觀念營銷實施路徑研究-以中國壽險業(yè)為例的中期報告

觀念營銷實施路徑研究——以中國壽險業(yè)為例的中期報告該研究旨在探究觀念營銷在中國壽險業(yè)中的實施路徑，經(jīng)過初步研究，得出以下中期報告：一、研究背景中國壽險業(yè)在近幾年快速發(fā)展，競爭日益激烈，市場占有率和產(chǎn)品銷售額成為衡量企業(yè)競爭力的重要指標(biāo)。觀念營銷被認(rèn)為是提高企業(yè)士氣，推動產(chǎn)品銷量，增強市場競爭力的有效途徑。因此，研究觀念營銷在中國壽險業(yè)中的實施路徑具有重要的理論和實踐意義。二、研究目的本研究目的是：1.描述中國壽險業(yè)中觀念營銷的概念與特點；2.探究觀念營銷在中國壽險業(yè)中的實施路徑；3.分析觀念營銷實施路徑中的問題與挑戰(zhàn)；4.提出關(guān)于觀念營銷實施路徑的改進建議。三、研究方法本研究采用現(xiàn)場訪談和文獻資料法進行數(shù)據(jù)收集和分析，對中國壽險業(yè)中具有代表性的企業(yè)進行深入訪談，了解企業(yè)在實施觀念營銷過程中面臨的問題和挑戰(zhàn)，同時結(jié)合文獻資料進行分析和比較。四、研究進展經(jīng)過初步研究，得出以下中期報告：1.觀念營銷的概念與特點觀念營銷是通過引導(dǎo)和改變?nèi)藗兊挠^念、認(rèn)知、態(tài)度和價值觀，影響其消費、選擇和行為的一種營銷策略。在中國壽險業(yè)中，觀念營銷主要表現(xiàn)為：（1）建立以客戶為中心的企業(yè)文化；（2）推動員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的提升；（3）加強市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)；（4）積極參與公益事業(yè)，樹立企業(yè)社會責(zé)任形象。2.觀念營銷在中國壽險業(yè)中的實施路徑觀念營銷實施路徑主要包括：確定企業(yè)的觀念營銷目標(biāo)、尋找目標(biāo)受眾并了解其需求、設(shè)計營銷策略并制定相應(yīng)的實施計劃、與客戶溝通并不斷改進營銷效果。3.觀念營銷實施路徑中的問題與挑戰(zhàn)觀念營銷實施路徑中主要存在以下問題：（1）企業(yè)定位不清晰，無法確定營銷目標(biāo)；（2）受眾不清晰，無法有效尋找目標(biāo)受眾；（3）設(shè)計的營銷策略無法有效推廣和實施；（4）缺乏有效的溝通方式和渠道；（5）缺乏對營銷效果的監(jiān)測和反饋。四、下一步工作后續(xù)研究將從以下幾個方面展開：1.結(jié)合實際案例，深入探究觀念營銷在中國壽險業(yè)中的實際應(yīng)用；2.分析其他行業(yè)在觀念營銷中的成功實踐和不足之處；3.從員工培訓(xùn)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面提出更為具體的建議，為實際應(yīng)用提供參考和指導(dǎo)。五、參考文獻[1]劉維，洪德懷.基于消費者關(guān)系管理的中國壽險企業(yè)營銷模式創(chuàng)新[J].經(jīng)濟研究期刊，2019(3):72-88.[2]馮曉紅，李春松.觀念營銷的實施策略研究[J].北京大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2018(5):8