新浪微博營(yíng)銷模式與技巧

微博營(yíng)銷

---深圳市邁銳光電有限公司

個(gè)人微博：/1988zsy121

2012年11月16日

微博粉絲的意義微博：

即微博客的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。

最早也是最著名的微博是美國(guó)的twitter，根據(jù)相關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬(wàn)注冊(cè)用戶。2009年8月份中國(guó)最大的門(mén)戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版，成為門(mén)戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。2012年10月，有報(bào)告顯示至2011年12月，中國(guó)微博用戶總數(shù)達(dá)到2.498億，成世界第一大國(guó)。微博特點(diǎn)：1、立體化（文字，圖片，視頻，動(dòng)畫(huà)多種形式）微博營(yíng)銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。2、高速度微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。3、便捷性微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無(wú)須經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。4.廣泛性：通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。微博最大的特點(diǎn)就是：發(fā)布信息快速，信息傳播的速度快。微博最大的特點(diǎn)就是：發(fā)布信息快速，信息傳播的速度快。高質(zhì)量的粉絲，會(huì)使信息以意想不到的速度迅速傳播開(kāi)去完全的開(kāi)放性，讓微博滲透到網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落隨時(shí)了解到關(guān)注對(duì)象的動(dòng)態(tài)，方便快捷的互動(dòng)更多內(nèi)容表現(xiàn)形式，讓微博承載的信息量倍增給大家分享兩個(gè)成功的微博營(yíng)銷案例劉冬的微博現(xiàn)在粉絲量近30萬(wàn)。案例二：郭美美炫富事件事件回放：

2011年6月，郭美美炫富事件轟動(dòng)一時(shí)，新浪微博以“郭美美bady”個(gè)人認(rèn)證信息標(biāo)注為：中國(guó)紅十字會(huì)商業(yè)總經(jīng)理的用戶，自爆“是住別墅，開(kāi)瑪莎拉蒂的20歲女孩”引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)民的炮轟，紅字會(huì)信譽(yù)深陷危機(jī)。盡管是臭名昭著，但是郭美美今天的粉絲已經(jīng)達(dá)到84萬(wàn)多。從今天看來(lái)這完全是一場(chǎng)炒作秀，出名了，開(kāi)始接商演廣告，宣傳自己的淘寶商鋪。目前微博平臺(tái)有：Twitter、新浪，騰訊，搜狐，網(wǎng)易，天涯等其中具有代表性的：Twitter（鼻祖）、新浪，騰訊Twitter是國(guó)外的微博，聚集了全球各個(gè)地區(qū)的人，但是目前國(guó)內(nèi)有些網(wǎng)路線路做了屏蔽，一般我們都打不開(kāi)，只有通過(guò)VPN代理才可以進(jìn)入。所以這里我們主要關(guān)注新浪微博和騰訊微博。新浪微博注冊(cè)

新浪微博為了防止用戶過(guò)多地刷號(hào)，也防止欺詐信息等問(wèn)題開(kāi)始要求用戶使用手機(jī)號(hào)和身份證號(hào)注冊(cè)，但是為了怕用戶流失，目前管理也不嚴(yán)。

注意：如果不想用手機(jī)號(hào)和身份證注冊(cè)，可以選擇用郵箱注冊(cè)，這個(gè)郵箱可以是QQ郵箱（前提是這個(gè)QQ郵箱沒(méi)有開(kāi)通騰訊微博，否則不能注冊(cè)。提示你已經(jīng)有微博），163郵箱，126郵箱，新浪郵箱，甚至是公司企業(yè)郵箱，都可以注冊(cè)。但這個(gè)郵箱最好是長(zhǎng)期有效的，如果密碼忘記了，或賬戶被盜，可以通過(guò)郵箱找回。

身份證也可以隨便填寫(xiě)，但要夠18位數(shù)。

注冊(cè)完后，會(huì)有一封驗(yàn)證郵件發(fā)到你注冊(cè)郵箱，要在48小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)證，否則就失效。

郵箱后期可以修改綁定，昵稱也可以隨意修改，進(jìn)入微博后有個(gè)性域名，這個(gè)只能修改一次。

設(shè)置個(gè)性域名，優(yōu)勢(shì)是微博地址比較簡(jiǎn)短，容易被記住騰訊微博新浪微博營(yíng)銷技巧：1.做好定位：微博走什么內(nèi)容，怎么樣才能吸引粉絲，才能讓粉絲對(duì)我的微博進(jìn)行評(píng)論和關(guān)注。有的人在建立微博的時(shí)候，一開(kāi)始沒(méi)有定位好主題，今天覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站的微博很不錯(cuò)，就建立了一個(gè)微博用戶，明天可能會(huì)覺(jué)得這類主題的微博不錯(cuò)，也建立了一個(gè)。建微博就和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站有點(diǎn)類似，總是覺(jué)得這個(gè)好就換，換來(lái)?yè)Q去結(jié)果一個(gè)也沒(méi)做成功。一個(gè)人精力是有限的，雜亂無(wú)章的內(nèi)容只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力，所以我們要做精，重拳出擊才會(huì)取得好的效果。并不是微博越多越好，而是在于精。2.個(gè)性化的名稱和頭像一個(gè)好的微博名稱不僅便于用戶記憶，也可以取得不錯(cuò)的搜索流量。如最火的微博用戶：作業(yè)本，冷笑話精選，高跟世家，頂級(jí)婚紗秀等不錯(cuò)的名稱。一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)認(rèn)證后的微博用戶更加讓人信賴，配上完整的個(gè)人信息簡(jiǎn)介，會(huì)讓人感覺(jué)更加真實(shí)。3、巧妙利用模板

