簡(jiǎn)述營(yíng)銷談判的主要策略_第1頁(yè)
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略1、賣期保值2談判方略2.借助式發(fā)問3.互惠式談判4.談判實(shí)力5.國(guó)際商務(wù)談判談判中說服的技巧有哪些從橫向方面看，國(guó)際商務(wù)談判人員應(yīng)含有哪些知識(shí)案例分析如此安排談判人員闡明中國(guó)人的談判帶有何種色彩如此安排談判人員理論上會(huì)造成什么樣的后果如何調(diào)節(jié)談判人員賣主用了什么方略意見：在決定如何做之前,先構(gòu)思可能有的選擇,談判中說服的技巧有哪些一說服技巧的環(huán)節(jié)；建立良好的人際關(guān)系，獲得別人的信任；(分析你的意見可能造成的影響；簡(jiǎn)化對(duì)方接受說服的程序；二說服技巧的要點(diǎn)：(設(shè)身處地談問題，不要只說自己的理由；消除對(duì)方的戒心，發(fā)明良好的氛圍。1生存或生理需要2安全需要3愛與歸屬需要4獲得尊重需要5案例分析如此安排談判人員理論上會(huì)造成什么樣的后果作上述調(diào)節(jié)的重要理論根據(jù)是什么賣主用了什么方略?如何對(duì)付這種方略進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵照的原則是下列敘述中，錯(cuò)誤的是(報(bào)價(jià)階段的方略重要體現(xiàn)在(談判對(duì)手的資料收集重要有(談判方案的重要內(nèi)容有(下列對(duì)報(bào)價(jià)的敘述中對(duì)的的是(abce)若談判者分開腿而坐，普通表明其內(nèi)心a.警惕b.防御c.自信d.商務(wù)談判中，讓步的基本原則有（abce）評(píng)價(jià)商務(wù)談判成敗的原則是（bcd）緊張?jiān)瓌t談判理論包含的重要原則涉及(abde，1)談判準(zhǔn)備工作的內(nèi)容重要有哪些談判準(zhǔn)備工作的內(nèi)容重要有哪些商務(wù)談判合同（合同）于己無(wú)

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