商業(yè)模式策劃書

商業(yè)模式策劃書

商業(yè)模式籌劃書1

對于“家居安保及電動車防盜保障效勞”（以下簡稱“效勞”），其意義是深遠(yuǎn)的，前景是寬闊的，浩大的市場所帶來的經(jīng)濟(jì)利益也很可觀；同時相應(yīng)而生的附屬產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本效勞，首先應(yīng)搞明白的幾個問題和因素：

一、商業(yè)模式的三個根本問題：

1、你的顧客是誰？

首先我們應(yīng)搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主，每一個社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個客戶群中我們應(yīng)充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獵取效益最大化。

2、你預(yù)備向他供應(yīng)什么樣的產(chǎn)品或效勞？

我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報警行業(yè)的家居報警效勞市場，我們具備的是一個集：技術(shù)專業(yè)化、防范智能化、資源信息化、效勞人性化、治理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個優(yōu)秀效勞團(tuán)隊。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)來為家居報警客戶供應(yīng)專業(yè)的安全保障。我們將整合以上的各類力量，結(jié)合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網(wǎng)報警器材為我們的用戶供應(yīng)各類以安全為主導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)效勞。通過一系列的效勞，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過優(yōu)質(zhì)的效勞，得到使用者的認(rèn)可和放心，以此來擴(kuò)大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場。

3、他為什么情愿付錢？

通過相關(guān)的理念宣傳、意識灌輸、產(chǎn)品講解，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對家居生活的重要性，從而在認(rèn)知度上有一個全新的熟悉和改觀。通過實(shí)例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單

發(fā)放等），和一系列相關(guān)效勞使業(yè)主認(rèn)可和承受安全防范存在于家居生活的必要性。

二、商業(yè)模式的九個因素：

1、價值主見：

公司借助相應(yīng)的安防報警產(chǎn)品為依托，以效勞為導(dǎo)向，面對社區(qū)居民供應(yīng)各類安全防護(hù)措施，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全，滿意居民的生活需求。

2、消費(fèi)者目標(biāo)群體：

由于社會治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患，使得各個家庭的安全不能得以肯定的有效保障。針對這一點(diǎn)，公司致力于以面對全部社區(qū)居民業(yè)主群體，為大家供應(yīng)安全保障效勞，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展。

3、分銷渠道：

對于市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。公司的銷售模式應(yīng)定位于跟社區(qū)物業(yè)相結(jié)合，以謀求共贏。詳細(xì)方法如下：

（1）由物業(yè)出面協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，以召開業(yè)委會的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民供應(yīng)的安保規(guī)劃。必要的時候由我司專業(yè)人員伴隨參會，從專業(yè)的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家熟悉，了解和承受家居安防。

（2）以宣傳的形式擴(kuò)大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣

傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進(jìn)展自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時長期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認(rèn)知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結(jié)合共同對社區(qū)業(yè)主進(jìn)展登門宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問進(jìn)展有針對性的專一的解答。

（3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進(jìn)展試點(diǎn)式安裝，同時供應(yīng)相應(yīng)的效勞，在效勞過程中以口碑的形式影響和輻射四周的鄰居。

4、合作方式：

公司與物業(yè)相結(jié)合，以合作共贏的方式共同開發(fā)家居安防市場。詳細(xì)操作方法如下：

（1）合作方法：由物業(yè)出面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，由公司負(fù)責(zé)供應(yīng)設(shè)備、技術(shù)、防范方案和效勞規(guī)劃。雙方共同擔(dān)當(dāng)各業(yè)主權(quán)屬范圍內(nèi)防范區(qū)域的安全。由公司負(fù)責(zé)在社區(qū)監(jiān)控室設(shè)立24小時監(jiān)控值機(jī)臺，設(shè)專人負(fù)責(zé)各類警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機(jī)人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)協(xié)作值機(jī)人員第一時間前往現(xiàn)場進(jìn)展檢查，發(fā)覺問題馬上上報進(jìn)展處理，對于發(fā)生真實(shí)警情的客戶由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并協(xié)調(diào)保險公司對客戶處進(jìn)展清查，統(tǒng)計損失，再由公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)保險公司依照合同條款對客戶進(jìn)展相關(guān)理賠。

