旅行社產(chǎn)品價格策略

游覽社產(chǎn)品價錢戰(zhàn)略一、游覽社產(chǎn)品價錢的構(gòu)成本錢：游覽社指定產(chǎn)品價錢的主要根據(jù)，由于它規(guī)定了產(chǎn)品價錢的最低界限。我國根據(jù)目前旅游價錢體系和有關(guān)價錢政策的要求，游覽社產(chǎn)品的承辦包括消費產(chǎn)品時用于組織旅游活動及維持運營活動而發(fā)生的費用不分，如房費、餐費、交通費、觀賞游覽費、文娛活動費等，以及營業(yè)、管理、財務(wù)費用等。利潤稅金二、游覽社產(chǎn)品價錢的類型1.按照游覽社產(chǎn)品內(nèi)容的不同分類〔1〕組團包價=房費+綜合效力費+國內(nèi)城市間交通費+專項附加費〔2〕半包價=組團包價-午、晚餐費用〔3〕小包價=房費+早餐+接送效力以及游覽社的手續(xù)費〔4〕單項效力收費=委托代辦費翻譯導(dǎo)游費；全程陪同費；接送費；接送汽車費；代辦旅華簽證；簽證延期、簽證分別、游覽證等效力的收費〔5〕特殊方式的旅游收費專項旅游活動時，組團包價中要根據(jù)旅游活動的特殊性參與特殊的費用二、游覽社產(chǎn)品價錢的類型2.按照旅游產(chǎn)品需求程度差別分類〔1〕根本旅游價錢旅游者在旅游活動中必不可少的旅游產(chǎn)品價錢。為旅游者的旅游活動提供根本效力的收費規(guī)范，短少這種效力會使旅游者的旅游活動無法進展，而且價錢高低直接關(guān)系到客源數(shù)量，由于核物理確定這部分旅游產(chǎn)品價錢極為重要。〔2〕非根本旅游價錢旅游活動中并非每個旅游者都必不可少的旅游產(chǎn)品價錢。這些旅游產(chǎn)品價錢雖然不直接影響旅游活動的進展，但由于不同旅游者需求有差別，由于制定合理的非根本旅游價錢可以在一定程度上添加旅游消費需求，提高旅游收入。二、游覽社產(chǎn)品價錢的類型3.按照游覽范圍的不同分類可以劃分為國際旅游價錢和國內(nèi)旅游價錢國際旅游價錢：從客源國〔或地域〕到目的國〔或地域〕之間的往返交通費，旅游產(chǎn)品價錢與本國及外國游覽社相應(yīng)費用及利潤。國內(nèi)旅游價錢：單項價錢、包價及部分包價。三、游覽社產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略1.心思價錢戰(zhàn)略〔1〕尾數(shù)定價法相對于整數(shù)定價法而言的。采用低于但又非常接近于一個整數(shù)的數(shù)字作為產(chǎn)品的銷售價錢。〔2〕聲望定價法指有聲望的企業(yè)采取的高價戰(zhàn)略，普通名牌企業(yè)經(jīng)常運用這一定價戰(zhàn)略?！?〕桔祥定價法采取具有桔祥意義的數(shù)字作為產(chǎn)品售價的戰(zhàn)略。三、游覽社產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略2.折扣價錢戰(zhàn)略〔1〕現(xiàn)金折扣游覽社普通對及時付款的中間商給予一定的現(xiàn)金折扣，目的是添加游覽社的變現(xiàn)才干，減少信譽本錢和呆賬的發(fā)生?！?〕季節(jié)性折扣游覽社產(chǎn)品具有季節(jié)性很強的特點，在旅游淡季采用季節(jié)件折扣的戰(zhàn)略，可以使游覽社全年堅持較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。〔3〕數(shù)量折扣給予大批量購買者的價錢折讓，即團體與散客的差價。三、游覽社產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略3.差別價錢戰(zhàn)略指游覽社用兩種或多種價錢銷售產(chǎn)品或效力，但這種價錢并不是以本錢定價為根底的。〔1〕顧客細分定價游覽社以同一種產(chǎn)品或效力以不同價錢銷售給不同德旅游者，例如教師優(yōu)惠、老年人優(yōu)惠等?！?〕產(chǎn)品方式定價游覽社根據(jù)市場需求、旅游者偏好來確定的同類產(chǎn)品定不同的價錢，例如：麗江、大理線，外加昆明或又加西雙版納等?！?〕時間定價指游覽社在“十一〞黃金周、春節(jié)等旅游旺季，適當(dāng)提高定價，以獲取超額利潤。三、游覽社產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略4.價錢進攻戰(zhàn)略游覽社主要針對同質(zhì)產(chǎn)品的競爭對手，經(jīng)過調(diào)整產(chǎn)品德價錢參與市場競爭，最終的目的是要實現(xiàn)利潤的最大化。〔1〕價錢進攻戰(zhàn)略的實踐普通情況下，游覽社會采取自動降價的價錢進攻戰(zhàn)略：a當(dāng)某游覽社運營的產(chǎn)品處于供大于求的過度競爭市場中，而經(jīng)過加強促銷力度、加強產(chǎn)品改良等手段都無濟于事時，為防止企業(yè)的部分消費才干因閑置而浪費，經(jīng)過自動降價的價錢進攻戰(zhàn)略來實現(xiàn)本企業(yè)利潤最大化，或是損失最小化。b當(dāng)游覽社在同質(zhì)的產(chǎn)品市場中面臨強有力的競爭者，且本企業(yè)的市場份額正在下降時，發(fā)動降價競爭的價錢進攻戰(zhàn)略，以加強競爭才干，擺脫不利位置。c為擴展運營規(guī)模，爭取在同質(zhì)產(chǎn)品市場上的市場份額居于支配位置，以尋求依托較低的價錢維持較大的銷售量從而擠垮競爭對手。

三、游覽社產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略價錢進攻戰(zhàn)略的方式直接降價：游覽社在產(chǎn)品本錢定價根底上的價風(fēng)格整，是針對旅游者的最終促銷手段。折扣降價：主要針對的是旅游中間商，如前所述的現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣的等方式。價錢進攻戰(zhàn)略的限制要素本錢要素買方要素競爭對手要素政府干涉要素三、游覽社產(chǎn)品的價錢戰(zhàn)略5.價錢防御戰(zhàn)略否是否是否是競爭者降價了嗎？降價會不利于本游覽社產(chǎn)品的市場份額和利潤嗎