一般的微博平臺(tái)都會(huì)提供一些模板給用戶，我們可能選擇與行業(yè)特色相符合的風(fēng)格來(lái)，這樣更貼切微博的內(nèi)容。當(dāng)然，如果你有能力自己設(shè)計(jì)一套有自己特色的模板風(fēng)格也是不錯(cuò)的選擇。

善于自定義：模板選擇里有個(gè)自定義，我們可以在網(wǎng)上收集比較好看的，有個(gè)性的背景圖片，上傳上來(lái)，打造比較個(gè)性的微博，也比較容易吸引粉絲。4、定期更新微博信息微博平臺(tái)一般對(duì)發(fā)布信息頻率沒(méi)有做限制，但對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，微博的熱度和關(guān)注度來(lái)自于微博的可持續(xù)話題，我們要不斷制造新的話題、發(fā)布與企業(yè)相關(guān)信息，才可以吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。我們剛發(fā)的信息可能很快被后面的信息覆蓋，要想長(zhǎng)期吸引客戶注意，必定要對(duì)微博定期更新，這樣才能保證微博的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，長(zhǎng)期更新好、新穎的話題，還可能被網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論。如果你的粉絲一個(gè)月，幾個(gè)月，一年都不上微博，那你要這樣的粉絲肯定一定用都沒(méi)有。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，大家都喜歡新鮮的東西。你更新的越勤，內(nèi)容越新穎，那就會(huì)更容易吸引人。5、善于回復(fù)粉絲們的評(píng)論

我們要積極查看并回復(fù)微博上粉絲的評(píng)論，被關(guān)注的同時(shí)也去關(guān)注粉絲的動(dòng)態(tài)。既然是互動(dòng)，那就得相互動(dòng)起來(lái)，有來(lái)才會(huì)有往。如果你想獲取更多評(píng)論，就要積極的態(tài)度去對(duì)待評(píng)論，回復(fù)評(píng)論也是對(duì)粉絲的一種尊重。

6、#與@符號(hào)的靈活運(yùn)用

微博中發(fā)布內(nèi)容時(shí)，兩個(gè)“#”間的文字是話題的內(nèi)容，我們可以在后面加入自己的見(jiàn)解。如果要把某個(gè)活躍用戶引入，可以使用“@”符號(hào)，意思是“向某人說(shuō)”。比如：“@微博用戶歡迎您的參與”。在微博菜單中點(diǎn)擊“@我的”，也能查看到提到自己的話題。8.確保信息真實(shí)與透明

發(fā)布微博信息時(shí)，也要慎重。不管是個(gè)人微博還是工作微博，盡量要以正面形象，不要涉及到欺詐或詆毀他人。微博信息傳播速度很快。9.不能只發(fā)產(chǎn)品企業(yè)或廣告內(nèi)容

有的微博很直接，天天發(fā)布大量產(chǎn)品信息或廣告宣傳等內(nèi)容，基本沒(méi)有自己的特色。這種微博雖然別人知道你是做什么的，但是絕不會(huì)加以關(guān)注。微博不是單純廣告平臺(tái)，微博的意義在于信息分享，單純的廣告好很讓人排斥的。我們要注意活題的娛樂(lè)性、趣味性、幽默感等。

吸引粉絲途徑：1.建立賬號(hào)2.發(fā)表話題3.主動(dòng)關(guān)注別人4.轉(zhuǎn)帖@別人5.評(píng)論并@別人6.加入微群，經(jīng)常才群里發(fā)言，討論并回復(fù)@群友的話題。其中：3/4/5/6是吸引粉絲最有效的途徑發(fā)微薄注意事項(xiàng)：1.有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天5~10條，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)兩條2.上班、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些高峰發(fā)帖時(shí)間3.加入微群，定期在微群里發(fā)言。4.配上圖片，視頻，動(dòng)畫(huà)等吸引人。PP時(shí)光機(jī)：http://weibo.pp.cc/time/可以定時(shí)發(fā)布內(nèi)容，也可以從內(nèi)容庫(kù)里搜索內(nèi)容。新浪個(gè)人認(rèn)證：認(rèn)證條件：先要注冊(cè)一個(gè)新浪微博關(guān)注人數(shù)不少于50人，粉絲不低于100，微博內(nèi)容不少于10篇。郵箱一個(gè)，身份證照片（需要本人的身份證明，正反兩面，如果有名人推薦的話不需要身份證，只需要身份證號(hào)碼）工作證明/職位證明（例如工作證，名片等加蓋公章）手機(jī)（自己的手機(jī)號(hào)碼，保持手機(jī)暢通，認(rèn)證過(guò)了會(huì)有短信提示或者新浪客服電話通知）認(rèn)證顯示文字（也就是認(rèn)證的頭銜，比如某某公司總經(jīng)理，某某公司創(chuàng)始人，目前認(rèn)證需要加上區(qū)域，例如上海某某公司總經(jīng)理）步驟：1.首先先在新浪開(kāi)通一個(gè)微博，昵稱就隨便起啦，不過(guò)要注意不要違規(guī)的昵稱。最好是自己真實(shí)的名稱方便朋友找到。（例如姚晨）

2.然后進(jìn)入自己微博后點(diǎn)擊，申請(qǐng)認(rèn)證（在頁(yè)面最下方）3.新浪認(rèn)證分為