（2）合作條件：先期由公司協(xié)作物業(yè)進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展，單個社區(qū)客戶量到達(dá)總數(shù)的80%以后，依照“合作方法”的方式由公司負(fù)責(zé)運(yùn)營并收取100%的費(fèi)用作為運(yùn)營資本回收，時間期限為三年，三年內(nèi)

公司同時負(fù)責(zé)物業(yè)方值機(jī)人員的力氣儲藏培訓(xùn)工作。三年以后，我公司退出運(yùn)營，將全部設(shè)備及運(yùn)營權(quán)交予物業(yè)，后期所收取的效勞費(fèi)均歸屬物業(yè)，公司只負(fù)責(zé)承接后期的技術(shù)維保工作，并收取相應(yīng)的維保費(fèi)用。關(guān)于費(fèi)用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問題由物業(yè)打算。

5、客戶關(guān)系：

由公司負(fù)責(zé)對在網(wǎng)用戶進(jìn)展客群關(guān)系的維護(hù)，此行為將表達(dá)在后期的效勞過程中。根本原則是在效勞過程中提升客戶滿足度，提升市場競爭力，優(yōu)化工作流程，穩(wěn)固企業(yè)壁壘。

（1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去制造80%的客戶。前期要對客戶進(jìn)展分類，對主要客戶進(jìn)展重點(diǎn)治理，將工作重點(diǎn)、精力、人力、物力、財力等資源力氣重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶處，通過效勞產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳，一次制造更大的現(xiàn)金流入量。對于沒有被納入重點(diǎn)類別治理的客戶也不能輕易放棄，只是區(qū)分于治理的頻率與幅度而已。

（2）公司將建立客戶回訪制度，主動與客戶溝通。營造深厚的溫情效勞環(huán)境，更多表達(dá)為朋友關(guān)系，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關(guān)系。通過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷員、市場調(diào)查員、信息反應(yīng)員。

（3）實(shí)施持續(xù)的客戶跟蹤治理。企業(yè)的客戶始終處于流淌之中，即使是同一客戶，其對產(chǎn)品和效勞的需求也是持續(xù)變化的。因此，企業(yè)要隨時依據(jù)狀況的變化，調(diào)整重點(diǎn)治理的客戶對象。

商業(yè)模式籌劃書2

在傾聽了XXX教師的《商業(yè)模式》的講座之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經(jīng)營中所發(fā)揮的巨大經(jīng)濟(jì)效益有了更深刻的熟悉?！渡虡I(yè)模式》——企業(yè)運(yùn)營模式需要不斷的變更和創(chuàng)新這話一點(diǎn)不假，企業(yè)如何制造向客戶供應(yīng)有用的價值主見，如何實(shí)現(xiàn)這種價值的資源或力量，最終如何將這種價值轉(zhuǎn)化為利潤的盈利模式等特別精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到知名企業(yè)的勝利故事及企業(yè)在成長過程中所歷經(jīng)的堅辛與才智。

雖然最初對商業(yè)模式的含義有爭議，但在20xx年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫裂開，一大批一大批沒有實(shí)際價值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)關(guān)門大吉。原時代華納首席技術(shù)官CTO的邁克爾鄧恩在承受美國《商業(yè)周刊》采訪時說：“一家新興企業(yè)，它必需首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，由于前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！敝卫韺W(xué)家德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”可見商業(yè)模式的重要地位。人們逐步形成共識，認(rèn)為商業(yè)模式概念的核心是價值制造。商業(yè)模式，是指企業(yè)價值制造的根本規(guī)律，即企業(yè)在肯定的價值鏈或價值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶供應(yīng)產(chǎn)品和效勞、并獵取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。

在全部的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最根源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的治理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)進(jìn)展的可能和盈利的根底。全部的勝利的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持勝利的商業(yè)模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實(shí)是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些一般的行業(yè)的勝利說明什么？其實(shí)說明一個道理：無論高科技、低科技，都能勝利，關(guān)鍵是你要找出勝利的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利力量快速發(fā)揮到極致。

說到創(chuàng)新，在現(xiàn)今的貿(mào)易市場已經(jīng)不單單是原來的人與人，面對面的形式洽談業(yè)務(wù)，買賣商品了，電子商務(wù)已經(jīng)完全的簡單到了人們的生活當(dāng)中，在這種電子商務(wù)平臺中，不僅可以讓商人對商人，商人對個人的買賣，不需要多少資金，不需要經(jīng)過那么多環(huán)節(jié)，個人就可以在網(wǎng)上開啟自己的店鋪?zhàn)錾?。早?999年，易趣網(wǎng)就在中國就建立起了最早的電子商務(wù)交易平臺，并且以全球?yàn)槟繕?biāo)擴(kuò)展融合貿(mào)易商務(wù)業(yè)務(wù)。但易趣網(wǎng)怎么也不會想到在不久之后被一個靜靜興起的小小的淘寶網(wǎng)搶占了國內(nèi)市場，并且成為了東亞最大的購物網(wǎng)站。

