項(xiàng)目推廣方案

世德地產(chǎn)青龍湖項(xiàng)目推廣方案1首先，我們要弄清楚自己到底要做什么2青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案確定我們的品牌個(gè)性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品招商階段3確定我們自己的個(gè)性招商階段任務(wù)一青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案4青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案先自我描述一下我們是誰(shuí)？1．我們是一家大型綜合性休閑娛樂(lè)場(chǎng)所2．我們擁有大型超市、KTV娛樂(lè)城、影院、健身會(huì)所、快時(shí)尚零售店、大型停車場(chǎng)等配套設(shè)施3．我們的店鋪出售或出租而非自營(yíng)5青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案我們有什么特點(diǎn)？

優(yōu)勢(shì)1．位于青龍湖畔，天藍(lán)、地綠、水清2．我們的地理位置是唐山市重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地段，屬于鳳凰新城，發(fā)展前景一片大好3．我們的經(jīng)營(yíng)品種全面，配套設(shè)施高檔4．產(chǎn)品定位準(zhǔn)確且個(gè)性十足6青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案劣勢(shì)1．缺乏能夠明確反映出我們自身特征的品牌個(gè)性2．目前整個(gè)工程僅處于動(dòng)工階段7青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案我們有什么特點(diǎn)？

機(jī)會(huì)1．整個(gè)鳳凰新城處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)人氣較好2．民眾消費(fèi)定位準(zhǔn)確，唐山市餐飲娛樂(lè)為消費(fèi)熱點(diǎn)3．緊鄰高檔住宅區(qū)，為該地區(qū)帶來(lái)了很大一部分具有較強(qiáng)購(gòu)買力的消費(fèi)群4．現(xiàn)有的商品市場(chǎng)的定位大多比較單一，形成了較大的市場(chǎng)空隙8青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案問(wèn)題1．投資者普遍存在的從眾及疑慮心理，是租售的最大障礙2．對(duì)市場(chǎng)的遠(yuǎn)景發(fā)展信心不足，影響了部分投資型經(jīng)營(yíng)者的信心9青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案我們的個(gè)性要讓哪些人認(rèn)同？最終光顧我們這里并進(jìn)行消費(fèi)的人消費(fèi)者10青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案本項(xiàng)目消費(fèi)人群的習(xí)慣和特征1．年齡以22至40歲的人群為主2．思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，易于接受新生事物，生活比較有品位3．用于休閑娛樂(lè)的消費(fèi)支出占其生活花費(fèi)的比例相對(duì)較高4．喜愛(ài)逛街及購(gòu)物，并把其作為一種休閑方式11青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案那么，我們的品牌個(gè)性應(yīng)當(dāng)是這樣的

1．時(shí)尚的2．休閑的3．個(gè)性的4．文化的12青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案品牌定位我們是一家專為有品味、有個(gè)性、追求時(shí)尚的中青年而開(kāi)設(shè)的大型綜合性休閑娛樂(lè)購(gòu)物場(chǎng)所。

13青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案LOGO做為品牌形象的第一反映，是強(qiáng)化品牌個(gè)性的重要途徑作為L(zhǎng)OGO，應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)屬性1．較強(qiáng)的行業(yè)特征2．識(shí)別性強(qiáng)、易于記憶3．有強(qiáng)烈的美感4．傳達(dá)個(gè)性化信息14青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案宣傳我們的品牌和產(chǎn)品招商階段任務(wù)二15青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案思考:如何令我們的宣傳有效先要明確我們的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)——目標(biāo)人群定位

注意:此時(shí)的目標(biāo)人群和我們?cè)诖_定品牌個(gè)性時(shí)的目標(biāo)人群是不同的!

