2021個人銷售工作總結(jié)

Word文檔個人銷售工作總結(jié)一段時光的工作結(jié)束，還需停下來梳理一下，這樣能夠更有規(guī)劃的去做好接下來的工作。我我提供這篇《2021個人銷售工作總結(jié)》讓您參考。

20xx年的工作順當(dāng)結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作徹低的做好了，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下，沒有浮現(xiàn)像往年一樣的全面進(jìn)展的狀況，這也不徹低是公司的問題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢使無數(shù)人的購買力和欲望降到了最低點。不過20xx年的工作還是有無數(shù)地方值得總結(jié)的。

一、改善與方案：

a。產(chǎn)品的開發(fā)

1、每個業(yè)務(wù)員要每月提供一個要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采納，或一定金額的嘉獎，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶交流，樂觀獵取產(chǎn)品開發(fā)的信息。

2、自立開發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。

3、對仿照的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避免專利才干開發(fā)。

4、對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識，建立品脾，這對外銷合內(nèi)銷都有益處。

b、銷售業(yè)務(wù)

1、因為人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持600－700萬／月較為抱負(fù)，盈利方面保證就可以了。

2、出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是16年出口部要重點培訓(xùn)的內(nèi)容。

3、要降低贈品訂單和oem／odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo，cainzhome，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，惟獨這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不行求的。旱澇不均，對工廠來說，不是好事。

4、列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。

5、建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要樂觀和買手交流，了解客戶的真切意圖和他們的方案，以協(xié)作他們，擴(kuò)大營業(yè)額。

c、人員配置

1、加強對新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，假如真的容不進(jìn)這個團(tuán)隊，要堅定辭退。

2、在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務(wù)。

3、多舉辦業(yè)務(wù)間的溝通會，讓他們溝通閱歷，縮小參差的水平。

4、定期單獨對每個業(yè)務(wù)舉行交流，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊。

5、鼓舞業(yè)務(wù)在業(yè)余時光進(jìn)修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。

6、參與一些拓展活動，讓他們更有團(tuán)隊精神。

d、與工廠的合作

1、對工廠的指示要清晰，讓工廠嚴(yán)格根據(jù)銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。

2、多和工廠的主管交流，讓他們了解銷售的工作，樂意協(xié)作銷售部的工作。

3、為協(xié)作工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個客戶資料提供和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料確實認(rèn)，麥頭，設(shè)計稿等。

4、延伸交貨期，工廠有充沛的生產(chǎn)世間。（促銷單除外）。

二、不足和挑戰(zhàn)：

a。產(chǎn)品的開發(fā)

1、未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。

2、現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品，買回來仿照／抄襲，對該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風(fēng)險大，有可能開發(fā)的產(chǎn)品，沒客戶敢買／賣。

3、現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計風(fēng)格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點。

4、客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合全部市場。

b、銷售業(yè)務(wù)

1、總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會削減，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的6月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)峻影響全年的銷售業(yè)績。

2、外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在XX年已累計升值7％，出口退稅由11％改為5％，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價升5％，零售價要升15％到40％，這樣大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。

3、美泰大事也對客戶對中國創(chuàng)造有戒心加上全部的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿削減。但事后證實，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺平安的錢。

4、贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem／odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，仿照／抄襲的產(chǎn)品多，碰到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。

c、人員配置

1、nico作為我老業(yè)務(wù)，她的離開對我們有一定的影響，詳細(xì)的影響要在明年初才干體現(xiàn)。

2、目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。

3、新人的敬業(yè)精神不足。

4、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊的業(yè)績。

5、日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務(wù)。

6、我們有開周會，提供了業(yè)務(wù)之間的溝通平臺，對新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不抱負(fù)。

d、與工廠的合作

1、總體是牽強可以，細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門的交流不到位，技巧欠缺，引起誤解。

2、客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的具體狀況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。

3、工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務(wù)心情不穩(wěn)定。

4、模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的樂觀性。

20xx年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓舞促進(jìn)內(nèi)需的市場。這都是我們出口部要面向的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才干打贏這場硬仗。

20xx年的公司海外銷售工作時歷年以來進(jìn)展最慢的一年，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應(yīng)的對策和方案，這樣對公司的進(jìn)展無疑是最有利的。作為公司的一般工作人員，我一定會看到當(dāng)前的形勢，我信任在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好！

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2021個人實習(xí)總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬又迎來了七月更火熱的太陽，為時四面的市場調(diào)查實習(xí)也已臨近尾聲，不禁感慨這四面來的淚雨心酸和人情冷暖，更重要的是獲得了最真切的體味。