就在20xx年，阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開頭了從獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司向eBay子公司的過渡。這是易趣以市場規(guī)模為目標(biāo)的公司，與淘寶以營收增長為目標(biāo)的公司之間的競爭。商戶們在淘寶上面可以使用自己的進(jìn)貨渠道，更低廉的價格在淘寶上出售，而易趣卻需要商戶等待商品的批文才能正式銷售；并且淘寶在推出了支付寶的擔(dān)保交易模式后，徹底消除了中國用戶對在線購物的疑心和不信任。在溝通方面，易趣盡力阻擋賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會流失，而淘寶則鼓舞賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿(mào)市場化。在與淘寶競爭的關(guān)鍵時刻，eBay打算用職業(yè)經(jīng)理人來領(lǐng)導(dǎo)易趣，讓創(chuàng)始人邵亦波靠邊站，其結(jié)果是，士氣昂揚(yáng)的淘寶，面對的是一支沒有靈魂的軍隊。這有點(diǎn)像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰(zhàn)，不用交火已知勝敗。淘寶大手筆的市場推廣投入，等于告知eBay，中國電子商務(wù)市場遠(yuǎn)未到收割期。但等到eBay醒悟，大勢已去。淘寶區(qū)域市場的敏捷性，徹底戰(zhàn)勝了易趣以全球市場的整體性。易趣與eBay

全球平臺對接，以及全球帳戶系統(tǒng)的統(tǒng)一，遭到幾乎全部易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對外鄉(xiāng)市場開發(fā)獨(dú)有功能了。尤其是國內(nèi)的商戶看中了淘寶開店的免費(fèi)策略，本錢低廉，推廣深度廣，下級分店代理便于治理等優(yōu)勢，而易趣網(wǎng)始終秉承著全程收取中介費(fèi)用為其經(jīng)營策略，使得易趣的商戶們大量流失而轉(zhuǎn)向淘寶，淘寶的群眾根底特別扎實(shí)，在施行免費(fèi)戰(zhàn)略的同時，循序漸進(jìn)的提高自身推廣產(chǎn)品效勞的優(yōu)質(zhì)性時推出了一些高品質(zhì)商戶收費(fèi)策略，免費(fèi)與收費(fèi)共存的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而搶占了國內(nèi)電子商務(wù)貿(mào)易的大局部市場。淘寶的公關(guān)團(tuán)隊針對易趣的公關(guān)攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一誕生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。經(jīng)過國內(nèi)市場一系列的考驗(yàn)下，最終易趣網(wǎng)這位元老級電子商務(wù)平臺卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及后來跟上的阿里巴巴集團(tuán)下同樣是C2C（個人對個人）電子商務(wù)平臺的淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)就是依據(jù)國內(nèi)這種特別的市場環(huán)境，其商業(yè)模式經(jīng)過不斷的變更和創(chuàng)新來取得了現(xiàn)在的勝利。

