資源和方式并加以充分的利用.打個(gè)比方,在傳統(tǒng)世界,您想銷售你的產(chǎn)品,您首先想到的是充分利用各大著名的商場(chǎng)、超市、專業(yè)市場(chǎng)等,把您的產(chǎn)品放到各大商場(chǎng)、超市、專業(yè)市場(chǎng)中去銷售；互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)應(yīng)的是著名的商貿(mào)網(wǎng)站、知名的商業(yè)BBS、行業(yè)垂直網(wǎng)站,而且不像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案?jìng)鹘y(tǒng)的大商場(chǎng)、大超市需要費(fèi)用和折扣,大多都是免費(fèi)的,您有什么理由不用呢？其實(shí)您至今沒(méi)有用,或用的不多,可能是因?yàn)椋菏煜せヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)有讓您認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),他們幫助您建設(shè)了網(wǎng)站,還沒(méi)有來(lái)得及幫助您推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品；您知道的大商場(chǎng)、大超市〔著名商貿(mào)網(wǎng)站不多,您要一個(gè)一個(gè)尋找,而您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通,且互聯(lián)網(wǎng)變化又非常之快；知道的越多越累,因每天要一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站去發(fā)布,更別談在這么多網(wǎng)站上搜索您想要的信息并整理了；面對(duì)每天要重復(fù)發(fā)布大量的產(chǎn)品信息、每天尋找大量的潛在客戶信息、每天聯(lián)系的客戶往來(lái)信息,您可能真的累了,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有一種工具軟件來(lái)幫助您.二、營(yíng)銷方式的選擇當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)的現(xiàn)狀,"只見(jiàn)網(wǎng)頁(yè)建,不見(jiàn)定單來(lái)",只有面上的滿足,效果基本沒(méi)有,網(wǎng)站到底能起什么作用？1、對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)和看法希望值高點(diǎn)的企業(yè)把建成的網(wǎng)站看成開(kāi)了一家商場(chǎng),希望值小點(diǎn)的把建成的網(wǎng)站看成開(kāi)了間店鋪,不管是商場(chǎng)還是店鋪,企業(yè)都是希望建成的網(wǎng)站立即產(chǎn)生銷售,甚至希望產(chǎn)生贏利,結(jié)果大家可以想象得到,其實(shí)都是泡沫惹的禍.而我們對(duì)網(wǎng)站的看法,是名片：第一：沒(méi)有名片能做生意嗎？能,相信沒(méi)有網(wǎng)站也可以做生意,但目前做生意的基本都用名片,所以網(wǎng)站是要建的,這是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳立足點(diǎn)；第二：你印刷了名片就希望這些名片產(chǎn)生多少多少銷售？帶來(lái)多少多少收益嗎？不會(huì),因?yàn)槟闱宄鹗裁醋饔?其實(shí)網(wǎng)站也是如此；第三：名片能起作用嗎？當(dāng)然,讓別人了解你,讓別人想找你的時(shí)候能找到你,名片能直接產(chǎn)生銷售嗎？不會(huì),最終需要你親自去溝通、洽談、簽單,網(wǎng)站也是一樣；第四：名片印刷完了就能有用嗎？名片放在名片夾、放在口袋里有用嗎？不,只有把名片發(fā)出去,名片才能發(fā)揮她的作用,網(wǎng)站也是同樣,需要你把網(wǎng)站宣傳出去,才能有用；企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài),投入就希望得到回報(bào),"急功近利",這是正常的嗎？2、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)第一：商人本來(lái)就是要謀取利潤(rùn),只有以前的網(wǎng)絡(luò)公司才只注重遠(yuǎn)期結(jié)果,賠本的生意沒(méi)有幾個(gè)商人做的第二：企業(yè)的注意力集中在網(wǎng)站,希望通過(guò)網(wǎng)站就能形成銷售,想把一個(gè)小鋪面作成商場(chǎng),通過(guò)宣傳把人流量吸引到自己的網(wǎng)站上來(lái)形成銷售,當(dāng)然需要很長(zhǎng)的時(shí)間和很大的投入,但我們認(rèn)為這肯定不是一種最優(yōu)的模式；第三：怎么做才能最大化商業(yè)利潤(rùn)呢？為商人謀取利潤(rùn)？達(dá)到商人的要求呢？傳統(tǒng)的主要銷售方式,難道互聯(lián)網(wǎng)上就沒(méi)有嗎？有,而且和傳統(tǒng)的沒(méi)有什么兩樣.企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷？有些什么樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式？性價(jià)比如何？3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析〔很簡(jiǎn)單,和傳統(tǒng)的銷售方式一樣A、傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式：第一：利用傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊、雜志；第二：利用各種展覽、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、知名商場(chǎng)、大型超市,參加大大小小的各種展覽,把商品鋪到成百上千個(gè)商場(chǎng)、超市中,目前這還是傳統(tǒng)最優(yōu)的商業(yè)運(yùn)作模式,是運(yùn)作了幾百年的資本社會(huì)的主要商業(yè)模式；第三：只有具備強(qiáng)大實(shí)力和品牌的大型企業(yè)才會(huì)開(kāi)設(shè)專賣店,并且專賣店一般都是開(kāi)在人氣很旺的地方,沒(méi)有開(kāi)到背街小巷中的.B、我們主張的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式：新聞組活動(dòng)方案新聞組、BBS是互聯(lián)網(wǎng)上最早的交互平臺(tái),同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最初戰(zhàn)場(chǎng),隨著萬(wàn)維網(wǎng)的出現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)的核心逐漸轉(zhuǎn)移到萬(wàn)維網(wǎng)上,當(dāng)然在國(guó)外新聞組還是具有一定的影響力,但畢竟大勢(shì)已去,效果已經(jīng)很有限.郵件列表郵件是互聯(lián)網(wǎng)最基本的組成之一,也是最流行的聯(lián)系方式,一直到現(xiàn)在,郵件仍然是使用最頻繁的工具,也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最有效的方式之一,但郵件的有效、用戶的區(qū)分、合適的時(shí)間等因素決定郵件列表的效果,怎樣尋找到有效的潛在客戶郵件成為關(guān)鍵.搜索引擎隨著萬(wàn)維網(wǎng)的出現(xiàn),網(wǎng)站的大量增加,搜索引擎就順其自然成為一大熱點(diǎn),并達(dá)到高速、充分的發(fā)揮,曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)了互聯(lián)網(wǎng)幾年時(shí)間,當(dāng)然也就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn),甚至有段時(shí)間成為免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心,但專業(yè)性的商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的出現(xiàn)很快改變了這一格局,并且是不可逆轉(zhuǎn)的改變.平臺(tái)營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,出現(xiàn)以商人、企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的專業(yè)性商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站,提供商人、企業(yè)完整的信息交互平臺(tái).社會(huì)一直在細(xì)化,互聯(lián)網(wǎng)也不例外,細(xì)化的結(jié)果自然就是專業(yè)、集中和高效,商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站至今都是商業(yè)用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首選戰(zhàn)場(chǎng).橫幅網(wǎng)絡(luò)廣告大型的門(mén)戶站點(diǎn)原來(lái)贏利就是指望網(wǎng)絡(luò)廣告收益,現(xiàn)在紛紛調(diào)整方向,這從側(cè)面說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)廣告的作用不如人們預(yù)期的好,做一兩次沒(méi)有效果,做得多又需要大把的鈔票,基本不是中小企業(yè)考慮的方式.互惠連接這種方式在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中曾經(jīng)是一種流行的免費(fèi)宣傳方式,但對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)站而言并不是一