實習(xí)是我們在校學(xué)習(xí)期間一個重要的綜合性實踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。通過實地實習(xí)，培養(yǎng)我們實踐動手的能力，獲得更多的感性熟悉，把專業(yè)課與實際生活更好的聯(lián)系起來，為以后能夠靈便運用理論學(xué)問解決實際中的問題，同時綜合檢驗我們所學(xué)學(xué)問，并使我們進(jìn)一步了解企業(yè)、社會、國情，以完成我們從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的初步過渡。

一個高校生考試不及格不代表就沒有考試以外的其他能力，而對于職場來說不實習(xí)的高校生基本上就等于是個廢物。這是一位學(xué)者對高校生在小學(xué)要修煉的八項能力中對于實習(xí)的重要性的闡述，為什么實習(xí)那么重要呢？惟獨實習(xí)，你才干感觸一個真切工作的需要，才干確定你是喜愛?做討論還是喜愛?去單位工作，挑選考研還是工作就有實際的閱歷依據(jù)；惟獨實習(xí)，你才干分辨你對于一個工作是虛擬的夢想還是真切的喜愛?，便于協(xié)助舉行職業(yè)方向的挑選，也可以在幾個實習(xí)體驗之后挑選相對照較喜愛?的職業(yè)崗位；惟獨實習(xí)，你才干模擬體味在真切的職業(yè)崗位上其他人對于你做人做事的要求，才干培養(yǎng)基礎(chǔ)的人情世故，才干得到一些十分有價值的行為矯正；惟獨實習(xí)，你才干知道學(xué)問的用處與學(xué)問的缺乏，才干在小學(xué)選課、課程聽講與理解方面有了新的角度，學(xué)習(xí)的覺悟性才會有相當(dāng)?shù)奶岣撸晃┆殞嵙?xí)，你才干進(jìn)展初具規(guī)模的校內(nèi)以外的人際關(guān)系，這些人際關(guān)系對于協(xié)助你懂得社會學(xué)問、接觸社會機(jī)會包括職業(yè)機(jī)會提供的協(xié)助非同小可；惟獨實習(xí)，才干讓你對于教師、學(xué)生提供的學(xué)問與其他書面的學(xué)問有了分辨與辯證的能力，才有了質(zhì)疑的底氣，也可能有了形成自己主張的依據(jù)，甚至直接協(xié)助你比其他不實習(xí)的學(xué)生更快成熟。所以說實習(xí)有許多益處，這些不是虛無的，它是真切可體味到的，那么我們又何樂而不為呢？我們還有什么理由不去認(rèn)仔細(xì)真，踏踏實實的實習(xí)呢？

我們組的調(diào)查對象是獨辮子，在考察中我們了解到獨辮子是廈門本土的一家休閑服飾品牌，主要經(jīng)營西部牛仔裝與時尚前衛(wèi)的日韓主流休閑系列服飾，并且兼營各類配飾。無論從款式、顏色還是質(zhì)地都注入流行、時尚的元素。在企業(yè)形象方面，獨辮子擁有統(tǒng)一的企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)象征圖、員工服裝、商品包裝等視覺（VI）識別系統(tǒng)。在店鋪裝潢設(shè)計上獨具心裁，符合衰老人的品嘗。獨辮子在衰老群體的舞臺上不斷地尋求自我表現(xiàn)力。產(chǎn)品消費人群是18-28歲年齡段的衰老人，為了滿足衰老人的審美需求，獨辮子十幾年來不斷地推陳出新，開創(chuàng)性地提出了新型的搭配N+1的商業(yè)模式，以時尚的搭配理念，銷售西部牛仔裝與時尚前衛(wèi)的日韓主流休閑裝，滿足現(xiàn)代衰老人各種場合的服飾要求。

店里的員工都非常的熱烈和彌漫活力，一進(jìn)店門便會被她們的工作激情所感染，不禁有些驚詫，心里由衷地佩服她們。在廈門這個城市里，天天都有各色人等穿梭其間。除了高興的游客，刺眼的明星，還有一大群默默無聞的工始終堅守著自己的崗位，奉獻(xiàn)著自己的熱烈，他們不畏困難，他們不怕挫折，他們一心只想為顧客服務(wù)，向顧客展露自己最熱烈的一面，其中就包括久久丫門店的員工們。

大概他們都太不起眼了，以至于你在被這個城市里的奢華高雅吸引的時候，壓根不會留給他們半點凝視的目光。他們天天的工作亦是如此平庸，天天一大清早開門營業(yè)，接收來自各個供貨商的原料及產(chǎn)品，預(yù)備銷售的產(chǎn)品，熱烈的向消費者推舉產(chǎn)品，等到一天工作結(jié)束，再清掃門店衛(wèi)生，最后在這個城市進(jìn)入歌舞升平的奢華夜生活時熄掉門店最后一盞燈，然后回家，由于明天還要早起來工作那些在門店工作的店員們，他們的學(xué)歷都不高，有些甚至很小就出來打拼，但是他們對新生活的盼望以及每一天每一天對工作一如既往的熱烈，她們的這種熱烈深深地感染了我!