商業(yè)模式如此重要，成為企業(yè)的立命之本。那么設(shè)計商業(yè)模式要明確三個最根本的問題：

1、你的顧客是誰？2、你預(yù)備向他供應(yīng)什么樣的產(chǎn)品或效勞？3、他為什么情愿付錢？也就是讓顧客付錢的規(guī)律是什么？任何一個企業(yè)和商業(yè)工程在創(chuàng)立之初，最需要費(fèi)功夫琢磨和討論的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應(yīng)當(dāng)隨著市場需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調(diào)整。因此選擇、設(shè)計一個好的商業(yè)模式會事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略治理的一項(xiàng)根本功而被高度重視。那么問題的關(guān)鍵在于什么是一個好的商業(yè)模式？它的標(biāo)準(zhǔn)是什么？該如何設(shè)計？在設(shè)計中有哪些留意事項(xiàng)？總結(jié)眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實(shí)踐還是有規(guī)律可循的。概括來說，一個好的商業(yè)模式要符合五個方面的標(biāo)準(zhǔn)：定位要準(zhǔn)、市場要大、擴(kuò)展要快、壁壘要高、風(fēng)險要低。聯(lián)系到企業(yè)的經(jīng)營實(shí)際進(jìn)展可行性的分析，市場定位其核心是要查找到一個差異化的市場，為這個市場供應(yīng)獨(dú)有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場，并查找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿意該細(xì)分市場所需要的產(chǎn)品和效勞。市場定位的核心是要查找到一個差異化的市場，為這個市場供應(yīng)獨(dú)有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場，并查找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿意該細(xì)分市場所需要的產(chǎn)品和效勞。在設(shè)計你預(yù)備供應(yīng)的產(chǎn)品或效勞時，最關(guān)鍵的是：你的產(chǎn)品滿意了顧客哪些方面的需要？產(chǎn)品本身為客戶制造了怎樣的價值？顧客為什么情愿認(rèn)可該價值而付費(fèi)？這是產(chǎn)品設(shè)計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場固然不是隨便找一個細(xì)分市場供應(yīng)所需的產(chǎn)品和效勞就算一個優(yōu)秀的市場定位，關(guān)鍵在于，要查找一個快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的`一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。固然一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有許多，但是這五條應(yīng)當(dāng)是最根本和最重要的。在實(shí)踐中特殊值得留意的一點(diǎn)就是，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實(shí)踐中也不是一成不變的。一方面，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實(shí)踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完善；另一方面，一個已經(jīng)非常完善成熟的商業(yè)模式或許會隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應(yīng)，因此需要進(jìn)展新的設(shè)計和調(diào)整。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種勝利的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的消失，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的

商業(yè)時機(jī)的消失，誰能領(lǐng)先把握住這種商業(yè)機(jī)遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。通過學(xué)習(xí)商業(yè)模式，關(guān)鍵的一條還是要會用、并不斷創(chuàng)新，在實(shí)踐中得到驗(yàn)證，為股東制造財寶，為客戶制造價值。最終，還要關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或某細(xì)分市場領(lǐng)先者的商業(yè)模式的創(chuàng)新和改良，以便在第一時間獲知主要競爭對手商業(yè)模式的最新變化。為了更好的捕獲到最新的商業(yè)模式，有條件的企業(yè)需要構(gòu)建監(jiān)測機(jī)構(gòu)或監(jiān)測機(jī)制，對全球范圍內(nèi)的重要商業(yè)模式進(jìn)展跟蹤，發(fā)覺時機(jī)后可以馬上學(xué)習(xí)或復(fù)制，構(gòu)建先發(fā)競爭優(yōu)勢。但對商業(yè)模式的學(xué)習(xí)，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時，還要留意到，由于商業(yè)模式設(shè)計較為簡單，往往不行能一步實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化，這就需要不斷設(shè)計和優(yōu)化符合企業(yè)經(jīng)營進(jìn)展的最優(yōu)商業(yè)模式，還要留意針對不同國別、社會環(huán)境、細(xì)分市場對商業(yè)模式進(jìn)展適應(yīng)性調(diào)整，企業(yè)家則也需要重視企業(yè)內(nèi)部治理力量的提升，為商業(yè)模式的勝利運(yùn)作打造相匹配的治理平臺。

商業(yè)模式籌劃書3

一、根本簡介

車紛享是一個會員制的分時自助租賃平臺，向會員供應(yīng)最短到小時為計費(fèi)單位的汽車租賃效勞，由20xx年所成立的杭州車?yán)遄又悄芸萍加邢薰具\(yùn)營。會員用戶通過車紛享平臺可以進(jìn)展車輛預(yù)定、費(fèi)用支付、自助取車、還車及自動結(jié)算等，真正實(shí)現(xiàn)了自助租車，便捷、時尚、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保。

二、業(yè)務(wù)布局

車紛享目前并沒有全國性布局業(yè)務(wù)，僅在杭州市開展效勞，在杭州各主城區(qū)先后開設(shè)了59個網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)分布在科技園區(qū)、寫字樓、居民小區(qū)等人流聚攏地方，其中，上城區(qū)6個，下城區(qū)7個，江干區(qū)9個，拱墅區(qū)4個，西湖區(qū)17個，濱江區(qū)10個，蕭山區(qū)1個，余杭區(qū)5個。后續(xù)規(guī)劃增加網(wǎng)點(diǎn)37個，均散布于杭州各城區(qū)。車紛享自有運(yùn)營車輛估量在200輛左右（車型根本為：奔馳smart、別克凱越、名爵MG3）。