16青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案目標(biāo)人群是誰(shuí)？1．想投資于此的人（投資型經(jīng)營(yíng)者）2．想做零售生意的人（自營(yíng)型經(jīng)營(yíng)者）想購(gòu)買或承租攤位的人17青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案他們有什么特征？1．在選擇投資方向時(shí)十分理性2．主力店素質(zhì)很高，對(duì)市場(chǎng)極為敏感，善于捕捉商機(jī)18青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案他們最關(guān)心什么？1．利益2．風(fēng)險(xiǎn)對(duì)利益和風(fēng)險(xiǎn)影響最大的東西19添加標(biāo)題可能影響到利益的東西主要是什么？1．我們坐落的位置是否真的好？2．我們今后的客源是否充足？3．我們這里是否真的能夠“火”起來(lái)？20青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案打動(dòng)他們——廣告訴求點(diǎn)

21青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案訴求點(diǎn)是什么樣子的？1．我們的訴求點(diǎn)必須有一個(gè)獨(dú)特的主張2．我們的訴求點(diǎn)必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法也不能提出的3．我們的訴求點(diǎn)的說(shuō)服力必須很強(qiáng)，足以強(qiáng)烈地影響我們的目標(biāo)受眾22青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案我們針對(duì)的目標(biāo)人群是有很強(qiáng)商業(yè)頭腦的人，他們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)是非常理性的。因此，如果我們?cè)谛麄魃喜荒芴岢鰧?shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)，是無(wú)法有力地打動(dòng)這些人的。23青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案打造唐山不夜城。美食街：我們共同分享舌尖美味，一站式嘗遍世界佳肴；休閑、娛樂(lè)：脫下面具在這里尋找一個(gè)真實(shí)的自我，優(yōu)雅與激情在這里得到完美融合，廣告訴求點(diǎn)終于找到了！

24青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案衍伸出眾多利益點(diǎn)

緊鄰新市政府大樓和工人醫(yī)院(地域優(yōu)勢(shì))

唐山小資不夜城(品牌優(yōu)勢(shì))

投入巨資建設(shè)(購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì))

獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位(定位優(yōu)勢(shì))

便利的交通、地標(biāo)性建筑、深厚的文化……25青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案我們的廣告的支持點(diǎn)我們集成了鳳凰新城商業(yè)的一切優(yōu)勢(shì)我們項(xiàng)目的未來(lái)必將會(huì)火爆繁榮我們是重建青龍湖景區(qū)各方面品質(zhì)均有很大提升26青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案招商階段媒體策略媒體目標(biāo)

1．告知招商信息、傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)2．對(duì)招商工作產(chǎn)生促進(jìn)作用27青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案媒體策略重在準(zhǔn)確、有效；結(jié)合分析出的目標(biāo)受眾特征和媒體目標(biāo)，采用精準(zhǔn)、全方位、有針對(duì)性的投放策略最適宜。28青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案媒體組合策略1．廣播、報(bào)刊、戶外媒體相結(jié)合2．硬廣告、軟廣告、新聞稿相結(jié)合3．大媒體、小媒體相結(jié)合29青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案時(shí)間：15天主要手段：高頻次廣告投放+新聞造勢(shì)預(yù)熱階段媒體選擇：唐山晚報(bào)（軟廣告+新聞稿）燕趙都市報(bào)（軟廣告+新聞稿）河北音樂(lè)臺(tái)1024（欄目冠名+廣播廣告）效果預(yù)期：通過(guò)全方位高頻次的投放引起目標(biāo)受眾對(duì)本項(xiàng)目的注意，以新聞評(píng)論產(chǎn)生熱點(diǎn)效應(yīng)并增加目標(biāo)受眾的信心30青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案時(shí)間：30天主要手段：全方位高頻次廣告投放強(qiáng)銷階段媒體選擇：唐山晚報(bào)（硬廣告+軟廣告）燕趙都市報(bào)（硬廣告+軟廣告）河北音樂(lè)臺(tái)1024（欄目冠名+廣播廣告）候車亭路牌（戶外廣告）唐山新聞五十分前后、藍(lán)若傳媒（媒體廣告）效果預(yù)期：通過(guò)強(qiáng)烈、準(zhǔn)確的廣告訴求促使前一階段的關(guān)注者產(chǎn)生興趣，并造成“意見(jiàn)領(lǐng)袖效應(yīng)”，吸引更多的目標(biāo)受眾產(chǎn)生追隨性。31青龍湖項(xiàng)目推廣策劃方案時(shí)間：30-60天主要手段：重點(diǎn)媒體持續(xù)性廣告投放鞏固階段媒體選擇：唐山晚報(bào)（硬廣告）河北音樂(lè)臺(tái)1024（欄目冠名+廣播廣告）候車亭路牌（戶外廣告）唐山新聞五十