實習(xí)工作的遺憾結(jié)束是離不開團(tuán)隊的合作的。確定目標(biāo)，制定討論計劃方案，小組分工，各有各的任務(wù)，經(jīng)過四面的蹲點、問卷調(diào)查和人流量記錄最終最終能完成此次的實習(xí)任務(wù)，深深地感到團(tuán)隊合作的力氣和重要性。我的體味無數(shù)，我總結(jié)出了一下幾點:

1、堅持。蹲點，為了數(shù)人流量，往店門口一站就是兩小時，腿酸不說還得承受路上行人鄙夷的眼光；做問卷調(diào)查，也會被否決，你還沒開口，人家擺擺手就把你給打發(fā)了，那時候臉紅得跟什么似的，恨不得趕快逃離，有時還會遇到保安的阻撓，才知道哪些調(diào)查人員為了混口飯吃食多么的不簡單。但是我們還是堅持下來了，為了完成任務(wù)，為了讓自己得到熬煉，神馬都是浮云，堅持下去就一定有結(jié)果。

2、謙虛學(xué)習(xí)。在工作過程中，我們會遇到無數(shù)問題，有的是我們懂得的，也有無數(shù)是我們不懂的，不懂的問題我們要謙虛向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)比二年教我們只是的時候，我們也應(yīng)當(dāng)謙虛的接受，不能認(rèn)為自己懂得一些學(xué)問就飄然然。

3、團(tuán)隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中如何保持和團(tuán)隊中其他同事的溝通和交流也是相當(dāng)重要的。要有與別人交流、溝通的能力以及與個人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人想要獲得好的業(yè)績，必需銘記一個規(guī)章，我們永久不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會浮現(xiàn)在自己的幫助下同時也從中受益的狀況。反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

4、為人處事。作為同學(xué)面向的無非是學(xué)生、教師、家長，而工作后就要考慮更為復(fù)雜的關(guān)系，無論是和同事還是領(lǐng)導(dǎo)，都要做到妥當(dāng)處理，多交流，并要設(shè)身處地地從對方的角度換位思量，而不是只考慮自己的事。

經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了無數(shù)課本中沒有的學(xué)問，在就業(yè)心態(tài)上也有很大轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份自己喜愛?、專業(yè)對口的工作，克現(xiàn)在我知道找工作很難，要準(zhǔn)也對口更難，無數(shù)東西我們初到社會才接觸，所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對小學(xué)的依靠心理，學(xué)會在社會中自立，敢于參與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在神會上迅速成長起來。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會虛心謹(jǐn)慎，勤奮努力，加強修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更才智的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會。這次實習(xí)只是我人生中一個奮斗的起點，我也信任自己一定會以越發(fā)飽滿的熱烈和決心投入到將來的工作當(dāng)中去，信任自己一定能交出越發(fā)愜意的答卷。

2021個人實習(xí)小結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，我在小學(xué)的半年實習(xí)生活就要結(jié)束了。從20xx年2月10日到20xx年6月27日整整一學(xué)期的教同學(xué)涯，短暫而充實。在這段時光里，我經(jīng)過不斷努力，樂觀嘗試，已經(jīng)由一名在校高校生勝利改變?yōu)橐晃蝗嗣窭蠋?。作為一名實?xí)生，我深感責(zé)任重大，因此，腳踏實地的謙虛學(xué)習(xí)，仔細(xì)提高教學(xué)水平，不斷完美和自我超越便成了我實習(xí)生活的主旋律。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域；在此期間，做好每一件事都是我的信心，完成每一項任務(wù)都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思量，仔細(xì)品嘗，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)會，思索著我的得與失，舉行著成長自我的每一步?；匚哆@短暫而充實歡樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙普通，匆忙滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。如今，我的實習(xí)生活也碩果累累，現(xiàn)將幾點歸納如下：

在思想政治表現(xiàn)方面，我仔細(xì)學(xué)習(xí)鄧小平理論，在新的形勢下嚴(yán)格要求自己不斷進(jìn)取、仔細(xì)提高自己的思想業(yè)務(wù)水平。對于在教導(dǎo)教學(xué)改革過程中的新觀念、新辦法、新問題都努力去鉆研，將馬列主義的普遍哲學(xué)原理運用的實際教學(xué)中，同時引導(dǎo)同學(xué)用進(jìn)展、全面的觀點看問題，重視自身內(nèi)因的作用。熱愛本職工作，秉承甘為春蠶吐絲盡，愿化紅燭照人寰的精神，立足現(xiàn)在，面對將來。