車紛享網(wǎng)點(diǎn)并非傳統(tǒng)意義上坐擁門店的網(wǎng)點(diǎn)，而實(shí)際是停車位，無需人員監(jiān)視治理。正由于租車還車效勞的全過程是通過網(wǎng)絡(luò)自助完成，不需要車紛享的員工將車送到目的地的狀況，也不需要在用戶換車時有員工接應(yīng)，及費(fèi)用結(jié)算等。

三、業(yè)務(wù)流程（從用戶的角度）

1、會員注冊。用戶通過車紛享官網(wǎng)進(jìn)入注冊頁面，按要求填寫注冊信息，上傳相關(guān)證件照片，完成會員注冊過程。注冊成為車紛享智能租車會員，申領(lǐng)車紛享會員卡。車紛享并為會員供應(yīng)會員卡寄送效勞。（同時也可以0571—88190338進(jìn)展詢問或通過移動終端手機(jī)APP和微信進(jìn)展會員注冊）。

2、用車預(yù)定。登錄網(wǎng)站或手機(jī)App客戶端，點(diǎn)擊進(jìn)入預(yù)定頁面，搜尋可用的汽車，依據(jù)出行需要進(jìn)展選擇，也可通過電話預(yù)訂由客服代為預(yù)訂。

3、取車。只需在預(yù)定的時間內(nèi)到達(dá)車紛享車輛前，將您的會員卡在擋風(fēng)玻璃左側(cè)的讀卡器上刷卡感應(yīng)。該系統(tǒng)將自動識別您的會員卡身份，識別通過后，車輛即自動解鎖。

4、使用和歸還汽車。依據(jù)會員手機(jī)收到的短信密碼，在副駕駛座前方上的操作系統(tǒng)觸摸屏選“租車“，輸入授權(quán)碼，即可啟動車輛；租用完畢，請返回至取車時的同一位臵停放車輛（辦理異網(wǎng)點(diǎn)還車效勞外），停妥后，在操作面板上按還車確認(rèn)鍵，系統(tǒng)將自動結(jié)算你的租車時間和費(fèi)用，最終，持會員卡在擋風(fēng)玻璃上的讀卡器上刷卡鎖門，整個租車過程全部完成。

四、商業(yè)運(yùn)營模式

1、資產(chǎn)模式

目前車紛享的資產(chǎn)運(yùn)營模式仍為重資產(chǎn)模式，全部車輛根本為自購，由此車輛選購資金構(gòu)成企業(yè)運(yùn)營最大本錢。公司后期預(yù)備采納融資租賃車隊和私家車聯(lián)盟兩種方式，降低公司資產(chǎn)本錢。所謂“私家車聯(lián)盟”，實(shí)質(zhì)是整合杭州的閑臵私家車資源，和私家車車主進(jìn)展合作，由車主供應(yīng)閑臵車輛，公司化的運(yùn)營平臺負(fù)責(zé)日常治理，車主可以獲得相應(yīng)的折舊補(bǔ)償、租金分成和肯定量的免費(fèi)共享時間。也就是說，從戰(zhàn)略上，它走的是“先重后輕，輕重搭配”的資產(chǎn)模式。

2、盈利來源

車期間發(fā)生的必要費(fèi)用共有兩局部，一是分時使用租金，二是車輛實(shí)際發(fā)生的里程費(fèi)用。（另各網(wǎng)點(diǎn)由于停車位價格不同，車輛價格略有不同）除以上必要費(fèi)用外，還存在其他可能發(fā)生的費(fèi)用。

3、吸引用戶的幾點(diǎn)特色

1、分時租賃。傳統(tǒng)租車模式大多按天來結(jié)算，而且大都規(guī)定每天下午4～5點(diǎn)是一個還車節(jié)點(diǎn)，超過這個時間段，就要另算一天，分時租賃便為客戶制造隱形價值。分時租賃意味著需要更精細(xì)化的治理手段和更加注意用戶價值的效勞方式。車紛享通過研制一種集成了車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的模塊，它被安裝在車內(nèi)以后，就可與“車紛享”的后臺治理平臺聯(lián)通。由于有了這種遠(yuǎn)程監(jiān)管手段，“車紛享”的計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以準(zhǔn)確到用戶熄火關(guān)上車門時的分鐘。

2、全程智能化治理。車輛預(yù)定、費(fèi)用支付、自助取車、還車及自動結(jié)算等各項(xiàng)流程全是用戶自助完成。用戶拿著車紛享的會員卡就能去車紛享的停車網(wǎng)點(diǎn)取車，之后按小時、車型的不同計費(fèi)，還車刷卡自動結(jié)算。整個過程中沒有車紛享的工作人員參加。而正是減除了人工本錢，車紛享的價格在某些時間段甚至比出租車還廉價。

3、注意用戶體驗(yàn)價值。車紛享充分利用了移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從用戶下單，取車，駕車到還車，每個環(huán)節(jié)都供應(yīng)了個人保姆式效勞。比方取車的時候，可以用手機(jī)供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)景導(dǎo)航；在駕車期間，可以遠(yuǎn)程讀取車內(nèi)相關(guān)的各種數(shù)據(jù)：行駛速度如何，安全帶是否系上，停車時空調(diào)是否關(guān)閉等等，一旦發(fā)覺意外，系統(tǒng)會自動給車主發(fā)送提示短信。此外，車紛享網(wǎng)點(diǎn)較傳統(tǒng)租賃企業(yè)較為密集，為會員供應(yīng)極大便利。在他們對出租狀況的統(tǒng)計中發(fā)覺，根本用戶下訂單后，在樓下500米到1000米的范圍內(nèi)便可以取到車。

五、風(fēng)險掌握層面舉措

1、采納會員治理制度，效勞采納預(yù)付費(fèi)或預(yù)授權(quán)方式。會員在用車效勞前向會員賬戶充值或預(yù)授權(quán)最低賬戶余額。（保證業(yè)務(wù)回款）

2、車紛享通過衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、行車記錄儀、遠(yuǎn)程處理系統(tǒng)等設(shè)備記錄有關(guān)汽車運(yùn)行的資料。車紛享可檢索并使用車載遠(yuǎn)程處理裝臵所記錄全部的資料。（保證業(yè)務(wù)過程掌握）

3、較為完善的車輛事故解決機(jī)制。比方規(guī)定對保險責(zé)任以外的緣由造成的事故損失以及保險不能理賠的事故損失工程，由會員全額擔(dān)當(dāng)。對損失金額超過5000元或?qū)嶋H修理時間超過2天的事故，會員需按日租金金額的70%擔(dān)當(dāng)修理期間的租金損失。車輛發(fā)生重大事故導(dǎo)致車輛貶值的，會員以事故前車價的20%擔(dān)當(dāng)車輛貶值損失。（嚴(yán)密的風(fēng)險點(diǎn)掌握）

4、在交通違法處理上，車紛享在收到交警或城管違法通知后，會立刻進(jìn)展訂單確認(rèn)。在確認(rèn)違法會員的狀況下，車紛享將馬上電話通知該會員。會員應(yīng)在接到電話起7天內(nèi)自行前往處理。超過7天未處理將被視為自動托付車紛享處理。車紛享將有權(quán)在違法會員賬戶內(nèi)扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費(fèi)。（保證業(yè)務(wù)事后掌握）

六、營銷推廣舉措

1、車紛享通過出售不同面額的現(xiàn)金券，超值套餐劵等，并享受折扣優(yōu)待。

2、積分制活動。

車紛享會員在注冊，推舉新會員，提出意見建議，事故報告以及消費(fèi)時按積分規(guī)章累計積分。積分可用于兌換免費(fèi)小時及參加抽獎活動。

3、微信平臺使用。

車紛享微信粉絲除了可以查看四周車輛，使用訂車效勞以外，在這個微信平臺上，治理員還會不定期地推送交通信息、用車常識，甚至是快樂小段子。

七、車紛享可能存在的障礙或問題（個人看法，僅參考）

1、車紛享并非嚴(yán)格意義上的“車輛共享”理念，更多是汽車租賃的電子商務(wù)化，和傳統(tǒng)租車行業(yè)最大的區(qū)分是不需要到門店去取車，也不需要到門店去還車，且將來可能在全城區(qū)的每一個角落都會成為門店。另一個區(qū)分是隨便性，用戶可以在短時間內(nèi)打算租車，并不用打算租車要租多久。若傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)嫁接成型技術(shù)采納這一模式，那么車紛享將會面臨競爭對手致命的打擊。