在教學(xué)實習(xí)方面，我收獲了無數(shù)。例如：在聽課過程中，聽教師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣支配教學(xué)內(nèi)容等，都給了我很大的協(xié)助。平常我會做好聽課記錄，并和教師溝通，學(xué)習(xí)教師們的特長和豐盛的教學(xué)閱歷。小學(xué)給我們支配的課不是無數(shù)，這使我有充分的時光精心琢磨教材，具體寫教案，上課之前都能得到任課教師的指導(dǎo)，仔細(xì)學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，按照大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況改了又改，并在交予指導(dǎo)教師批閱后舉行試講。而這其中又包括幾個階段：在備課階段，我知道要先通讀課本，有一個自己大致的授課思路；在講課階段，要注重授課的對象是同學(xué)，避開浮現(xiàn)老師一言堂的狀況，要注意和同學(xué)的互動；在課后復(fù)習(xí)階段，我會把所講的內(nèi)容串成一條主線，以利于同學(xué)消化汲??；而在考試以前，針對不同層次的同學(xué)，復(fù)習(xí)要求是不一樣的。對基礎(chǔ)普通的學(xué)生來說，把所學(xué)學(xué)問的基礎(chǔ)部分把握好就可以了。而基礎(chǔ)較好的學(xué)生，就要把握更深層次的歷史大事變化進(jìn)展的緣由；考后總結(jié)階段，我用的辦法是同學(xué)自評與老師輔助相結(jié)合。也就是說先讓同學(xué)自己分析得分、失分的緣由，我再舉行補充、總結(jié)。事實證實，這樣提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)自主性。

2021個人實習(xí)工作小結(jié)

時間荏苒，高校四年就這樣過去了，好似在沒有知覺中驟然就就過去了，回首過去的兩個月，內(nèi)心不禁感慨萬千……時光如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨過一個人生之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平庸的考驗和磨礪。生活在象牙塔里的我們，感觸到的是校內(nèi)欄桿內(nèi)的限制、自由和平安，然而卻不懂得外邊的世界是彌漫著機(jī)會與盼望。社會像大海，我們猶如海中的魚，遨游其中。如若只顧風(fēng)景，不懂危機(jī)，必定會被大浪起卷后拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會這把雙刃劍，彌漫危機(jī)、競爭的同時，又給我們帶來無限的生機(jī)。我這樣對自己說：孩子，你終究是需要獨自站著走進(jìn)風(fēng)暴與漩渦中去的！你終究是需要自己去生活的！

十分謝謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷的長進(jìn)，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才干，回首這兩月，公司陪伴我走過人生中一個很重要的階段，使我懂得了無數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)對我的體貼，讓我感觸到了人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的謝謝，有你們的幫助才干使我在工作中越發(fā)的得心應(yīng)手。也由于有你們的協(xié)助，才干使我在對于將來的工作無論是專業(yè)的預(yù)備還是身心的預(yù)備都漸漸具備合格的標(biāo)準(zhǔn)。

對于實習(xí)期間的各個細(xì)節(jié)就不一一贅述了，我想多談?wù)勛约涸谶@段培訓(xùn)期間給我思想上帶來的沖擊與收獲。

這段時光，我們有幸參見了許多公司的培訓(xùn)會。期間，我們在緊急與高興中見到了我們西發(fā)的各個高層，他們與我們共享了他們的創(chuàng)業(yè)歷程，共享了西發(fā)的以后的宏圖與偉業(yè)，其中尤以袁總和吉總當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱辛以及那份堅持給我?guī)淼恼鸷持两袢钥澙@心懷，固然，他們的人生閱歷能使我們以后走更少的彎路，但是我更在意的是那份堅持給我心靈帶來的悸動，作為一個80后，初出茅廬的高校生，已經(jīng)享受了20多個年頭生活和滿意，卻不曾想為幻想我將付出什么，或許，當(dāng)年讀書足夠努力，足夠付出，但是與這種堅持相比，又何其渺小。在心里，我暗暗告知自己，在未來面向風(fēng)暴與漩渦中，袁總他們的這份堅持將是我咬緊牙卯足勁前進(jìn)的精神力氣。同時也明了了同學(xué)的時代已經(jīng)終結(jié)，我需要從今刻起從現(xiàn)在起給自己加緊閥條，努力學(xué)習(xí)工作上的技能，更要迅速的學(xué)會適應(yīng)社會的緊急，加速自己的成長。

2021個人實習(xí)工作總結(jié)

20xx年3月起到現(xiàn)在，在新的環(huán)境中我又成長了三個月。我很榮幸能與各位同事共學(xué)生習(xí)、長進(jìn)，現(xiàn)總堅固習(xí)期間工作