2、車共享仍采納的是車輛自購的重資產(chǎn)模式，與輕資產(chǎn)模式相比（車輛主要來源于汽車租賃資質(zhì)的企業(yè)或私家車）在定價方面、單筆業(yè)務(wù)盈利方面都有話語權(quán)及優(yōu)勢。但是在本錢掌握、運(yùn)營風(fēng)險治理以及業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)展時，勢必會存在明顯劣勢。

3、車紛享業(yè)務(wù)主要專注于同城的短租性用車，還不能很好解決遠(yuǎn)距離的異地用車或短途出差，在這一點(diǎn)上，便無法取代神州、一嗨等租車企業(yè)。（同樣這種市場細(xì)分，有弊也有利）

4、同城的日常用車需求，比方城市白領(lǐng)的上下班用車需要，在時間和線路上都是高度同步，很難在時空上錯開而實(shí)現(xiàn)共享，用車的集中將導(dǎo)致車輛價值不能最大程度發(fā)揮。

商業(yè)模式籌劃書4

通過閱讀、傾聽李振勇教師的《商業(yè)模式》之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經(jīng)營中所發(fā)揮的巨大經(jīng)濟(jì)效益有了更深刻的熟悉?！渡虡I(yè)模式》——企業(yè)競爭的最高形態(tài)這話一點(diǎn)不假，贏利模式、融資模式、營銷模式等特別精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到很多知名企業(yè)的勝利故事及企業(yè)在成長過程中所歷經(jīng)的堅辛與才智。正如李教師所講中國想要強(qiáng)大，必需開拓思維，具備全民學(xué)習(xí)力量，商業(yè)模式在美國使60%的企業(yè)得以勝利，而中國能運(yùn)用好的商業(yè)模式的企業(yè)不多，所以要想趕超美國，商業(yè)模式的創(chuàng)新是中國企業(yè)必需探究走下去的，這些話對我們企業(yè)目前所處的進(jìn)展階段顯得尤為的重要。

學(xué)習(xí)商業(yè)模式，首先要了解什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式其實(shí)就是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以說明某個特定實(shí)體的商業(yè)規(guī)律。它描述了公司所能為客戶供應(yīng)的價值以及公司的內(nèi)部構(gòu)造、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實(shí)現(xiàn)（制造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。我們都知道商業(yè)模式很重要，是企業(yè)的立命之本。設(shè)計商業(yè)模式要明確三個最根本的問題：1、你的顧客是誰？2、你預(yù)備向他供應(yīng)什么樣的產(chǎn)品或效勞？3、他為什么情愿付錢也就是讓顧客付錢的規(guī)律是什么？任何一個企業(yè)和商業(yè)工程在創(chuàng)立之初，最需要費(fèi)功夫琢磨和討論的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應(yīng)當(dāng)隨著市場需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調(diào)整。因此選擇、設(shè)計一個好的商業(yè)模式會事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略治理的一項(xiàng)根本功而被高度重視。

那么問題的關(guān)鍵在于什么是一個好的商業(yè)模式？它的標(biāo)準(zhǔn)是什么？該如何設(shè)計？在設(shè)計中有哪些留意事項(xiàng)？總結(jié)眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實(shí)踐還是有規(guī)律可循的。概括來說，一個好的商業(yè)模式要符合五個方面的標(biāo)準(zhǔn)：定位要準(zhǔn)、市場要大、擴(kuò)展要快、壁壘要高、風(fēng)險要低。聯(lián)系我們企業(yè)的經(jīng)營實(shí)際進(jìn)展可行性的分析，市場定位其核心是要查找到一個差異化的市場，為這個市場供應(yīng)獨(dú)有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場，并查找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿意該細(xì)分市場所需要的產(chǎn)品和效勞。市場定位的核心是要查找到一個差異化的市場，為這個市場供應(yīng)獨(dú)有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場，并

查找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿意該細(xì)分市場所需要的產(chǎn)品和效勞。在設(shè)計你預(yù)備供應(yīng)的產(chǎn)品或效勞時，最關(guān)鍵的是：你的產(chǎn)品滿意了顧客哪些方面的需要？產(chǎn)品本身為客戶制造了怎樣的價值？顧客為什么情愿認(rèn)可該價值而付費(fèi)？這是產(chǎn)品設(shè)計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場固然不是隨便找一個細(xì)分市場供應(yīng)所需的產(chǎn)品和效勞就算一個優(yōu)秀的市場定位，關(guān)鍵在于，要查找一個快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。固然一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有許多，但是這五條應(yīng)當(dāng)是最根本和最重要的。在實(shí)踐中特殊值得留意的一點(diǎn)就是，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實(shí)踐中也不是一成不變的。一方面，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實(shí)踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完善；另一方面，一個已經(jīng)非常完善成熟的商業(yè)模式或許會隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應(yīng)，因此需要進(jìn)展新的設(shè)計和調(diào)整。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種勝利的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的消失，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的商業(yè)時機(jī)的消失，誰能領(lǐng)先把握住這種商業(yè)機(jī)遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。

通過學(xué)習(xí)商業(yè)模式，關(guān)鍵的一條還是要會用、并不斷創(chuàng)新，在實(shí)踐中得到驗(yàn)證，為股東制造財寶，為客戶制造價值。聯(lián)系本公司的實(shí)際，盾安控股宜選擇戰(zhàn)略性商業(yè)模式，即充分利用盾安現(xiàn)有品牌、規(guī)模和實(shí)力，通過對將來進(jìn)展趨勢的分析，以資本運(yùn)營為主，抓住目前難得的進(jìn)展機(jī)遇，查找資源型、資本性的投資工程，通過收購兼并等方式加快資本擴(kuò)張；各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)宜以運(yùn)營性商業(yè)模式為主，戰(zhàn)略性商業(yè)模式為輔。即在現(xiàn)有根底上加快創(chuàng)新步伐，通過對競爭對手的比照分析以及對將來需求的分析，努力營造在技術(shù)、產(chǎn)品、治理和市場等方面的核心優(yōu)勢與力量。與此同時，可適時通過并購等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張以及穩(wěn)固在區(qū)域市場的優(yōu)勢（盾安語）。詳細(xì)的操作程序則以每個產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及產(chǎn)品的不同而作規(guī)劃，這是目前急需要解決的問題。由于本人水平有限，只能深深體會到商業(yè)模式對經(jīng)營的重要性，為今后的工作帶來指導(dǎo)性的提示，及工作中的創(chuàng)新供應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S規(guī)律方式，以至于工作快速高效、卓有成效。

商業(yè)模式籌劃書5

一、概述

對于畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計，其意義是深遠(yuǎn)的，前景是寬闊的，浩大的市場帶來的經(jīng)濟(jì)利益也非?？捎^；同時相應(yīng)而生的各種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內(nèi)的每一個參加者起到的作用以及收益來源和方式，是參加者們的創(chuàng)意。簡而言之，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或者方式來賺錢。它包括產(chǎn)品/效勞概念，市場概念，供給鏈/營銷/運(yùn)作概念等。

二、商業(yè)模式的三個根本問題

1.你的顧客是誰？

首先我們應(yīng)當(dāng)搞明白，我們的顧客就是我們的大四應(yīng)屆畢業(yè)生們，每一個學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標(biāo)客戶而每一個學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶。在這樣一個客戶群中，我們應(yīng)當(dāng)充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獵取效益最大化。

2.你預(yù)備向他/她供應(yīng)什么樣的產(chǎn)品和效勞？

我們做的是畢業(yè)紀(jì)念品市場，通過在各大高校進(jìn)行的畢業(yè)紀(jì)念品圖案設(shè)計大賽，由我們來把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡潔簡單攜帶的物品上。

3.他/她為什么情愿付錢？

通過在各大高校進(jìn)行的畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計大賽，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所寵愛的畢業(yè)紀(jì)念品，由我們來把圖紙上的設(shè)計變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這樣的活動能確保該畢業(yè)紀(jì)念品有肯定的群眾根底，

便于融入該校的市場。同時，由于這件物品包含了他/她母校的元素，簡單讓購置者回憶起大學(xué)的四年黃金時間從而產(chǎn)生情感上的共鳴。

三．商業(yè)模式的八個要素

1.價值主見

我們以畢業(yè)紀(jì)念產(chǎn)品為依托，實(shí)際是向畢業(yè)生們供應(yīng)回憶寄予與一種歸屬感。對馬上畢業(yè)的學(xué)生來說，大學(xué)的四年時間無疑是最珍貴的。但是時間是看不見摸不著沒方法進(jìn)